მელანი ელტურკი. ფოტო: მაღალი ჰიჯაბის წყალობით
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
იმის გათვალისწინებით, რომ კომპანიებიდან Დოლჩე გაბანა რათა ნაიკი ბოლო წლებში ვცდილობდი მოკრძალებული მოდის ბაზარზე გამოვსულიყავი, შეიძლება გასაკვირი იყოს, რომ მართლაც მხოლოდ ერთი ბრენდია - მაღალი ჰიჯაბი - ეს არის ჰიჯაბის კატეგორიის ყოვლისმომცველი დაძლევის შეთავაზება ყველაფრისთვის "ვარჯიშიდან ქორწილის დღემდე".
მაგრამ Haute Hijab- ის დამფუძნებლის აზრით მელანი ელტურკი, ეს აქცენტი თითქმის შემთხვევით მოხდა.
”ჩვენ დავიწყეთ რთველის შარფები, მაგრამ ჩვენ გავყიდეთ მხოლოდ ჩვენი მოკრძალებული ტანსაცმლის ხაზის დასაფინანსებლად”, - ამბობს ელტურკი Haute Hijab- ის 2010 წლის დასაწყისის შესახებ. ”საბოლოოდ ჩვენ შევხედეთ ჩვენს რიცხვებს და მივხვდით, რომ ჩვენი შემოსავლის 70% რეალურად ჰიჯაბზე მოდის”.
თითქმის 10 წლის შემდეგ, ეს "შემდგომი აზროვნების" პროდუქტი გახდა ელტურკის ბიზნესის ბირთვი. დღეს, Haute Hijab ყიდის ყველაფერს ყოველდღიური მაისურის ჰიჯაბით დამთავრებული, ძლივს გაშლილი ქვესაბამით დამთავრებული მარგალიტებითა და მაქმანებით დამზადებული შავ შესაკრავ თავზე. გზად, ელტურკმა და მისმა მეუღლემ-ბიზნეს პარტნიორმა აჰმედ ზედანმა ააშენეს ჰიჯაბის წამყვანი ბრენდი აშშ-ში, მათ დაამატეს 17 თანამშრომელი თავიანთ გუნდს, შეაგროვეს კულტივირებული სოციალური მედია და შეაგროვეს $ 2.3 მილიონი მათ უკანასკნელ დაფინანსებაში მრგვალი.
დაკავშირებული სტატიები
გაიცანით ასკია ალ ფარაჯი, ქუვეითელი გავლენიანი, რომელიც ქუჩის ტანსაცმლის ზღვარს მოაქვს მოკრძალებულ მოდაში
რა არის სწორი პასუხი რელიგიურ თავსაბურავებზე ასაფრენ ბილიკზე?
რატომ არის წარმოდგენილი მუსულმანი ქალების მოდა და სილამაზე
რა დაარწმუნა ელტურკმა, სამოქალაქო უფლებების ყოფილმა იურისტმა, რომელიც იყო მოსამართლეობის გზაზე, რომ მან უნდა გადადგას ნაბიჯი ბიზნესის წარმოებაში? მის გასარკვევად ტელეფონს დავურეკე.
წაიკითხეთ იმის მოსასმენად, თუ როგორ ააშენა მან მომხმარებელთა ერთგული საზოგადოება, რატომ ამდენი ინვესტორი "არ იცის" და რა კავშირი ხედავს მას შორის მდგრადობა და მისი რწმენა.
როგორ გადაწყვიტეთ, დაეტოვებინათ თქვენი იურიდიული სამსახური და განაგრძოთ მეწარმეობა სრულ განაკვეთზე?
მე ექვსი წლის განმავლობაში ვმუშაობდი ადვოკატად, როდესაც ბიზნესს გვერდით ვაწარმოებდი. საქმე იქამდე მივიდა, რომ გადაწყვეტილება უნდა მიმეღო: ან გავაგრძელე იურიდიული კარიერა, ან ვნახო სად წამიყვანს ეს კომპანია. გადასვლა მხოლოდ მას შემდეგ მოხდა, რაც ბიზნესი ფინანსურად საკმარისად უზრუნველყოფილი იყო და მას შეეძლო შეენარჩუნებინა როგორც მე, ასევე ჩემი ქმარი.
ბევრს ვლოცულობდი მასზე; მე ნამდვილად რელიგიური ადამიანი ვარ. მე ვფიქრობდი იმაზე, თუ რა გავლენას მოახდენს ყველაზე მეტად ადამიანებზე და სად იქნება ჩემი უნარები ყველაზე მეტად გამოყენებული. ეს იყო შემზარავი - მე არ ვიყავი იმ ადვოკატთა შორის, ვისაც არ უყვარდა ჩემი სამსახური. მიყვარდა ის, რასაც ვაკეთებდი. ძალიან მენატრება.
