ფოტო: Seam– ის თავაზიანობა
როგორც მომხმარებელთა საყიდლების პარამეტრები განაგრძეთ ცვლილება, მყიდველები აღარ არიან ერთგულნი მაღაზიების და ტრადიციული აგურისა და ნაღმტყორცნებისადმი და ყველაფრისკენ იხრებიან ექსპერიმენტული, პერსონალიზებული, ეფემერული და - რაც მთავარია - ციფრული, ბევრი ბრენდი და საცალო ვაჭრობა ცდილობს გააგრძელოს და იპოვოს სტრატეგია, რომელიც მათ შეესაბამება. ისინი შეიძლება ინტეგრირდნენ AI, VR და სხვა აურზაურულ ტექნოლოგიებს ფიზიკურ ადგილებში, ან შექმნიან აჟიოტაჟს და ა თაყვანისმცემელთა კულტის მსგავსი საზოგადოება სოციალური მედიის ან ონლაინ ბაზრის საშუალებით, ან რესურსების გადატანა უპრობლემოდ ამომხტარი ფანჯრების საშუალებით, ან უბრალოდ ყველაფრის გაგრძელება შეადგინეთ უწყვეტი ელექტრონული კომერციის პლატფორმა, ყველაფერი იმისთვის, რომ შემოიაროთ დაღლილი საბითუმო ბიზნეს მოდელი - და წავიდეთ შემდეგ უაღრესად ნანატრი Gen-Z დემოგრაფიული.
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს უამრავი ცვლადი წარმატების მისაღწევად, ერთი ფაქტორი, რომელიც ნებისმიერ საცალო ვაჭრობას უგულებელყოფს, არის მობილური ტელეფონის ძალა:
მოდის ბიზნესი და McKinsey 2018 მოდის მდგომარეობის ანგარიში, მობილური ტრანზაქციები აშშ -ში ყოველწლიურად დაახლოებით 930 მილიარდ დოლარს მიაღწევს 2018 წლის ბოლოსთვის. ამან ხელი შეუწყო ერთჯერადი საყიდლების პროგრამების შემუშავებას ორივე დიზაინერის ბრენდისთვის-ყველაზე ფართოდ გავრცელებული გაზაფხული, რომელიც 2014 წელს დაიწყო - და გაყიდვა, ისევე როგორც დეპოპი, რომელიც შეაგროვა 20 მილიონ დოლარზე მეტი დააფინანსოს მისი გაფართოება. პირველის შემთხვევაში, გაზაფხული ბერკეტირებული მონაწილე ეტიკეტების პირდაპირ მომხმარებელზე მიყენებული ინფრასტრუქტურა, ინვენტარი და მომხმარებლის მომსახურება, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს შეიძინეთ ასობით დიზაინერის კოლექცია აპლიკაციის დატოვების გარეშე, ასევე მიჰყევით მათ რჩეულებს პერსონალიზებულ სახლში შესანახი. მიუხედავად ინდუსტრიის ჩხუბისა, რომელიც სწრაფად გაქრა, 2017 წლის გაზაფხულმა 65 მილიონი დოლარი შეაგროვა (და ჯამში დაახლოებით 100 მილიონი აშშ დოლარი), ინვესტორების რწმენით, რომ ეს საცალო მოდელი იქნება "მომავლის სავაჭრო ცენტრი".შაბათს, ახალი დანიშნულების ბუტიკი ონლაინ შოპინგისთვის, უნივერსალური კალათა App Store- ში, და ესთეტიურად გამიზნულია მამაკაცის ტანსაცმლის კომპლექტში. Seam დააარსეს ჯასტინ ჰრუსკამ, ჯეიკ ვულფმა და დიზაინერმა ნეით ბრაუნმა (რომლის შემოქმედებითი მიმართულების ჩამონათვალი მოიცავს კანიე უესტს, ალექსანდრე ვანგსა და ნაიკს); მხოლოდ პირისპირ და ძალიან ჭკვიანური სოციალური მედიის სტრატეგიით, Seam– მა მიიღო 3000 – ზე მეტი გადმოწერა პირველი 24 საათის განმავლობაში პირდაპირ ეთერში. მან ასევე დებიუტი შეცვალა თავისი პირველი ბრენდირებული პროდუქტით, ლოგოთი, რომელიც უკვე გამოჩნდა ბევრ დეგუსტატორის ინსტაგრამზე.
”როდესაც თქვენ გაქვთ აპლიკაცია, თამაშის სახელი არის მომხმარებლის შეძენა, ასე რომ იმისათვის, რომ ხალხი გადმოტვირთოს [Seam], თუ მათ იციან ამის გაკეთება რომ მათ ექნებათ წვდომა უნიკალურ პროდუქტზე, ეს არის გამარჯვება ჩვენთვის, ”-განმარტავს თანადამფუძნებელი და სარედაქციო დირექტორი ვულფი, რომელმაც დატოვა თავისი ოთხწლიანი კონცერტი საათზე GQ დაეხმარება სტარტაპის ხედვას. რაც Seam– ის მოდელს გამოარჩევს არის ის ფაქტი, რომ დამფუძნებლებმა არსებითად გამოკვეთეს შუამავალი, როდესაც საქმე ეხება ინვენტარიზაციის შერჩევას; ხოლო მყიდველები საბითუმო საცალო ვაჭრობისთვის ხშირად ირჩევენ ფერადოვნებას, სილუეტებსა და სტილებს, რომელთა გაყიდვაც დიდი ალბათობით ხდება, Seam მყიდველებს აქვთ წვდომა პარტნიორ ბრენდების კოლექციების ყველა ნაჭერზე, მათ შორის მათზე, ვისაც შეიძლება ნაკლებად ჰქონოდა კომერციული მიმზიდველობა. და აპლიკაციის არხის წყალობით, Seam მომხმარებელს არ სჭირდება ეწვევა ათეულობით ან მეტი ლეიბლის საიტს. ”თქვენ ყიდულობთ მოდის ტოპ ბრენდებს ერთ ადგილას, ერთ გარიგებაში, ხოლო გაქვთ წვდომა მათი მთელი კოლექცია, იმის გამო, რომ ჩვენ ინტეგრირებული ვართ მათ პირდაპირ მომხმარებელ საიტთან, "ვულფი ამბობს
Seam- ის ეკრანის ანაბეჭდები აპლიკაციის მაღაზიის საშუალებით.
