ჯენი როუზი და დევიდ კანინგემი. ფოტო: IMG
მოდის ინდუსტრიაში IMG- ის პოზიციის გასაგებად, საჭიროა მხოლოდ სწრაფი ნახვა ქალთა დაფაზე მის ვებგვერდზე, რომელიც სავსეა ვოგი ფავორიტები (ანდრია დიაკონუ, ლარა სტოუნი), ვიქტორია სეკრეტის ანგელოზები (ქენდის სვეინპოლი, ელზა ჰოსკი) და უკონკურენტო ლეგენდები (ქეით მოსი). ამ არენაზე, ისევე როგორც ნიუ იორკის მოდის კვირეულის წარმოებასამოდელო სააგენტო ძალიან დიდი საქმეა.
ახლა გადადით "განვითარების" დაფაზე. იქ ნახავთ უამრავ ახალგაზრდულ სახეს, ახალბედა ბიზნესს. სწორედ აქ თამაშობენ ჯენი როუზი და დევიდ კანინგემი, IMG– ის მთავარი მოდელი სკაუტები.
IMG– ში მათ შორის 41 წლიანი კოლექტივით - როუზი შეუერთდა კომპანიას კანინგემის დაწყებამდე ერთი წლით ადრე - ისინი რაღაც ინსტიტუტია. ზაფხულის მზიან შუადღეს, მე IMG– ის ოფისებთან მივედი, რომ მესმოდა როგორ დაიწყეს როუზმა და კანინგემმა სკაუტური ბიზნესი და როგორ შეიცვალა მოვლენები მას შემდეგ.
დავუბრუნდეთ ცოტა გზებს, როგორ მოხვდა თითოეული თქვენგანი სკაუტინგში?
JR: ვიცოდი, რომ საშუალო სკოლიდან მინდოდა სამოდელო ბიზნესში მუშაობა. მე სკოლა -ინტერნატში ვსწავლობდი და მათ დავურეკე და მოვიფიქრე, რომ გადაღებას ვიღებდი და მათი წიგნების ასლები მჭირდებოდა. ხალხმა [გაგზავნა], საკმაოდ გიჟურად. გავიარე და მივხვდი ვინ იყო ყველა.
მე დავამთავრე მუშაობა მოდის სარეკლამო კომპანიაში, რომელიც ძირითადად აკეთებდა კატალოგებს. ისინი ალბათ დაჯავშნიდნენ $ 10,000 მოდელის საფასურს თვეში, რაც უზარმაზარი იყო. მათ ჰყავდათ ბიჭი, რომელიც მუშაობდა კასტინგის დირექტორად და მე დავიქირავე მის ასისტენტად.
დაწყებიდან სამი კვირის შემდეგ [ჩემზე მაღლა მყოფი ქალი] გაათავისუფლეს და მათ მკითხეს, სამსახური მინდა თუ არა. მე ვთქვი დიახ, მე ვიღებ სამუშაოს - იმავე ხელფასით, როგორც ჩემი ამჟამინდელი სამუშაო, რაც ალბათ მათთვის დიდი საქმე იყო. მე მქონდა იმდენად დიდი [კასტინგის] ბიუჯეტი, რომ შევძელი ნებისმიერი მოდელის შეყვანა. ყოველ დღე ჩვენ არ ვიღებდით გადაღებებს, მე მქონდა კასტინგი და ყველა სააგენტოს ვეუბნებოდი: "გაგზავნე მე, თითოეული ადამიანი, ვინც გყავთ, რომელიც არ მუშაობს. "მე ვფიქრობ, რომ ჩემი სამუშაო იყო ვიცოდე ვინ იყო ყველა. ასე რომ, მე მქონდა ეს უზარმაზარი კასტინგი გოგონებთან ერთად, როგორიცაა ლინდა ევანგელისტა და სინდი კროუფორდი. ფანტასტიკური იყო ბაზარზე არსებული ყველა მოდელის ნახვა; მან მომცა საოცარი პერსპექტივა.
