პლატფორმის ყოველწლიური ძვირადღირებული გაყიდვების ანგარიში ხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ იცვლება ჩვენი ყიდვისა და გაყიდვის გზები.
2022 წელს სულ უფრო მეტი მყიდველი იყიდა ვინტაჟი, "შეატრიალეს" თავიანთი გაყიდვების შესყიდვები და მეორადად ეძებდნენ განვითარებად დიზაინერებს. RealReal.
თავის წლიურში ძვირადღირებული გაყიდვების ანგარიში, პლატფორმა უყურებს მის მიერ დაგროვილ მონაცემებს მისი მომხმარებლებისგან (მყიდველები და ჩვეულებრივი ბრაუზერები) იდენტიფიცირება ყველაზე დიდი ტენდენციები მეორადი ბაზარზე, მზარდი კატეგორიებიდან პოპულარულ ბრენდებამდე ახალზე ქცევები. ჩვენ ვიცით გადაყიდვაბაზარი არის მხოლოდმზარდი: 5,3 მილიონი ახალი მყიდველი შეუერთდა RealReal-ს 2022 წელს, რაც მის საერთო მომხმარებელთა ბაზას 28 მილიონზე მეტს აჭარბებს; მან ასევე ნახა შეძენილი ნივთების 44%-იანი მატება. ჩვენ ვიცით, რატომ ყიდულობენ ადამიანები სულ უფრო ხშირად მეორად - მდგრადობა, მიწოდების ჯაჭვის პრობლემები, ფასები. მაგრამ 2022 წლის ძვირადღირებული გაყიდვების ანგარიშიდან ზოგიერთი ყველაზე საინტერესო პუნქტი დაკავშირებულია როგორ მომხმარებლები მეორად ყიდულობენ.
„ჩვენ დიდ ყურადღებას ვაკეთებთ შოპინგიზე, რომელიც მე ვგრძნობ, რომ პირველმა ადამიანებმა მიიღეს, მაგრამ უფრო და უფრო მეტი მყიდველი რეალურად ყიდიან, ვიდრე ოდესმე“, - ამბობს Noelle Sciacca, ქალის მოდის უფროსი ლიდერი The-ში. RealReal. ”პანდემიის დაწყების შემდეგ, ჩვენ ვნახეთ ორჯერ მეტი ადამიანი, ვინც ყიდულობს რაღაცას RealReal-ზე, შემდეგ დაბრუნდა და ხელახლა გადადგა ის RealReal-ზე." (ანგარიშის მიხედვით, The RealReal-ზე ნაპოვნი ნივთების რაოდენობა, შემდეგ კვლავ გაიყიდა RealReal-ზე, 43%-ით გაიზარდა წელიწადში).
მიუხედავად იმისა, რომ ეს „გადატრიალება“ ხდებოდა კოვიდამდე, პანდემიური ჩაკეტვის კარადების გაწმენდა - პლუს გაზრდილი წვდომა კონმარის მეთოდი — გაუგზავნა ოვერდრაივში. შემდეგ, მოვლენების დაბრუნებით, უფრო მეტი მომხმარებელი იყიდის რაიმე განსაკუთრებულს, რომ ჩაიცვას, შემდეგ გადაყიდოს სკიაკას თეორიის მიხედვით, შემდეგ წვეულებისთვის რაიმე ახლის მისაღებად, მინიშნებით ქცევაზე, რომელიც იყო ციტირებული დროდა დროისევ როდესაც გაქირავება დაიწყო მოდის სივრცეში 2010-იან წლებში.
"ბევრმა ფაქტორმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ რატომ განიხილავენ მას, როგორც ინვესტიციას, გარკვეულწილად, ფულის მოსატანად, განსაკუთრებით Gen Z", - ამბობს Sciacca. ”ისინი თითქოს პირველები არიან, ვინც ნამდვილად აითვისა ეს ლოგიკა მასობრივი მასშტაბით, რათა ის საკუთარი თავის ბიზნესად აქციონ.”
RealReal 2022 ძვირადღირებული გაყიდვების ანგარიში
ფოტო: The RealReal-ის თავაზიანობა
არსებობს კიდევ რამდენიმე საინტერესო აღმოჩენა თაობათა ხაზით: Gen X ყველაზე მეტად ყიდის და გენერალი ზ ყიდის ყველაზე სწრაფად. ("ინსტაგრამის ან TikTok-ის მომენტებისთვის, შესაძლოა, რაღაც აცვიათ და უკან შემოატრიალონ - ისინი ცოტა უფრო მოქნილები არიან ეს სივრცე,“ ამბობს ის.) ათასწლეულები მას ისე ექცევიან, როგორც სხვა სოციალური მედიის წყაროს, როგორც ახალი შინაარსის წყაროს მოიხმარენ.
