서해안 무역 박람회인 Brand Assembly는 소매 발자국을 확대하고 있습니다.

작년에 Fifth Avenue 플래그십의 2층에서 많은 시간을 보내지 않았다면 Lord & Taylor를 멋진 젊은 디자이너의 작품을 찾는 장소로 생각하지 않을 것입니다. 이것이 바로 리테일 베테랑 스테파니 솔로몬(Stephanie Solomon)이자 거의 모든 브랜드의 부사장이자 패션 디렉터입니다. 200년 된 체인, 2년 된 로스앤젤레스 무역 박람회의 창시자 힐러리 프랑스에 데려온 브랜드 집회.

2013년 가을에 솔로몬이 은퇴 후 Lord & Taylor에 합류했을 때 인수 Hudson's Bay Company에서 그녀는 즉시 제안을 새롭게 하고 밀레니얼 세대를 유치할 방법을 찾기 시작했습니다. "우리는 고객 경험에 너무 많은 동일성이 있다고 생각했습니다."라고 솔로몬은 말합니다. 패셔니스타. "밀레니얼 세대는 실제로 브랜드 의식이 없습니다. 그들은 누군가에게 '이 새로운 레이블을 발견했습니다'라고 말하는 아이디어를 좋아합니다. 젊은 사람들은 기성복과 발견으로 큰 브랜드에서 이동하고 있었습니다."

따라서 도전 과제는 떠오르는 신진 디자이너를 찾는 것이었습니다. 솔로몬은 검색을 통해 그녀를 로스앤젤레스로 데려갔고 그곳에서 그녀와 그녀의 팀은 지역 무역 박람회인 Brand Assembly를 찾았습니다. "캘리포니아에 있는 그녀의 쇼룸을 살펴보고 있는데 낯설고 정말 훌륭하고 떠오르는 신진 디자이너들뿐입니다. '와, 여기 다 있구나'라고." 그래서 솔로몬은 프랑스와 그녀의 공동 설립자인 Alex Repola에게 Brand Assembly를 매장 내 컨셉 샵으로 Lord & Taylor에 가져오는 것에 대해 접근했습니다. 역사. 현재 Whit, Calla 및 Priory of Ten과 같은 우리가 사랑하는 브랜드의 봄에 좋은 것을 매장과 온라인에서 찾을 수 있습니다.

우리는 Brand Assembly가 어떻게 생겨났는지, 그녀의 판매 배경(그녀는 Rachel Zoe's Diane von Furstenberg에서 거의 3년 동안 일한 후 기성복 라인)과 젊은 멘토링에 대한 그녀의 진정한 열정 디자이너. (솔로몬은 그녀를 "큰 마음"으로 인해 "이 업계에서 보기 드문"이라고 부릅니다.)

어떻게 패션에 입문하게 되었나요?

저는 시각 예술 및 미술사 전공으로 대학을 졸업한 후 워싱턴 D.C.로 가서 나와 동일시하는 직업을 찾기 시작했습니다. 나는 예술 세계에 들어가려고 했고, 딱 맞는 것 같지 않아 실제로 조지타운에 있는 Kate Spade에서 소매업에 취직했습니다. 당시에는 Kate Spade 매장이 5개밖에 없었기 때문에 그 매장의 런칭에 경영진이 실제로 관여했기 때문에 그것. 나는 DC에서 Hecht의 백화점에서 보조 구매자로 일하는 유일한 패션 직업을 찾았습니다. 결국 그들은 Macy's에 인수되었고 그것은 일종의 뉴욕으로 이사하려는 나의 추진력이었습니다. 그리고 저는 도매 쪽에서 시작했고 그곳에서 Diane von Fustenberg와 함께 일하는 내 경력을 실제로 성장시켰습니다. 나는 또한 Rachel Zoe 컬렉션을 출시했고, 그렇게 함으로써 어려움을 겪고 있는 소규모 디자이너들이 어떻게 도움을 필요로 하는지 보았습니다. [사용] 더 큰 디자이너들에게 배운 것을 비즈니스 파트너와 함께 Brand Assembly를 시작하자는 아이디어가 있었습니다.

