როგორ აგრძელებს მილის მიშელ სმიტი ზრდას თანამედროვე ბაზარზე

როდესაც მიშელ სმიტმა დაიწყო Milly 2001 წელს, თანამედროვე ბაზრის სივრცეში მხოლოდ რამდენიმე სხვა ბრენდი იყო. მან მას "ახალგაზრდა დიზაინერის" ბრენდი უწოდა და საბითუმოდ გაყიდა ისეთ მაღაზიებში, როგორიცაა ბარნისი და ბერგდორფ გუდმანი. Flash დღევანდელ დღემდე და ასზე მეტი კონკურენტია ფართო თანამედროვე სივრცეში, დაწყებული სწრაფი მოდის საცალო მაღაზიებით, როგორიცაა Topshop თანამედროვე თანამედროვე ბრენდები, როგორიცაა Tibi. იმის ნაცვლად, რომ შეცვალოს თავისი ფასები ან შეცვალოს ესთეტიკა, სმიტმა განაგრძო თავისი ბიზნესის განვითარება მისი ელექტრონული კომერციის საიტის შექმნით და ახალი პროდუქტების კატეგორიებში გაფართოებით.

მე ვესაუბრე სმიტს მესამე ყოველწლიური დამცავი შენი გოგონების ძუძუს კიბოს დაფინანსებაზე, სადაც ის მეორე წელია ზედიზედ მსახურობს მოსამართლედ ღონისძიების ბიუსტჰალტერის დიზაინის კონკურსში. (მე ასევე მოხალისედ მივიღე მონაწილეობა ამ ღონისძიებაზე.) წაიკითხეთ ჩვენი საუბარი მილის დაწყების შესახებ 27 წლის ასაკში, მისი ბოლო კოლექცია კოლისთვის და თუ არა იგი ოდესმე განიხილავს გარე ინვესტორებს.

როგორ შეიცვალა თანამედროვე ბაზარი მას შემდეგ რაც თქვით მილი?

იმდენად შეიცვალა. როდესაც მე წამოვაყენე Milly, ეს იყო 2001 წელი და იყო ალბათ ხუთი სხვა ბრენდი, რომელსაც მე კონკურენციას ვუწევდი. თანამედროვე იყო ძალიან ახალი ბაზარი და ნამდვილად არ იყო დიდი კონკურენცია. მე შემეძლო გამომეყენებინა ჩემი გამოცდილება მდიდრული საქონლის ბაზარზე, მაგრამ მინდოდა შევძლებდი ა კოლექცია, რომლის შეძენაც მე შემეძლო - ან რომ მე შემეძლო შრომა და თითქმის საშუალება მქონდა - რომელიც არ არსებობდა დრო. ეს იყო ნამდვილი მაღალი დონის დიზაინერი ან დაბალი დონის საქონელი. ბევრი არ იყო მათ შორის.

ახლა თუ ინტერნეტით ვიყურები, ასზე მეტი კონკურენტია ჩემს სივრცეში. Milly შეიქმნა მხოლოდ საბითუმო მოდელისთვის, რომელიც ყიდის სხვა მაღაზიებს, როგორიცაა ბარნისი, ბერგდორფ გუდმანი და ნეიმან მარკუსი, ასე რომ, მე გადავედი ჩემს მთლიანად საკუთრებაში არსებულ საცალო სტრატეგიაში. მე მაქვს ჩემი ელექტრონული კომერციის საიტი და ჩემი თავისუფლად დგას მაღაზიები, რამდენიმე შეერთებულ შტატებში და კიდევ ერთი ახლო აღმოსავლეთში გაიხსნება. ხუთი მაქვს იაპონიაში. ეს გახდა ბევრად უფრო სტრატეგია: ვუთხრა ხალხს ჩემი ისტორია და ის, რაც მე გამომიყოფს დანარჩენი პაკეტისგან.

მე ვფიქრობ, რომ ძალიან მნიშვნელოვანია ამის გაკეთება და ჩემი ბრენდის იმიჯის მაქსიმალურად კონტროლი. რადგან ბაზარი უფრო ხალხმრავალი გახდა ბრენდებით, მე უბრალოდ ვგრძნობ, რომ მე წამოვდექი. მე ჩემი წილი მიწაში ჩავდე და ვთქვი ის, რასაც ვდგავარ. ჩემი კოლექცია, ვფიქრობ, ძალიან უნიკალურია ბაზარზე და არ ჰგავს სხვას, რაც არსებობს. ყოველთვის არ არის ადვილი ამ დნმ -ის შენარჩუნება და ასევე განვითარება ყოველ სეზონზე და წინსვლის გაგრძელება.

თქვენ გაზარდეთ ფასები დაწყების შემდეგ?

