რეფორმაციის დებიუტირება დაბალი ფასის ხაზზე

Ორშაბათს, რეფორმაცია - მდგრად ორიენტირებული, ვერტიკალურად ინტეგრირებული საცალო ვაჭრობა, რომელსაც მფარველობენ მაგარი გოგონები ტეილორ სვიფტი და დები ჰეიმი -გამოუშვა თავისი პირველი დაბალი ფასის ქულების კოლექცია. სათაურით "აშკარაა", ხაზი მოიცავს ქურთუკებს, კაბებს, კალთებსა და ტოპებს 28 -დან 178 დოლარამდე ფასებში, ახლა ხელმისაწვდომია ონლაინ რეჟიმში და ბრენდის სამ მაღაზიაში (ორი ნიუ იორკში და ერთი ლოს ანჯელესში). რეფორმაციის ფასები ჩვეულებრივ $ 80 -დან $ 330 -მდეა, ზოგიერთი ოფიციალური კაბა $ 600 -ს აჭარბებს. და სანამ ბრენდი წარსულში ყიდიდა ცნებას ცხადი ფასების დიაპაზონში, ეს კოლექცია არა მხოლოდ აფართოებს ამ შეთავაზებებს, არამედ აადვილებს მათ იდენტიფიცირებას.

”ჩვენ გვაქვს რაღაცეები, რაც უფრო იაფია ინტერნეტში და მაღაზიებში, მაგრამ თქვენ უნდა მოძებნოთ ისინი,” - ამბობს იაელ აფლალო, რეფორმაციის დამფუძნებელი და შემოქმედებითი დირექტორი. ”მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ახლა ეს იქნება დანიშნულების ადგილი საიტზე და თქვენ იცით სად წავიდეთ, იმ ადამიანებისთვის, ვინც ფიქრობს:” მე არ ვარ $ 300 კაბა, მე ვარ $ 98 კაბა ”.

მას შემდეგ, რაც აფლალომ დაარსა ბრენდი 2008 წელს, ფასების ხელმისაწვდომობა და ეკოლოგიურად სუფთა წარმოების მეთოდები ყოველთვის იყო მისი პრიორიტეტი. გასულ წელს აფლალომ განუცხადა New York Times რომ კომპანიამ 2014 წელს უნდა მიიღოს 25 მილიონ დოლარზე მეტი შემოსავალი, წინა წლის 9 მილიონ დოლართან შედარებით. აშკარაა მისი მესამე სპეციალობის ხაზი - რეფორმაციამ შარშან დაიწყო კაფსულა უფრო დიდი ბიუსტებისთვის და ასევე აქვს საქორწილო და ოფიციალური კაბების კოლექცია.

მე აფლალოს ვესაუბრე აშკარაზე, მდგრადი ბიზნეს პრაქტიკის შენარჩუნებაზე უფრო დაბალ ფასად და რა იყო მისი შთაგონების წყარო, რომ შექმნას ხაზი პირველ რიგში.

რატომ გადაწყვიტეთ უფრო დაბალი ფასის წერტილის წარმოება?

ყოველთვის ჩემი მისია იყო ტანსაცმლის დამზადება ყველაზე ლამაზი ადამიანებისთვის და არა მდიდრებისთვის. რეფორმაციის დროს, ჩვენი მიზანია მყარი მდგრადი ტანსაცმლის შემოტანა მასობრივ ბაზარზე, ასეა ყოველთვის ის ფიქრობდა: "როგორ შეგვიძლია გავზარდოთ საკმარისად დიდი ტანსაცმელი, რომლისთვისაც უფრო ხელმისაწვდომი იქნება ყველას? '

მაშინ რატომ არ შეამცირეთ ყველა თქვენი ფასი?

როდესაც ჩვენ გვაქვს იმ დაბალი ფასის ტანსაცმელი, ხალხი ვერ პოულობს მათ. ასე რომ, დანიშნულების ადგილის შექმნით ის აძლევს ადამიანებს პირდაპირ ადგილს, სადაც მათ შეუძლიათ წასვლა. მეორეს მხრივ, რეფორმაციასთან ერთად - ალბათ უფრო გასაგებად რომ ვთქვა - მე არ ვცდილობ უფრო იაფი ტანსაცმლის დამზადებას. ჩვენ ვცდილობთ გვქონდეს ტანსაცმლის უფრო ფართო ასორტიმენტი, რათა სხვადასხვა ტიპის ადამიანებს - რომლებსაც შეუძლიათ შეიძინონ განსხვავებული ნივთები ან სურთ ტანსაცმლისგან განსხვავებული ნივთები - მოინახულონ ადგილი. მე არ ვიქნები წინააღმდეგი, რომ მქონდეს კაბა, რომელიც ძალიან ძვირია. ღირს, თუ ღირებულება არსებობს. საუბარია იმაზე, რომ არ დააკისრო ფასები მხოლოდ იმიტომ, რომ შეგიძლია.

