მყიდველები დეპოპ ლოს ანჯელესის სივრცეში. ფოტო: დეპოპის თავაზიანობა
უკვე 12 თვე გავიდა და სანამ 2018 წლის ასაკს შევუდგებით, ჩვენ ვიხსენებთ ყველა ყველაზე დასამახსოვრებელ, თამაშის შეცვლის მოდას და სილამაზეს, რაც დაიშალა. მიჰყევით ჩვენთან, როდესაც ჩვენ ვიხსენებთ წელი განხილვისას.
ერთ -ერთი თემა, რომლის რეპორტაჟიც სიამოვნებით მივიღეთ დომინირებდა მოდის საუბარში 2018 წელს იყო მდგრადობა: დან ბარბერი წვავს მის ზედმეტ ინვენტარს ა უამრავი მდიდრული ბრენდი, რომელიც კრძალავს ბეწვს ისეთი ბრენდებისათვის, როგორიცაა რეფორმაცია და ევერლენი, რომლებიც უფრო გამჭვირვალე და ხმამაღლა საუბრობენ წრიულობაზე, მრავალი სათაური და ფაქტორი გაერთიანდა დაეხმაროს მომხმარებლებს მნიშვნელოვნად გააცნობიერონ რა ზიანი მოაქვს მოდის მოხმარებას პლანეტაზე და მისი შეზღუდვის შესაძლო მეთოდებზე ის
შემთხვევითი არ არის, რომ 2018 წელი ასევე იყო უზარმაზარი წელი მსგავსი გაყიდვების საიტებისთვის RealReal, თრედუპი, რებაგ, დეპოპ და ვესტიერი, ისევე, როგორც მამაკაცის sneaker/streetwear სივრცეში, როგორიცაა Grailed და StockX. და მათი ბიზნეს მოდელების დახვეწილი ცვლილებების წყალობით, მათ ყველამ შეძლეს კონკურენცია გაუწიონ ერთმანეთს თავიანთ უნიკალურ ზოლში დარჩენის გზით.
ეს იყო წლის გაყიდვა დაგეგმილია ათი წლის განმავლობაში გადალახოს სწრაფი მოდა. თანდათანობით, საუბარი წრიულობის გარშემო გახდა ნორმალური - თითქმის ყველგან - სტიგმის ტვირთის წაშლა შეიძლება რამდენიმე წლის წინ იყო. იმავდროულად, რაც უფრო მეტი ბრენდი იყენებდა აჟიოტაჟს და სიმცირეს საქონლის გასაყიდად, მეტმა მომხმარებელმა აღმოაჩინა გაყიდვის შესაძლებლობა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს იყო წელი, როდესაც გაყიდვები მეინსტრიმში წავიდა.
გატარებული წლების შემდეგ მილიონობით (და მილიონობით) დოლარის სარისკო კაპიტალის მოზიდვა და შეიძინეს გამყიდველები და მყიდველები, ამ ციფრულმა პირველმა კომპანიებმა გასული წელი გაატარეს ამ ფულის კარგად გამოყენებისთვის.
