რედაქტორები და ინფლუენსერები სულ უფრო ვირუსული ხდებიან ამ ბრენდის მიერ დაფინანსებული მოგზაურობის მომენტებისთვის - აი, როგორ მუშაობენ ისინი რეალურად.
Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება მოგზაურობის კვირა! მოდის ხალხი ყოველთვის მოძრაობაშია და ინდუსტრია უფრო მეტად ეწევა ტურიზმსა და სტუმართმოყვარეობას, ვიდრე ოდესმე. ასე რომ, ზაფხულის დასვენების სეზონთან ერთად, ჩვენ შემოგთავაზებთ ხუთდღიან რეკომენდაციებს ექსპერტების ხელმძღვანელობით პროდუქტის შესახებ, იდეები ჩაცმულობით, გამაჯანსაღებელი რჩევები, რჩევები შეფუთვის შესახებ და სხვა. ვიმედოვნებთ, რომ ცოტა ხნით დარჩებით.
ადრე ასე იყო პრესის მოგზაურობები იყო ინსაიდერული ფენომენი. შერჩეული მედია და ინფლუენსერები, რომლებიც მოწვეულნი იყვნენ PR გუნდების მიერ, გაფრინდნენ ეგზოტიკურ ადგილებში ბრენდის ფასით. ფართო საზოგადოება შესაძლოა ვნახე ინსტაგრამის ან ორი ფოტო, სადაც აღნიშნული იყო მოგზაურობა და მარკირება. რედაქტორებმა თავიანთი გამოცდილების შესახებ ისაუბრეს ოფისში თანამშრომლებთან. მაგრამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, განსაკუთრებით როცა TikTok-მა პოპულარობა მოიპოვა, მეოთხე კედელი დაინგრა.
ახლა, როდესაც რამდენიმე მათგანი ვირუსული გახდა ბოლო თვეების განმავლობაში, ადამიანები, რომლებიც არ არიან მედიაში, მოდაში ან სილამაზეში. დაინტერესებულია რა ხდება ამ მოგზაურობის დროს. მიუხედავად ამისა, ცოტა რამ არის ცნობილი ინდუსტრიის გარეთ იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობენ ისინი რეალურად.
სიმართლე ის არის, რომ ეს განსხვავებულია ყველა ბრენდისთვის, ამბობს მარკო დ'ანჯელოპლატფორმა PR-ის დამფუძნებელი. ”არსებობს სამი განსხვავებული დონე, რისი მიღებაც გსურთ მისგან”, განმარტავს ის. ”ყველაზე მნიშვნელოვანი, განსაკუთრებით მათთვის, ვისაც არ აქვს უფრო დიდი ბიუჯეტი, არის საზოგადოების მშენებლობა.” (სხვები, მისი თქმით, გასართობი მოგზაურობებია ბრენდის ინფორმირებულობა და უფრო საგანმანათლებლო, რაც აკრავს ახალ გაშვებას.) მიუხედავად იმისა, რომ ზოგჯერ არის პირდაპირი მოთხოვნა მოგზაურობის სანაცვლოდ, როგორიცაა სოციალური კონტენტი ინფლუენსერები ან მხატვრული სიუჟეტი რედაქტორებისთვის, უმეტეს შემთხვევაში, "მოგზაურობა სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ უნდა გადაიხადო სახელგანთქმული ადამიანი ან მიიღო სიუჟეტი მისგან". დ'ანჯელოს. ”მაგრამ მაინც შეგიძლიათ უბრალოდ აჩვენოთ, თუ რას წარმოადგენს თქვენი ბრენდი.”
გაბრიელ კაცი, დამფუძნებელი და დირექტორი აქცენტი PR_ობიექტებზე, თვლის, რომ დამოუკიდებელი ბრენდები უფრო მეტ ზარალს იღებენ, როდესაც ცდილობენ მედიის მხარდამჭერთა საზოგადოების კურირებას და ციფრული ყოფნის მქონე" ხუთი ადამიანის მოგზაურობით, ნიუ-იორკში სადილის წინააღმდეგ 40 კაცით დამსწრეები. ”როდესაც კარგად კეთდება, ისინი ძალიან სახალისოა და დღის ბოლოს, მნიშვნელოვანი კავშირების დამყარება, რომელიც გრძელდება, შეინარჩუნებს ბრენდს კომისიის პერსპექტივიდან,” - ამბობს ის.
მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ პრესის შეკრება უფრო მარტივია, ვიდრე ადგილობრივი ვახშამი: ეს საკმაოდ რთულია, დაწყებული PR-სა და კლიენტს შორის საუბრით.
