브래드포드 쉘해머. 사진: 베자르
Bradford Shellhammer는 "Fab의 단순한 재부팅이 아닙니다. Bezar.com, 현대 디자인 제품에 대한 플래시 판매 사이트가 화요일에 런칭합니다. 의 공동 설립자 팹닷컴 — 최근에 인수한 한때 유망한 디자인 사이트 제조 솔루션 회사 PCH에 화재 판매 — 그는 그 경험에서 배운 것을 취하고 그가 처음으로 하고 싶었던 모든 것을 하고 있습니다. "비슷한 부분도 분명히 있지만 브랜드 느낌은 많이 다릅니다. 높아졌다"고 말했다.
확실히 Shellhammer가 제시하는 것에는 세련미가 있습니다. 아트, 하우스, 주얼리, 액세서리 등 4가지 제품 카테고리 내에서 3가지 제품이 있습니다. 팝업스토어는 종류에 따라 3~8일 동안 운영된다. 안건. 예를 들어 영국 디자이너 Tom Dixon의 로즈골드 하이볼 안경이 사이트에서 사라집니다. 구매자는 다음 주까지 예술가 Josef와 Anni의 독점 판화를 구매할 수 있습니다. 알버스. Shellhammer는 "화장지가 필요한 경우 온라인 쇼핑을 하는 것이 좋지만 일반적으로 소비자에게는 불편합니다."라고 말합니다. "어느 가게나 똑같은 물건이 있다. 멋진 똥을 만드는 사람들을 찾을 수 있는 곳을 만들고 싶었습니다."
베자르 팝업스토어. 사진: 베자르
소비자의 눈에는 Bezar가 Fab가 될 수 있습니다. 그렇지 않았다면 큰 혼란을 겪었습니다. 간략한 역사: Fab.com은 2010년 Shellhammer와 Jason Goldberg에 의해 게이 남성을 위한 소셜 네트워킹 사이트로 설립되었습니다. 2011년 6월, 회사는 주택 디자인 업계에서 Shellhammer의 경험을 바탕으로 과정을 변경했습니다. (그는 Design With Reach 및 Blu Dot에서 일했으며 다음과 같은 잡지에도 기고했습니다. 살다.) 새로운 Fab는 Gilt의 정맥에 있는 플래시 판매 사이트였으며 5개월 만에 100만 회원을 확보했습니다. Goldberg와 Shellhammer는 또한 그 과정에서 3억 3630만 달러의 벤처 캐피털을 모금했습니다. 많은 드라마와 정리해고가 있었고 결국 Fab는 사이에 팔린 것으로 알려졌습니다. 1500만 달러와 5000만 달러.
Shellhammer는 "돌이켜보면 우리는 너무 빨리 갔다. "투자자, 직원, 우리에 대해 쓴 언론 등 모두가 어느 정도 공범이었습니다. 우리가 하는 일이 정말 특별하고 마술적이라고 모든 사람들이 믿고 싶어했던 때가 있었습니다." 많은 현대 기술 회사의 목표는 사용자 확보 - 그리고 그것은 Fab's였습니다. 이메일 추천을 위해 제공된 $25 크레딧을 기억하신다면 전자 상거래 사이트도 돈. "소매업에서는 물건을 팔아야 합니다. 그리고 물건을 팔려면 고객의 신뢰를 얻어야 합니다."라고 그는 말합니다.
Shellhammer는 15개월 전에 Fab를 종료했는데, 제품 구색이 계속 약화되어 신뢰가 상실된 지 오래입니다. Goldberg는 계속해서 출시했습니다. 헛기침 — 기성품 및 맞춤형 가구 컬렉션 — 2014년 9월. (이제 그는 Fab에서 물러났으므로 Goldberg는 Fab의 VC 자금 지원 중 일부를 사용하여 Hem에만 집중하고 있습니다.) Goldberg는 중가 가구 시장이 불모지라는 사실에 베팅했고, Shellhammer는 제품이 거기에 있다는 사실에 베팅했습니다. 그것을 찾아라.
Shellhammer는 "Fab(내 Fab)가 사라졌을 때 많은 브랜드가 더 이상 제품을 확장할 수 있는 곳이 없었습니다. Bezar의 현재 명단 중 40~50%가 Fab 공급업체로 구성되어 있지만 그는 새로운 인재를 찾는 과정이 사이트를 차별화할 부분의 일부라고 말합니다. "상인들은 게으르고, 과학적이며, 체계적이 되었습니다."라고 그는 말합니다. "우리는 4개의 무역 박람회를 보는 것이 아니라 위험을 감수할 것입니다. 우리 제품 구색에는 안전성이 부족합니다."
지금까지 Shellhammer가 덜 위험한 곳은 자금 조달입니다. 그는 Lerer Hippeau Ventures(투자자)가 이끄는 라운드에서 단 230만 달러를 모금했습니다. 스릴리스트, 광택 속으로 보노보스의 앤디 던(Andy Dunn), HSN의 민디 그로스만(Mindy Grossman), 산업 디자이너 이브 베하르(Yves Behar)가 투자한 다른 소비자 대면 기업들 중 바이올렛 그레이(Violet Grey). 그는 공급업체가 제품 이미지에 대한 책임을 지도록 하고 인벤토리 구매를 전면적으로 거부함으로써 비용을 절감하고 있습니다. 후자는 그가 왜 다시 플래시 판매 모델에 의존하는지 설명하는 데 도움이 됩니다. 플래시 판매 사이트가 지난 몇 년 동안 광택을 많이 잃었음에도 불구하고 제품 연령.
"재고를 확보하면 품절될 때까지 팔아야 한다. 당신은 브랜드를 망칠 수 있는 선반에 있는 물건에 매여 있습니다."라고 Shellhammer는 말합니다. 그는 플래시 판매 모델의 "플래시" 부분이 망가진 것이 아니라 매력적인 제품의 부족이라고 믿습니다. "우리가 하는 일은 할인과 관련이 없습니다. 우리 디자이너들은 초과 재고를 제거함으로써 동기를 부여하지 않습니다."
Bezar의 제품 구색은 이미 광범위하지만 현재 "액세서리" 범주에는 다음이 포함됩니다. 도난당한 재물의 컬러 신발끈과 하임플래닛의 야외 텐트 — Shellhammer는 전통 패션에서 멀리 떨어져 있을 계획이라고 말합니다. "저는 패션이 전반적으로 훨씬 더 경쟁력이 있다고 생각합니다."라고 그는 말합니다. "고급과 저급에는 훌륭한 선택이 있습니다. 내 말은, H&M을 이겨보십시오."
그러나 Shellhammer는 새로운 세대의 제품 디자이너를 스타로 만들 수 있다고 자신합니다. "우리는 정말 독립 디자이너들의 이야기를 하고 싶습니다."라고 그는 말합니다. "이것은 누군가의 생계입니다." Shellhammer의 목표는 Fab all을 시작한 이후로 크게 변하지 않은 것 같습니다. 그 몇 년 전, 그는 창업자의 실수로부터 배웠다는 것을 증명하고자 하는 설립자의 전형적인 예입니다. 과거. "우리가 나가서 돈을 모았을 때 나는 10억 달러짜리 회사를 만들겠다고 약속하지 않는다는 것을 분명히 했습니다."라고 그는 말합니다. "우리의 목표는 하룻밤 사이에 거대해지는 것이 아니라 지속 가능한 것을 만드는 것입니다. 여기서의 전략은 매출 감소, 건전한 숫자, 성장을 위해 편집자의 목소리가 희석되지 않도록 하는 것입니다."