ელექტრონული კომერციის სამყაროში, ზოგიერთი პროდუქტი არის ყიდვის საშუალება ონლაინ რეჟიმში. აპრობირებული რუჟი, რომელსაც იყენებდი კოლეჯის შემდეგ. ყავა, რომელსაც ყოველ დილით ხარშავთ. Ტუალეტის ქაღალდი.
არომატი, თუმცა, მოუხელთებელი რჩება - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე სიახლის დაძაბვას ეხება. პროდუქტის აღწერილობები ვერ გეტყვით მოგწონთ თუ არა გარკვეული სუნამო, ან თუნდაც, ამ მხრივ, როგორი სუნი ექნება მას ნამდვილად. რას ნიშნავს "ცქრიალა ყვავილოვანი თაიგული" ან "ინტენსიური ქალურობაზე ორიენტირებული დახვეწილი სურნელი"?
სწორედ ამიტომ, მცირე რაოდენობის სტარტაპი გაჩნდა იმ განზრახვით, რომ იპოვონ უკეთესი საშუალება სუნამოების ონლაინ შესყიდვისთვის. და ეს არ არის მხოლოდ ონლაინ აღმოჩენა, რომლის გამოსწორებასაც ისინი ცდილობენ - ეს არის ოფლაინ გამოცდილებაც.
ერთ-ერთი ბევრი "Warby Parker for x" სტარტაპებიდან, ნიუ იორკში სურნელოვანი ფრინველი ვრცელდება სათვალეების კომპანიის მოდელზე, რომელიც აძლევს მყიდველებს რამდენიმე დღის განმავლობაში შესამოწმებლად პროდუქტის შეძენამდე. ვებგვერდი მომხმარებელს აგზავნის კონკრეტული სუნამოს ნიმუშს სრული ზომის ბოთლთან ერთად; თუ მათ მოსწონთ სურნელი ხუთი დღის შემდეგ, ისინი ინახავს ბოთლს და შესაბამისად დაერიცხებათ. თუ არა, მათ შეუძლიათ უფასოდ დააბრუნონ უკან.
ბრუკლინში, ბერგამოტი აშენებს სააბონენტო მომსახურების ნიმუშს, რომელიც დაეხმარება ხალხს აღმოაჩინონ ახალი ნიშის არომატები, ისეთი სუნები, რომლებიც შეიძლება არც კი იცოდეს სად იპოვონ ოფლაინ სამყაროში. თვეში 20 დოლარად, აბონენტებს ეძლევათ სამი ახალი სუნი, რომელთაგან ყველა მოხსნილია ორიგინალური ბრენდისგან და შეფუთულია ბერგამოტის მინის სპრეის ფლაკონებში. თუ მომხმარებელს მოსწონს კონკრეტული სუნამო, მას შეუძლია შეიძინოს იგი საიტის საშუალებით.
სან ფრანცისკოში დაფუძნებული სტარტაპი პინროზი აწარმოებს ფსონს ინტერნეტში საკუთარი ბრენდის სუნამოების შესაქმნელად. მყიდველებს აქვთ შესაძლებლობა გამოსცადონ სამი არომატი უფასოდ, სანამ არ ჩააგდებენ 50 დოლარს სრული ზომის ბოთლში. ნიმუშები მოდის ინდივიდუალურად შეფუთული პირსახოცებით, გაჟღენთილი სუნამოში; ნიმუშების პერსონალური 25 პაკეტი ასევე $ 20 ღირს საიტზე.
სუნამოს ყნოსვა აუცილებელი ნაბიჯია ყიდვის წინ და ეს სტარტაპები პოულობენ გზებს, რომ ხელახლა შექმნან ეს გამოცდილება ონლაინ რეჟიმში. მაგრამ ისინი არა მხოლოდ ცდილობენ ელექტრონული კომერცია შეადარონ ხაზგარეშე საყიდლებს-ისინი ცდილობენ ეს უკეთესად გააკეთონ, ხაზს უსვამენ სურნელის გამოცდის აუცილებლობას დიდი ხნის განმავლობაში.
სეფორაში ან მაღაზიაში სუნამოს ყიდვის მცდელობის მთავარი პრობლემა ის არის, რომ სუნამო იცვლება დღის განმავლობაში. სუნამოს დაწვეთებული ფურცლის ყნოსვა სეფორაზე მხოლოდ გაგრძნობინებთ სუნამოს თავდაპირველ სურნელს, სანამ ის გაშრება.
”ამიტომაც ფიქრობენ ადამიანები, რომ არ მოსწონთ გარკვეული სახის სუნამოები. მათ მხოლოდ ზედა ნოტები აქვთ გამოცდილი “,-ამბობს ჯეისონ ფრიდი, ბერგამოტის ერთ-ერთი თანადამფუძნებელი. ”ჩვენი მთელი საქმე იმაშია, რომ ჩვენ გვსურს წავახალისოთ ხალხი, რომ იჯდეს სახლში და განიცადონ ეს საკუთარ დროს.”
Sephora ყიდის პარფიუმერულ სინჯებს, რომელსაც მოყვება საჩუქარი სერთიფიკატი სრული ზომის ბოთლისთვის-საკმაოდ კარგი გარიგება 58 დოლარად - მაგრამ ეს ზღუდავს მომხმარებელს რომელი სუნამოებიც სილამაზის გიგანტი აიძულებს ამას სეზონი ეს სხვა საკითხია პარფიუმერიის ყიდვის ტრადიციულ არხებთან დაკავშირებით: ის მკვეთრად მიკერძოებულია იმ სუნების მიმართ, რომლებიც ამჟამად რეკლამირებულია.
მხოლოდ ნოემბერში გამოვიდა, Scentbird ამჟამად ყურადღებას ამახვილებს ყველაზე გაყიდულ სუნამოებზე, გეგმავს დროთა განმავლობაში დაიწყოს უფრო მეტი ინდი ბრენდის ჩართვა. მეორეს მხრივ, ბერგამოტი არის მხოლოდ მცირე პარფიუმერებისთვის ჰაერის დრო. მისი სამიზნე აუდიტორია არ არის "მკაცრი პარფიუმერული ხალხი", არამედ ის "უილიამსბურგის" ტიპები, რომლებიც ცხოვრების სტილსა და კულტურაში არიან დაკავებულნი. მათ შეიძლება იცოდნენ ამის შესახებ Byredo ან ლე ლაბო, მაგრამ არა ამის მიღმა.
როგორც სუნამოების გაყიდვა უფრო მეტად გადავიდეთ ონლაინ რეჟიმში, შეგიძლიათ დადოთ, რომ იქნება სხვა სტარტაპები და მსხვილი სილამაზის კომპანიები, რომლებიც შეუერთდებიან შერჩევის კამათს. აპირებთ ამ ახალი სერვისების გამოცდას?