მაგალითად, RealReal– მა გახსნა 12,000 კვადრატული მეტრი ფართობი ლოს ანჯელესში, მელროუს პროსპექტზე, ამ ზაფხულს, რათა შეავსოს მისი ნიუ იორკის ადგილმდებარეობა. ”ჩვენ ვნახეთ, რომ მაღაზიის გამოცდილებამ გააცნო ხალხის უზარმაზარი აუდიტორია, რომელიც აქამდე არასოდეს ყოფილა გაგზავნილი”, - ამბობს რატი ლევესკი, კომპანიის მთავარი ვაჭარი. ”ეს დადასტურდა შესანიშნავი საშუალება მათთვის, ვისაც არ აქვს კომფორტული ონლაინ მაღაზიები უმაღლესი ღირებულების ნივთებისთვის, რომ შევიდნენ და შეეხონ და შეიგრძნონ პროდუქტი, სცადონ იგი და დაუკავშირდნენ მას. ჩვენი კომპანიის ექსპერტები პირად, ინდივიდუალურ გარემოში. "თავისი ელეგანტური, ჰაეროვანი განლაგებით და მაღაზიის კაფით, მელროზის ადგილმდებარეობა უფრო ფუფუნების მაღაზიას ჰგავს, ვიდრე ტვირთების მაღაზია და ეს, როგორც ჩანს, დიდი ნაწილია იმისა, თუ როგორ განასხვავებენ ეს კომპანიები აგურისა და ნაღმტყორცნების კონცეფციებს მეორადი მაღაზიებისგან, რომლებიც ყველა ქალაქში არსებობდა ათწლეულების განმავლობაში
Rebag's Melrose Place მაღაზია. ფოტო: BFA
”ნაწილი, რასაც ჩვენ ვცდილობთ, არის მტვრის ამოღება ან უარყოფითი მიკერძოება, გაყიდვის ინდუსტრიაზე”, - ამბობს ჩარლზ გორა, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი რებაგა, ძვირადღირებული ხელჩანთების გადამყიდველი, რომელიც დაიწყო ინტერნეტით, მაგრამ გასულ წელს ხუთი მაღაზია გახსნა - სამი ნიუ იორკში და ორი ლოს ანჯელესში; ერთ -ერთი მათგანი მდებარეობს მელროუს პლეის მთავარ სავაჭრო მონაკვეთზე, ისეთი ბრენდების გვერდით, როგორებიცაა The Row, Oscar de la Renta და Isabel Marant, სივრცეში, რომელიც ადრე დაიპყრო ანა ჰინდმარჩმა. ის ამბობს, რომ ბევრი მომხმარებელი შემოდის და ვერც კი ხვდება, რომ ინვენტარი წინასწარ არის საკუთრებაში, რადგან მაღაზია ნაყიდია მაღალი დონის ბუტიკის მსგავსად.
”მაღაზიების გახსნის მთავარი მიზანი იყო ონლაინ ეკონომიკის დე-სტიგმატიზაცია და მეორადი მაღაზიის ხელახალი გამოგონება”,-ეხმიანება სრედ ბლუმენტალი, თრედუპის მარკეტინგისა და კომუნიკაციის მენეჯერი. იმავდროულად Depop- ს, რომელსაც არ გააჩნია ტვირთის მოდელი და ამის ნაცვლად მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს ნივთები უშუალოდ ერთმანეთზე გაყიდონ აპლიკაციის საშუალებით, გაცხადდა სრულიად განსხვავებული (და Gen-Z- მეგობრული) მიდგომა აგურისა და ნაღმტყორცნებისადმი: მისი ადგილები ნიუ იორკში და ლოს ანჯელესში მოქმედებს როგორც საზოგადოების თავშეყრის ადგილები, რომლებიც ატარებენ ღონისძიებებს, სემინარებსა და მომსახურებებს. კვირაში სამი დღე, LA სივრცე მუშაობს როგორც შემოქმედებითი სტუდია, რომელსაც მომხმარებლებს შეუძლიათ დაჯავშნონ თავიანთი მაღაზიებისთვის ფოტოსესიისთვის.
ფიზიკური ლოკაციების გახსნის გარდა, ამ კომპანიების დიდი ბიძგი იყო ბრენდის თანამშრომლობა. მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდები, განსაკუთრებით ფუფუნების სივრცეში, მდგრადი იყო გაყიდვის იდეისადმი (რადგან ისინი არ მიიღოთ რაიმე მოგება, როდესაც მათი ერთ -ერთი ნივთი იყიდება RealReal– ში), მათ დაიწყეს ამ იდეის გათბობა 2018. ეს ნაწილობრივ დამსახურებაა მდგრადობის პიონერი სტელა მაკარტნი: გვიან 2017 წელს, ერთ – ერთში ბევრი მცდელობა, რომ ტანსაცმელი ნაგავსაყრელებისგან არ იყოს, იგი გახდა ძვირადღირებულ სივრცეში გაყიდვის პირველი დიდი მომხრე პარტნიორობით The RealReal წაახალისოს მისი მომხმარებლები, გაყიდონ მისი დიზაინის დასრულების შემდეგ, მის სანაცვლოდ მისცეს $ 100 კრედიტი მის მაღაზიებში. 2018 წელს მათმა პარტნიორობამ მართლაც მიიღო ფორმა და შედეგი გამოიღო. სტელა მაკარტნის ნივთების RealReal ტვირთგამგზავნი წელს გაიზარდა 65 პროცენტით, ხოლო სტელა მაკარტნის საქონლის რაოდენობა 74 პროცენტით გაიზარდა. ორმა ბრენდმა ახლახანს გამოაცხადა, რომ პარტნიორობა 2019 წლამდე გაგრძელდება.