როგორ გადაწყვიტეთ ყველა მზა შესაწირავის მოჭრა და მხოლოდ ჰიჯაბზე ორიენტირება?
ჰიჯაბი სულ შემდგომ იყო ტანსაცმელზე დახარჯულ დროსა და ენერგიასთან შედარებით, მაგრამ ეს იყო სრულყოფილი [მას შემდეგ რაც მივხვდით, რომ ისინი ჩვენი ბესტსელერები იყვნენ], რადგან ჰიჯაბს გაცილებით მაღალი ზღვარი აქვს. თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ ზომის შესახებ. ისინი უფრო იაფია, ამიტომ ადამიანები უფრო მეტს ყიდულობენ მათ, როგორც აქსესუარს ტანსაცმლის წინააღმდეგ. ეს არის ბევრად უფრო ადვილი პროდუქტი და პრაქტიკულად არ არსებობს კონკურენცია.
როგორ ფიქრობთ, რატომ იყო ასე ცოტა კონკურენტი ჰიჯაბის სივრცეში?
სამწუხაროდ, ჩვენი საზოგადოება არ მოუწოდებს ბავშვებს შევიდნენ ისეთ სფეროებში, როგორიცაა მოდა ან მეწარმეობა. ჩვენ ჩავდექით ამ ყუთში, როგორც ექიმები, იურისტები და ინჟინრები. ეს უკვე იცვლება, მაგრამ როდესაც პირველად დავიწყე ეს კომპანია, მე თითქმის არ მინდოდა ხალხს მეთქვა რას ვაკეთებ, რადგან ისინი ასე გამოიყურებოდნენ: "არ გაქვს იურიდიული ხარისხი?"
მე ასევე ვფიქრობ, რომ ჩვენ, როგორც საზოგადოება, არ ვამაყობდით ჰიჯაბით, რადგან ჩვენ ისე შევეჩვიეთ მას, როგორც იაფ პროდუქტს. ეს არ არის კულტურულად ისეთი რამ, როგორიც არის: "ნება მომეცი ჩემი ჩაცმულობა ჩემი ჰიჯაბის ირგვლივ ავაშენო", უფრო მეტიც: "ნება მომეცით დაუდევრად ავიღო რაღაც ჩემი გასვლის შემდეგ ჩაცმის შემდეგ."
მე ასევე ვფიქრობდი, რომ არსებობდა ლეგიტიმური შიში კაპიტალიზმის რელიგიურ სამოსთან შერწყმისა და რას ნიშნავდა იმის თქმა, რომ ჰიჯაბი შეიძლება იყოს მოდური ან მომგებიანი. იმიტომ, რომ დღის ბოლოს ჩვენ მას ვატარებთ ღვთისადმი ერთგულების გამო.
როგორ მიმართეთ დაფინანსებას და ინვესტიციებს?
ჩვენ დავიწყეთ აჰმედის მშობლების 5000 აშშ დოლარის სესხით. იმის გამო, რომ მე და ჩემს მეუღლეს გვქონდა ჩვენი შესაბამისი კარიერა, ჩვენ მაშინვე არ წავედით VC დაფინანსების ტრადიციულ მარშრუტზე. სანამ 2016 წელს ნიუ -იორკში გადავედით საცხოვრებლად და გადავწყვიტეთ, რომ სრული დროით მიგვეღო, დავიწყეთ გარე დაფინანსების ძებნა.
ჩვენ შევიკრიბეთ პატარა მეგობრები და ოჯახი 500 ათასი დოლარი და მართლაც გვქონდა ორი VC ამ ტურში. ჩვენი პირველი დიახ იყო არლან ჰამილტონი Backstage Capital– იდან, რომელიც ინვესტიციას აკეთებს მხოლოდ უმცირესობის დამფუძნებლებში. შემდეგ კი ერთი წლის შემდეგ ჩვენ დავიწყეთ ჩვენი სათესლე რაუნდი, რომელიც ჩვენ მხოლოდ დეკემბერში დავხურეთ, რომელსაც ხელმძღვანელობდა კუ ბოლი.
იყო რაიმე განსაკუთრებული გამოწვევა ქალების, უმცირესობების ან ჰიჯაბის მიმდევრობის ფონდის მოძიების დროს?