„ისინი ყველაზე მეტად სტუმრობენ საიტს - რაც, რა თქმა უნდა, მართალია, მე ვარ, მაგრამ აქ ვმუშაობ. ყველა ჩემმა თანამშრომელმა და მეგობარმა იციან საიტზე პროდუქტების გამოშვების დრო, ამიტომ ისინი ახლებენ თავიანთ არხებს და ამოწმებენ ლოდინის სიებს დღეში ორჯერ, ყოველდღე. ეს ასევე მოქმედებს იმაზე, თუ რატომ გვაქვს ამდენი განმეორებითი თვალის კაკალი: ეს არის, გარკვეული გაგებით, თქვენი ინსტაგრამის არხი ან თქვენი TikTok For You გვერდი — რას ემსახურება ეს ახლა, რა ახალი კონტენტი, რა ახალი პროდუქტი?
ეს ქცევა გადადის Gen Z-ში, რადგან "ეს დემო ასევე უფრო კომფორტულია საყიდლების გეიფიკაციით", ამბობს Sciacca. „Obsessions [RealReal-ის სანიშნეების ფუნქცია] საოცრად გაიზარდა გასული წლის განმავლობაში. ეს არის ის, რისი გაზიარებაც შეგიძლიათ; თქვენ თითქმის ქმნით პატარა სავაჭრო სიებს ან რეესტრებს თქვენს მეგობრებთან ერთად, რათა ადამიანებმა თვალი აარიდონ. ეს ქმნის ამ საზოგადოების ასპექტს, განსაკუთრებით ახალგაზრდა დემოგრაფიულ წრეებში. ”
Gen Z და Millennials ერთად შეადგენენ The RealReal-ის მომხმარებელთა ბაზის 41%-ს. Gen Z ყიდულობს ქალის ტანსაცმელს (განსაკუთრებით მინი კალთებს), საათებსა და გულსაკიდებს; ისინი ყიდიან ქალის ტანსაცმელს (პრადა და რეფორმაცია მონიშნული, როგორც საუკეთესო ბრენდები) და ქალის ფეხსაცმელი. Millennials ყიდულობენ ქალის ტანსაცმელს (შარვალი დიდი კატეგორიაა), საათებს და არაბრენდულ ნიშნობის ბეჭდებს; ისინი ყიდიან ქალის ტანსაცმელს (ციმერმანის და ბრუნელო კუჩინელის ტოპ ბრენდების დროშით) და ქალის ფეხსაცმელს.
"Gen Z არის დემო ვერსია, რომელსაც ჩვენ საკმაოდ ყურადღებით ვაკვირდებით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი აგრძელებენ ხარჯვის ძალას", - ამბობს Sciacca. ”ერთი რამ, რაც ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებული ვართ, არის ის, რომ ისინი იღებენ ჩვენს ზოგიერთ ყველაზე სწრაფად მზარდ კატეგორიას. ვინტაჟური ჩანთები ადრე იყო ჩვენი პური და კარაქი ვინტაჟის კატეგორიაში, მაგრამ ეს მთლიანად გადავიდა ვინტაჟურ მზა ტანსაცმელში. როგორც ჩვენი შეთავაზება გაიზარდა, ასევე გაიზარდა მოთხოვნა ამ პროდუქტზე. ეს ახალგაზრდა დემოები მიდიან შემდეგ ჯონ გალიანოს ეპოქის დიორიდა თქვენ ხედავთ ვინტაჟს, რომელსაც ხვდებიან ადამიანები, რომლებსაც ისინი უყურებენ როგორც სტილის გავლენის შემსრულებლებს - მსოფლიოს ბელა ჰადიდებს, ოლივია როდრიგო შანელის ვინტაჟური კოსტუმი ეცვა თეთრ სახლში. ადამიანები, რომლებსაც ისინი უყურებენ, ემორჩილებიან მას და, როგორც ჩანს, ეს არის ის, რაც მათ უფრო მეტად ეხსნებათ. ”
ოლივია როდრიგო ვინტაჟური შანელით აცვია თეთრ სახლში 2021 წელს.
ფოტო: Chip Somodevilla/Getty Images
ვინტაჟის კატეგორიაში, რომელიც ყოველწლიურად 439%-ით გაიზარდა, RealReal-მა მზარდი ინტერესი გამოიწვია კონკრეტული დიზაინერებისა და ეპოქების მიმართ - აღნიშნავს Sciacca ჟან პოლ გოტიე და Dior ჯონ გალიანოს ორი დიდი - ისევე როგორც "ნამდვილი ვინტაჟური ბრენდები, რომელთა შესახებ არაფერი გესმის მეინსტრიმ ბაზარზე", როგორიცაა მერი მაკფადენი და ბობ მაკი. "შესაძლოა, ისინი იზიდავდნენ დიზაინს, მაგრამ შემდეგ სწავლობენ მოდის და ხელოსნობის ისტორიას", - ამბობს სკიაკა. „ეს ასევე ადასტურებს ამ ნაჭრების ოსტატობას, რადგან ისინი საგრძნობლად ძველია; ის ფაქტი, რომ მათში ჯერ კიდევ ბევრი სიცოცხლეა გასატარებელი, ამაღელვებელია.”
