სარა რუტსონის "Shopgirl" დამოკიდებულება არის გასაღები საცალო და ბრენდის წარმატება

Მას შემდეგ სარა რუტსონი თინეიჯერობაში ნახევარ განაკვეთზე მუშაობდა საცალო ვაჭრობაში, იგი გულში იყო თვითგამოცხადებული მაღაზიის გოგონა. "მე შეპყრობილი ვიყავი კლიენტებით და ადამიანებთან ურთიერთობის უნარი ყოველთვის იყო ჩემი სიყვარული," აღიარა რუტსონმა FashionistaCon 2017 წელი პარასკევს ნიუ იორკში. სწორედ ამ ტიპის მენტალიტეტმა და სამუშაო ეთიკამ განაპირობა რუთსონის მოდაში სამწლიანი კარიერა, რამაც დაამტკიცა, რომ მან ზუსტად იცის როგორ გაახალისოს ხალხი შოპინგით და ახალი ბრენდებით.

ლონდონში Marks & Spencer– ში 20 – იანი წლების ჩათვლით ასვლის შემდეგ მან უარი თქვა გასაუბრებაზე (შუა გზაზე თქვა გასაუბრება) მსხვილ საცალო ვაჭრობაში და დაჯავშნა ჰონგ კონგში ცალმხრივი ბილეთი, რამაც გამოიწვია სამსახური ლეინ კროუფორდისადაც მუშაობდა 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. რუთსონის დამსახურებაა დაწესებულების ჯილდოს მფლობელი, გლობალურად ცნობილი საცალო ვაჭრობის გარდაქმნა. ”მე მჭირდებოდა დინოზავრის რებრენდინგი, რომელიც შეუსაბამო იყო. მას არანაირი რეპუტაცია არ ჰქონია, გარდა იმისა, რომ "ბებია იქ ყიდულობდა", - იხსენებს რუტსონი. ”რაღაც შეუსაბამო მაგარი რამ არის ყველაზე რთული და ჩვენ მივაღწიეთ შეუძლებელს”.

მისმა მიღწევებმა ლეინ კროუფორდში მიიქცია ყურადღება ნატალი მასენეტი, ჯანმო მოიყვანა რუტსონი რათა ნეტ-ა-პორტერი. ”მსოფლიო იყო ციფრული, ონლაინ შოპინგის შესახებ და Net-A-Porter იყო წასასვლელი ადგილი,”-თქვა რუტსონმა. ”ჩემთვის ასეთ წარმოუდგენელ ბრენდში შესვლა, ის, რისი შემოტანაც მინდოდა, უფრო ახალი თვალსაზრისი იყო.” იმ დროს, რუტსონი იხსენებს ნეტ-პორტერის შეთავაზებებს, როგორც "ძალიან ქალურ" და არა "ახალ აღმოჩენებს"-ეს უკანასკნელი რუთსონის ექსპერტიზა მან მომდევნო ორი წელი გაატარა ელექტრონული კომერციის საიტის თანამედროვე შეთავაზებების შექმნა თან ახალი, მოდის მოწინავე ბრენდები მომწონს Თეთრის გამორთვა და Vetements.

რუტსონმა ასევე დაარწმუნა, რომ საიტი ავტორიტეტული იყო მისი დიზაინერების გასაძლიერებლად. "იყიდეთ დარწმუნებით - მე ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერი საცალო ვაჭრობისთვის, ნებისმიერი ბრენდისთვის", - უთხრა მან აუდიტორიას. ”ნუ ეცდები და გააკეთე ყველაფერი, რადგან ავტორიტეტი არ არსებობს. არ არსებობს ბრენდის მთლიანობის ჭეშმარიტი გაგება და მომხმარებელი ხედავს ამას. "რუტსონის შინაგანმა გოგონამ დაიწყო გამოსვლა:" მომხმარებელი აბსოლუტურად სულელი არ არის. არასოდეს დაელაპარაკო მომხმარებელს, არასოდეს იფიქრო, რომ მეტი იცი. ჩვენ ვართ იმ ეპოქაში, როდესაც ყველაფერი ერთმანეთთან არის დაკავშირებული და ყველა ერთსა და იმავე მომენტში ცხოვრობს. მე ვფიქრობ, რომ ეს განასხვავებს კარგ საცალო ვაჭრებს და ცუდ საცალო ვაჭრებს. ”

რუტსონმა მსგავსი რჩევა მისცა ახალ ბრენდებს, რომლებიც თავიანთ ბიზნესს აშენებენ. ”დააბრუნე ყველაფერი შენს ძირითადში. როგორც ბრენდი, გაიგე ვინ ხარ და აქცენტი გააკეთე იქიდან, " - თქვა მან, ტერმინით" ასანთის ღერი " ეფექტი ", როგორც მაგალითი, რასაც ახალგაზრდა დიზაინერები განიცდიან წარმატებული პირველი და მეორე დროს სეზონი "მესამე სეზონისთვის, ეს არც ისე შესანიშნავია. რატომ? " - ჰკითხა რუტსონმა. ”იმიტომ, რომ თქვენს უკან არის ვიღაც სხვა - მე ვფიქრობ, რომ ამაში მდგომარეობს ის გამოწვევები, რომ გავიგოთ, რომ ძალიან არ გავტაცდეთ, მაგრამ გვესმოდეს, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ეს ფესვები.”

ზე შეგროვებული ჯგუფი, სადაც რუთსონია ბრენდის მთავარი ოფიცერი, ეჭვგარეშეა, რომ მისი მოდის და ბიზნესის ნოუ-ჰაუ გამოიწვევს ბრენდების აყვავებულ პორტფელს. მაგრამ პირველ რიგში, ის დარწმუნებულია, რომ გაიზარდოს და მაქსიმალურად გაზარდოს კოლექციონირებული ჯგუფის ბრენდების ჩამონათვალი, რომელიც მოიცავს აღჭურვილობა, მიმდინარე/ელიოტი და ჯოი, ახალი მომხმარებლისთვის ახალ ეპოქაში. ”მოსაწყენად ჟღერს, მაგრამ ეს არის ის, რაც ბიზნესს ამუშავებს”, - თქვა რუტსონმა.

ბოლო ოთხი თვის განმავლობაში, მან განაახლა კომპანია ნულიდან, დაიწყო მისი მიწოდების ჯაჭვი, რათა შეიქმნას, აწარმოოს და მიაწოდოს საუკეთესო პროდუქტი - და დროულად. ”მე ვგრძნობ, რომ არსებობს ბევრი ბრენდის ღირებულება, რომელიც ჩვენ შეგვიძლია ავაშენოთ და გამოვიტანოთ Equipment and Current/Elliott– დან და ეს ჩემთვის მართლაც მნიშვნელოვანია”, - თქვა რუტსონმა. ”მე ვაპირებ ბრწყინავს და გავაპრიალებ იქ არსებული ბრილიანტები და შემდეგ ჩვენ მომავალს შევხედავთ”.

გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.