მე ვაკეთებდი კასტინგს ახალგაზრდა ამერიკელ ფოტოგრაფთან, რომელმაც ბევრი დრო გაატარა საფრანგეთში და მან თქვა: "ვის გადაეცი?" მე კი ვთქვი: "ეს ერთი, ის ერთი" და ის იყო, "მე არ მინდა იმ ძალიან მაგარი გოგოები მინდა მე მინდა მაგარი გოგოები სიტიდან პარიზში. "თქვენ არასოდეს დაჯავშნეთ მოდელი ნიუ იორკის გარეთ. ვგულისხმობ, რატომ გინდა?
ეს ფოტოგრაფი მართლაც რაღაცაზე იყო დაკავებული. დავიწყე ამ სახეების ყურება და რატომ აირჩია ის გოგოები, რომლებსაც ჰქონდათ ღია კანი და შავი თმა და მართლაც მოკლე ვარცხნილობა, როდესაც ყველა სხვაგან ძალიან ტრადიციულად, კლასიკურად ლამაზად გამოიყურებოდა. ამან მართლაც გააფართოვა ჩემი ჰორიზონტი და მივხვდი, რომ ასეთი მოდელების პოვნა შემეძლო. ასე დავიწყე მუშაობა ჩემს მეგობართან ერთად სააგენტოში, შემდეგ კი გავხსენით ჩვენი პატარა სააგენტო ნიუ იორკში. იმ დროს ჩვენ საკმაოდ მოუსვენარი ვიყავით. ჩვენ მართლაც ვიპოვნეთ მართლაც მაგარი ხალხი და იქიდან გადავედი საფრანგეთში და დავიწყე ფორდში, რომელიც იყო აბსოლუტურად დიამეტრული საპირისპირო იმისა, რასაც ვაკეთებდი. ძალიან კარგი იყო დამწყები, ახალგაზრდა სააგენტო, შემდეგ კი ძალიან ტრადიციულ სააგენტოში მუშაობა.
დავით, როგორ დაიწყეთ სკაუტური საქმიანობა?
DC: მე ყოველთვის ვფიქრობდი, რომ ვაპირებდი მუშაობას ხელოვნებაში და გადავედი პარიზში, რომ მესწავლა ხელოვნება და ხელოვნების ისტორია. მას შემდეგ რაც იქ დავამთავრე, ზუსტად მაშინ იყო, როდესაც ბერლინის კედელი ახლახანს დაინგრა. მე და ჩემი მეგობარი ბიჭი იმ დროს ჩავალაგეთ - მას ჰყავდა მოტოციკლი - წავიდა ბერლინში და გავარკვიე. მე დავამთავრე მშენებლობა და შედუღება, რადგან ვიცოდი ქანდაკებისგან შედუღება. მე ეს ექვსი ან შვიდი თვის განმავლობაში გავაკეთე და აღმოვაჩინე, რომ ბერლინი არ იყო იქ, სადაც ჩვენ გვინდოდა ცხოვრება. ასე რომ, ჩვენ პარიზში დავბრუნდით.
შუაღამისას დამირეკეს სიუზან ბარტშმა, რომელიც აწყობს საოცარ წვეულებებს. მე მას ნიუ იორკიდან ვიცნობდი და გვყავდა საერთო მეგობრები. მან თქვა: "მე მაინტერესებდა დამეხმარებოდი თუ არა შიდსის საქველმოქმედო დახმარების მუშაობაში, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ Balade de L'Amour?"
Balade de L'Amour– ისთვის მე ერთგვარი ჩხუბი ვიყავი ყველა ინგლისურენოვანი ადამიანისთვის, ვინც დადიოდა ასაფრენ ბილიკზე. მთელი კონცეფცია მდგომარეობდა იმაში, რომ ასაფრენ ბილიკზე არცერთი მოდელი არ დადიოდა - ეს იყო მხოლოდ ცნობილი სახეები და შიდსის მკვლევარები. ჩემი ჯგუფი ისტერიული იყო. მე მყავდა ბიჭი ჯორჯი, ნენე ჩერი, ჯეინ ბირკინი და ყველა ეს ინგლისელი ცნობილი ადამიანი, რომლებიც ჩამოვიდნენ ლონდონიდან. მათ გაგზავნეს ქეით მოსი, რომელიც ჯერ კიდევ დაწყებული იყო. 1991 წელი იყო. მას ძალიან უხერხული იყო სცენაზე გასვლა, ისევე როგორც კაილი მინოგი, ასე რომ, ისინი მთელი ღამე ჩემთან ერთად გარბოდნენ.