როგორ ინარჩუნებთ მდგრად ბიზნეს პრაქტიკას ამ ფასის თვალსაზრისით? ყველაფერი მაინც დამზადებულია რთველის სამოსისგან, ზედმეტი მასალისა თუ მდგრადი ქსოვილებისგან?

დიახ, ყველაფერი ზუსტად იგივეა. სინამდვილეში მე ვიტყოდი, რომ აშკარა კოლექცია უფრო მდგრადია ვიდრე დანარჩენი რეფორმაცია.

Რა გზით?

ორი გზით - მასალების უფრო დიდი პროცენტი დამზადებულია ამერიკაში, შემდეგ კი მასალების უფრო დიდი პროცენტი დამზადებულია უფრო მდგრადი ბოჭკოებისგან. ასე რომ, უფრო დიდი პროცენტი დამზადებულია Tencel- ისგან [ბუნებრივი ხელოვნური ბოჭკოვანი]. Tencel– ს აქვს ბევრად უკეთესი გარემოს კვალი.

განსხვავდება ესთეტიკა ძირითადი კოლექციისგან?

არა მგონია. ჩვენ მართლაც გავხადეთ ცოტა უფრო ფერადი, ვიდრე ჩვეულებრივ ვაკეთებთ, მაგრამ მე ასევე ვფიქრობ, რომ ეს არის ჩვენი პირველი შეტევა გაზაფხულზე ამ სეზონში. ჩვენ ვიწყებთ წინსვლას, მაგრამ სხვა განსხვავებებს ნამდვილად ვერ ვხედავ. მას უფრო მეტი მაისური აქვს ვიდრე რეფორმაციას. იგი იყენებს უფრო ნაქსოვი ქსოვილებს. რეფორმაცია უფრო ნაქსოვია და ეს უფრო ნაქსოვია.

არის თუ არა აშკარა კლიენტი განსხვავებული მომხმარებლის მიმართ? უმცროსი?

არა, მე ვფიქრობ, რომ რაღაც პრობლემაა, მე ვგრძნობ, რომ უმეტესად ადამიანები აკეთებენ დიფუზიურ ხაზებს, ისინი შექმნილია ახალგაზრდებისთვის და მე ეს ნამდვილად არ მესმის. იგი ითვალისწინებს, რომ თუ არ გაქვს დიდი ბიუჯეტი, გინდა ჩაცმული იყო როგორც ბავშვი, ან უფრო ძირითადი ან რამე. მიზეზი, რის გამოც ჩვენ მას აშკარა ვუწოდეთ, არის ის, რომ ჩვენ ვცდილობთ შევქმნათ ისეთი რამ, რაც თქვენ აშკარად გსურთ იყიდეთ ნებისმიერ ფასად და ჩვენ ვცდილობთ გავაკეთოთ ისეთი რამ, რაც კი გექნებათ ბევრი ფული ყიდვა

იცით, როდის მიდიხართ საყიდლებზე და იქ არის კაბა და ის იაფია, არა ძალიან იაფი, მაგრამ ბევრად იაფი? ეს 78 დოლარს ჰგავს და თქვენ ფიქრობთ: "აშკარად ვიღებ ამას". ამას სჭირდება გადაწყვეტილების მიღების ნებისმიერი ტკივილი. ეს თითქმის უფასოა, მე ვიღებ მას.

აშკარა დაწყების იმპულსი მოვიდა ასეთი საყიდლების მოგზაურობიდან, თუ კლიენტის გამოხმაურებიდან? როგორ მიხვდით, რომ რეფორმაციის მყიდველი დაინტერესდებოდა?