თუ პიარის სააგენტო წავა რომ კლიენტი, კაცი განმარტავს, იმიტომ, რომ მათ „საჭიროებათ სხვა კუთხე დიდი ბრენდის მომენტის მოთხრობისთვის, ან სჭირდებათ ადრენალინი და სურთ უფრო დიდი ბრენდის თქმა ისტორიები, რომლებიც მომდინარეობს უფრო ღრმა გამოცდილებიდან." ალტერნატიულად, ბრენდს შეიძლება ჰქონდეს მოგზაურობის იდეა და სააგენტო მათთან ერთად იმუშავებს მათზე. გეგმა.
მდებარეობის არჩევა შემდეგია და ეს ძირითადად დაკავშირებულია „სად არის დაფუძნებული ბრენდი ან გახსნის მაღაზიის ან ასაფრენი ბილიკის შოუს“, ამბობს კაცი. "ადგილმდებარეობა არის იმპულსი და საწყისი დაგეგმვის პროცესის ნაწილი."
მარი-ლორ ფურნიე, პრეზიდენტი Fournier PR + Consulting, ეხმიანება ამ განცხადებას: ვინაიდან მისი კლიენტების 70%-80% არ არის ამერიკელი, ის ხედავს საჭიროებას მიიტანეთ მედია პირდაპირ ბრენდთან, იქნება ეს მონაკოში თუ პარიზში, რათა ნახონ სად არის მაგია ხდება. ვახშამი ნიუ იორკში, ის განმარტავს, უბრალოდ საქმეს არ აკეთებს.
„დიდი ფული ჯდება პრესის მოგზაურობის გაკეთება და ყველა ბიზნეს კლასის ფრენა, მაგრამ მე ნამდვილად მჯერა, რომ რედაქტორები უნდა მოვიდნენ იქ, სადაც ბრენდის დნმ არის, რომ ეს ნამდვილად გაიგონ“, - ამბობს ფურნიე.
რაც შეეხება მოწვევებს (ჩვეულებრივ, მომდევნო საფეხურს), ფურნიე არ არის დაინტერესებული მოგზაურობებზე გავლენის მქონე ადამიანებით და არ თვლის, რომ ღირს ინვესტიციის დაბრუნება. პუბლიკაციაში მხატვრული სიუჟეტის ქონა არის მიზანი, ასე რომ, ეს ნიშნავს, რომ ყველა რედაქტორი მოგზაურობს. „არავის არ შეუძლია დაწეროს მოთხრობები, როგორც რედაქტორი“, - ამბობს ის. "და ეს მშვენიერი ისტორიები, ზოგიერთი მათგანი რეალურად გახდა ეროვნული სიამაყე", ნაჩვენებია საზღვარგარეთულ მედიაში, როგორიცაა CNN Indonesia.
Katz-ისთვის და მისი კლიენტებისთვის, ეს არის ბიუჯეტის და ROI-ის გათვალისწინება, რათა მათ შეადგინონ მწერლებისა და გავლენის შემსრულებლების სწორი ნაზავი. ”ცხადია, გრაფიკი დამოკიდებულია და შეზღუდული სივრცით, თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ სტრატეგიული მოწვევით და ასევე ძალიან თავდადებული”, - ამტკიცებს ის.
„პრეს მოგზაურობები ბევრი მოძრავი ნაწილი და ლოჯისტიკაა“, - განაგრძობს კაცი. „მედიის მოწვევის, ისტორიების დადასტურებისა და ბიუჯეტის მართვისას, ჩვენ ასევე უნდა ვიმუშაოთ ტრანსპორტირებაზე, პროგრამირებაზე, საცხოვრებლებზე, საჭიროების შემთხვევაში გამოჩენის საფასურის მოლაპარაკება.” ის ამბობს, რომ არცერთ პრესაში მოგზაურობის ბიუჯეტი არ არის $30,000-ზე ნაკლები და შეიძლება გაიზარდოს $100,000.
ბიუჯეტის დადგენის შემდეგ, ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ პროგრამირების დაგეგმვა, - დასძენს კაცი. "ჩვენ ამას ვაკეთებთ, როდესაც ვაგზავნით მოწვევებს."
