წლების განმავლობაში, მოდის ინდუსტრია მოხიბლული იყო მასიური ანაზღაურებით, რომელსაც ბლოგერები იღებდნენ სახლში ბრენდირებული შინაარსისთვის. ალბათ ყველაზე ცნობილი ციტირებული ფიგურა არის $ 15,000 რომ WeWore რა არის დანიელ ბერნშტეინი ერთხელ აცხადებდა, რომ მას შეეძლო Instagram- ის ერთი პოსტის გადახდა, მაგრამ ეს რიცხვები შეიძლება კიდევ უფრო გაიზარდოს - ბოლოს და ბოლოს, ბევრი ბლოგერი ახლა აკეთებს მინიმუმ ექვს ფიგურას წელიწადში მათი გარიგებებიდან და პროდუქტის განთავსებიდან. მაგრამ ის, რაც ოდესღაც მაღალ ხელფასს იძლეოდა, ახლა შეიძლება იყოს მთავარი დაბრკოლება: რაც უფრო მაღალია ბლოგერის მიმდევრების რაოდენობა ინსტაგრამზე, მისთვის უფრო რთულია მიაღწიოს მაღალი ჩართულობის ნომერს, რაც გადამწყვეტია იმისთვის, თუ ვისთვის არის არჩეული პარტნიორობა.
”ადამიანებს, რომლებსაც ჰყავთ მილიონი მიმდევარი, მათი ჩართულობა დაიკლებს და იკლებს, რადგან უფრო რთულია შეინარჩუნო ეს მილიონობით ადამიანი დაკავდით იმით, რასაც თქვენ გამოაქვეყნებთ ", - ამბობს სონია ლანგლოცი, ციფრული პარტნიორობის უფროსი დირექტორი Wetherly Fashion Group, საზოგადოებასთან ურთიერთობისათვის სააგენტო. "თუ მათ ჰყავთ მილიონი მიმდევარი და [ჩართულობის მაჩვენებელი] მხოლოდ .8 პროცენტია, ეს არ არის დიდი."
ძალიან სავარაუდოა, რომ თქვენ უკვე გსმენიათ "მიკროინფლუენსერების" შესახებ, სიტყვა, რომელიც გამოიყენება ბლოგერებისა და ინსტაგრამის მომხმარებლების მიმართ შედარებით მცირე მიმდევრები (ტექნიკურად, 50,000 -ზე ნაკლები, მაგრამ საერთოდ ბევრად, ბევრად უფრო დაბალი), რომლებსაც ხშირად თესლი აქვთ მიმოხილვა. მიკროინფლუენცერები, არსებითად, მთავარი გავლენის პოლარული საპირისპიროა; სადაც დიდი სახელის ბლოგერის მიერ დაფინანსებულ პოსტს შეუძლია იგრძნოს თავი იძულებულად, მიკროინფლუენტერებს აქვთ უნარი ხელი შეუწყონ პროდუქტს ისე, რომ ის იგრძნოს ნამდვილი და გამოიწვიოს უფრო მაღალი დონის ჩართულობა. ეს არის მეთოდოლოგია, რომელიც ყველაზე ცნობილია გლოსიერის მიერ, რომელიც უფრო მეტად ემყარება სუპერ-თაყვანისმცემელთა ქსელს დაწინაურებისთვის, ვიდრე მისი კონკურენტები. გლოსერის ზრდის მოადგილე ალი ვაისი განმარტავს, რომ მიმდევართა რაოდენობა არ არის მნიშვნელოვანი, როდესაც საქმე ეხება მისი "გავლენის მქონეების" არჩევას, არამედ "საუბრის შექმნის ძალას. გაყიდვები]. "შედეგად, ბრენდი მუშაობდა ზოგიერთ ტრადიციულ გავლენიან ადამიანთან - მაგალითად ლეანდრა მედინი და კაროლინ ვრილანდი - მაგრამ ასევე ყურადღებას ამახვილებს მომხმარებელზე და Into the Gloss- ის წევრებზე საზოგადოება.
