ერთი კომპონენტის მარკეტინგის მკვეთრი ცვლილება იცვლება როგორ უახლოვდებიან მყიდველები-და ბრენდები-კანის მოვლას

Როდესაც ჩვეულებრივი დაიწყო 2016 წელს, ის ცდილობდა კანის მოვლის ინდუსტრიის დემოკრატიზაციას უორბი პარკერი გააკეთა დანიშნულებისამებრ სათვალეებისთვის. უთვალავი ბრენდი აცხადებს, რომ "Warby Parker of ..." "არღვევს" ფასებს თითქმის ყველაში თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ პროდუქციის კატეგორიაზე, მაგრამ ბევრმა ვერ შეძლო ამის გაკეთება ძვირადღირებული ფასით ლატე

როგორც ჩვეულებრივი ხდება საყოველთაოდ გავრცელებული, კანის მოვლის ყველაზე მგზნებარე თაყვანისმცემლები - Redditors - ქმნიან თემებს, სავსე ინფორმაციას როგორ გავაერთიანოთ პროდუქტი საუკეთესოდ, რისი გაკეთებაც ჩვეულებრივ ადამიანებს შეეძლოთ მიტოვება ხელმისაწვდომი ფასის წყალობით.

გარდა მისი უპრეცედენტოდ დაბალი ფასებისა, The Ordinary– ის უბრალოდ მარკირებულმა, ლაბორატორიულმა ნიმუშმა შეფუთვამ საშუალება მისცა სახლში კანის მოვლის საშუალებებს ჩაეტარებინათ ექსპერიმენტები საკუთარ ლაბორატორიაში. მომხმარებლებისთვის საკვანძო ინგრედიენტებზე წვდომის წყალობით წყალდიდობის კარიბჭე გაიხსნა. თუმცა, როგორც დეციემი სულ უფრო მყარდებოდა საკუთარ სილამაზის ინდუსტრიის საპნის ოპერაში

, თაყვანისმცემლები მიდრეკილნი იყვნენ ბრენდის ალტერნატივებისკენ - რასაც სილამაზის ბაზარი სიამოვნებით უზრუნველყოფდა.

პატრიცია ჰონგის თქმით, სტრატეგიისა და მენეჯმენტის კონსულტანტი პარტნიორი ა.ტ. კერნის საცალო პრაქტიკა და მისი სილამაზისა და ფუფუნების განყოფილების ხელმძღვანელი, ეს მზარდი ტენდენცია არის სრულყოფილი ქარიშხლის შედეგი. ”პირველ რიგში, ისინი [ერთ ინგრედიენტზე/კომპონენტზე ორიენტირებულ პროდუქტს] მიმართავენ სიმარტივის მოთხოვნილების ზრდას და რადიკალური გამჭვირვალობა - ინგრედიენტებზე ორიენტირებული ფორმულირებები ადვილად გასაგები და ადვილად გასაყიდია ”, - ამბობს ის. ”მეორეც, მათი სიმარტივის გამო, ნათელია, რას იყენებთ თქვენს კანზე. ეს სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება მზარდი სამომხმარებლო სეგმენტისთვის. ის ავსებს ჯანმრთელობის კონვერგენციას და ველნესი და ბევრად უფრო ამარტივებს ჰიპერ-განათლებას თქვენი კანის მოვლის არჩევანის შესახებ, ტენდენცია ათასწლეულებს შორის, ”-დასძენს იგი.

ბრენდის თვალსაზრისით, ჰონგის თანახმად, ამ ტიპის მარკეტინგი და პროდუქტის განვითარება პრაქტიკული მიდგომაა. ”ეს საშუალებას აძლევს სილამაზის კომპანიებს, რომლებიც ამ სეგმენტში თამაშობენ, უფრო სწრაფად მოვიდნენ ბაზარზე, რადგან ისინი, როგორც წესი, იყენებენ ცნობილ, დადასტურებულ, გამოცდილ ინგრედიენტებს, როგორიცაა ვიტამინი C, ამცირებენ განვითარების დროს. ამან ხელი შეუწყო მცირე ზომის კომპანიების ზრდას ამ სივრცეში, ” - ამბობს ის.

