ყველანი უნდა ვიყოთ გავლენიანი? ონლაინ მარკეტინგული პლატფორმები ამარტივებს მას, ვიდრე ოდესმე

"შავი სარკის" უახლესი სეზონის პირველ ეპიზოდში, Netflix– ის შესანიშნავი სერია, რომელიც იკვლევს ტექნოლოგიის პოტენციურ ბნელ მხარეს, ბრაის დალას ჰოვარდი ხდება მსხვერპლი იმ სამყაროში, სადაც ყველას ცხოვრება ტრიალებს მათი ონლაინ პერსონაჟების და Uber- ის მსგავსი ნომრების მიხედვით სხვა; უფრო მაღალი რეიტინგის მქონე პირები დაჯილდოვდებიან ფასდაკლებით, უფასოდ და კიდევ უკეთესი სახლებითა და მანქანებით. ეს განსაკუთრებით შემაშფოთებელია, რადგან ის რეალობასთან ასე ახლოს გრძნობს თავს, განსაკუთრებით დღევანდელი ყოვლისმომცველობის გათვალისწინებით ციფრული გავლენიანი.

როცა გავითვალისწინებ არ ჩანს დასასრული გავლენიანი მარკეტინგისთვის, გავლენის მზარდი მოთხოვნა მცირე მიმდევრებით და თანდაყოლილი მიმზიდველობა იმისა, რომ მიიღოთ ანაზღაურება მხოლოდ ინსტაგრამზე რაღაცის გამოსაქვეყნებლად, [კერი ბრედშოუს ხმა] არ შემიძლია არ მაინტერესებდეს: ვიქნებით ყველანი გავლენიანები?

გავლენიანი მარკეტინგული პლატფორმების გავრცელება - ვებსაიტები, რომლებიც ბრენდებს გაუადვილებს, ვიდრე ოდესმე დაუკავშირდით ნებისმიერი და ყველა მიმდევრის ზომის შინაარსის შემქმნელებს - ეს ქმნის განსაკუთრებულ რეალობას შესაძლებლობა.

ყველა გავლენიანი მარკეტინგული პლატფორმა არ არის შექმნილი თანაბრად. ერთ -ერთი პირველი, ვინც მოდასა და სილამაზეზე გაამახვილა ყურადღება იყო სტილის კოალიცია, რომელიც დაიწყო როგორც ბლოგინგის ქსელი. როგორც განვითარდა გავლენიანი მარკეტინგული ლანდშაფტი, ისე განვითარდა კომპანია. ”ბაზარი გაიხსნა და ეს ნაკლებად ეხებოდა იმ ნიშა ქსელების ქონას. თქვენ ასევე დაინახეთ აგენტები, რომლებიც შემოდიან სივრცეში, ამიტომ მათ აიღეს ეს პასუხისმგებლობა ქსელებისგან, რათა წარმოედგინათ ნიჭი მოულოდნელად [ბლოგერებს] ნამდვილად სჭირდებოდათ ვინმე, ვინც შეძლებდა თავისი კარიერის მართვას და ამდენი გარიგების გაფორმებას ", - განმარტავს დამფუძნებელი იული ზივ. ”ბლოგინგის ქსელები ჩამოყალიბდა უფრო პლატფორმებად, სადაც იყო ნიჭიერი და ბრენდები აკავშირებდნენ ამ ნიჭს. ცხადია, რომ ტექნოლოგიამ მართლაც შესაძლებელი გახადა ბევრი ეფექტურობა ამ სივრცეში. ” 

რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია, ტექნოლოგიამ საშუალება მისცა ამ პლატფორმებს შეაგროვონ მნიშვნელოვანი მონაცემები, გავლენიანი მიმდევრებისა და ჩართულობის სტატისტიკური მონაცემებიდან დაწყებული, მათი ბრენდების კამპანიის ROI– ით. გავლენიანი მარკეტინგის ადრეულ დღეებში, ზივი განმარტავს, "ბრენდები ითხოვდნენ გაზომვებს და არაფერი იყო-არც მესამე მხარის ინსტრუმენტი-რომლითაც შეგიძლიათ უბრალოდ გამოიწეროთ, ასე რომ, ჩვენ ავაშენეთ იგი ჩვენზე საკუთარი ".