RealReal x Stella McCartney კამპანია. ფოტო: The RealReal– ის თავაზიანობით
”ჩვენი უარყოფითი გარემოზე ზემოქმედების შემცირებიდან პოზიტიური ზემოქმედებისკენ გადასვლა ყველა ჩვენგანს მოითხოვს, რომ შევცვალოთ ჩვენი აზროვნება და ბერკეტი გადაწყვეტილებები, რომლებიც გახდის მოდას წრეს და აღმოფხვრის ნარჩენებს, ” - თქვა მაკარტნიმ განცხადება. "The RealReal- თან პარტნიორობამ შექმნა მარტივი და გავლენიანი გადაწყვეტა ჩვენი მომხმარებლებისთვის წრიული ეკონომიკაში მონაწილეობის მისაღებად."
ბრენდის სპექტრის უფრო ხელმისაწვდომი დასასრულს, Thredup– მა წამოიწყო მსგავსი პარტნიორობა რეფორმაცია და კუიანა წელს, როგორც ნაწილი ახალი პროგრამა სახელწოდებით Upcycle, რომლის მეშვეობითაც Thredup უფლებამოსილია გადამუშავების პროგრამები საცალო მოვაჭრეებისთვის. ბრენდების მყიდველები იღებენ სპეციალურ Thredup გადამუშავების ნაკრებებს და შეუძლიათ მიიღონ კრედიტი ამ ბრენდის მიმართ მეორადი ტანსაცმლის გაგზავნისთვის - ნებისმიერი ბრენდის. ბლუმენტალი ამბობს, რომ რეფორმატორულმა პარტნიორობამ უკვე ათიათასობით ტანსაცმლის გადატანა მოახდინა ნაგავსაყრელებიდან. Thredup გეგმავს კიდევ 10 ბრენდის პარტნიორის დამატებას, დაწყებული დიდი ყუთების საცალო ვაჭრობიდან დამთავრებული პირდაპირ მომხმარებელზე წარწერებით, 2019 წელს.
”ჩვენ გვქონდა საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც გვინდა ვიცოდეთ, როგორ უპირისპირდებიან ისინი სხვა ბრენდებს, რამდენადაც მათი გაყიდვის ღირებულება და მოთხოვნა მათ მეორად პროდუქტზე,” - ამბობს ის. "საცალო ვაჭრობა ხვდება, რომ მეორადი არის მათი ბიზნესის მომავალი და მომხმარებლები ითხოვენ უფრო ეთიკურ, მდგრად ვარიანტს."
RealReal ასევე ამტკიცებს, რომ ასეთი პარტნიორობა იწვევს მომხმარებელთა ნდობას ბრენდების მიმართ, რადგან ისინი ადასტურებენ, რომ ბრენდების ნივთებს აქვთ ღირსეული გაყიდვის ღირებულება. ”ჩვენ ახლა უფრო მეტ საუბარს ვატარებთ ბრენდებთან პარტნიორობასთან დაკავშირებით, რადგან ისინი სულ უფრო მეტად ათბობენ გაყიდვის იდეას, რადგან ხედავენ, თუ როგორ უჭერს მხარს პირველადი ბაზარი”, - აღნიშნავს ლევსკი.