ჩვეულებრივი მემკვიდრე აშკარაა, იყავი სილამაზისთვისს მელნის სია, განსაკუთრებით იღებს პროდუქტებს თაროებზე მხოლოდ 18 კვირა დაწყების შემდეგ. ბრენდი ანალოგიურ ზომებს უწევს ფასებს, მაგრამ ბევრად უფრო მზადაა თავისი მომხმარებლების ხელში ჩაგდება ვიდრე Deciem იყო. ჩვეულებრივთან შედარებით, Inkey List არის უფრო მეგობრული, რომელიც ხელმძღვანელობს კანის მოვლის ახალბედა ადამიანებს, რადგან ისინი (იმედია) გამუდმებით ფარავენ მომდევნო პოტენციურად კანის შეცვლის გმირ ინგრედიენტს. მათ საკუთარ თავს უწოდეს "შენი სილამაზის მთარგმნელები".

მისი თქმით, Be For Beauty- ის თანადამფუძნებლები კოლეტ ნიბერი და მარკ კარი (ორივე მათგანი სილამაზეა) ინდუსტრიის ვეტერანები, რომლებიც მუშაობდნენ Boots– ში წარსულში), Inkey List– ის მიზანია პრიორიტეტების მინიჭება ხელმისაწვდომობა სანამ "ფასი ჯერ კიდევ მეფეა", დუეტის თანახმად, მათ ასევე სურთ შემოიღონ სხვა სახის ხელმისაწვდომობა, მისი მტკიცებით, "ნამდვილი დემოკრატია ხდება კანის მოვლის კომპლექსური სამყაროს გასაგებად და ადვილად გასაგებად გამოყენება. " 

Be For Beauty გააცნო ხაზი 15 პროდუქტით, რომელიც შეიქმნა "თეთრი სივრცის შევსებისთვის ბრენდისთვის, რომელიც გთავაზობთ დადასტურებულ, პრემიუმ ხარისხის პროდუქტებს კომბინირებული რა, როგორ და როდის გამოვიყენოთ - ბრენდი, რომელიც ნამდვილად ახდენს დემოკრატიზაციას კანის მოვლისთვის. "ნიუბერი და კარი გვპირდებიან, რომ ფასები იქნება იყავით ყოველთვის "ჯიბის შეცვლა, გაცემა-გაშვება" დიაპაზონში, რაც კანის მოვლის ერთ-ერთი კომპონენტის ერთ – ერთ უდიდეს მიღწევას-ფინანსურ თავისუფლებას ექსპერიმენტი. როგორც გლორია ლუ და ვიქტორია ფუ, ექსპერტები უკან ქიმიკოსის აღსარებები "ერთი ინგრედიენტის პროდუქტის ხაზები შეიძლება იყოს შესანიშნავი საწყისი ადგილი იმის გასაგებად, თუ როგორ რეაგირებს თქვენი კანი კონკრეტულ აქტიურ ინგრედიენტებზე".

მომხმარებელს არასოდეს სურდა გაეგო მეცნიერება მათი სილამაზის პროდუქტების მიღმა. ისინი მზად არიან ჩაატარონ კვლევა. ეს არის ფენომენი, რის გამოც ინსტაგრამის ანგარიში დაარსებულია კანის მოვლის ორი ქიმიკოსის მიერ, რომლებიც საკუთარ თავს იდენტიფიცირებენ როგორც "ისევე დაიღალა bs როგორც თქვენ", დაგროვდა კითხვების დასმის აუდიტორია თითქმის 50,000 მიმდევრები.

ნიუბერი და კარიც ამას ხვდებიან. ”ხალხი სულ უფრო ცნობისმოყვარეა. გამჭვირვალობა ახლა უზარმაზარია და მომხმარებლებს სურთ უფრო და უფრო მეტი ინფორმაცია, ” - ამბობს კარი. "ინკის სიას სურს შემოიფარგლოს და უზრუნველყოს მარტივი, გამჭვირვალე ინფორმაცია, რომელიც ყველასთვის ადვილად იქნება ხელმისაწვდომი." კომპანია გთავაზობთ 24/7 "სილამაზის მთარგმნელის მომსახურებას", სადაც ის იღებს საზოგადოების შეკითხვებს როგორც მის საიტზე, ასევე მეშვეობით ინსტაგრამი. გარდა ამისა, ხელმისაწვდომობის ეს ორი ფორმა, ნიუბერი და კარი, გასაკვირი არ არის, რომ მორწმუნეები არიან მომხმარებელთა ყურადღების გადატანა ინგრედიენტებზე. ”ინგრედიენტები ცხელია, მაგრამ სილამაზის სამყაროს უმეტესობა - 73 პროცენტი, ფაქტობრივად, არ ესმის მათ”, - ამბობს კარი. "ინკების სია არსებობს იმისათვის, რომ თარგმნოთ და დაგეხმაროთ პროდუქტების გაგებაში და როდის გამოიყენოთ ისინი თქვენს რუტინაში მაქსიმალური ეფექტისთვის."