კიდევ ერთი გავლენიანი პლატფორმა, Fohr Card, არის ტექნოლოგიაზე ორიენტირებული და უზრუნველყოფს უამრავ ინსტრუმენტს, რომელსაც წევრები-ნებისმიერს შეუძლია შეუერთდეს უფასოდ-და ბრენდებს შეუძლიათ გამოიყენონ. საიტის უახლესი გაშვება იყო მისი Influencer Follower Health Scores, რომელიც ეხმარება როგორც გავლენიანებს, ასევე ბრენდებს დაადგინონ, თუ რამდენი პროცენტია მიმდევრები ბოტები. ”მე აღფრთოვანებული ვარ იმით, თუ სად მიდის ბაზარი, რადგან ვფიქრობ, რომ მასზე დიდი ზეწოლა იქნება გავლენიანი პირები და სააგენტოები და ბრენდები და პლატფორმები რათა დავრწმუნდეთ, რომ ეს მასალა ნამდვილად მუშაობს ",-ამბობს თანადამფუძნებელი ჯეიმს ნორდი. ”მე ვფიქრობ, რომ ეფექტური კამპანიის საფუძველია გამჭვირვალობა იმის შესახებ, თუ რისგან შედგება ეს გავლენის ქვეშ მყოფი ადამიანი და არის თუ არა ეს გავლენიანი თქვენი ბრენდის შესაბამისი”.

ბრენდებისთვის, პლატფორმის გამოყენების სხვა უპირატესობებია უნარი მარტივად შეავიწროვოთ და განსაზღვროთ გავლენიანი კრიტერიუმები, როგორიცაა მდებარეობა, ასაკი, მიმდევრების ზომა და ინტერესის/ექსპერტიზის სფერო და კამპანიის ეფექტურად დაწყების შესაძლებლობა ერთდროულად მრავალ მიკროინფლუენცენტრთან ერთად - მოდელი, რომელიც სულ უფრო და უფრო გავრცელებული ხდება როგორც ითვლება, რომ მიკროინფლუენცერებს აქვთ უფრო ავთენტური ჩართულობა მათ მიმდევრებთან ერთად.

”თუ ბრენდს სურს იმუშაოს ინდივიდუალურ გავლენიან ადამიანთან, მათ შეუძლიათ დამოუკიდებლად მიმართონ მათ; მართლაც მცირე მნიშვნელობა აქვს კომპანიას ან პლატფორმას ამ ურთიერთობის გასაადვილებლად ”, - ამბობს ზივი. ”მაგრამ თუ თქვენ საუბრობთ, ვთქვათ, 10 გავლენიან ადამიანზე, რომლებიც ქმნიან შინაარსს მომდევნო ექვსი თვის განმავლობაში ხუთ სხვადასხვა პლატფორმაზე და თითოეული მათგანი აქვს ცალკეული შინაარსის კალენდარი და ეს ყველაფერი უნდა იყოს ერთი ერთიანი შემოქმედებითი სტრატეგიის ნაწილი, რომელსაც ყველა მათგანი მიჰყვება, მაშინ თქვენ აუცილებლად გჭირდებათ ვისაც შეუძლია მათი მართვა. "ამ პლატფორმებიდან ბევრი მართავს მთელ ამ ლოგისტიკას, დააკვირდება დაფინანსებულ პოსტებს, როდესაც ისინი გაიზრდება და უზრუნველყოფს სათანადო გამჟღავნება გამოყენებულია.