Hruska არა მხოლოდ მიუთითებს მომხმარებელთა მოხერხებულობაზე, როგორც Seam- ის შექმნის მთავარ ფაქტორს, არამედ ბრენდების გაძლიერების უნარი, რომლებიც საბითუმო გაყიდვებისას გაცილებით დაბალ მოგებას იღებენ პარტნიორები. გარდა ამისა, საბითუმო მოვაჭრეები მარკეტინგისა და ჩვენების დროს სულაც არ ითვალისწინებენ ეტიკეტების ბრენდინგს ან შეტყობინებებს მათი პროდუქცია, ხოლო Seam იძენს ბრენდების საკუთარ ფოტოებს, სტილს და ასლებს მის საყიდლებზე, რაც მათ საშუალებას აძლევს შეინარჩუნონ თავიანთი ხმა "დღესდღეობით, ბრენდის დამკვიდრების მიზნით, მათ სურთ ჰქონდეთ უფრო შემოქმედებითი კონტროლი ამ მხრივ", - აღნიშნავს ვულფი. "ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ უმჯობესია მივცეთ მათ ავტონომია საკუთარი სურათების შესაქმნელად და რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, ეს არის ერთ ადგილას გაერთიანება."
ამჟამად, Seam– ის პარტნიორთა სია მჭიდროა-დაახლოებით 15 ბრენდი-შიდა hoodie დიზაინთან ერთად, რომელიც ხელმისაწვდომია ოთხ სხვადასხვა ფერში. ისიც არის მოიყვანა პიტ ვენცი Fall Out Boy- დან პოპულარობა, როგორც "Seam Team"-ის წევრი, უფრო მაღალი დონის მოყვარულთა დაპირებით, რომ მომავალში მოდიან ბორტზე. ეს ასევე ემსახურება რამდენიმე საცალო ვაჭრობის თვალსაზრისით დაწყებიდანვე: ასევე არის პროდუქტის დეფიციტი, ბრენდის ექსკლუზივების სახით, კერძო ეტიკეტი იშლება, როგორც ზემოთ ნახსენები კაპიუშონი და ნივთები, სხვაგვარად მხოლოდ ეტიკეტების პირდაპირ მომხმარებელზე საიტები; არსებობს საზოგადოება, რომელიც ვულფმა ხელი შეუწყო Seam Instagram– ის გვერდს, საგულდაგულოდ გაწვრთნილი შინაარსის სტრატეგიას და წინასწარი შეხვედრების სერიას, სადაც თაყვანისმცემლებს იშვიათი ჰალსტუხიანი მაისურები გადაეცათ; და არსებობს გამოცდილება, რომლის დასაცავად ვულფი და ჰრუსკა მიზნად ისახავენ, ონლაინ მყიდველებს აერთიანებს IRL უნიკალური Seam ბრენდირებული ღონისძიებებისთვის, ბრაუნის გუნდის მიერ შემუშავებულ სივრცეებში. დაბოლოს, "ვარდნის" მოდელი გარკვეულწილად გამოყენებული იქნება ბრენდების პრეს შეტყობინებების საშუალებით, რაც მომხმარებლებს გააფრთხილებს უახლესი პროდუქტებისთვის, რომლითაც ისინი შეძლებენ პოლიციის მუშაობას გვიანობამდე.
საბოლოო გამოწვევა იქნება მყიდველების პირდაპირ აპლიკაციაში წასვლა საცალო საჭიროებისთვის - მაგრამ არც ჰრუსკა და არც ვულფი არ არიან ძალიან შეშფოთებულნი ამით. "შინაარსისა და გააქტიურების თვალსაზრისით, რა თქმა უნდა, არიან ადამიანები, რომლებიც აკეთებენ რაღაცებს, მაგრამ დღის ბოლოს ეს არის რაღაც ახლის შექმნა", - ამბობს ვულფი. ”რაღაც განსაკუთრებული, რისთვისაც ხალხი ჩვენთან მოვა, რადგან მას სხვაგან ვერ მიიღებენ. ბრენდის თვალსაზრისით, ჩვენ საკუთარ ზოლში ვართ, ჩვენ მხოლოდ კონკურენციას ვუწევთ მომხმარებელს. ჩვენ იმდენად კომფორტულად ვგრძნობთ თავს პროდუქტზე, რომ როდესაც ადამიანები პლატფორმაზე აღმოჩნდებიან, მე ნამდვილად ვფიქრობ, რომ ისინი იმდენად აღფრთოვანებულები იქნებიან, რომ ეს გახდება მათი საყიდლების მთავარი რეჟიმი. ”
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.