სილამაზის ერთი კომპონენტის მარკეტინგის გენიალურობა იმაში მდგომარეობს, რომ ის თავისთავად იზიდავს კანის მოვლის მყიდველთა სპექტრის ორ თითქმის საპირისპირო მხარეს: სულ ახალბედა რომელიც სრულიად გადატვირთულია და სურს დამწყებთათვის დამახასიათებელი საფუძვლები, ხოლო სილამაზის მოყვარულმა, რომელსაც შანსი აქვს, თავისი გამოცდილება გამოიყენოს სახლში ქიმიკოსი. Inkey List– მა სრულად იცის ეს პარადიგმა: ”ჩვენ გვაქვს ძალიან მკაფიო სტრატეგია, რომ გავითვალისწინოთ ორი ტიპის მომხმარებელი - "მასა დაბნეულია" და "სილამაზის ნარკომანი". ჩვენ გვსურს, რომ ყველამ იგრძნოს, რომ შეუძლია ჩვენი დიაპაზონის გაშვება ”, - ამბობს კარი

დოქტორი შარი მარჩბეინიდერმატოლოგი ნიუ -იორკში, ოდნავ სკეპტიკურად არის განწყობილი. მისი მთავარი საზრუნავი ის არის, რომ მომხმარებლებმა შეიძლება არ იცოდნენ რომელი ინგრედიენტები არ არის შერეული. "მოკლედ," განმარტავს ის, "ბევრი პროდუქტი უბრალოდ ქიმიურად არ მუშაობს კარგად ერთად. მთავარი მაგალითია ნიაცინამიდი და ვიტამინი C, ორი ძალიან გავრცელებული ანტიოქსიდანტური ინგრედიენტი კანის მოვლისთვის, მაგრამ მათი პოტენციალი მნიშვნელოვნად არის მცირდება ერთად გამოყენებისას, თუ განაცხადი არ არის დაშორებული თითოეულ შრატს შორის დაახლოებით 30 წუთის განმავლობაში, ” - თქვა მან აფრთხილებს. კიდევ ერთი მაგალითია ბენზოილ პეროქსიდი და რეტინოიდები, რომლებიც ასევე ჩვეულებრივ ნაკლებად ეფექტურია ერთად გამოყენებისას.

ამ შეშფოთების მიღმა, დოქტორი მარჩბეინი ასევე ცოტათი ფრთხილია იმ მოსაზრების მიმართ, რომ მომხმარებლები გახდებიან სახლში შემქმნელები. ”დერმატოლოგები არიან კანის მოვლის ექსპერტები და უნდა იყვნენ ის, ვინც პაციენტებს აწვდის ძირითად ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რომელი პროდუქტებია საუკეთესო მათი კანისთვის. შეურიეთ ინგრედიენტები სახლში სათანადო ცოდნის გარეშე, თუ როგორ მუშაობს ეს ინგრედიენტები და რა სხვა ინგრედიენტებს შეუძლიათ მათ ურთიერთქმედება ეს შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ფულის დაკარგვა, არამედ დროც და შეიძლება გამოიწვიოს იმედგაცრუება, თუ მოსალოდნელზე ნაკლები შედეგი გამოჩნდება, ”-თქვა მან ამბობს

რასაკვირველია, გარკვეულწილად, "კანის ერთ კომპონენტიანი მოვლა" მცდარი სიტყვაა; ფაქტია, რომ თითოეულ ამ ფორმულირებაში ბევრი ინგრედიენტია და ერთ ძირითად "აქტიურ" ან "გმირ" ელემენტზე ფოკუსირების არჩევა უფრო მარკეტინგული ტაქტიკაა, ვიდრე სხვა. ამ მიზნით, სახლის პროდუქტის კოქტეილის ერთ-ერთი შესაძლო შედეგი არის ის, რომ ამდენ შერევას და შერევას შეუძლია შეამციროს პროდუქტების ეფექტურობა. ”მომხმარებელს [შეიძლება დასჭირდეს] ა ბევრი ფენის მისაღებად მათ სურთ სარგებელი ”, - ამბობს ლუ.” ვინაიდან თითოეულ პროდუქტს ასევე გააჩნია საკუთარი ინგრედიენტები, რომლებიც მხარს უჭერენ ფორმულას, როგორიცაა კონსერვანტები, გამხსნელები და გასქელებები, ზედმეტმა ფენამ შეიძლება ადვილად გადალახოს კანი." 

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად არ მოქმედებს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.

იყავით აქტუალური უახლესი ტენდენციების, სიახლეებისა და მოდის ინდუსტრიის შემქმნელი ადამიანების შესახებ. დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.