მიუხედავად ამისა, Fohr Card და სტილის კოალიცია შერჩევითია იმ გავლენის მქონე ადამიანებთან, რომლებთანაც ისინი მუშაობენ ბრენდის კამპანიებზე. ეს უკანასკნელი, როგორც წესი, არ იღებს განმცხადებლებს 50,000 -ზე ნაკლები მიმდევრით მათ პლატფორმებზე და სანამ ნებისმიერს შეუძლია შეუერთდეს Fohr Card– ს, პლატფორმა ყურადღებას ამახვილებს ზედა დონის გავლენებზე, როდესაც საქმე ეხება მომსახურებას ბრენდები.

ზივიც და ნორდიც იყენებენ სიტყვას „პროფესიონალი“ იმ ადამიანების კატეგორიზაციისათვის, რომლებიც გავლენას ახდენენ როგორც სრულ განაკვეთზე. ”თუ ჩვენ ვიფიქრებთ გავლენიან ადამიანებზე, როგორც გამომცემლებსა და რეკლამებზე, ასევე კრეატიულ რეჟისორებზე და ფოტოგრაფებზე და მოდელებზე, მათ უნდა აჩვენონ პროფესიონალიზმის დონე”, - ამბობს ნორდი. "მოდის ან სილამაზის გამო, მე არ ვფიქრობ, რომ 1000 მიმდევარი არის ვინმე ექსპერტად, ასე რომ, მე დავწვევ ჩემს კლიენტს და ვეტყვი:" ეს ადამიანი არ განიხილება, როგორც ექსპერტი, რატომ უნდა ვითანამშრომლოთ მათთან? "

მიუხედავად იმისა, რომ ნორდი და ზივი შეიძლება სპეციალიზირებულნი იყვნენ უფრო დიდ გავლენიან ადამიანებთან მუშაობაში, არის რამოდენიმე სხვა გავლენის პლატფორმა, რომლებიც არც თუ ისე ამომრჩეველია. აშკარად. დაიწყო ორნახევარი წლის წინ; ის მუშაობს გავლენებთან მხოლოდ 2,000 მიმდევართან და სპეციალიზირებულია ბრენდის კამპანიებში, სადაც დასაქმებულია ძალიან დიდი რაოდენობის გავლენიანი, ზოგჯერ ათასობით. ”ხალხი უნდა დაჯილდოვდეს სხვა ადამიანებისთვის ბრენდების რეკომენდაციისთვის, მაშინაც კი, თუ მათ არ ჰყავთ 30,000 მიმდევარი”, - ამტკიცებს დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი მაე კარვოვსკი. აშკარად. აშკარად. 14 – კაციანი გუნდი ორიენტირებულია ბრენდებსა და გავლენიან ადამიანებთან კარგი ადამიანური ურთიერთობების დამყარებასა და შენარჩუნებაზე, ხოლო ტექნოლოგია ზრუნავს დანარჩენზე: იდენტიფიკაცია, ლოგისტიკა, საჩუქრის შერჩევა და შესრულება და, ზოგიერთ შემთხვევაში, გადახდა

”[გავლენიანებს] აქვთ საწყისი გვერდი, სადაც ისინი ხედავენ თანამშრომლობის ყველა შესაძლებლობას, რაც მათ აქვთ ამჟამად; მათ შეუძლიათ ნახონ შემოქმედებითი მოკლე შინაარსი და მათ ასევე შეუძლიათ შეიტანონ ნებისმიერი ინფორმაცია, რისი მიწოდებაც მათ სურთ ”, - განმარტავს კაროვსკი. ”ასე რომ, თუ ჩვენ ვმუშაობთ Tarte Cosmetics– თან, მათ შეუძლიათ უბრალოდ თქვან:” კარგი, ამ სამი პალიტრადან მინდა ეს ერთი, ეს არის ჩემი მეორე არჩევანი ეს არის ჩემი მესამე არჩევანი. "" მათ შეუძლიათ მიიღონ შეთავაზება ღილაკის დაჭერით და ბრენდებს შეუძლიათ აირჩიონ ის გავლენიანი ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მიღებული. კარვოვსკი იძლევა სეფორას კამპანიის უახლეს მაგალითს, სადაც შეირჩა 50 განსხვავებული გავლენის და ესთეტიკის გავლენიანი 100 აუზიდან და ნაღების ტუჩის ლაქები ორი ფოტოს სანაცვლოდ: ერთ მათგანს აცვია თავისი საყვარელი ჩრდილი და "ცხოვრების წესი" ესროლეს ".