”ჩვენ მტკიცედ გვჯერა პიროვნების ძალაზე გავლენა მოახდინოს მის მეგობრებსა და მიმდევრებზე, რაც არ უნდა დიდი იყოს ეს წრე - ეს შეიძლება იყოს 100, ან 1 მილიონი. სოციალურმა მედიამ თითოეულ ადამიანს მისცა პლატფორმა ჰქონდეს საკუთარი ხმა და იყოს რედაქტორი, ” - ამბობს ვაისი. ”იმის ნაცვლად, რომ ვიფიქროთ გავლენიან მარკეტინგზე, ჩვენ ვფიქრობთ ისეთ პირებზე, რომლებსაც შეუძლიათ დაიწყონ საუბარი მეგობრებსა და საზოგადოებას შორის.”
მიკროინფლუენსერული მარკეტინგი შეიძლება წარმოუდგენლად რთული იყოს, განსაკუთრებით უკვე დამკვიდრებული ბრენდებისთვის, რომლებიც წარსულში მომწიფებულნი არიან ზეპირი სიტყვის საფუძველზე; არა მხოლოდ მოითხოვს, რომ პროდუქტი იყოს დიდი, ის ასევე მოითხოვს ბრენდის შესაძლებლობების გარკვეულ დონეს. ”თქვენ უნდა გქონდეთ ყველა დროის საუკეთესო ბრენდის ტვინი, რომ მიაღწიოთ ამ ტკბილ ადგილს, რადგან ძალიან ცოტა ბრენდია, რომლებიც რეალურად აგზავნიან შეტყობინებებს დიდ დონეზე, რომელიც არ არის შემაშფოთებელი, რაც ხალხს ესმის, მაგრამ მაინც ამაღლებულია და გიბიძგებს გაავრცელო სიტყვა, ”ლენგლოცი ამბობს
ალბათ ამიტომაა, რომ 2016 წელს გაიზარდა საშუალო დონის ბლოგერი. სულ უფრო და უფრო, ბრენდები ეძებენ იმ ღირებულებას, რისი შეთავაზებაც შეუძლია 500 000 -ზე ნაკლებ მიმდევარს. ისინი არა მხოლოდ უფრო ხელმისაწვდომია, არამედ მათი ჩართულობის მაჩვენებლები შეიძლება იყოს დაახლოებით 4 პროცენტი, რაც მათ დიდ ღირებულებას ხდის. რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია, მათი გარიგებები ხშირად შეფუთულია გამოყენების უფლებებით მიღებული სურათებისთვის - ის, რისთვისაც ბევრი მთავარი ბლოგერი იხდის საკმაოდ პენს. ბევრ ბრენდს არ აქვს რესურსი საკუთარი გამოსახულების შესაქმნელად; ბრენდირებული გავლენიანი ფოტოების გადაკეთებით, ისინი იღებენ ორჯერ მეტ შინაარსს ერთი ქვედა ხაზისთვის.
”ის, რისკენაც მე ძირითადად გვიან ვცდილობ, არის გავლენიანი ადამიანების სრული შემოქმედებითი კონტროლისა და ინტერპრეტაციის საშუალება შექმენით საკუთარი შინაარსი იმ მასალებით, რომელსაც ჩვენ ვაძლევთ მათ, ” - ამბობს სიდნეი რეიზინგი, ბუტიკ სააგენტო Sydney Reising– ის აღმასრულებელი დირექტორი. შემოქმედებითი. ”ბერკეტი, რომელსაც თქვენ მიიღებთ ამ ორგანული განცდისა და ლამაზი შინაარსისგან, ისინი მინი რეკლამას ჰგვანან და ქმნიან პროდუქტი რეალურ ინდივიდის ცხოვრების წესის ირგვლივ, ასე რომ ის გახდება ძალიან პერსონალური მომხმარებლისთვის სხვადასხვა შუქზე, განსხვავებული გავლენიანი ".