დ'ანჯელო ამბობს, რომ ზოგიერთ მოგზაურობას სჭირდება მემკვიდრეობითი მედია, მაგრამ სხვებისთვის მას მოსწონს მწერლებისა და სოციალური მედიის მოყვანა. გავლენის ქვეშ მყოფი "სხვადასხვა სპეციალობა, როგორიცაა ცხოვრების სტილი, პოპ კულტურა, მუსიკა და გართობა" - თუნდაც მოდის მოგზაურობები. ის მოჰყავს ევან როს კაცს, როგორც მწერლის მაგალითს, რომელიც არ არის მიბმული ჟურნალთან, მაგრამ მოაქვს განსხვავებული ენერგია მოგზაურობაში. პიროვნება, სიუჟეტის შინაარსის ან თუნდაც უბრალოდ სოციალური გაზიარების თვალსაზრისით.
„ახლა რედაქტორები რეალურად აქვს რაიმე სახის ყოფნა სოციალურ მედიაშიდა ასევე ხალხს აინტერესებს რას აკეთებენ რედაქტორები დახურულ კარს მიღმა“, - ამბობს ის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ: ისინი აღარ ელაპარაკებიან ერთმანეთს ოფისში თავიანთი მოგზაურობის შესახებ - ისინი უზიარებენ აუდიტორიას.
Katz-ს მოსწონს მედიისა და გავლენის შემსრულებლების ეს ნაზავი, რადგან თქვენ იღებთ კარგად მომრგვალებულ გაშუქებას. ”ამ გზით, თქვენ გაქვთ მნიშვნელოვანი მედია ფუნქცია, რომელიც დაგეხმარებათ მოგზაურობის გზავნილის მიწოდებაში, ისევე როგორც სოციალური მხარდაჭერა იმ ადამიანებთან, რომლებიც რეზონანსს უწევენ ბრენდს”, - ამბობს ის. ”მნიშვნელოვანია წინასწარ დადასტურდეს დასწრების ყველა მოლოდინი, ამიტომ ბევრი რამ უკავშირდება იმას, თუ ვის შეუძლია მუშაობა გაიდლაინების ფარგლებში.”
ეს მოლოდინები ძალიან განსხვავდება პიარიდან პიარამდე და ბრენდიდან ბრენდამდე და სხვადასხვა პუბლიკაციას აქვს სხვადასხვა ტიპის პოლიტიკა. რედაქტორების უმეტესობა, რომელთანაც მე ვესაუბრე, არ გვპირდება სიუჟეტს მოგზაურობის სანაცვლოდ, მაგრამ გაიცნობს ბრენდს და ორგანულად ჩართავს მათ სიუჟეტში, როცა აზრი ექნება.
"ეს ეწინააღმდეგება პოლიტიკას", - ამბობს ამანდა მიტჩელი, უფროსი სილამაზის მწერალი Refinery29-ში. სამაგიეროდ, ის მოგზაურობის დროს იღებს სიუჟეტების შთაგონებას და განიხილავს ბრენდს კონტენტის წინსვლისთვის. ეს არის წესი ბევრ პუბლიკაციაში (მათ შორის Fashionista), თუმცა ტურისტულ ინდუსტრიას განსხვავებული სტანდარტები აქვს.
მოლოდინები გავლენიანებისთვის განსხვავებულია. კონტენტის შემქმნელი აპრილი ლოკჰარტი ამბობს, რომ ხშირად აქვს მიწოდების კომპლექტი, როდესაც ის ესწრება მოგზაურობას ბრენდთან ერთად, როგორიცაა გამოქვეყნება მისთვის მიწოდებულ ტანსაცმელში. მან ცოტა ხნის წინ დატოვა ილია ბიუთის გავლენის დირექტორის როლი და პარტნიორობა სრულ განაკვეთზე. გავლენიანი, ის ორივე მხარეს იყო: იგი ხედავს პრესისა და გავლენის მოგზაურობის მნიშვნელობას, როგორც შემქმნელს და მარკეტერი.
„ბრენდის ფონზე, მე პირადად ვიცი, როგორ მიგვიყვანს შემქმნელებთან მოგზაურობის ან ღონისძიების დროს დაკავშირება გრძელვადიან პარტნიორობამდე“, ამბობს ის. „ისინი გონების მაღლა ხდებიან. თქვენ გაეცნობით მათ ისტორიას და ისინი აღარ არიან უბრალოდ სახე ინტერნეტში. იგივე ეხება ბრენდს. ჩემთვის ურთიერთობას ყოველთვის აქვს მნიშვნელობა. ეს მცირე ინდუსტრიაა და მაშინაც კი, თუ მოგზაურობა შეიძლება არ იყოს თქვენი ოცნების ბრენდით, თქვენ არასოდეს იცით, სად შეიძლება იმუშაონ ამ ადამიანებმა."