Influenster, რომელიც უკვე შვიდი წელია არსებობს და სპეციალიზირებულია მიკროინფლუენსორების გამოსაცდელად პროდუქტები და განიხილავს მათ - საკუთარ საიტზე და სხვადასხვა საცალო ვაჭრობის ვებსაიტებზე - აქვს ანალოგიურად დემოკრატიული მოდელი

ამ სფეროში უახლეს პლატფორმას ჰქვია აპლიკაცია 8. ფაქტიურად ნებისმიერს, ვისაც აქვს შემდეგი, შეუძლია შეუერთდეს და მიიღოს შესაძლებლობა მიიღოს ბრენდების შეთავაზებები მათ ტელეფონზე. დამფუძნებელი სუ ფენესი ამბობს, რომ მას სურდა, ბრენდების ციფრული სარეკლამო დოლარი უფრო მეტად ხალხისთვის მიეღო, ვიდრე კომპანიებისთვის, როგორიცაა Google და Facebook. მიუხედავად იმისა, რომ მე -8 მუშაობს უფრო დიდ გავლენიან ადამიანებთან, აშერიდან კრისტინა ბაზანამდე, ის ორიენტირებულია ხიდის გადალახვაზე განსხვავება ბრენდებსა და მიკროინფლუენცერებს შორის და ის რასაც ფენესი უწოდებს "ნანოინფლუენცენტებს" ან, ძირითადად, მომხმარებლები. "ჩვენი გავლენა ფასეულია. უბრალოდ ადამიანად ყოფნა ძვირფასია ”, - ამტკიცებს ფენესი. "თუ მე ვარ ვინმე 200 მიმდევარი, მე მაინც შემიძლია შეთავაზებების მიღება პირდაპირ ბრენდებისგან და ეს ის ნაწილია, რაც ჩვენ ჯერ არ გვინახავს."

მე –8 აპლიკაციის სტრატეგია არსებითად საპირისპიროა Fohr Card– ისა და სტილის კოალიციისგან და ემყარება ფენესის რწმენას „შავი სარკის“ ესკესური მომავლისადმი, რომელშიც ჩვენ ნამდვილად შეგვიძლია ვიყოთ გავლენიანი ადამიანები. ”იდეა, რომ ქალს აქვს სამსახური და მიდის სამუშაოდ, მას შეუძლია მიიღოს კიდევ $ 20, $ 30 გთავაზობთ, გაუზიარეთ მეგობრებს, ნამდვილად გაამყარეთ თავი, ვფიქრობ, ეს არის ამაღელვებელი რამ, ” - თქვა მან ამბობს

რამდენადაც ბრენდები, პროფესიონალი გავლენიანები და, ზოგიერთ შემთხვევაში, რეგულარული ადამიანები სარგებლობენ ამ პლატფორმების გამოყენებით, ისინი საკამათოა. როდესაც თქვენ გაქვთ მესამე მხარე, რომელიც აკავშირებს კლიენტების გადახდას და ნიჭს, თქვენ რისკავთ, რომ ორივე მხარე ისარგებლებს ან არასწორი მოლოდინით. შესაძლოა ბრენდი გადაიხადოს იმ გავლენის ქვეშ, რომლის მიმდევრები ყალბი არიან ან გავლენის ქვეშ მყოფმა რეალურად ვერ ნახოს იმდენი ბრენდის ფული, როგორც მას ალბათ უნდა ჰქონდეს, უფრო მეტი კი პლატფორმის ჯიბეში, ვიდრე ვინმეს იცის.

