한정판 얼루어 앤 브라이즈 뷰티 박스. 사진: 얼루어
30,000명의 미국 가입자 중 한 명이 아닌 경우 매력뷰티박스, 알아둬야 할 사항: 작년에 출시된 신청 서비스는 월 $15에 고급 크기의 미용 샘플 배치를 제공합니다. 제품은 매력편집 프로젝트 책임자인 Patty Tortolani가 이끄는 의 편집자들과 함께 제공되는 제품 리뷰의 미니 매거진이 함께 제공됩니다. 매력의 온라인 라이브러리에는 8,000개 이상의 리뷰가 있습니다.
이건 아니야 매력의 첫 번째 미용 상자 제품 - 이전에는 Sample Society와 제휴하여 항상 브랜드가 붙지 않았던 상자를 유통 및 마케팅했습니다. 매력 로고 — 및 게시자 Agnes B. Chapski는 이 잡지가 작년에 Condé Nast의 사내 비즈니스를 또 다른 수익원으로 삼고 구독자로부터 소비자 데이터를 수집하기로 결정했다고 설명했습니다. 현재 조사에 따르면 가입자의 80%는 25~54세이고 3분의 1은 연간 $100,000 이상을 번다고 합니다.
Chapski는 "상자가 많이 있습니다. "우리는 매우 순수한 이야기를 가지고 있습니다. 우리 편집자는 상자를 선별하고 검토할 가치가 있는 제품이어야 합니다." 상자 전용 "인디 및 프레스티지 브랜드" 미용 제품을 특징으로 하여 구독자는 구독 서비스를 자주 포함하는 단백질 바 또는 기타 놀라움을 찾지 못할 것입니다. 포함하다. 매월 하나의 후원 제품이 상자에 등장하지만 명확하게 레이블이 지정되고 미니 매거진에서 검토되지 않는 한 매력 이미 파일에 리뷰가 있습니다.
작년에 2개의 한정판 상자를 실험한 후 — 하나의 샘플링 매력'NS 베스트 오브 뷰티 레드카펫의 아름다움을 주제로 우승자와 다른 하나 — Chapski와 그녀의 팀은 특정 주제에 대한 특별 상자를 계속 제공하기로 결정했습니다. 그녀는 "아름다움은 라이프스타일"이라며 "결혼, 여행, 소중한 사람들을 위한 남성 제품을 포함해 우리 소비자들이 열렬히 관심을 갖고 있는 핵심 영역"을 브랜드로 파악했다고 설명했다. 다른 Condé Nast 타이틀의 교차 프로모션 및 편집 입력의 가치를 깨닫고, 매력 협력하기 위해 여러 형제 잡지에 접근했습니다. Chapski는 "그들 모두가 예라고 말했습니다.
먼저? 큐레이션과 디자인을 한 브라이덜 박스 매력의 편집장 미셸 리 그리고 신부의 편집장 케이자 마이너Chapski는 "결혼식 날에 필요한 것: 향기, 방수 마스카라"를 특징으로 한다고 설명했습니다. 흰색의 무늬가 있는 상자에는 스티커 팔레트가 함께 제공되어 신부가 이니셜로 사용자 지정할 수 있습니다. 수요일부터 5,000박스 판매 얼루어닷컴 그리고 Brides.com $49.95. (잡지의 담당자에 따르면 제품의 소매가는 131달러입니다.)
다음 매력 와 함께 여행을 테마로 한 상자를 출시합니다. 콘데 나스트 트래블러 여름에는 개학을 주제로 한 십대 유행8월에는 남성용 그루밍 박스와 지큐 10 월. 가격은 내용물에 따라 $40에서 $50까지 다양합니다. 또한 수집된 데이터는 매력 향후 한정판 제품에 대한 더 많은 핵심 테마를 식별합니다.
한편, 월간 뷰티 박스는 계속 진행되고 Chapski는 말합니다. 매력 2016년 말까지 가입자를 50,000명으로 확대할 계획입니다. 월별 테마가 #더룩이즈, Condé Nast의 다가오는 멀티 브랜드, 소셜 미디어 친화적인 뷰티 콘텐츠 네트워크인 Chapski는 고려 중이라고 말했습니다. 그러나 상자는 소비자가 신뢰하는 편집 중심의 큐레이션에 계속 의존할 것입니다. 매력 전달하기. Chapski는 "매달 우리는 이야기를 하려고 노력합니다. "신뢰가 정말 중요합니다."
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