그것에 대해 질문이 없습니다. 더러운 걸, 특정 20대 소녀들을 대상으로 하는 온라인 소매업체(예: 리한나- 사랑, 크롭 탑 및 리타-파티 걸을 입고), 지난 1년 동안 폭발했습니다. 2006년 여성 1인 eBay 빈티지 상점으로 시작한 이 회사는 보고에 따르면 연간 매출 1억 달러를 창출하고 직원이 300명도 채 되지 않는 회사로 변했습니다. (내스티걸은 매출 수치를 공개하지 않지만 뉴욕 타임즈 올해 2월 프로필에 따르면 "작년에 Nasty Gal은 거의 1억 달러에 달하는 의류와 액세서리를 판매하여 수익성이 있었습니다.") Nasty Gal은 또한 자체 기성복 라인(현재 매출의 30%를 차지함) 생산을 시작하고 잡지를 발행했으며 이번 주에는 신발.
그 배후의 여성은 29세의 Sophia Amoruso입니다. 그리고 그녀는 부분적으로 우리 모두가 소셜 미디어를 사용하여 하는 일을 함으로써 오늘날의 위치에 도달했습니다. 그녀만이 정말 정말 잘합니다. 그녀는 마케팅을 통해 타겟 인구통계를 찾았습니다. 나일론 Myspace에서 영리한(그리고 어쩌면 약간 그늘진) 트릭을 사용하는 독자 및 기타 힙한 20대. 그녀는 LinkedIn에서 여러 직원을 찾았고 Craigslist를 사용하여 첫 번째 고용주를 찾았습니다. 그녀는 Instagram에서 50,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다(NastyGal은 880,000명 이상).
우리는 이번 주 초 it-girl로 가득 찬 저녁 식사에서 Amoruso를 따라 잡았습니다 (Alexandra Richards, Emily Weiss, Mia 그녀의 첫 신발 라인인 Shoe Cult by Nasty Gal의 런칭을 축하하기 위해 모레티 등이 모두 참석했습니다. 그녀는 그녀가 어떻게 시작했는지, 최근에 고용한 직원, 그리고 Nasty Gal이 폭발적으로 증가한 지금 그녀가 겪고 있는 문제에 대해 그녀의 두뇌를 선택하게 했습니다.
패셔니스타: 당신의 이야기가 들려왔다는 걸 압니다. 상당히 NS 약간의타임스 이 시점에서, 하지만 어떻게 시작하게 되었는지 자신의 말로 알려주세요.
Sophia Amoruso: 저는 22살이었고 시간당 일에 좌절했습니다. 제 마지막 직업은 미술 학교 로비에서 시간당 13달러로 일하고 있었습니다. 그리고 저는 Myspace에서 도구를 사용할 시간이 있었습니다. 이것은 7년 전의 일이라는 점을 염두에 두십시오.맞습니다. 사람들이 여전히 Myspace에서 도구를 사용하던 때였습니다(JT 죄송합니다!). 응. 그래서 나는 이 로비에서 일하고 있었고 약간의 시간이 있었는데 Myspace를 통해 그들의 사업을 홍보하고 있는 eBay 상점들로부터 친구 요청을 받고 있었습니다. 그리고 당시에는 완전히 빈티지한 옷을 입었습니다. 나는 빈티지 가게에서 일한 적도 없었고 실제로 빈티지를 판매한 적도 없었지만 항상 물건 파는 것을 좋아했습니다. 나는 항상 꽤 수완이 많은 사람이었습니다. 그래서 나는 이 상점들이 eBay에서 빈티지에 대해 얻고 있는 최종 경매 가격을 보았습니다. Haight Street [Amoruso는 당시 샌프란시스코 지역에 살고 있었습니다]를 타게 되었고 Haight Street는 나에게 비쌌습니다. 시각. 나는 중고품 가게에 가려고 했고 이 물건을 좋은 가격에 구할 수 있는 곳을 알고 있었고 그 일을 그만두고 나서 그렇게 하기로 했습니다. 나는 그곳에 3개월만 있었다. 내 생각에 Nasty Gal이 있기 전 가장 긴 직업은 6개월 정도였던 것 같아요.
그래서 eBay에서 시작했습니까? 나는 eBay 상점을 시작하는 방법에 대한 책을 얻었고 충분한 html을 알아 냈고 그래픽 디자인과 Photoshop을 스스로 배웠습니다. 사진을 찍고 막 시도하기 시작했습니다. 이상한 방에서 친구에게 물건을 쏘고 밖에 나가서 시도했습니다. 조명을 엉망으로 만들었습니다. 다른 모델.
이때 이름이 뭐였더라? 네스티 갤 빈티지였습니다.
이름은 어디에서 왔습니까? 제 임의 직업 중 하나는 레코드 가게에서 일하는 것이었습니다. 그리고 나는 그것에 꽤 빠져들었다. 음악은 패션보다 먼저 사랑입니다. [그녀는 그녀의 팔에 Virgin Records 로고의 문신이 있습니다.] Betty Davis라는 여성이 있습니다. 그녀는 Miles Davis와 결혼했습니다. 그리고 그녀는 이 미친 펑크 가수이고 그녀는 매우 스타일리시합니다. 어쨌든 그녀는 이라는 앨범을 가지고 있습니다. 더러운 걸 그리고 그 앨범에 "Nasty Gal"이라는 노래가 있습니다. 7년 뒤에 내가 이런 말을 하게 될 줄은 몰랐어! [Amoruso의 이름은 문제의 원인이었습니다. 원래 NastyGal.com 도메인은 포르노 사이트에 등록되었습니다.]