მე დავიწყე რეფორმაცია იმიტომ, რომ მეტისმეტად დავდიოდი საყიდლებზე და ვერაფერს ვახერხებდი და ასე რომ, შოპინგი მხოლოდ გამუდმებით ფანჯრის საყიდლად იქცა. მე ვიტყოდი, რომ ჩემი მეგობრების უმრავლესობას ჰქონდა ის გამოცდილება, სადაც ფიქრობდნენ: "კარგი, მე ვერაფერს ვიღებ". მინდოდა დამეწყო ა კომპანია ტანსაცმლით, რომლის შეძენაც ხალხს შეეძლო ან ჩემი მეგობრებისთვის, რომელიც კარგ ფასად იგრძნობოდა და ეს იყო დიდი ნაწილი ის და ეს იყო რეცესიის დროს, როდესაც ჩვენ დავიწყეთ და იყო ასე: "მე არ შემიძლია რაიმე ეს მქონდეს, რა ხდება ახლაც?" მე ყოველთვის ვეუბნები ხალხს. 'სად მიდიხარ საყიდლებზე?' შემდეგ კი, როდესაც მეუბნებიან: "ვინ არიან შენი კონკურენტები?" - არც კი ვიცი. არ ვიცი სად მიდიან ხალხი საყიდლებზე, ეს ძალიან რთულია. ნება მომეცით გკითხოთ - სად მიდიხართ საყიდლებზე, როგორ ფიქრობთ, ძნელია შოპინგი?

დიახ, ძნელია. მე მომწონს ზარას შერევა და რასაც მე ვპოულობ გასაყიდად, მაგალითად დიზაინერების ფასდაკლებით, თუ გამიმართლებს.

დიახ, ხალხი აკეთებს ზარას, რთველს და ელოდება გაყიდვებს. მაგრამ მე დარწმუნებული ვარ, რომ თქვენ გაქვთ საშუალება შეხვიდეთ რეფორმაციაში და შეიძინოთ ნივთები ზოგჯერ.

Დიახ აუცილებლად. მაგრამ ეს არ ეხება მხოლოდ ფასს. არის თანამედროვე განცდა. ესთეტიკა ძალიან სპეციფიკურია და მე ვფიქრობ, რომ ის საუბრობს კონკრეტული თაობის ადამიანებზე. ან მიხვდით რომ ეს სიმართლეს არ შეესაბამება?

არ ვიცი, ვგულისხმობ, რომ ჩვენ გვყავს ყველა ასაკის ქალები, რომლებიც ყიდულობენ მას. მე ვფიქრობ, რომ ჩემთვის, რეფორმაციის ესთეტიკით, ის მართლაც სუფთაა. ჩვენს ტანსაცმელზე არასოდეს არის რამე. ეს ყველაფერი ჭრის შესახებ - ჭრა ნამდვილად მეტყველებს თავისთავად. და მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ის, რასაც შენ ამბობ, როცა გგონია, რომ ეს თანამედროვეა. მას აქვს თანამედროვე გარეგნობა, მაგრამ სინამდვილეში ძალიან რთველით შთაგონებულია. ძალიან მარადიულია. ნანახი მაქვს ადრე მაგრამ ნამდვილად არ ვიცი სად. ამიტომაც დავიწყე რეფორმაცია და დიახ, ცხადია, ჩვენ გარეგნობა და ფორმა გვაქვს და ჩვენი ტანსაცმელი მართლაც კარგია და ალბათ გაიყიდება, თუ კაბაში $ 500 იქნებოდა. ალბათ არც ისე ბევრია.

ნამდვილად ინსტაგრამიდან არის. ამიტომ დავიწყე კოლექცია. მე ყოველთვის ვკითხულობ ჩვენს ინსტაგრამს და ვპასუხობ ადამიანებს და ეს ძალიან მაბრაზებს როცა ვკითხულობ გოგონების შემოქმედებას კომენტარები, როგორიცაა: "მე მიყვარს ეს, ის ძალიან ლამაზია, ვისურვებდი რომ ამის საშუალება მქონოდა." მე მაწუხებს, მაგრძნობინებს ცუდი. და ცხადია, ეს არ არის ისეთი გიგანტური ტრაგედია, რომ ამ გოგოს კაბის ყიდვა არ შეუძლია, მაგრამ მე მაინც არ მიყვარს და ამიტომ მინდოდა რამე გამეკეთებინა. მინდოდა იმ გოგოებს მიმეცა ყიდვა და წასასვლელი ადგილი.

ეს ინტერვიუ შესწორებულია და შედედებული.

ქვემოთ იხილეთ სურათები რეფორმაციის აშკარა კოლექციიდან, რომელიც უკვე ხელმისაწვდომია ონლაინში და მაღაზიებში.