DVF 및 Rachel Zoe와 같은 더 큰 브랜드에서 일하면서 무엇을 배웠습니까?

나는 판매 측면뿐만 아니라 관리 및 운영에 대해서도 비즈니스에 대해 많은 것을 배웠습니다. Brand Assembly는 소규모 신진 디자이너의 물류 및 운영과 재정을 고려하여 그렇게 하기 시작했지만 동시에 무역 박람회를 시작했습니다. 또한.

그게 언제였더라?

2013년 5월은 Brand Assembly를 공식적으로 시작한 해였으며 6월은 첫 번째 공식 무역 박람회였습니다. 내가 Rachel Zoe에서 일할 때 우리는 여기 뉴욕에 있었지만 분명히 Rachel은 로스앤젤레스에서 왔기 때문에 Rachel Zoe는 로스앤젤레스에 있습니다. 그래서 조사를 하고 있던 당시에는 쇼룸을 열어야 하고 가장 비용 효율적인 방법은 무엇인지 생각했습니다. 이것. 저는 Tibi에 있는 몇몇 친구들과 이야기를 나누다가 Jay Godfrey가 참여했고 우리는 로스앤젤레스에서 한 공간을 공유하자고 했고, 우리는 몇 번이고 그렇게 했습니다.

제가 A형이라 제가 직접 정리하고 싶어서 가구를 배치하고 일종의 환경을 만들어주고 있었어요. 그래서 우리가 브랜드 어셈블리를 시작했을 때, 저는 이 3개의 브랜드가 이미 5개 브랜드, 8개 브랜드가 되었다고 말했습니다. 나는 아마도 이것을 실제 무역 박람회로 시작할 수 있을 것입니다. 왜냐하면 로스앤젤레스에서 물을 느끼고 있는 뉴욕에 기반을 둔 이 디자이너들이 정말로 필요하기 때문입니다. 그리고 그것은 무역 박람회가되었습니다! 그리고 우리는 첫 번째 무역 박람회를 위해 20개 브랜드와 함께 출시했으며 현재 최대 70개 브랜드를 보유하고 있습니다.

무역 박람회를 준비하려면 무엇이 필요합니까? 연중무휴인가요?

네, 확실히 연중무휴입니다. 우리는 LA에서 1년에 4개의 시장을 하고 하나가 끝나면 바로 다음 시장을 계획하기 시작하고 가끔 약간 겹치는 부분이 있습니다. 올바른 브랜드를 찾고, 구매자가 참여하는 브랜드를 알리고, 사전에 우편물을 보내고, 가구 조정에 관한 것입니다. 상당히 일정합니다.

LA에는 무역 박람회가 많이 있습니까?

아마 소수일 것입니다. 하지만 초연, 컨템포러리 마켓에서는 정말 우리밖에 없어요. 그리고 그렇게 할 수 있는 기회를 보았습니다. 경기 침체 이후 사람들은 달러에 대해 더 보수적이었습니다. 많은 사람들이 뉴욕에서 본 디자이너를 다시 방문하여 로스앤젤레스에서 최종 결정을 내리는 것을 보았습니다. 그래서 그것은 그들에게 그들의 구매 결정에 있어서 진정으로 안정감을 느낄 수 있는 기회를 주었습니다. 그리고 저는 그것이 이 디자이너들의 [제품]을 구매할 때 실제로 많은 전환이 일어나는 곳이라고 생각합니다.

Lord & Taylor와의 파트너십은 어떻게 이루어졌나요?

저는 판매[경험]에서 스테파니 솔로몬과 오랜 관계를 유지해 왔습니다. 나는 3월에 로스앤젤레스에서 그녀를 보고 너무 놀랐고 그녀는 우리가 제공하는 브랜드 제안과 신진 디자이너를 홍보하는 전체 사명에 대해 정말 흥분했습니다. 그녀는 2층에서 정말 혁신적인 일을 하고자 하는 Lord & Taylor에서 막 일을 시작했습니다. 그녀는 우리가 한 브랜드의 큐레이션이 정말 마음에 들었고 우리가 이를 위해 협력하는 데 관심이 있다고 말했습니다. 우리는 절대적으로 우리의 임무는 신진 디자이너를 홍보하는 것이며 더 큰 경쟁의 장에 있는 콘센트를 제공하는 것이 그들에게 완벽할 것이라고 말했습니다.