ეს მართლაც დამხმარე იყო, რომ მე ვარ აშკარად მუსულმანი და რომ ჩვენ ვართ ჰიჯაბის კომპანია - ჩვენ ვიზიდავთ ხალხს, ვისაც სჯერა ჩვენი მისიის. ეს ჩემთვის შესანიშნავი ფილტრია იმის დასადასტურებლად, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ მხოლოდ ადამიანებთან, რომლებიც არ აპირებენ დროის დაკარგვას.
ვგულისხმობ, ჰო, თეთრი მამაკაცის VC– ების ზოგიერთი ტროპი მართალია. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ თუ ქალი ხართ და გაქვთ "ქალის პროდუქტი" - მათ არ იციან სიბინძურე [ამის შესახებ]. მაგრამ ეს მხოლოდ ფულის შეგროვების ბუნებაა.
როგორც ითქვა, VC– ები, რომლებიც ჩვენ მოვიყვანეთ, წარმოუდგენლად მრავალფეროვანია. ჩვენ ძალიან შერჩევით ვართ იმის შესახებ, თუ ვინ გვინდა ჩვენს თავზე.
ბრენდის ზოგიერთი დამფუძნებელი ირჩევს იყოს უფრო მეტად კულისებში, მაგრამ თქვენ ძალიან ხართ ბრენდის სახე. რაც შეეხება ამ მიდგომას თქვენთვის ასე კარგად?
როდესაც ჩვენ პირველად დავიწყეთ, ინსტაგრამი არ იყო. შენ ვერასდროს გაიგებდი ვინ ვიყავი. შემდეგ, როდესაც ინსტაგრამი გამოჩნდა, მე გამოვაქვეყნე ჩემი ფოტო ერთ -ერთ ჰიჯაბში და ნიშნობა გაფრინდა სახურავზე. მივხვდი, რომ არა მხოლოდ ადამიანებს სურთ ჰიჯაბის ნახვა, არამედ მათ სურთ დაინახონ, თუ როგორ გამოვხატო იგი ჩემი ჩაცმულობით.
ეს ასევე შეესაბამება ჩემს ვნებას, მქონდეს პლატფორმა, სადაც შემიძლია ვისაუბრო არა მხოლოდ იმაზე, თუ რამდენად სახალისოა ჰიჯაბი შეიძლება იყოს, მაგრამ რამდენად მნიშვნელოვანია ის ჩვენს რელიგიაში და რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენი ურთიერთობა Ღმერთი არის. მე ვფიქრობ, რომ ის მუშაობს, რადგან ხალხს ესმის, რატომ ვაწარმოებ ამ ბიზნესს. მათ იციან, რომ ჩემი გული ჰიჯაბის მქონე გოგონებში ნდობის დანერგვაა. ასე რომ, ისინი ჩემთან უფრო ღრმად არიან დაკავშირებული, ვიდრე მოდა.
Haute Hijab– ს ჰყავს მართლაც თავდადებული და დაკავშირებული საზოგადოება, რომელიც ყიდულობს თქვენს პროდუქტს არაერთხელ და გამოჩნდება ღონისძიებებზე. როგორ ააშენე ეს?
მე ვამუშავებ საზოგადოებას საკუთარი თავის ხელმისაწვდომობით. ვპასუხობ ყველა DM- ს. ვცდილობ და ვუპასუხო თითოეულ კომენტარს. ვატარებ პირად ღონისძიებებს. ადამიანებთან ერთად ვატარებ დროს. მე ძალიან ხელმისაწვდომი ვარ ელ.ფოსტის საშუალებით. მივდივარ ინსტაგრამის პირდაპირ ეთერში. ვცდილობ, ვაგრძნობინო, რომ ისინი მიცნობენ - და ეს ავთენტურია, რადგან მე ვარ დამაკავშირებელი და მე ვარ სოციალური ადამიანი. მომხმარებელთა გამოკითხვის შედეგად ჩვენ ვიცით, რომ ეს არის პროდუქტი, რომელიც ხალხს აძალებს, მაგრამ ეს ყველაფერი სხვა საქმეა, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, რაც მათ ინტერესს იწვევს.
სოციალური აშკარად იყო თქვენი ბიზნესის მნიშვნელოვანი ნაწილი. როგორ გადაწყვიტეთ თქვენი სოციალური სტრატეგიის გადაწყვეტა?