რეფორმაციამ ასევე შექმნა საკუთარი საცავის მაღაზია დედამიწის დღეს ნაზად გამოყენებული ნივთების გასაყიდად. როდესაც დეპოპმა გახსნა თავისი ნიუ -იორკის სივრცე, ის მიესადაგა ქალაქის ცენტრალურ დიზაინერს სენდი ლიანგი შექმნა upcycled რთველის ნაჭრები, რომელიც გაიყიდა ერთ საათში. მან ასევე უმასპინძლა დენიმთან თანამშრომლობას გავლენიანი რთველის მაღაზია Procell. მისი ნიუ-იორკისა და ლოს-ანჯელესის სივრცეები ხშირად ატარებენ ამომხტარ ღონისძიებებს განვითარებადი ბრენდებისთვის.
Thredup– მა ასევე გააფართოვა თავისი შეთავაზება მეორადი მიღმა წელს a ახალი, მონაცემებზე ორიენტირებული შიდა ხაზი სახელწოდებით Remade ცალი, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ გაგრძელდეს და საბოლოოდ ხელახლა გაიყიდოს Thredup– ში. "ეს არის გამოცდა იმის გასაგებად, უფრო მეტად ყიდულობენ თუ არა მომხმარებლები პროდუქტს, რომელიც განკუთვნილია გასაყიდად და არა გადაყრისთვის", - ამბობს ბლუმენტალი. ”ჩვენი საბოლოო მიზანი არის ნულოვანი ნარჩენები, სადაც ყველა მასალა ხელახლა გამოიყენება და ყველა ტანსაცმელს აქვს გამოსყიდვის დაპირება.”
წელს, RealReal– მა ასევე გამოუშვა თავისი მდგრადობის გამომთვლელი, ინსტრუმენტი, რომელიც ადგენს დადებით გავლენას ტვირთი პლანეტაზე, რომელსაც მომხმარებლები მალე შეძლებენ გამოიყენონ საკუთარი გარემოზე ზემოქმედების გამოსათვლელად ტვირთები.
Thredup გადამუშავების ნაკრები. ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
მიუხედავად იმისა, რომ მეორადი ტანსაცმლის ყიდვა -გაყიდვის პრაქტიკა ყოველთვის თანდაყოლილი იყო მდგრადი ეფექტით, რეალიზაციის გარემოსდაცვითი სარგებელი გახდა საუბრისა და შეტყობინებების გაცილებით დიდი ნაწილი გასული წლის განმავლობაში, შესაძლოა აღემატებოდეს იმ ფინანსურ სარგებელს, რაც შესაძლოა მომხმარებლებმა მიიტანეს თავდაპირველად.
”ტვირთი არის წრიული ეკონომიკის მამოძრავებელი ძალა და მომხმარებლები ახლა ხვდებიან, რომ პირველადი ბაზრის კარგად დამზადებული ნივთების ყიდვა გვთავაზობს მათ აქვთ არა მხოლოდ დიდი რეალიზაციის ღირებულება, არამედ კმაყოფილება ამ საქონლის სიცოცხლის ციკლის გახანგრძლივებით და ნაგავსაყრელის თავიდან აცილებით ", - ამბობს ლევესკი. ”არასოდეს ყოფილა საუბარი მდგრადობის გაზრდაზე, რადგან ის აურზაურია ან რომ მომხმარებლები მიდრეკილნი არიან უფრო მდგრადი ბრენდებისკენ. ჩვენი მიზანია საზოგადოების ცნობიერების ამაღლება სწრაფი მოდის საკითხების შესახებ და ჩვენ ვხედავთ, რომ შეგნებული მომხმარებლები იღებენ გააზრებულ მიდგომას იმაზე, თუ როგორ ყიდულობენ. ”
”მე ვფიქრობ, რომ მართლაც გაიზარდა უფრო შეგნებული მომხმარებელი და ხალხი არ ყიდულობს მხოლოდ მეორადი, რადგან მათ უწევთ ამის გაკეთება; ისინი მეორადები ყიდულობენ, რადგან მათ სურთ, ” - ამბობს ბლუმენტალი. ”მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ გავაცნობიერეთ მნიშვნელოვნება ვილაპარაკოთ იმ საკითხებზე, რაც ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, როგორც კომპანიისთვის, ერთ -ერთია ტექსტილის ნარჩენების შემცირება და ჭარბი წარმოების საკითხის გადაწყვეტა.”