წავედი სამუშაოდ, პარიზში, კომერციული ფილმების მწარმოებელი კომპანიის სამხატვრო ხელმძღვანელის ასისტენტად. ის იყო შესანიშნავი ბიჭი და მეგობრის მეგობარი და ის იყო ბალადე დე ლამურის კომიტეტში. [მას] არ სურდა კასტინგის გაკეთება, ამიტომ მთხოვა გადამეღო ყველა მოდელი. მე ვიცოდი ფილმის ერთმანეთთან შერწყმა და მე მას ვაძლევდი კასტინგს და ის კლიენტთან მიჰქონდა. მე მას წყვილი გავუკეთე და როგორც კი ჩავაბარე, მე ვიტყოდი: "ის აპირებს სამსახურს. მან მიამაგრა ის. "და კლიენტი ყოველთვის მიდიოდა იმ ადამიანთან ერთად, რომელიც მეგონა რომ იქნებოდა.
Playtex– ის რეკლამაზე, დღის ბოლო მოდელი იყო ეს გოგონა, სახელად ტეს. ეს იყო სასაცილო რამ; ისინი საცვლებში იყვნენ და თავს აჩვენებდნენ, რომ აუზში ყვინთავდნენ. ჩვენ ვიცინეთ და ვიცინეთ, მან კი თქვა: "გინდა წახვიდე სასმელის დასალევად?" ასეც მოვიქეცით და მან თქვა: "რატომ არ მუშაობ სააგენტოში? თქვენ ნამდვილად უნდა მუშაობდეთ სამოდელო სააგენტოში. ”
მე შევედი ნატალი კროს-კოიტონთან შესახვედრად, რომელიც იმ დროს ხელმძღვანელობდა პარტნიორებს პარიზში და ჩვენ მყისიერად მოვიგეთ. სახლში მისვლისთანავე მან დატოვა შეტყობინება ჩემს ხმოვან ფოსტაზე, რომელშიც ნათქვამია: "თუ გაინტერესებს, მე მყავს მენეჯერი, რომელიც დეკრეტულ შვებულებაში მიდის. შენ უბრალოდ იქნები მენეჯერი და დაჯდები ჩემს გვერდით და დაუშვებ შეცდომებს. ”ის მშვენიერი იყო, ამიტომ მე ვთქვი კარგი. მე ეს გავაკეთე რამდენიმე თვის განმავლობაში და იმ დროისთვის მომეწონა სამსახური. მე ნამდვილად მომეწონა [მოდელები] ნულიდან 100 – მდე.
ის მენეჯერი/ბუკერი მაშინ დაბრუნდა და ბიჭი, რომელიც ლონდონში სააგენტოს ფლობდა, მომიახლოვდა. ცოტა ხნით ლონდონში დავამთავრე მუშაობა. ეს კოშმარი იყო და მე პარიზში დავბრუნდი და ვთქვი: "მე ბარმენს და ხატავს". შემდეგ ჩემმა მეგობარმა დარეკა და თქვა, რომ IMG ახლახანს გაიხსნა პარიზში. მე ვუთხარი: "ღმერთო, მე არ ვარ დაინტერესებული ამ სამსახურით." შემდეგ მივხვდი, რომ ღამით ბარმენობა დღის განმავლობაში ხატვისთვის სულაც არ უწყობს ხელს. მაგალითად, რაღაც მომენტში უნდა დაიძინო.
დავურეკე ნატალის, რომელმაც იმ დროისთვის გახსნა საკუთარი სააგენტო. ის იტყოდა: "მე მიყვარს შენი აყვანა, მაგრამ მე არაფერი მაქვს ხელმისაწვდომი, მაგრამ IMG იქნება გასაოცარი. ისინი ახალია, მაგრამ შენ ნამდვილად უნდა წახვიდე მათთან. ”ასე რომ ნატალიმ დაურეკა ჯენის.