[მუსულმანური] საზოგადოება იმდენად დანაწევრებულია აშშ -ში, რომ თქვენ უნდა არსებობდეთ ონლაინ რეჟიმში. სოციალური გარეშე ჩვენ არაფერი ვიქნებოდით. თავიდან ეს იყო ძალიან ad hoc, დაფუძნებული ცდასა და შეცდომებზე. შემდეგ შარშან ჩვენ მოვიყვანეთ სოციალური მედიის სპეციალისტი.
ჩვენ ვიცით, რომ პოსტები ქალთა გაძლიერების შესახებ წარმოუდგენელია. ჩემთან და აჰმედთან დაკავშირებული პოსტები მართლაც კარგად მუშაობს. სხვა რამ [ხალხს] უყვარს მოგზაურობის საგნები. ახლა ჩვენ მივიღეთ ის მეცნიერებამდე, მაგრამ ყოველთვის იქნება სპონტანურობის ელემენტები ცხოვრებაში ან მოთხრობებში.
ეს ცუდია, რადგან მე არ ვარ მასშტაბური და მე მჭირდება ბიზნესის წარმართვა, მაგრამ მე ასევე უნდა გავაგრძელო [სოციალური], რადგან ეს ჩვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. ეს არის ის, თუ როგორ მივიღებთ ჩვენს ტრაფიკს და ახალ მომხმარებლებს. ინსტაგრამი ჩვენი მთავარი პლატფორმაა.
როგორ აბალანსებ ყველა გარეგნულ საკითხს ბიზნესის წარმოების არაინსტაგრამური ელემენტებით?
მე მინდა შევქმნა ეს სხვა სუპერვარსკვლავები ჩვენს კომპანიაში, რომლებსაც ადამიანები აიგივებენ და სურთ გააგრძელონ და იცოდნენ. ჩვენ დავიწყეთ ეს საქმე, სახელწოდებით Changemakers Tour, სადაც ვიღაცის სახლში მივდივართ - ეს ჩვეულებრივ სუპერ გულშემატკივარია. ისინი საკუთარ სახლს უხსნიან სხვა გულშემატკივრებს და მომხმარებლებს ან მათ მეგობრებს. ამ ბოლო დროს ხალხი ჰგავს: "ჰეი, სად არის სალვა?" ვინ არის ჩვენი გრაფიკული დიზაინერი, ან "სად არის გიზელი?" ვინ არის ჩვენი შემოქმედებითი დირექტორი, რაც ძალიან მაგარია.
როდესაც დაიწყეთ, ყიდით რთველის შარფებს, შემდეგ კი დაიწყეთ მუშაობა ჩიხი ქსოვილი როგორ შეიცვალა თქვენი წყაროების ზრდასთან ერთად?
სამშაბათის ჩვენი ყოველკვირეული კოლექციები ჯერ კიდევ ჩამორჩენილია ჩიხიდან, რაც მართლაც მშვენიერია, რადგან შენ გინდა რომ ეს იყოს მღელვარება და სიმწირე, რომელსაც ჩვენ არ ვატყუებთ, რადგან ის ჩიხშია - ან მიიღებ მას, ან არა და ის არასოდეს მოვა უკან ასე ჩვენ ვინახავთ ენერგიას და იმპულსს.
ჩვენი მარადმწვანე პროდუქცია მოპოვებულია ქსოვილისგან, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ - ეს არის უმარტივესი სხივები, აბრეშუმები და შიფონები. ჩვენი უფრო დახვეწილი ან რთული დიზაინი ყველა ხელნაკეთია ნიუ იორკში და ჩვენ აქ ვიღებთ ქსოვილს.
მაგრამ ერთი რამ, რაშიც ჩვენ ყველანი წარმოუდგენლად ჩავდივართ ინვესტიციებში და ჩვენ ამას ვაკეთებთ პირველივე დღიდან, არის მდგრადობა - დარწმუნდით, რომ ჩვენ არ ვართ პრობლემის ნაწილი. ჩვენ ვეძებთ ა გადამუშავება პროგრამა, სადაც ადამიანებს შეუძლიათ თავიანთი ჰიჯაბები დაგვიბრუნონ და შემდეგ ჩვენ შეგვიძლია ავიღოთ ეს მასალა და გადავიმუშაოთ ისე, რომ ის სხვა ჰიჯაბად იქცეს.
ჩვენ ფაქტობრივად შევქმენით მდგრადობის მთელი კომიტეტი. ჩვენი ერთ -ერთი დიზაინერი იყო კონსულტანტი ეილინ ფიშერი ვინც დაეხმარა მწვანე ეილენის ინიციატივას; ის არის წარმოუდგენელი ინოვატორი სივრცეში.
