მიუხედავად იმისა, რომ Gilt Groupe– მა გამოხატა თავისი ინტერესი ხელახალი ფოკუსირება მისი ძირითადი გაყიდვების ბიზნესზე, კომპანია ეძებს გაფართოებას წელს - გეოგრაფიულად, ანუ. ამ ამბის გავრცელებიდან რამდენიმე დღის შემდეგ გილტ გრუპმა გადადგა ნაბიჯები 2014 წლის IPO– ს მიმართ, Gilt– ის აღმასრულებელი დირექტორი მიშელ პელუსო გამოვიდა სცენაზე Apple– ის SoHo მაღაზიაში, ლორენ ინდვიკთან ერთად, Fashionistaმისივე მთავარი რედაქტორი, რომელიც ისაუბრებს კომპანიის მომავალზე და მის ხანგრძლივ ტკივილზე.
მიუხედავად იმისა, რომ პელუსომ უარი თქვა კომენტარზე IPO– ს შესახებ („ჩვენ ყოველთვის ვფიქრობთ ამ კითხვაზე“), ის არ ერიდებოდა გილტის 2014 წლის გეგმების გარკვევას. განვიხილოთ ეს ის სფეროები, სადაც Gilt ეძებს ღირებულების დამატებას, თუკი ის ნამდვილად აპირებს IPO– ს ამ წლის ბოლოსთვის.
პელუსო ამბობს, რომ საერთაშორისო არის დიდი ყურადღება, ჩინეთი, კორეა, არაბეთის გაერთიანებული საემიროები, მექსიკა და კანადა იმ ქვეყნებს შორის, რომლებიც ზრდის უახლოეს პერსპექტივას გვთავაზობენ. მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებელთა 10 პროცენტი და შემოსავალი უცხოეთიდან მოდის, პელუსო ამბობს, რომ მისი აზრით, კომპანია ჯერ კიდევ აკეთებს "ცუდ სამუშაოს" საერთაშორისო დონეზე.
”ჩვენ არ ვიღებთ გადახდის ადგილობრივ ფორმებს. ეს შეიცვლება წელს, ” - ამბობს ის. ”ჩვენ არ ვფიქრობთ საქონლის სტრატეგიაზე. ეს ზოგჯერ გვაოცებს, როდესაც ვიძინებთ, შემდეგ კი დილით ვიღვიძებთ და ყველა ზომა ორმაგი გაქრა, ან ხუთი ზომის ფეხსაცმელი გაქრა, რადგან აზიამ გაიღვიძა და საყიდლებზე წავიდა. ”
საიტი არ არის ნათარგმნი სხვა ენებზე, გარდა ინგლისურისა, ამიტომ კომპანია ადაპტირებს შინაარსს სხვადასხვა ბაზრისთვის. მიწოდება და დაბრუნება, რომელიც შეიძლება ძვირი იყოს ზოგიერთ ქვეყანაში, ანალოგიურად საჭიროებს სამუშაოს.
მას შემდეგ, რაც პელუსო გენერალური დირექტორის თანამდებობაზე მოვიდა, გილტი მუშაობს მისი ფესვების დასაბრუნებლად, როგორც გაყიდვების საიტი. წინა წლებში კომპანიამ საკუთარი თავი ზედმეტად გაზარდა, აიძულა მოგვიანებით დაიხუროს მისი სრული ფასი მამაკაცებისა და კვების კატეგორიებისთვის. მაგრამ პელუსო ინარჩუნებს პოზიტიურ გზავნილს ამ არასწორი ნაბიჯების ირგვლივ, ხაზს უსვამს კომპანიის უნარს გარისკოს და სწრაფად გამოჯანმრთელდეს.
”მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ძალიან შორს წავედით”, - ამბობს პელუსო. ”გარკვეულწილად, მე ვაძლევ უზარმაზარ კრედიტს, რადგან ჩვენ დავიწყეთ სხვადასხვა რამ და გვქონდა გამბედაობა, რომ ჩავარდნილიყავით”.
მიუხედავად იმისა, რომ პელუსომ გაარღვია მომხმარებლის შეძენის საკითხი, მან აღნიშნა, რომ გილტს აქვს შეკავების მაღალი მაჩვენებელი. მომხმარებლები, რომლებმაც შესაძლოა დაიწყეს საყიდლები საკუთარი თავისთვის, ახლა იყენებენ საიტს ქმრების, სახლისა და შვილების საყიდლად.
”როგორც ჩვენთვის ცნობილია, ჩვენ ჯერ კიდევ საკმაოდ არაღიარებული ბრენდი ვართ ნივთების სქემაში. კიდევ ბევრი რამის გაკეთება შეგვიძლია ახალი წევრების შესაძენად, ” - ამბობს ის.
რაც შეეხება მომხმარებლის შეძენას, პელუსო ამბობს, რომ Gilt City და საიუველირო ნაწარმის შეძენა ყველაზე მარტივი გზაა მიეცით მომხმარებელს საყიდლები საიტზე, რადგან მათ არ სჭირდებათ მცდელობები და შესაბამისად შედარებით დაბალი რისკია შესყიდვები.
"თქვენ არ აპირებთ შეიძინოთ კაროლინა ერერას კაბა თქვენი პირველი შენაძენისთანავე", - ამბობს ის.