JR: მე გავხსენი IMG Paris სხვა პირთან ერთად. IMG არის გასაოცარი კომპანია სამუშაოდ, მაგრამ ისინი ყოველთვის გაძლევთ იმას, რაც გჭირდებათ რეტროსპექტში. მიდიხარ და აკეთებ საქმეს, შემდეგ კი მოგცემენ პერსონალს. ჩვენ ორნი ვიყავით და სხვა ადამიანი გვჭირდებოდა. ჩვენ იქ ვიპოვეთ გოგონა, [რომელიც] იყო პირველი მოდელი, რომელსაც ხელი მოვაწერე IMG– ში - ის იყო იტალიური ენის გარეკანზე ვოგი შვიდი კვირის შემდეგ... მათ თქვეს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გყავდეთ პერსონალი.
ერთი დღის შემდეგ სატელეფონო ზარი მივიღეთ. მათ თქვეს: ”ჩვენ ვიცნობთ ბიჭს და ის შესანიშნავია. ის ამერიკელია და თავისუფლად ფლობს ფრანგულ ენას... მას აქვს სამუშაო საბუთები საფრანგეთში. ”სრულყოფილია. ასე რომ, დავითი შემოვიდა. მზე იმ მომენტში ცაზე მაღლა იყო და როდესაც საუბარი დავასრულეთ, სრულიად შავი იყო.
ჩვენი საუბრიდან თხუთმეტ წუთში ვიფიქრე, რომ მას უნდა ემუშავა იქ და თუ ის იქ არ მუშაობდა, ის ჩემი მეგობარი უნდა ყოფილიყო. ამის შემდეგ მე ვიფიქრე: "როდის შეგიძლიათ დაიწყოთ?" და შემდეგ თქვენ დაიწყეთ შემდეგ კვირას.
როდესაც თქვენ ორივე ჩაერთეთ ბიზნესში, სკაუტინგი შემოიფარგლებოდა გეოგრაფიული რეგიონების შედარებით მცირე რაოდენობით. როგორი იყო თქვენი სტრატეგია ახალ ბაზრებზე შესასვლელად?
JR: თქვენ ძირითადად უნდა გაარკვიოთ თითოეული ადგილის სკაუტური გზა, რადგან ყველა ქვეყანაში არსებობს განსხვავებული გზა. მაგალითად, ბრაზილიაში ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში ჰყავდათ ეს ბიჭები, რომლებიც აწყობდნენ ავტობუსებს გარკვეული უბნებიდან და ისინი ყიდდნენ ბილეთებს გოგონებს. თქვენ უნდა იყოთ [მინიმუმ] 5'8 "და უნდა იყოთ ასეთი ასაკის და შემდეგ შეგიძლიათ შეიძინოთ ბილეთი. ეს მოიცავდა ღამისთევას სან პაოლოში, სავაჭრო ცენტრის მონახულებით და წყლის პარკის მონახულებით და ისინი მოიწვევდნენ სააგენტოებს. ეს იყო ერთგვარი გენიალური იდეა. ბრაზილიაში ყველა ადამიანს, ვისაც ესაუბრებით, ჰგონია, რომ იპოვა ჟიზელი, რადგან ყველამ დაინახა იგი სხვადასხვა ადგილას - წყლის პარკში, სავაჭრო ცენტრში.
ვინაიდან რუსეთში ჩვენ ვიღებდით ტრანს-ციმბირის რკინიგზას რუსეთის ერთი ბოლოდან მეორეში, გვეძინა მატარებელში და შემდეგ საათობით ვმგზავრობდით შემდეგ ქალაქში. ჩვენ ჩამოვდიოდით, ვიღებდით შხაპს, მივდიოდით კასტინგზე, ვივახშმებდით, მატარებელში ჩავდიოდით და 18 საათის შემდეგ ჩამოვდიოდით. შეგიძლიათ ვლადივოსტოკიდან მოსკოვში წახვიდეთ. რუსეთში არის 6000 რეგისტრირებული სამოდელო სკოლა; ჩვენ გავჩერდით და ისინი ყველანი მოვიდნენ ჩვენთან შესახვედრად.
