ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
როდესაც Lauren Remington Platt დაიწყო ვენსეტი 2011 წელს, მისი მიზანი იყო უზრუნველყო თანმიმდევრული, სახლში თმისა და მაკიაჟის მომსახურება. მისი დიდი იდეა: მიეცით კლიენტებს თმის და მაკიაჟის ვარიანტების მენიუ. შემდეგ კლიენტი ირჩევს ზუსტად იმას, რაც მას სურს, დანიშნავს დანიშვნას და ხელოვანი აკეთებს სახლის ზარს. თმის ვარცხნილობა იწყება 150 დოლარიდან და მაკიაჟიც. (პროფესიონალი მაკიაჟის შემსრულებლის დაქირავება, როგორც წესი, 800 დოლარამდეა, ასე რომ, ეს შედარებითი გარიგებაა.)
სამი წლის შემდეგ ეს მისია შედარებით ტაქტიკურად რჩება. ამ გზაზე, თუმცა, რემინგტონ პლატმა ბევრი რამ ისწავლა იმის შესახებ, თუ რა სურს მის მომხმარებელს, ვინ არის მისი მომხმარებელი და, რაც მთავარია, როგორ გააფართოვოს ის, რაც ქაღალდზე ჟღერს საკმაოდ ნიშის ბიზნესად. ჩვენ ცოტა ხნის წინ ვესაუბრეთ მეწარმეს, რა არის ახალი და შემდეგი.
როგორ გაჩნდა ვენსეტი?
კოლუმბიის დამთავრების შემდეგ, მე ვმუშაობდი ფინანსებში ჰეჯ -ფონდში. სამსახურის შემდეგ ოფისიდან წასვლისას აღმოვაჩინე, რომ უფრო მეტად მაინტერესებდა თმის ვარცხნილობა და მაკიაჟი, ვიდრე ახალი კაბის ან ახალი წყვილი ფეხსაცმლის შეკვეთა. ძალიან დავინტერესდი სივრცით და დავინტერესდი, რატომ იყო ეს ასე დანაწევრებული და მოუხერხებელი. თუ თქვენ გინდათ თქვენი მაკიაჟის გაკეთება, თქვენ უნდა იმოგზაუროთ ქალაქის იმ რამდენიმე ადგილიდან, რომელმაც ეს გააკეთა - და არაფერი იყო ახლოს. დავიწყე თავისუფალი დროის მნიშვნელოვანი ნაწილის დახარჯვა ალტერნატივების მოსაძებნად. შაბათ -კვირას Starbucks– ში გამოვიკითხე ათობით თმის ვარცხნილობის და ვიზაჟისტი, ვცდილობდი გამეგო როგორ მუშაობდა ეს ყველაფერი. შტატგარეშე პროფესიონალები ხელსა და ფეხს იძენენ ერთ ადამიანზე თმის და მაკიაჟის გასაკეთებლად, ამიტომ მინდოდა გამერკვია რატომ და რა იყო მათი ტკივილის ნიშნებიც.
და თქვენ იმ დროს ჯერ კიდევ ფინანსებზე მუშაობდით?
დიახ, მაგრამ მე გადავწყვიტე წასვლა და დავიწყე განაცხადი ბიზნეს სკოლაზე. მაგრამ შემდეგ მე სხვაგვარად დავიწყე ბიზნეს სკოლაზე ფიქრი: რას ვიღებდი ამისგან სინამდვილეში? მე დავინტერესდი და აღფრთოვანებული ვარ ამ პროექტით - მინდოდა მომეხსნა ფრილანსერის პრობლემა და მომხმარებელთა პრობლემა. ასე რომ, სკოლაში განაცხადის შეჩერება რამდენიმე თვით შევაჩერე. ეს არ იყო რთული გადაწყვეტილება. გასული წლის დასაწყისში მე მოვახსენე ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში და მათ სურდათ იცოდნენ როგორ გადავწყვიტე საკუთარი კომპანიის შექმნა, რა მეტრიკა გამოვიყენე პლიუსებისა და მინუსების შესაფასებლად. მაგრამ ის მომენტი არასოდეს ყოფილა. მე უბრალოდ ვიცოდი, რომ რაღაცაზე ვიყავი დაკავებული და ამისკენ წავედი.
საიდან მიიღეთ ეს ნდობა?
Მე არ ვიცი... მე ბუნებრივად დაბადებული რისკის მიმღები ვარ. მე ვარ ის, ვინც ნამდვილად ენდობა მათ ნაწლავებს. მე დიდი ხანია არ ვყოფილვარ კორპორატიულ ამერიკაში, ამიტომ ჩემთვის ადვილი იყო არარეგულირებული გრაფიკისა და ცხოვრების წესის ადაპტირება. ოცი წლის ასაკში, მე არ მაქვს იგივე პასუხისმგებლობა, რაც შეიძლება 10 წლის შემდეგ მქონდეს. ბევრია დროზე.
მოდით ვისაუბროთ დაფინანსებაზე. თავიდანვე შეაგროვეთ ფული?