ეს მოხდა ბრაის გრუბერთან მდიდრული ადგილი, რომელმაც ხელი მოაწერა ერთ -ერთ OG პლატფორმას რამდენიმე წლის წინ. ”ისინი რეგულარულად მიგზავნიდნენ 1,500 -დან 4,000 აშშ დოლარამდე კონტრაქტს, და ზოგი ბევრად უფრო დიდს. მე ვიცი, რომ ეს კარგად ჟღერს - და ეს არის - მაგრამ მე დავიწყე პიარის კომპანიების მოსმენა, რომლებმაც აიყვანეს ინფლუენსერი სააგენტოები, რომლებმაც დაარღვიეს, რომ მათ არ მიიღეს "მეტი ფულისთვის" გავლენისგან ", - განმარტავს ის გრუბერი. მან ისადილა ერთ -ერთ აღნიშნულ პუბლიცისტთან და ჰკითხა რას ელოდა იგი $ 1,500 საფასურისთვის. ”მან უხეშად შემომხედა და ძირითადად დაასხა სასმელი, როდესაც აღვნიშნე ფასი, რომელიც გადავიხადე მისი უახლესი კამპანიისთვის. აღმოჩნდა, რომ ბრენდი 10 000 დოლარს უხდიდა გავლენის გამომწვევ სააგენტოს მხოლოდ ჩემთვის, მე მხოლოდ 1,500 დოლარს ვიღებდი. 10 000 დოლარად, ბრენდები ელიან მსოფლიოს; 1500 დოლარად, გავლენიანი ადამიანები არ უთმობენ თავიანთ ცხოვრებას შამპუნს. ” 

როდესაც პლატფორმა ერთდროულად მართავს ათასობით გავლენიან ადამიანს, ამგვარი გაურკვევლობის კიდევ უფრო მეტი პოტენციალი არსებობს. "მოკლედ რომ ვთქვათ, მე ვფიქრობ, რომ გავლენის მქონე სააგენტოების უმეტესობა ყველას აჯანყებს", - ამბობს გრუბერი.

რაც შეეხება ფასებს და გადახდას და გამჭვირვალობას ამ საგნების გარშემო, პლატფორმები განსხვავებულად მუშაობენ. ზოგიერთი მიკროინფლუენსატორი საერთოდ არ იღებს ხელფასს. ცხადია, ცხადია, რომ გავლენიანი ადამიანების 90 პროცენტი ანაზღაურდება მხოლოდ პროდუქტში, მაშინაც კი, თუ ბრენდი პლატფორმას ათასობით დოლარს უხდის, რომ პროდუქტი გავლენის ქვეშ მოექცეს. კარვოვსკი ხაზს უსვამს იმას, რაც აშკარაა. აშკარად გამოირჩევა ის, რომ გავლენიანებს შეუძლიათ განავითარონ ურთიერთობები ბრენდებთან, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მეტი შესაძლებლობა (რა თქმა უნდა, არ არსებობს გარანტია).

”ისინი ნამდვილად არიან სტიმულირებული გააკეთონ დიდი სამუშაო და გააგრძელონ მუშაობა იმავე ბრენდთან დიდი ხნის განმავლობაში,” - ამბობს ის. ”ჩვენ ვხვდებით, რომ გავლენიანებს უფრო მეტად სურთ შექმნან დიდი შინაარსი პროდუქტისთვის, თუ მათ იციან, რომ არსებობს პოტენციალი ამ ბრენდთან გრძელვადიანი ურთიერთობისთვის.” რაც შეეხება რა ცხადია. ბრენდები ამ კამპანიებს უხდიან, კაროვსკი ამბობს, რომ ის ადარებს X რაოდენობის გავლენის ქვეშ მომუშავე ადამიანების ღირებულებას ტრადიციულ მედია ყიდვას, რომელიც იმავე რაოდენობას მიაღწევს. ხალხი. ბრენდები იხდიან იმ ნაწილს, რაც ტრადიციული ყიდვა ეღირება.