DC: ჩვენი სამუშაოს ერთ -ერთი ყველაზე საინტერესო ნაწილი არ არის მხოლოდ ის, რომ სადმე მივდივართ და იგივეს ვაკეთებთ. ყველგან, სადაც მივდივართ, ჩვენ ვსწავლობთ მის კულტურას და მის საქმიანობას. ჩვენ გვეგონა, რომ ჩვენ ვიცოდით რაში ვიღებდით თავს ინდოეთში წასვლისას. ჩვენ შევედით ერთ სამოდელო სააგენტოში და გვეგონა, რომ კასტინგზე მივდიოდით, ისევე როგორც თქვენ სხვაგან. ჩვენ ვიყავით, "ასე რომ... შეგვიძლია ვნახოთ რამდენიმე მოდელი? "ისინი მიდიოდნენ კომპიუტერთან და იტყოდნენ:" აი მისი რეზიუმე. "
თქვენ ცდილობთ გაარკვიოთ: თუ ეს მათი სამოდელო ინდუსტრიის სფეროა და ჩვენ აქ გვაქვს ჩვენი, სად ემთხვევა ისინი ერთმანეთს?
მაშინ, რა სახის მოსამზადებელ სამუშაოს ასრულებდით ამ მოგზაურობების დაწყებამდე?
JR: [მიმართეთ] სკოლებს და სკაუტებს, რომ მოაწყონ კასტინგები ჩვენთვის. იყო გარკვეული ადგილები, სადაც ჩვენ ნამდვილად ვცდილობდით მოვლენების მოხდენას, რაც ჩვენ არასოდეს შევძელით. მოლდოვა ჩვენთვის მსგავსი ადგილია. ეს არის რუსულის, მოლდოვისა და რუმინეთის ნაზავი - ეს უნდა იყოს საოცარი და ჩვენ ვერასდროს შევძელით მისი გატეხვა. ყველგან არიან ლამაზი გოგონები, მაგრამ შენ გჭირდება ვიღაც, ვინც ბიზნესს კარგად ესმის, რომ შენი თვალები და ყურები იყოს.
DC: ეს მართლაც უფრო ძვირფასია ვიდრე გოგონების პოვნა. როდესაც ჩვენ გვყავს პარტნიორი, მათ შეუძლიათ თქვან: "ეს გოგო ახლახან შემოვიდა კარში", ან "მე დავინახე ეს გოგო. Რას ფიქრობ?"
JR: შემიძლია გამოვიდე და ვიარო დღეში სამი საათი და არავის ვიპოვო. რა თქმა უნდა, თუ ავსტრალიაში არ ვიყავი. ღმერთო ჩემო, იქ მშვენივრად არის.
რატომ?
DC: ამდენი მიზეზი. ხალხი უბრალოდ ლამაზი ხალხია. მათ შეუძლიათ ყველგან იმოგზაურონ, ისინი თავაზიანი და კეთილგანწყობილია.
JR: ისინი მხიარულობენ.
DC: ინგლისურ ენაზე საუბარი ასევე დიდი ნაბიჯია. ავსტრალიაში ოფისის გახსნის მიზეზი ის არის, რომ იქ არავინ აქტიურად ეძებდა მოდელებს. ჩვენ ვნახეთ დიდი შესაძლებლობა და ნამდვილად მივიღეთ ზომები ავსტრალიის ოფისის გახსნისთვის.
როგორ შექმენით პარტნიორთა საერთაშორისო ქსელი, რომლებიც შეიძლება იყვნენ თქვენს ადგილზე სკაუტინგში?
JR: ჰოდა, ამიტომაც ვართ ბედნიერები, რომ ვართ ამდენი ინსტაგრამის სკაუტინგი. ბევრია შესანახი. მე არ ვარ დარწმუნებული, რომ ის არ შორდება [ადგილზე მზვერავას] ამ ეტაპზე.
მხოლოდ იმიტომ, რომ ასე ადვილია სოციალურ ქსელში სკაუტი?
DC: მან შეცვალა ჩვენი ბიზნესი. ამის ორი გზა არ არსებობს. მან აბსოლუტურად შეცვალა ჩვენი ბიზნესი.
იყო თუ არა სხვა მსგავსი მასიური ცვლილებები ბიზნესის კეთების საქმეში სოციალური მედიის გაჩენამდე?
