아웃사이더 밴드 많은 사람들이 함께 사랑해 온 패션 브랜드 중 하나입니다. 패셔니스타 이 웹사이트의 시작부터 팀. 그래서 우리 모두는 정말로, (하지만 진짜) 창립자, 디자이너, CEO 등 Scott Sternberg는 금요일에 L.A.에서 열린 네 번째 How to Make it in Fashion 컨퍼런스에서 연설하기로 했습니다.
Sternberg와 그의 브랜드는 패션 산업의 많은 "규칙"에 대한 예외를 나타냅니다. Sternberg는 공식적인 디자인 교육을 받지 않았습니다(그는 라인을 시작하기 전에 탤런트 에이전트였습니다). 뉴욕 대신 로스앤젤레스에 기반을 두고 있습니다. 얻다 그의 브랜드를 대표하는 멋진 유명인 그들에게 많은 돈을 지불하지 않고; 쿠키에 이상하게 집착합니다. 그리고 오, 유머 감각이 있습니다.
우리의 Lauren Sherman은 Sternberg와 그의 성공에 대한 이야기를 나눴습니다. 그는 10년 전 약간의 넥타이와 남성용 셔츠로 Band of Outsiders를 시작했으며 그 이후로 크게 성장했습니다. 그는 이제 남성복, 여성복을 생산합니다. 그리고 신발 최근 두 개의 매장을 열었습니다. 하나는 도쿄에 있습니다. 그리고 뉴욕에 하나. 가장 크고 매혹적인 10가지 내용을 계속 읽으십시오.
그는 첫 해에 콜드 이메일을 통해 Barneys와 인연을 맺었습니다.
"바니(Barneys) - 시작하고 거의 5개월이 지난 첫 번째 주요 주문이었습니다. 나는 넥타이 소녀를 생각하여 넥타이를 산 넥타이 소녀에게 콜드 이메일을 보냈습니다. 멋진 일이 없습니다. 그녀는 L.A.에 있는 이 남자인 Band of Outsiders로부터 이메일을 받을 것입니다. 물론 그녀는 회의에 참석할 예정이고 저는 오른쪽. 그녀는 나에게 이메일을 보냈고 거기에 드레스 셔츠 사람 구매자 여자를 얻었고 나는 그들에게 내 넥타이 15개와 넥타이 20개를 보여주었습니다. 셔츠를 좋아하고 너무 멋지고 고객에게 적합하다고 말했지만 디자이너를 만나야합니다. 사는 사람."
그는 자신의 브랜드를 잘 표현했습니다.
"[내 Barneys 디자이너 회의에서] 나는 내 작은 Band-y 모양, 내 골프 바지와 셔츠와 넥타이, 그리고 이 남자 Jay Bell, 이 키가 크고 압도적이었고, 가장 좋은 방법으로 아프리카 계 미국인 슈퍼 여왕은 나를 위아래로 훑어보고 '음, 내 사무실로 가십시오.'라고 말합니다. 내가 물건을 꺼내고 있을 때 그는 $35,000 주문을 썼어 가방."
그는 CFDA에서 우승하지 못했습니다/인기 패션 펀드, 하지만 그것은 별로 중요하지 않았습니다.
"에 있는 사람들 인기 아직도 내가 이겼다고 생각한다. 나는 이기지 못했지만 그것은 별로 중요하지 않았다. 돈은 좋았겠지만 그 경험으로 인해 Band는인기 및 V오그 정말 훌륭하고 재능 있는 사람들이 있는 이 멋진 기계이고 모든 사람이 펀드에 참여하므로 Grace, Tonne, Phyllis, 시장 편집자 및 그것이 하는 일은 갑자기 이러한 홍보대사를 갖게 된다는 것입니다. 이러한 홍보 활동가는 귀하의 브랜드에 대한 사설. 이 모든 사람들이 당신에 대해 이야기하고 당신에 대해 윙윙 거리며 당신의 입에서 들었기 때문에 실제로 당신이 누구인지 이해하는 것은 매우 도움이됩니다."
그의 최고의 조언은 Anna Wintour와 Andrew Rosen에게서 나왔습니다.
"나는 Anna 및 Andrew Rosen[펀드의]과 좋은 관계를 발전시켰고 두 사람과 계속 연락을 유지했습니다. 그때 그들이 나에게 말했고 지금은 매우 귀중합니다. A, 초점, B, 사진뿐만 아니라 말로 설명할 수 있어야 합니다. 이것이 내 브랜드이며, 이것이 내가 지지하는 것입니다. 왜 그것이 다른 사람들과 어떻게 다른지 알고 믿어야 합니다. 물건. 경쟁하고 있으니까."
연예인 드레싱에 대한 그의 접근 방식은 정말 유기적이었습니다.
"연예인이기 때문에 임팩트가 더 크지만 브랜드에 충실하고 자신이 누구인지에 대한 모든 것만큼이나 긍정적인 임팩트입니다. 유명인사, 이건 좆같은 일이야. 당신이 그것에 뛰어들기로 결정한다면, 그것은 비생산적이고 엄청난 시간 낭비가 되는 것입니다. 당신의 물건은 밖에 있지만 올바른 컨텍스트에 있지 않습니다. 그것은 정말 도움이 됩니다. 의심의 여지가 없지만 그것에 의존할 수는 없습니다. 궁극적으로 많은 양의 옷을 판매하는 것이 아니라 브랜드에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 되지만 결국에는 제 시간에 적절한 가격에 제품을 만들지 않으면 그 모든 것이 완전히 문제. 하지만 그 이미지, 그 폴라로이드로 광고를 살 수 없는 것처럼 제한적입니다. 그렇게 하려면 그 사람들에게 많은 돈을 지불해야 합니다. 더 진행 중인 창의적인 프로젝트였습니다."