Influenster ასევე სტიმულს აძლევს გადაუხდელი მიკროინფლუენსატორების ჩამონათვალს უფრო მეტი თავისუფლებისა და მუშაობის შესაძლებლობით. გარდა პროდუქტების ონლაინ განხილვისა (და ალბათ მანამ, სანამ მათ არ ექნებათ ასეთი შესაძლებლობა) წევრებს სთხოვენ დაუკავშირონ ყველა მათგანი სოციალური ანგარიშები და უპასუხეთ გამოკითხვათა მასივს მათი ინტერესებისა და ბრენდის პრეფერენციების შესახებ, ასე რომ, ისინი უკვე უზრუნველყოფენ ფასეულობას მონაცემები. შემდეგ, მისი სამი მილიონზე მეტი წევრის მცირე ნაწილი შეიძლება დაჯილდოვდეს VoxBox– ით, გამყიდველები, რომლებიც ივსება პროდუქტებით, რათა შეამოწმონ, განათავსონ და განიხილონ, რომ ბრენდებმა გადაიხადეს Influenster– ის გამოსაყვანად. რაც უფრო აქტიურია მომხმარებელი, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ის მიიღებს VoxBox- ს (თუმცა კვალიფიკაცია ჯერ კიდევ ბუნდოვანია). "ეს უფრო მეტია ვიდრე გადახდილი", - განმარტავს Influenster– ის წარმომადგენელი. ”ეს არის განსაკუთრებული განცდის ხარისხი და იმის უნარი, იყო შინაგანი, ფლობდეს ამ ექსკლუზიურ ინფორმაციას.”

მაგრამ ეს მოდელი ასევე ისარგებლებს მისწრაფებული გავლენის მქონე ადამიანებით, რომლებიც სასოწარკვეთილნი არიან გააკეთონ კარიერა ბრენდებთან მუშაობისას? Ალბათ. მაგრამ ამავე დროს, რით განსხვავდება ეს სტაჟირებისგან?

გაძლიერებაზე ორიენტირებული 8 აპლიკაცია, მეორეს მხრივ, იხდის ყველას, ვინც მონაწილეობს გარიგებაში, Fennessy– ს თანახმად-ნანოინფლუენცენტრებსაც კი-და იღებს 20 პროცენტს თითოეული გარიგებიდან. მას ასევე აქვს ჩაშენებული სოციალური პასუხისმგებლობის ფუნქცია: მომხმარებლებს შეუძლიათ აირჩიონ თავიანთი შემოსავლის მთელი ან პროცენტი შესწირონ საქველმოქმედო ორგანიზაციას პირდაპირ აპლიკაციიდან. 5 000 -ზე მეტი მიმდევრის მქონე გავლენიანებს ასევე შეუძლიათ მოლაპარაკება და მოითხოვონ მეტი ფული ან, ამისთვის უფრო საქველმოქმედო გავლენის ქვეშ მყოფი ადამიანები, სთხოვენ ბრენდს შეადაროს მათი საფასური იმავე საქველმოქმედო შემოწირულობასთან თანხა.

რაც არ უნდა გაანადგუროთ, ეს პლატფორმები გახდება ისეთივე გავლენიანი, როგორც სოციალური მედიის პლატფორმაზე დარეგისტრირება. უსაფრთხოდ შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ რაც დრო გადის, ვინმესთვის უფრო ადვილი გახდება გავლენის მოხდენის ეკონომიკაში ჩართვა. და თქვენი პერსპექტივიდან გამომდინარე, ეს არის ამაღელვებელი და გამაძლიერებელი, ან ძალიან საშიში პერსპექტივა. Ან ორივე.

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.