JR: Ნამდვილად არ. Ეს ის არის. ეს არის თამაშის შემცვლელი. გასულ კვირას, ჩვენ ჩავატარეთ შეხვედრები ხუთ თუ ექვს გოგონასთან [ინსტაგრამიდან] და თითოეული მათგანი უფრო მშვენიერი იყო, ვიდრე მეორე.
DC: სულ უფრო და უფრო ხშირად ადამიანები ფიქრობენ: "რატომ უნდა დავემორჩილო ჩემს თავს შესასვლელად და შემფასებელი სამოდელო აგენტის მიერ, როცა შემეძლო ჩემი ფოტოების ჰეშთეგი და ისინი შემმოწმებდნენ და გაეცანით, დაინტერესებულნი არიან? "ბევრი მოდელი, რომელსაც ჩვენ ვადევნებთ თვალს, არავის აცნობებს, რომ ისინი აკეთებენ hashtag- ს, სანამ არ გაიგებენ, რომ ჩვენ დაინტერესებულნი ვართ - და მაშინ უთხრეს მათ დედას. არსებობს უარის თქმის შიში და ის ერთგვარად აღმოიფხვრა ამ გზით.
თუ თქვენთან ურთიერთობა ასე დიდი იყო, რა სარგებლობა მოაქვს ახლა ქუჩაში გასვლას?
JR: ჩვენი აზროვნება არის ბევრი საკუთარი მოდელის ყოლა - როგორც კომპანია, ჩვენ გვსურს გვყავდეს გოგონები [ვისთვისაც ჩვენ მათი დედა აგენტები ვართ, რომლებიც ჩვენ თვითონ ვიპოვეთ. ეს ხდება თუ არა ამას Instagram– ის საშუალებით თუ სამიზნის მიღმა. ჩვენ გავყევით ორ ტურს დიდ ბრიტანეთში [ცოტა ხნის წინ]. ჩვენ შევადგინეთ გრაფიკი, სადაც ორი კვირის განმავლობაში ვიყავით ყოველ ღამე კონცერტზე. ჩვენ უბრალოდ აღმოვაჩინეთ ფანტასტიკური, სუპერ მაღალი, მშვენიერი გოგონები, რომლებმაც არასოდეს იცოდნენ რომ შეეძლოთ [მოდელი].
თქვენ ბიჭები იმოგზაურეთ მთელს მსოფლიოში სკაუტური გოგონებით. როგორ ფიქრობთ, რომელი რეგიონები ჯერ კიდევ გამოუყენებელია ამ ეტაპზე?
JR: მინდა უფრო მეტი ადგილი წავიდე აშშ -ში. ყოველ ზაფხულს მე ყოველთვის ვეუბნები დავითს: "შენ არ დაიჯერებ, რამდენად დიდია ეს სახელმწიფო გამოფენაზე!" ძველი მეგობარი ჩემი, რომელიც ფოტოგრაფია და მუდამ როდეოს ესვრის, ამბობდა, რომ შენ გიჟი ხარ, თუ აქ არ წახვალ.
როდესაც ნიუ -იორკის მოდის კვირეულს ვაშუქებდი: მამაკაცის, მე განცვიფრებული ვიყავი იმით, რომ მამაკაცი მოდელები ხშირად 30 წლამდე არიან. თქვენ მათ უფროსებს აჩვენებთ?
DC: მამაკაცთა ბაზარზე შესვლა მხოლოდ ხანდაზმული ასაკია. საერთოდ, როდესაც ჩვენ ვეძებთ ბიჭებს, ჩვენ ვეძებთ 18-ს.
ეს ართულებს მათ ბორტზე მისვლას, თუ მათ უკვე დაიწყეს კოლეჯში სწავლა ან დაიწყეს კარიერა?
