랄프로렌 가을 2018. 사진: 아이맥스트리
좋다 많은 패션 및 소매 회사, 랄프 로렌 얼마 전부터 턴어라운드를 하고 있다. 작년에 당시 CEO였던 스테판 라르손(Ralph Lauren 자신을 대신함)은 매출 감소에 따라 회사를 미래로 이끌기 위해 "향후 계획"을 시작했습니다. Larsson은 잘 풀리지 않았지만, 올해 초 회사를 떠났다., 그의 후임자인 Patrice Louvet은 디지털화에 더 큰 중점을 두고 있지만 대부분 그 계획을 고수하고 있는 것 같습니다.
그는 화요일 회사의 1분기 실적 컨퍼런스 콜에서 처음으로 투자자와 애널리스트에게 연설했으며 보고할 상당히 좋은 소식이 있었습니다. 매출은 13% 감소한 13억 달러를 기록했지만 추정치를 웃돌았고 랄프 로렌의 회생 조치가 성과를 거두기 시작했음을 시사했습니다. 이러한 조치에는 재고 감소, 추세 및 수요에 보다 신속하게 대응하기 위해 공급망 가속화, 실적이 저조한 매장 폐쇄, 실적이 저조한 백화점에서 철수하고 핵심 제품에 집중합니다. 이러한 조치 중 일부는 단기적으로 회사 비용(예: 지속적인 북미 도매 수익 감소)에 비용을 초래했지만 장기적으로는 보상을 받을 것입니다.
Louvet과 CFO Jane Hamilton Nielsen이 소매 및 마케팅 측면에서 디지털에 집중할 계획을 반복적으로 제기했다는 점을 제외하고는 보고할 새로운 내용이 많지 않았습니다. 회사는 한정판 폴로의 새로운 캡슐 컬렉션을 홍보하기 위한 새로운 캠페인을 발표했습니다. 인스타그램 인플루언서(예시 위에). Nielsen에 따르면 목표는? "폴로를 탐낼 아이템으로 포지셔닝하고 새로운 소비자에게 다가가 패션 사설 범위를 확보하십시오." 그녀는 또한 전자 상거래 사업을 자체적으로 확대할 계획과 다른 소매업체들은 미국 백화점 웹사이트를 "스위트 스팟"이라고 부릅니다. 소셜 미디어 중독과 온라인 쇼핑으로 유명한 밀레니얼 세대를 사로잡기 위한 노력의 일환입니다. 버릇. Louvet은 기본적으로 브랜드로서 Ralph Lauren이 밀레니얼 소비자에게 어필하기에 좋은 위치에 있다고 생각합니다.
"Ralph와 나는 실제로 이것에 대해 많은 대화를 나눴습니다. Ralph Lauren 브랜드의 가치는 무엇입니까? 밀레니얼 세대. "우리는 그것이 기업가 정신, 창의성, 세련된 생활 및 진정성, 그리고 실제 스토리텔링의 매우 풍부한 유산과 결합된 모든 것이라고 말할 것입니다. 그 모든 것은 시대를 초월한 것입니다. 맞습니다. 오늘날의 소비자와 관련된 가치를 곰곰이 생각해 보면 밀레니얼 세대가 손을 들고 말할 것입니다. 루베는 또한 밀레니얼 세대가 브랜드에서 "의미"를 찾고 있으며 랄프 로렌이 "이 전체 의미에 대해 믿을 수 없을 정도로 좋은 위치에 있다"고 말했습니다. 우주."
물론 "이 모든 의미의 공간"에서 실력을 보여주기 위해서는 웹상의 밀레니얼 세대에게 도달해야 합니다. "우리는 우리가 소비자를 참여시키는 방식, 소비자를 참여시키는 방법 측면에서 약간의 변화를 주어야 한다는 것을 알고 있습니다."라고 그는 설명했습니다. "우리가 소셜 미디어에서 했던 이전 대화로 돌아가서, 우리가 하고 있는 이전 토론으로 돌아가십시오. 많은 밀레니얼 소비자들이 디지털에 관심이 없다는 것을 알고 있기 때문에 디지털을 더 열심히 벽돌과 박격포."
이 전략이 마케팅과 관련하여 어떻게 해석되고 브랜드가 어떻게 인플루언서와 소셜 미디어를 처음에 그렇게 상징적으로 만든 요소를 희석하지 않고 계속 활용할 것입니다. 장소. 다음 달 2018년 봄 런웨이 쇼에서 Lauren의 "지금 보기, 지금 구매"에서 더 나은 아이디어를 얻을 수 있을 것입니다. 그의 차고에서 뉴욕시에서 북쪽으로 45마일 떨어진 Bedford에 있습니다.
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