რაც შეეხება მოგზაურობის აქტივობებს, ლოკჰარტი აღნიშნავს, რომ ეს არ შეიძლება იყოს ყველა იმუშავეთ ინფლუენზერისთვის: თქვენ აძლევთ ბრენდის დღეებს თქვენი ძვირფასი დროის განმავლობაში, ამიტომ კარგი მიზეზი უნდა არსებობდეს წასასვლელად.
„შემქმნელებმა უნდა იგრძნონ, რომ ისინი გარკვეულწილად იძენენ ღირებულებას, იქნება ეს ის ადგილი, სადაც ყოველთვის სურდათ წასვლა, მათი მეგობრების ჯგუფი იქ ყოფნა ან თუნდაც უფასო ვახშამი“, - ამბობს ის.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს მოგზაურობები მომხიბვლელად გამოიყურება - და ისინი, მრავალი თვალსაზრისით, ძვირადღირებული სასტუმროებითა და ვახშმებით არის ჩართული - ის მაინც მუშაობს.
”მოვლენები სამუშაოა, წვეულებები სამუშაოა, ვახშამი სამუშაოა”, - ამბობს მიტჩელი და დასძენს, რომ ”პრესის მოგზაურობა იგრძნობა მოსწონს მუშაობა, რადგან ეს არის მოვლენის უფრო გრძელი ვერსია" და თქვენ უნდა იყოთ "ჩართული" და პროფესიონალი მთლიანად დრო.
სხვა რედაქტორები თანხმდებიან: ეს არ არის შვებულება, რაც არ უნდა გამოიყურებოდეს Instagram-ის ფოტოები. შეიძლება სტრესული იყოს იმის გარკვევა, თუ რა უნდა ჩაალაგოთ, რა ჩაიცვათ, გაეცნოთ თუ მოგეწონებათ ჯგუფი, ვისთან ერთადაც ხართ. ხშირად, რედაქტორებს მარშრუტიც კი არ აქვთ, სანამ დანიშნულების ადგილამდე მიდიან. გარდა ამისა, უმეტესობას ჯერ კიდევ უწევს ისტორიების გამოქვეყნება და "ხელმისაწვდომობა" როცა ისინი არ არიან.
”მე დიდ დროს ვატარებ პრესის მოგზაურობებზე, უბრალოდ ხაზს უსვამს რაღაცეებს [სახლში], რადგან არ შემეძლო შემეჩერებინა ჩემი ცხოვრება ამ პრეს-მოგზაურობისთვის”, - ამბობს მიტჩელი. ”მე მიყვარს ისინი, ისინი ძალიან მხიარულები არიან”, დასძენს ის და აღნიშნა, რომ ბრენდის შესახებ უშუალოდ გაცნობას აქვს მნიშვნელობა. მაგრამ კონტროლის დათმობა ბრენდსა და პუბლიცისტებზე, რომლებსაც კარგად ვერ იცნობთ, მოგზაურობის ერთ-ერთი ყველაზე სტრესული ნაწილია. ისინი ყველაფერს ჯავშნიან, თქვენ კი მხოლოდ მოგზაურობისთვის ხართ. თქვენ უბრალოდ იმედოვნებთ, რომ ბრენდი ან სააგენტო ორგანიზებულია და რაც შეიძლება მალე გაიგებთ ტრანსპორტის, კვების და თავისუფალი დროის შესახებ.
უმეტეს შემთხვევაში, რედაქტორები და გავლენის შემსრულებლები არ იღებენ პლიუს-ერთს პრესის მოგზაურობისთვის (არსებობს გამონაკლისები!), ასე რომ, ასევე არის სკოლის პირველი დღის შფოთვა იმ ჯგუფის შესახებ, რომელშიც თქვენ აღმოჩნდებით. ეს შეიძლება იყოს ბრძოლა ჩვენ შორის ინტროვერტებისთვის, მაგრამ კომფორტია იმის ცოდნა, რომ ყველა ერთ ნავშია, მეტ-ნაკლებად.
ლოკჰარტი, რომელიც დაფუძნებულია ნეშვილში, TN-ში, იყენებს ამ საშუალებას სხვა შემქმნელებთან შესახვედრად და ურთიერთობების დასამყარებლად.
„ადამიანებთან ერთად მოგზაურობა ასე უფრო ახლოს გხდით და ყოველთვის ტოვებთ გრძნობას, რომ მათ ახლებურად იცნობთ“, - ამბობს ის. "ეს ჰგავს საზაფხულო ბანაკს - მხოლოდ ამ კონკრეტულ ჯგუფს ექნება ეს განსაკუთრებული მოგონებები და ეს აყალიბებს ამ ბრენდის გრძელვადიან ლოიალობას."
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista-ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.