DC: ბიჭებისთვის და ვინმესთვის, ბოლო რაც გსურთ, არის ვინმეს სიცოცხლისა და ყველაფრის შეცდომა, რაც ხდება. ჩვენ ნამდვილად გულწრფელები ვართ, იქნება ეს გოგოსთან თუ ბიჭთან, როდესაც ვამბობთ, რომ ეს არის შესაძლებლობა და შეიძლება არ გამოდგეს. ჩვენ გვჯერა თქვენი, მაგრამ დარწმუნებული გასროლა არ არსებობს. ეს დამოკიდებულია ბიჭზე. ზოგი ბიჭი ამბობს: "კარგი, ნება მომეცი ვცადო". მათ აქვთ ცხოვრება, რომელშიც მათ შეუძლიათ იმუშაონ. ზოგი ამბობს: "მე ვსწავლობ ამის გასაკეთებლად ..." და ჩვენ გვსურს: "გააკეთე ეს". იყავი მართლაც სიმპათიური ადვოკატი. Შენ იცი?
როდესაც ქუჩაში ხალხს ადევნებთ თვალყურს, რამდენად ცდილობთ გაყიდოთ ისინი სამოდელოზე, თუკი ისინი ყოყმანობენ?
JR: ჩვენ არასოდეს, არასოდეს ვიღებთ მათ რიცხვს. ჩვენ ყოველთვის ვაძლევთ მათ ჩვენი ნომერი თქვენ დაინახავთ, რამდენად დაინტერესებულნი არიან, თუ დაგირეკავთ. საფრანგეთში ეს მართლაც მარტოსული გზაა, რადგან ისინი არასოდეს დაგირეკავთ. მაგრამ ჩვეულებრივ ამერიკაში ისინი დარეკავენ. დიდ ბრიტანეთში ეს არის 50/50. ალბათ 70/30.
მე ვუყურე ჩვენს რამდენიმე კონკურენტს - ისინი იღებდნენ გოგონებს. მე ნამდვილად მძულს, თუ ვინმე გადაიღებს ჩემს შვილს და მე არ ვიცოდი ამის შესახებ. ჩვენ ამას არასოდეს ვაკეთებთ. ისინი ასევე ითხოვდნენ ტელეფონის ნომრებს, რასაც ჩვენ არც გავაკეთებთ. ჩვენ გვაქვს სავიზიტო ბარათებზე ყველა ჩვენი სოციალური ანგარიში, რათა შემოწმდეს და დაგიბრუნდეს [რამდენიმე წუთის შემდეგ]. ეს მშვენიერია, რადგან ჩვენ ყველანი რეალურ დროში ვართ.
იყო თუ არა ის წესები, რომლებიც ყოველთვის გქონდათ ან გქონდათ შემუშავებული მათ გზაზე?
JR: მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებდით ამას. მე უბრალოდ მგონია რომ სწორია. მე არ მსურს ვიღაცის სახლში დარეკვა, "გამარჯობა, მე შევხვდი თქვენს ქალიშვილს და ვთხოვე თქვენი ტელეფონის ნომერი და ახლა მე ვრეკავ თქვენს სახლში."
ასაფრენ ბილიკებზე მრავალფეროვნება ბოლო წლებში დიდი საუბარი იყო. ბიჭებო, რა სახის დისკუსიებს ატარებთ ოფისში ამ მიმართულებით?
DC: სასაცილოა, რადგან ჩვენ ვეძებთ დიდს - რასაც ნიშნავს ეს. ჩვენ ძალიან ბევრჯერ შევხვდით ამას ინდოეთში. ისინი იტყოდნენ: "გოგონები, რომლებიც შენ გაინტერესებს... როგორც ჩანს, მათ აქვთ ძალიან მუქი კანი. ეს თქვენთვის საკითხია? "ჩვენ ვგულისხმობდით," როგორც ჩანს, ეს საკითხია შენ; ჩვენ არც კი გვიფიქრია ამაზე. ”მაგრამ ჩვენთვის ლამაზი მშვენიერია. ჩვენ ნამდვილად ვიცით ასაფრენ ბილიკზე მრავალფეროვნება. ჩვენ სულ უფრო და უფრო ვცდილობთ მრავალფეროვნებას, არა მხოლოდ ფერადი ქალები ან ფერადი მამაკაცები, არამედ ზომის მრავალფეროვნება და ასაკობრივი მრავალფეროვნება. და ეს არ არის მხოლოდ ასაფრენი ბილიკი. გაცილებით დიდი სურათია იმისა, თუ როგორ გავაფართოვოთ იგი.