როგორ იყენებთ მდგრადობის აზროვნებას ქსოვილებზე, როგორიცაა რაიონი ან ვიზკოზა, რომლებსაც აქვთ რთული მიწოდების ჯაჭვები გარემოსდაცვითი თვალსაზრისით?
სწორედ მაშინ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რამდენად შეამცირებთ ქსოვილის რაოდენობას თქვენ. თქვენ უნდა იფიქროთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლზე - მას შემდეგ რაც მომხმარებელი დაასრულებს მას, რა ხდება? როგორ შეგვიძლია გავაგრძელოთ ეს სასიცოცხლო ციკლი კიდევ უფრო მეტად? და როგორ შეგვიძლია მოშორდეთ ამ ქსოვილებს?
ეს არის დიდი ნაწილი იმისა, რასაც ჩვენ ახლა ვამოწმებთ. ჩვენ ვამოწმებთ ქსოვილებს, რომლებიც ჰგავს რაიონს, მაგრამ დამზადებულია ფორთოხლის ქერქის ან სოკოსგან ან ვარდის ფურცლებისგან. ჩვენ გვაქვს ამ ქსოვილის ტონა ოფისში.
როგორც მუსულმანები, ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენ ვართ მფარველები ამ დედამიწაზე და ჩვენ უნდა აგონ პასუხი ყველაფერზე, რაც გავაკეთეთ. ასე რომ, ეს არის ის, რასაც მე უმნიშვნელოდ არ მივიღებ.
რაც შეეხება ადამიანის უფლებების ეთიკურ წარმოებას? სად აკეთებთ ნივთებს და როგორ უზრუნველყოფთ თქვენს თანამშრომლებს ანაზღაურებას სამართლიანად და ექცევიან კარგად?
ჩვენს ტრადიციაში არსებობს გამონათქვამი, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ თქვენი თანამშრომელი მანამ, სანამ ის შუბლზე ოფლს არ იწმენდს. მე ასე ვმუშაობ და მინდა დავრწმუნდე, რომ ჩემს ირგვლივ ყველა ასე მუშაობს. [ჩვენი წარმოების მენეჯერი] იზიარებს ამ რწმენას და იყო ჩვენი ღირებულებების გაგრძელება; გუნდი დუბაიში იმართება იმავე სტანდარტებით.
დუბაიში, 100% -იანი კომპანიის მფლობელობისათვის, ის უნდა იყოს იქ, რასაც "თავისუფალ ზონას" უწოდებენ. კონკრეტულ თავისუფალ ზონაში, სადაც არის არის ბევრი ისეთი ობიექტი, როგორიც ჩვენია, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს, ჩვენი მუშები რეალურად ყველაზე მაღალანაზღაურებადია, რაც მე ძალიან ვამაყობ -ის ისინი ასევე იღებენ ყველაზე მეტ შვებულებას და იღებენ ორმაგ ანაზღაურებას დროთა განმავლობაში, რაც სულაც არ არის სტანდარტი.
ეს დუბაის საწარმოო ობიექტი ჩვენი წარმოების დაახლოებით 80 პროცენტს შეადგენს. ჩვენ ჯერჯერობით მათ პირდაპირ არ ვფლობთ, მაგრამ ეს მალე მოხდება. ეს გასაოცარია, რადგან შემდეგ შენ შეგიძლია კარნახობდე ყველაფერს.
სად გაქვთ იმედი, რომ ნახავთ ბიზნესს ხუთიდან 10 წელიწადში?
იმ დროისთვის ჩვენ გადავაბიჯებთ ჰიჯაბს და მივაწოდებთ სხვა დიდ პროდუქტს ამ საზოგადოებისთვის. ჩვენ გვეცოდინება, თუ როგორ მივმართოთ თითოეულ საერთაშორისო ბაზარს ისე, როგორც მათთვის მნიშვნელოვანია. მაგალითად ქალების გაძლიერება და იდენტობის პოლიტიკა ამერიკაში, ისინი არ ითარგმნება ახლო აღმოსავლეთში. ჩვენ უნდა ვიცოდეთ და გავიგოთ თითოეული ბაზრის შიგნით, როგორ ვისაუბროთ, რა პროდუქტებს აქვს აზრი. ჩვენ გვინდა ვიყოთ წამყვანი გლობალური მუსულმანური ბრენდი.
ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიგრძისა და სიცხადისთვის.
იყავით აქტუალური უახლესი ტენდენციების, სიახლეების და მოდის ინდუსტრიის შემქმნელი ადამიანების შესახებ. დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.