ივლისში, თრედუპი გაუზიარა ღია წერილი ბარბერის დაგმობილია ძვირადღირებული ბრენდის პრაქტიკა წვა გაყიდული პროდუქტების შესახებ, რომელიც ცოტა ხნის წინ გამოქვეყნდა. ”დღეს ჩვენ გეპატიჟებით გამოაგზავნოთ Burberry– ის ნებისმიერი გაყიდული პროდუქტი Thredup– ში ცირკულარში ხელახლა გასაყიდად ეკონომიკა და ჩვენ შემოსავლების 100 პროცენტს გადავცემთ თქვენს მიერ არჩეულ გარემოსდაცვით ქველმოქმედებას წაიკითხე.
დროულმა წერილმა თრედუპისთვის დიდი ყურადღება მიიქცია. ”სოციალურ მედიაში გამოხმაურება მართლაც დიდი იყო”, - ამბობს ბლუმენტალი. ”ჩვენ ვნახეთ უფრო მეტი ადამიანი, ვინც უბრუნდება ადგილს, ვინც შესაძლოა ეწვია ერთხელ ან მეტ ახალ მომხმარებელს დაინტერესდა ამ თხრობით და მიხვდა, რომ მეორადი შოპინგი ნამდვილად კარგია მათთვის პლანეტა ".
რაც უფრო მეტი ადამიანი ათბობს გაყიდვის იდეას, ეს საიტები განაგრძობენ ახალი მყიდველების და გამყიდველების შემოყვანას, შენელების ნიშნების გარეშე. რეალიზაციის ბაზარი, რომელიც ახლა 20 მილიარდი დოლარია, მომდევნო ოთხი წლის განმავლობაში, სავარაუდოდ, გაორმაგდება. ბლუმენტალის თანახმად, შეერთებულ შტატებში 10 ქალიდან ერთი უკვე არის Thredup- ის წევრი და საიტი საშუალოდ დღეში 100,000 ერთეულს ამუშავებს და საათში 1000 ნივთს ინტერნეტში ათავსებს. დეპოპის მომხმარებელთა ბაზა მხოლოდ გასული წლის განმავლობაში გაიზარდა 8 მილიონიდან 12 მილიონამდე.
გარდა იმისა, რომ ემსახურება ეგრეთ წოდებული ცნობიერი მომხმარებლების მზარდ ჯგუფს, ეს საიტები ემთხვევა მზარდ ცვლილებას, თუ როგორ ყიდულობენ ადამიანები და ფიქრობენ თავიანთ გარდერობზე. მოდის თაყვანისმცემლები სულ უფრო მეტად ფიქრობენ ფუფუნების შესყიდვებზე ერთნაირად sneakerheads უკვე ფიქრობდა sneaker შესყიდვები გარკვეული დროის განმავლობაში: გაყიდვის ღირებულების გათვალისწინებით. "გამგზავნები ახორციელებენ შესყიდვებს, რადგან იციან, რომ ისინი საბოლოოდ გაგზავნიან ტვირთს და დიდ ნაწილს დაუბრუნებენ თავდაპირველ ღირებულებას - ეს უფრო საინვესტიციო აზროვნებაა", - ამბობს ლევესკი. ”გარდა ამისა, ჩვენ ვხედავთ მომხმარებლებს, რომლებიც სულ უფრო მეტად ყიდულობენ საცალო ვაჭრობას, რომელთაც სურთ იცოდნენ დიზაინერებისა და ნივთების გაყიდვის ღირებულება შესყიდვის დაწყებამდე. ჩვენ ხშირად ვიძახებთ ხალხს იმის გამო, რომ ისინი ეძებენ გადაწყვეტილებას ნივთებს შორის. ”
RealReal Melrose მაღაზია. ფოტო: ჯოის ლი სტუდია
ჩვენი ურყევი კოლექტივი ნოსტალგიით შეპყრობილი ასევე ალბათ არ დააზარალებს: ბევრი მყიდველი მიმართა მეორადი ბაზარს, რათა შეიძინოს ისეთი ტენდენციები, როგორიცაა ფანიანი პაკეტები, ბაიკერის შორტები და ლოგო ჩანთები ამ წელს.