თავიდან მე თვითონ დავაფინანსე კომპანია. ვენსეტის მთავარი უპირატესობა ის იყო, რომ ჩვენ ფულის გამომუშავება საკმაოდ სწრაფად დავიწყეთ. მე წარმოვიდგინე, რომ ჩამტვირთავი მართლაც დიდი ხნის განმავლობაში შემეძლო. როდესაც დავიწყე 2011 წელს, ჩვენ მართლაც პირველები ვიყავით ბაზარზე. ჩვენ შევქმენით ქსელი ნიუ იორკში და საბოლოოდ გავზარდეთ კომპანია ათეულობით კორპორატიულ და სასტუმროს პარტნიორობით.
ეს არის თქვენი ბიზნესის დიდი ნაწილი ახლა?
B2B არის ჩვენი შემოსავლის 50 პროცენტი. მნიშვნელოვანია, რომ ეს ბრენდები იყოს დაკავშირებული იმავე კალიბრის სხვა ბრენდთან. თუ კორპორაციას სჭირდება თმის ვარცხნილობა და მაკიაჟი 15 VIP ვარსკვლავისთვის, ეს საუკეთესო ვარიანტია. თუ დადიხართ სალონში, სააგენტოში, ან ინდივიდუალურად აწარმოებთ მოლაპარაკებებს მხატვართან, ეს უფრო წარმოება იქნება. სასტუმროს ნაჭერიც ბუნებრივი იყო - ყველა სასტუმროს არ აქვს სალონი. მაგრამ ინდივიდუალური დანიშვნები მაინც ძალიან მნიშვნელოვანია. მე ეგოისტურად შევქმენი კომპანია, რომელიც აკმაყოფილებდა ჩემს საჭიროებებს, რასაც მე გამოვიყენებდი და ჩემი თანატოლები გამოიყენებდნენ.
საბოლოოდ თქვენ განახორციელეთ ინვესტიცია. როგორი იყო ფულის შეგროვება?
ერთი რჩევა, რომელსაც მე მივცემ, არის ის, რომ ამას მოთმინება სჭირდება. ინვესტორების აღება ისევე მნიშვნელოვანია, როგორც დაქირავება. ეს ადამიანი გავლენას ახდენს კომპანიის დნმ -ზე. მე ნამდვილად ვეძებდი ინვესტორს, რომელსაც ესმოდა ფუფუნების სივრცე და ბრენდინგი, რომელიც არ მომაყენებდა ზეწოლას ფასდაკლებაზე და გაფართოებაზე სანამ ჩვენ მზად ვიქნებოდით. მე ძალიან კმაყოფილი ვარ იმით, ვინც ავირჩიეთ. ეს ოდნავ ჰგავს გაცნობას - თქვენ ნამდვილად უნდა გამოხვიდეთ იქ და გაიგოთ სხვადასხვა ფირმები.
რა იყო ყველაზე რთული ნაწილი ინვესტორების დარწმუნებაში იმაში, რომ თქვენ გაქვთ კარგი ბიზნესი?
მე ვფიქრობ, რომ ჩვენთვის, ჩვენ გვეკითხებიან ამდენი შეკითხვა ჩვენი ბაზრის ზომასთან დაკავშირებით - მაგალითად, „როგორია ბაზრის ზომა მაკიაჟისთვის განაცხადი? "ჩემი პასუხი არის ის, რომ ვენსეტი არ არის ახალი იდეა, ქალები იკეთებენ თმას და მაკიაჟს სამუდამოდ. ჩვენ მხოლოდ ტექნოლოგიას ვიყენებთ გასაუმჯობესებლად და უფრო ხელმისაწვდომს ხდის მას. ჩვენ ასევე ვქმნით ახალ ბაზარს. ქალები, რომლებიც არ მიდიოდნენ სალონში, იყენებენ ვენსეტს მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ვარსებობთ, სერიოზულ ფულს ხარჯავენ თმასა და მაკიაჟზე, რადგან ჩვენ ვარსებობთ. ჩვენ ნამდვილად ვფიქრობთ, რომ ცა ზღვარია. და ჩვენ მხოლოდ ერთ რამეზე ვამახვილებთ ყურადღებას. ჩვენ არ ვცდილობთ გავაკეთოთ მოჭრა და ფერი, რადგან ეს არ არის ის, რაც ნამდვილად მოთხოვნადია - ისინი ამას წინასწარ აკეთებენ. ჩვენ ვცდილობთ გავაკეთოთ ერთი რამ და გავაკეთოთ ეს მართლაც კარგად.
და გაფართოვდა სხვადასხვა ბაზრებზე.
დიახ, ჩვენ უბრალოდ ლოს -ანჯელესი გავუშვით თებერვალში.
თქვენ ხართ 2011 წლიდან, მაგრამ თქვენი აპლიკაცია მხოლოდ იანვარში გაუშვით. რატომ დაველოდოთ?
ჩვენთვის, გულწრფელად რომ ვთქვათ, ჩვენ ბევრი დრო გავატარეთ სწორი ტექნიკური გუნდის მოსაძებნად. მე მიმაჩნია ჩვენ კარგად ბრენდირებული ტექნოლოგიური კომპანია, რომელიც არღვევს სილამაზის სივრცეს. ჩვენ შეგვეძლო პროგრამის გაცილებით ადრე გაშვება, მაგრამ გვინდოდა iOS- ის სწორი დეველოპერის პოვნა. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ჯავშნების 85 პროცენტი იქნება მობილურით.