კიდევ ერთი გზა, რომ საქმეები უფრო პერსონალური გახადოს არის დაიქირავო ის, რასაც ლენგლოცი უწოდებს "მშობლიურ გოგონებს", ინსტაგრამის მომხმარებლებს პატარა, მაგრამ ძალიან ძლიერი მიმდევარი დაფუძნებული უფრო პატარა ჯიბეებზე, რომლებიც ჯერ კიდევ მოდაზეა დაფუძნებული, მაგრამ არა ნიუ იორკში ან ლოსში ანჯელესი. ეს გავლენიანი ადამიანები არ ცხოვრობენ ბლოგზე და შედეგად მათ არ აქვთ მენეჯერები ან მოლოდინი სამოგზაუროდ ან დიდი ანაზღაურების შესახებ. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არ არიან განსაკუთრებით სიცოცხლისუნარიანი ვარიანტი უფრო ძვირი ბრენდებისთვის - მათი მიმდევრები შეიძლება არ იყვნენ დაინტერესებულია ფუფუნების საქონელზე დახარჯვით - ისინი შეიძლება იყოს ნამდვილი ტკბილი ადგილი თანამედროვე ბრენდებისთვის უფრო მცირე ზომის ბიუჯეტები. ისინი სავარაუდოდ შეუწყობენ ხელს ბრენდს საჩუქრის სანაცვლოდ - რისი გაკეთებაც ბევრმა დიდმა გავლენიანმა ადამიანმა დიდი ხნის წინ შეწყვიტა. "თუ შეგიძლია აჩუქო ათასი მაისური, გააკეთე ეს," ამბობს ლენგლოცი. ”მას ნამდვილად შეუძლია იმუშაოს და თქვენ არ გჭირდებათ აიძულოთ ეს გოგოები აცვიათ, რადგან ისინი ნამდვილად აღფრთოვანებულნი არიან ამით.”
რა თქმა უნდა, სოციალური მედიის მუდმივად ცვალებადმა ბუნებამ ყველა ეს მონაცემი ძალიან არასანდო გახადა. ბევრ ბრენდს აღარ აინტერესებს მიმდევრების რაოდენობა, რაც შეიძლება გაბერილი იყოს; ჩართულობის მაჩვენებლებიც კი ცეცხლის ქვეშ მოექცა "likebots" - ისა და სხვა ავტომატური პროგრამების ზრდის წყალობით. ”თქვენ ყოველთვის უნდა ადაპტირდეთ რეალურ დროში,” - ამბობს რეიზინგი. ”მედიის პეიზაჟი და ის, თუ როგორ ვურთიერთობთ მომხმარებლებთან ამ დღეებში, მუდმივად იცვლება ეს ყველაფერი ციფრულია და ის იმდენად სწრაფი ტემპით მიმდინარეობს, რომ მზად უნდა იყოთ შეცვალოთ თქვენი ანალიზისა და ანგარიშგების გზები KPI ”.
სფეროს აგენტებმა გამოიყენეს მესამე მხარის ანალიტიკოსები, როგორიცაა PeopleMap, Instagram მარკეტინგული ინსტრუმენტი. სხვა მეთოდები მოიცავს დაფინანსებულ პოსტებზე დატოვებული კომენტარების შეჯამებას და შეჯამების ანგარიშში გამორჩეული პიროვნებების ჩათვლით, ან იმის დანახვას, თუ რამდენად რეალურად არის ჩართული გავლენის ქვეშ მყოფი ადამიანი. ”ჩვენ ნამდვილად ვუყურებთ კომენტარებს, რომ ვნახოთ რას ამბობს კომენტარები,” - ამბობს ლენგლოცი. ”მხოლოდ ადამიანებს სურთ კომენტარის გაკეთება ბლოგერების არხებზე, რათა მათ მეტი მიმდევარი მიიღონ? ან ისინი რეალურად ამბობენ: "მე მიყვარს ეს ფეხსაცმელი?" თუ ადამიანები მეგობართან კომენტარებით აკეთებენ კომენტარს, მე ვფიქრობ, რომ ეს ასევე ბევრს ამბობს. ”