나는 당신이 일하는 모든 브랜드가 Lord & Taylor에게 적합하지 않다고 생각하는데, 어떻게 그런 결정을 내리나요?

그래, 확실히. Lord & Taylor는 뿌리 깊은 DNA를 가지고 있습니다. 첫 번째 시즌 우리는 Lord & Taylor 고객이 무엇을, 무엇을 구매했는지 이해하고 새로운 고객을 매장에 소개하려고 확실히 노력했습니다. ~와 함께 브랜드. 이제 우리는 [미학]을 기발하고 여성적이라고 부릅니다. 모두를 위한 것이 아니라 전통적이고 더 프린트된 꽃무늬 드레스와 그와 비슷한 옷과 퀼로트 한 켤레로 균형을 맞추는 것입니다.

신진 디자이너들과 오랫동안 함께 일해오면서 그들이 겪는 가장 일반적인 문제는 무엇입니까?

그들에게는 항상 현금 흐름 문제입니다. 패션은 실제로 돈을 받기 전에 6개월 전에 미리 지불하기 때문에 매우 흥미롭습니다. 그래서 항상 현금을 관리하는 흥미로운 공간이 있습니다. 저는 항상 많은 디자이너들이 처음에는 너무 많은 것을 제공해야 한다고 생각하지만 실제로는 그들의 DNA는 무엇이며 이 모든 것을 널리 퍼뜨리는 대신에 젊은 디자이너가 하다.

그렇다면 이러한 젊은 디자이너를 실제로 어떻게 찾을 수 있을까요?

나는 열렬한 쇼핑객이기 때문에 개인적인 조사를 통해 내가 끌리는 것을 찾습니다. 나는 블로거들이 하는 일을 보면서 Instagram과 다른 소셜 미디어에서 많은 잠재 고객을 찾습니다. 나는 항상 사람들이 말하는 것에 귀를 기울이고 있습니다. NYCEDC[뉴욕시 경제개발공사]를 통해 멘토링 프로그램이 있어서 그곳을 통해 많은 디자이너들을 만난다.

인스타그램에서 찾은 디자이너에게 실제로 구매하셨나요?

인스타그램을 통해 알게된 봄 신상 니키 체이신. 친구의 친구가 이 셔츠 하나를 게시했고 나는 '아, 그거 좋아해요. 빈티지한 할머니 프린트지만 정말 여성스러운 실루엣이라 그녀에게 손을 내밀어 말했어요. 사려고 탑을 샀는데 '저희도 로드앤테일러 매장에서 하고 있어요' 하고 하고 싶다고 하더군요.

브랜드 어셈블리를 어떻게 확장하시겠습니까?

이상적으로는 Lord & Taylor 브랜드 내에서 성장하는 것을 보는 것이 좋습니다. 각 도시의 현지 디자이너를 참여시켜 여기 뉴욕뿐만 아니라 신흥 디자이너를 홍보하기 위해 지역 구매자와 대화를 나누기도 했습니다. 다른 도시에는 여기에 올 수 있는 자원이 없는 사람들이 너무 많습니다. 그것이 다른 도시로 확장되는 것을 보는 것이 장기적인 목표가 될 것입니다.

디자이너들은 판매 외에 Lord & Taylor 매장의 일원이 되어 어떤 이점을 얻었습니까?

가을에 여기 온 Michelle Kim과 같은 사람이 실제로 우리의 최고 중 하나였습니다. 그녀는 자신의 성공과 노출에 따라 사람들이 그녀를 찾아오게 했습니다. 그녀는 있었다. 그녀의 사업을 성장시킬 수 있도록... 그것이 궁극적인 목표입니다.