그리고 나는 eBay 상점이 성공했다고 생각합니까? 그래서 나는 eBay에서 빈티지로 시작했고 2008년에 NastyGalVintage.com을 시작했고 지금은 구매 이사인 Christina Ferrucci가 된 첫 번째 직원을 고용했습니다. 그녀는 저와 5년 동안 함께했습니다. 우리는 무역 박람회와 쇼룸에 가기 시작했고 디자이너들로부터 물건을 사기 시작했습니다. 우리는 소매 구매자가 아니라 빈티지 구매자처럼 구매하고 있었습니다. 우리는 개별 조각을 구입했습니다. 우리는 "개방형" 계획이 없었습니다. 귀여운 물건을 사러 가자고 하는 것과 같았습니다. 그리고 우리는 초기에 값비싼 물건을 시도했지만 실제로 팔리지 않았기 때문에 그것이 우리가 우리의 가격대를 찾은 방법입니다.
우리는 팔린 것만 계속 사서 비싼 물건을 계속 사서 준 사치품 웹 사이트를 만들 여유가 없었습니다. 우리는 몇 년 동안 그렇게 했고 비즈니스를 그런 방식으로 확장했습니다. 왜냐하면 여러 크기가 있을 때 단일 품목을 6개 또는 60개 또는 600개 판매할 수 있기 때문입니다. 빈티지를 사용하면 사진을 찍을 때 한 가지 작업에 대해 동일한 양의 작업을 수행할 수 있습니다. 여백이 더 높더라도 크기를 조정하기가 어렵습니다.
그런 다음 2012년 초에 첫 번째 디자이너를 고용했습니다. 나는 그녀와 함께 앉아 2012년 9월에 나온 첫 번째 컬렉션이 어떤 모습일지 계획했고 Terry Richardson이 룩북을 촬영했습니다. 그로부터 1년이 지났으므로 이제 가을 컬렉션을 기념하고 있습니다. 이것은 지난 6년 동안 ASOS에서 근무한 디자인 부사장 Sarah Wilkinson의 첫 번째 컬렉션입니다. 나는 LinkedIn에서 그녀에게 편지를 썼고 그녀를 전 세계로 옮겼습니다. 우리 비즈니스의 30%는 지금 우리가 디자인하고 있는 것들입니다.
불과 1년 만에 정말 미친 짓입니다. 네, 꽤 빨리 일어났습니다. 그리고 더욱 그러하길 원합니다. 그러나 생산과 디자인을 조정하고, 품질을 높이고, 모든 것이 제대로 처리되도록 하려면 시간이 걸립니다.
Nasty Gal의 기하급수적인 성장을 어떻게 설명할 수 있습니까? 그것은 소셜 미디어에서 성장했습니다. 나는 말 그대로 Myspace의 조건에 완전히 반대되는 봇을 추가하는 친구와 함께 머리에 수건을 두른 채 목욕 가운에 앉아 있었습니다. 보안문자 12명의 친구를 추가한 후 30초마다 코드를 작성합니다. [약간 번역하자면, 보안 문자 코드(사이트에 표시되어 소용돌이 모양의 단어와 일부 숫자를 입력하라는 성가신 상자)는 사용자가 실제로 사람인지 확인하는 프로그램에 내장되어 있습니다. 그래서 Amoruso는 NastyGal에 대한 정보를 얻기 위해 MySpace에 게임을 했습니다.] 사용자 계정 번호를 입력할 수 있습니다. 나일론 잡지에서 LA와 NYC에서 16세에서 26세 사이의 소녀를 선택하고 버튼을 눌러 모두 추가합니다. 그것이 제가 마케팅한 이 아주 특정한 소녀 그룹에서 시작된 것입니다. 그리고 eBay에서 자연스럽게 우리를 발견하고 친구들에게 이야기한 소녀들이 있습니다.
모든 관심을 어떻게 처리하고 있습니까? 정말 잘 처리하고 있습니다. 나는 그것을 처리하기 위해 정말 오랜 시간을 기다렸습니다. 그리고 지금 여기에서 이 일을 할 수 있을 만큼 충분히 성숙하고 자신감이 있다고 느낄 때까지 처리하고 싶지 않았습니다. 3년 전에만 저를 여기에 두었다면 정말 끔찍한 경험을 했을 것입니다. 저는 우리가 지금 여기에서 패션 커뮤니티와 이야기하고 더 큰 패션 파워에 참여하는 것이 중요하다고 생각합니다. 저는 단지 LA 브랜드가 되고 싶지 않습니다.
지금 당신의 가장 큰 도전은 무엇이라고 말하겠습니까? 가장 큰 과제는 마법을 제도화하는 것입니다. 여기까지 오는 내내 정말 뜻밖의 여행이었습니다. 길을 따라 생각하지도 않았고, 정말 좋은 선택을 하지도 않았고, 저를 도와줄 훌륭한 사람들을 찾지도 않았습니다. 하지만 많은 우연과 그것이 무엇인지 알아내고 그것이 무엇인지 정의할 수 있고 미래에 실제로 계획할 수 있는 사람들을 찾을 수 있는지 확인하고 우리의 이전 성공을 취하고 확대하는 것은 정말 큰 일입니다. 직무. 키가 크더라도 침착함을 유지하는 것은 정말 어려운 일입니다.