하지만 예전보다 더 어렵습니다.
"다른 세계이기 때문에 몇 시즌 동안 하지 않았습니다. 샤넬, 미우미우, 프라다, 디올, 그들은 모두 대부분의 젊은 여배우 주위에 매우 넓은 그물을 던졌으므로 더 이상 사람들과 접촉할 수 없습니다."
전체 쿠키는 가벼움에 대한 브랜드의 핵심 아이디어와 쿠키에 대한 진정한 사랑에서 비롯되었습니다.
"저에게 브랜드의 핵심은 이러한 경박함이라는 아이디어가 절대적으로 필요했습니다. 패션을 둘러싼 이미지와 톤은 항상 코믹할 정도로 진지하고, 진지하고, 정말 균질하다고 느꼈고, 패션이 너무 즐겁다는 생각이 들었습니다. 가게 주인이 개새끼들이었던 '예쁜 여자'처럼 패션이 심각하다는 것도 그런 의미에서 밴드 오브 아웃사이더는 항상 가볍고 재미있어야 했고 그게 바로 나야, 나는 확실히 진지한 사람이지만, 개인적이고 따뜻해야 했다. 그런 식으로.
쿠키로, 나는 쿠키 괴물, 나는 쿠키를 좋아하고, 내가 선택한 디저트입니다. 저는 아주 똑똑한 친구 두 명과 함께 하이킹을 하고 있었는데 한 명은 예술가이고 다른 한 명은 미술 컨설턴트였습니다. 그리고 우리는 쿠키에 대해 이야기를 나누다가 그냥 '나는 쿠키 블로그를 시작해 보세요. 상관없어요. 그냥 해보고 사람들이 어떻게 반응하는지 보려고요.' 그리고 나는 여전히 오늘날까지 사라진 블로그의 트래픽이 정말, 정말 강한."
그는 "밴드 필터를 고집하는 사람"입니다.
"저는 디자인 과정에서 매우 적극적입니다. 피팅할 때마다, 스케치를 많이 하고, 좋아하지만, 그게 중요한 이유는 바로 당신이 말했듯이, 유혹받기가 너무 쉽기 때문에 하는 것이 가장 어렵습니다. 저는 패션을 사랑하기 때문에 유행이나 세상의 아름다운 것에 현혹되기 쉽고 패션의 일부가 되는 것이 중요합니다. 패션 대화를 하고 무슨 일이 일어나고 있는지 보고 반지에 모자를 던지고 필터. 나는 '아름다운 드레스인데 왜 밴드야? 밴드를 만드는 이유는 무엇입니까?' 그리고 '그래, 쇼를 하기에는 좋은데 궁극적으로 누가 신경쓰지?' 나는 드레싱 시스템에 대해 생각하고 궁극적으로 브랜드에 말을 거는 제품을 만들고 싶어합니다."
그는 많은 실수를 저질렀다.
"우선 내가 너무 망쳤고, 완벽하게 아무것도 하지 못했고, 버려지는 샘플이 너무 많다. 제대로 생산되지 않은 것들이 너무 많다. 작년에 인터뷰를 했는데 아파르타멘토 내가 완전 거시기처럼 들린 잡지. 기분이 나빴다. 하지만 그때 허 핑턴 포스트 그것을 집어 들었고 'Scott Sternberg는 패션 산업이 형편없다고 말합니다.'
그런 점에서 배우고 정말 빨리 적응할 수 있는 게 가장 중요한 것 같아요. 나는 사업주로서 좋은 의미에서 매우 민감한 사람입니다. 나는 무엇이 효과가 있는지 알고 싶습니다. What's not, 난 반동이 아니라 적극적이고 현실에서 대처하려고 노력하는 편이다 시각."
디자이너 지망생에 대한 그의 조언: 완벽한 기성복 컬렉션을 하려고 하는 것보다 전문가라면 더 잘 만들 수 있습니다.
"당신이 이 독창적인 비전을 가지고 있다고 정말로 확신하지 않는 한 컬렉션 브랜드의 세계는 런웨이에서 실행할 수 있는 리소스가 있고 발렌시아가 및 Vuitton과 경쟁할 수 있습니다. 같은 스타일닷컴 모든 사람이 있는 곳에서 해서는 안 됩니다. 일이 많기 때문입니다. 그것을 깨닫는 것은 정말, 정말 어렵습니다. 실제로 할 수 있는 것은 매우 적습니다. 나는 Altuzarra가 그것을 할 수 있는 마지막 사람이라고 생각합니다. 돈을 버는 것은 어렵고 그것이 당신의 일이라면 그것을 위해 가십시오. 그러나 나에게는 세상과 패션의 세계가 반드시 그렇게 작동한다고 생각하지 않습니다. 당신은 더 이상 그럴 필요가 없습니다. 당신은 비즈니스뿐만 아니라 그것이 당신에게 중요하다면 편집에 있어서도 전문가가 될 수 있습니다. 집중하는 것, 전문가가 되려면 무언가를 지지해야 한다고 생각합니다. Alex Wang 유형이 아닌 한 전체 컬렉션으로 시작하여 브랜드를 대표하는 제품이 있어야합니다. 그러면 나는하지 않을 것입니다."