ის გაიზარდა მას შემდეგ, რაც მე დავიწყე, ის შენარჩუნებულია ინფლაციით. მე განზრახ არ გავზარდე ჩემი ფასი, ეს იყო ბუნებრივი თანდათანობითი ცვლილება. ჩემი საშუალო საცალო ფასია $ 495.

რატომ გადაწყვიტეთ კოლექციის შექმნა კოლისთვის?

ვფიქრობდი, რომ ეს იყო მართლაც მაგარი შესაძლებლობა, რომ ჩემი კოლექცია მიეღწია ფართო აუდიტორიისათვის. ეს არის ექსკლუზიური შეზღუდული გამოცემა ერთი თვის განმავლობაში და გარეთ-მე ვფიქრობ, რომ ეს მართლაც ამაღელვებელი დაბალი რისკის გზაა ამის გასაკეთებლად და იმის სანახავად, თუ როგორ შეიძლება ჩემი კოლექცია მიმზიდველი იყოს უფრო დიდი აუდიტორიისთვის.

რომელია თქვენი ყველაზე დიდი ზრდის ბაზარი ამჟამად?

ჩემი შიდა ბიზნესი არის ყველაზე დიდი, მაგრამ სხვა ბაზრები ძალიან იზრდება. Ლათინო ამერიკა... ახლო აღმოსავლეთი ჩემთვის მართლაც ცეცხლია. დოლარი მართლაც ძლიერდება, ასე რომ ჩვენ ვნახავთ რა ხდება ევროპასთან, მათ არ აქვთ იმდენი მსყიდველუნარიანობა. ბაზარზე ყოველთვის არის ძვრები, სადაც გაფართოების კარგი ადგილია. ყველაზე დიდი ზრდის შესაძლებლობა, რომელსაც მე განვიცდი, არის ჩემი ელექტრონული კომერციის საიტი, Milly.com. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის მხოლოდ ის გზა, რასაც ხალხი ყიდულობს ახლა. მათ სურთ საუკეთესო არჩევანი და თუ მათ მოსწონთ მილი, ისინი იპოვიან მილის საუკეთესო არჩევანს ჩემს ვებგვერდზე, სხვა მაღაზიებთან შედარებით, რაც ალუბლის კრეფას [ცალი სურთ]. მე შემიძლია ავიღო ექსკლუზივები, ასაფრენი ბილიკები, ყველაზე განსაკუთრებული ნაწილები. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის მისი სიძლიერე.

რომელი კატეგორიები იყო თქვენთვის წარმატებული?

მე გაფართოვდა სხვა პროდუქტის კატეგორიებში. ჩვენ გვყავს Milly Cabana საცურაო კოსტუმების კოლექცია დაახლოებით ექვსი ან შვიდი წელია და ეს მშვენივრად მუშაობს. მე გამოვაქვეყნე Milly Minis, რომელიც არის ჩემი ბავშვთა ტანსაცმლის კოლექცია დაახლოებით ოთხი წლის წინ. საღამოს ტანსაცმელი სამი სეზონის წინ დაიწყო, ასე რომ, წელიწადნახევარია, რომ ის საცალო ვაჭრობაშია. ბაზარზე მართლაც იყო სიცარიელე საღამოს ჩაცმულობისთვის, რომლის გარეშეც ახალგაზრდა მაგარ გოგოს სურს ატაროს 7000 დოლარის დახარჯვა კაბაზე ან თაროდან კაბის ყიდვა, რომელსაც მილიონ სხვა ადამიანს ხედავთ ში მართლაც ლამაზი ნიშაა, რომელიც ვიპოვე ჩემი საღამოს ტანსაცმლის კოლექციისთვის.

რა მიზნები გაქვთ მოკლევადიან პერიოდში?

მე ფოკუსირებული ვარ ჩემი ბიზნესის გაზრდაზე, განსაკუთრებით ჩემი სავაჭრო საიტის საშუალებით და უფრო მეტი საცალო მაღაზიის გახსნაზე. მე ვამზადებ სტრატეგიას მომდევნო სამი წლის განმავლობაში უფრო თავისუფალი საცალო ვაჭრობისთვის და მე უკვე მაქვს გეგმები ელექტრონული კომერციის ზრდისთვის.

განიხილავთ გარე ინვესტიციებს, რათა დაეხმაროთ მილის ზრდას?

ჩვენ ვიფიქრეთ ამაზე, მაგრამ ჯერ არ გადაგვიდგამს რაიმე ნაბიჯი. ახლა ბიზნესი მთლიანად მე და ჩემი ქმარია, ჩვენ 50/50 პარტნიორები ვართ. ეს შეიძლება იყოს [შესაძლებლობა], ჩვენ გვაქვს სხვადასხვა ვარიანტი, მაგრამ ეს უფრო კერძო საკითხია, გადავწყვეტთ თუ არა გარე ინვესტორებს.