ადამიანები ასევე ნაკლებად გრძნობენ საჭიროებას სამუდამოდ ჰქონდეთ რაიმე და ნაკლებად უცნაურად ატარებენ იმას, რაც სხვას ეცვა მათ წინაშე. ”მე ვფიქრობ, რომ გაზიარების ეკონომიკის ზრდა ასევე დაეხმარა - მან ამოიღო სტიგმა გაყიდვიდან და სამუდამოდ აღმოფხვრა რაღაცის ფლობის მოთხოვნილება,” - ამბობს ლევესკი.
რებაგის გორა, რომელიც ადრე მუშაობდა ასაფრენი ბილიკის დაქირავება, ასევე გრძნობს ამას. მან ახლახანს გამოუშვა Rebag Infinity, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ჩანთა გარანტიით ექვსის ფარგლებში თვეების განმავლობაში, Rebag შეიძენს მას სულ მცირე 70 პროცენტით, რაც თქვენ გადაიხადეთ მასში, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ შემდეგი ჩანთა. მყიდველებისთვის, რომლებიც ეძებენ ტენდენციას ან სოციალური მედიის საშუალებით მუდმივად მბრუნავი გარდერობის საჭიროებას, ეს არის სასარგებლო სერვისი.
”მე ვფიქრობ, რომ მეორადი შოპინგის სტიგმა საკმაოდ გაქრა”, - ამბობს ბლუმენტალი. ”ჩვენ ვფიქრობთ, რომ 2018 წელი იყო ის წელი, როდესაც მეორადი ნამდვილად გახდა მეინსტრიმში და 2019 წელსაც გახდება უფრო შეგნებული მომხმარებლის ზრდა.”
მიუხედავად იმისა, რომ აზროვნება ნამდვილად შეიცვალა, ჯერ კიდევ გრძელი გზაა გასავლელი. ”თუ გადახედავთ მდიდრული მარაგის არსებულ აუზს და ადამიანებს, რომლებიც რეალურად ყიდიან ამას, ეს 10 პროცენტიც კი არ არის. მართლაც, მარაგის 90 პროცენტი ჯერ კიდევ სადღაც მიძინებულია და ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ამას წლები დასჭირდება, შესაძლოა ათწლეულებსაც კი, სანამ ის, რაც არის ნიშის ქცევა, არ გახდება ძირითადი ქცევა, ” - განმარტავს ის გორა. ”ჩვენი მოლოდინი არის, რომ თუ წინ მიიწევთ 10, 15 წლის განმავლობაში, არსებითად ეს გახდება სტანდარტი.” ამ მიზნით, რებაგ და აქ ნახსენები კომპანიების უმეტესობა გავლენას ახდენს გავლენიან ადამიანებთან გარკვეულწილად, რათა ხელი შეუწყოს გაყიდვის სარგებელს და გაუზიაროს ისინი ქულები
რაც შეეხება მომავალ 2019 წელს, კომპანიები, რომლებთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, ორიენტირებულნი იყვნენ თავიანთი მაღაზიის შესაძლებლობებისა და ბრენდის პარტნიორობის გაძლიერებაზე. Thredup ამჟამად იკვლევს სავაჭრო ცენტრის ამომხტარ ფანჯრებს "იმის სანახავად, თუ როგორ შეგვიძლია წარმოვადგინოთ მეორადი პროდუქტები იმ ახალ პროდუქტებთან ერთად, რომელსაც ისინი უკვე ატარებენ",-ამბობს ბლუმენტალი. RealReal გეგმავს გახსნას მეტი მაღაზია და ელექტრონული კომერციის ცენტრი.
"მე ვხედავ, რომ რეალიზაციის მომავალი აგრძელებს სწრაფ ზრდას", - ამბობს ლევსკი. ”მრავალი თვალსაზრისით, ჩვენ ახლახან დავიწყეთ”.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.