მაშ, სად არიან მთავარი გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც ამ ყველაფერს მიმართავენ? ბოლო წლების განმავლობაში, ბლოგერები ცდილობდნენ ფულის გამომუშავებას საკუთარი პროდუქტებიდან, ვიდრე სხვების პროდუქციის პოპულარიზაციას. 2013 წელს კიარა ფერრაგნიმ დაიწყო თავისი ფეხსაცმლის ხაზი და მიშელ ფანმა შექმნა საკუთარი კოსმეტიკური ხაზი; ლეანდრა მედინის ხაზი Man Repeller- ის ფეხსაცმლისა და ბერნშტეინის თავდასხმები ფეხსაცმელი და სპეცტანსაცმელი ყველაფერი დაიწყო 2016 წლის ბოლოსთვის. მაგრამ ის, რაც კარგია მათი ბრენდებისთვის, შეიძლება ცუდი იყოს მათი შინაარსისთვის: როგორც ეს გავლენიანები იქცევიან თავად გახდებიან მინი-მაგნატები, ისინი ქმნიან კონკურენციას იმ ბრენდებზე, რომლებმაც ოდესმე გამოიყენეს ისინი დაწინაურება
მიუხედავად ამისა, სამუშაო ადგილები აშკარად არსებობს იმ ბრენდებისგან, რომლებსაც აქვთ ბიუჯეტი. როდესაც ხელფასები იზრდება, მთავარი გავლენიანი პირები აღმოაჩენენ, რომ გაფართოებული კონტრაქტები მაგიდაზეა; მიუხედავად იმისა, რომ მას ფასი აქვს (ბევრი გოგონა იხდის გადასახადს გრძელვადიანი ექსკლუზივებისთვის), ეს იწვევს ბევრად უფრო ორგანულ კამპანიას. ”აზრი არ აქვს ერთ გოგონას გადაიხადოთ 7,000 დოლარი ან 10,000 დოლარი ერთ ინსტაგრამზე, რასაც მისი მიმდევრების უმცირესი პროცენტი ნახავს”, - ამბობს ლენგლოცი. ”თქვენ უნდა შექმნათ დიდი კამპანია ან თანამშრომლობა, ის, რასაც ისინი იღებენ შვილობილი საფასურისთვის ან რაღაც ამ მიზნით, რომელიც გაგრძელდება სამი თვის განმავლობაში, ექვსი თვეები, წელი, რაც არ უნდა იყოს. "სილამაზის სივრცე იყო ამ ტენდენციის ყველაზე დიდი მხარდამჭერი, კრისტინა ბაზანმა სახლში მიიღო $ 1 მილიონი საფასური L'Oréal– თან მუშაობისთვის, და აიმი სონგი გარიგებას უწევს ლორა მერსიესთან გავრცელებული ინფორმაციით, მისი ღირებულება 500 000 დოლარს აღემატება.
აღარ არსებობს „ერთი ზომა ყველასათვის“ მიდგომა გავლენიანი მარკეტინგის მიმართ; ბრენდებმა უნდა გადაწყვიტონ, ისინი უფრო დახარჯავენ ფულს 100 პატარა ბლოგერზე თუ ერთ მეგა ინფლუენსერზე. რა დონისაც არ უნდა იყოს, აშკარაა, რომ აქ დარჩენის ტენდენციაა. ის Google Trend– ის შედეგები "გავლენიანი მარკეტინგისთვის" და მასთან დაკავშირებული პირობები სტაბილურად იზრდება 2015 წლის დასაწყისიდან, შენელების მცირე ნიშნებით. ”მასზე მოთხოვნა იზრდება და იზრდება იმ თვალსაზრისით, რომ კლიენტები ჩემთან მოდიან და ითხოვენ”, - ამბობს რეიზინგი. ”სანამ ეს ადამიანები განაგრძობენ თავიანთი აუდიტორიის შენარჩუნებას და ჩართვას, და მათი აუდიტორია არის რეალურად მიდის და ჩაერთვება იმ პროდუქტთან ან ბრენდთან, რომელმაც დაიქირავა ეს გავლენიანი, წრე არის მუშაობს ".
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.
საწყისი გვერდის სურათი: დეივ კოტინსკი/გეტის სურათები