Sciacca ხაზს უსვამს 2000-იანი წლები როგორც განსაკუთრებით ძლიერი ეპოქა 2022 წლის მომხმარებელთა შორის, რომელიც პასუხისმგებელია The RealReal-ის ყველაზე მოთხოვნად ნაწილებზე: რობერტო კავალი ცხვირსახოცი კაბები და კალთები, ბალენსიგა მოტო ჩანთები, მძიმე ლოგოთი Dior.
„ჩვენ ყოველთვის ვხედავთ რაიმეს იმ გავლენას, რაც ხდება კულტურულ მომენტში ან ცნობილი ადამიანების ხილვაში. ხალხი RealReal-ში თითქმის მაშინვე მოდის ამისთვის“, - ამბობს ის. „ისინი ხედავენ გუჩი Blondie ასაფრენ ბილიკზე და ისინი სულაც არ აპირებენ დაელოდონ მის გამოქვეყნებას ექვსი თვის შემდეგ - მათ სურთ ეს მყისიერი კმაყოფილება, ამიტომ ისინი მოდიან RealReal-ში. როდესაც ვხედავთ, რომ Cardi B-ს ჯონ გალიანოს ფეხებამდე Dior აცვია, ხალხი ამბობს: „ოჰ, რა არის ეს? ამის მიღება შემიძლია RealReal-ზე. როდესაც ბიონსემ ისაუბრა ტელფარის ჩანთაზე [რენესანსში], ტელფარის ძებნა მნიშვნელოვნად გაიზარდა. როდესაც რიანამ ჩაიცვა ეს ვარდისფერი შანელის ქურთუკი, რათა გამოეცხადებინა ორსულობის შესახებ, ჩვენ რეალურად მივიღეთ ეს ქურთუკი არც ისე დიდი ხნის შემდეგ, და ის დრო, რომელიც დაემატა მოლოდინების სიაში... ეს სულ უფრო და უფრო ხდება."
Gucci's Blondie ჩანთა გამოჩნდა მის ბოლო Cosmogonies შოუზე.
ფოტო: Imaxtree
ზოგიერთი ყველაზე მოთხოვნადი ვინტაჟის შთაგონებული, ასაფრენი ბილიკის მიერ დამტკიცებული სილუეტები მოიცავს გეომეტრიულ ჩანთებს (352%), პლატფორმის ტუმბოებს (310%), მინი კაბებს (157%), მერი ჯეინსს (141%) და მინი კალთებს ( 110%).
ჩანთები, რა თქმა უნდა, ჯერ კიდევ დიდია RealReal-ისთვის, განსაკუთრებით ამდენი წლის ყველაზე გავრცელებული "ეს" ჩანთა წარსულიდან. გარდა Gucci Blondie-ის სიმდიდრისა, Louis Vuitton-ის Onthego არის მისი ყველაზე გაყიდვადი, ხოლო Saint Laurent's Le 5 à 7 Hobo მისი ყველაზე სწრაფი გამყიდველი და Balenciaga-ს Le Cagole მისი ყველაზე მოლოდინის სიაში. Hermès Birkin 25-ს აქვს ყველაზე მაღალი გადაყიდვის ღირებულება.
საათები ასევე აგრძელებენ პოპულარობას RealReal-ზე, ნაწილობრივ პირველადი ბაზარზე მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების წყალობით. „ვიცი, რომ Rolex-ს ჰქონდა შეზღუდვები იმის შესახებ, თუ რამდენ რამეს აყენებს; ადამიანებს არ სურდათ ლოდინი, ამიტომ ამან აიძულა ხალხი ეპოვათ ისინი გადაყიდვაში, სადაც შესაძლოა ადრე არ ეძებდნენ“, - ამბობს სკიაკა. ის ასევე მოჰყავს ანგარიშებს, როგორიცაა @dimepiece.co მომხმარებლებში საათების შესახებ მეტი ცნობადობისა და მადლიერების მოზიდვა, რომლებიც შესაძლოა ადრე არ ატარებდნენ მათ.
RealReal-მა აღმოაჩინა, რომ მისი მყიდველები არ იცავენ ტრადიციულ გენდერულ კატეგორიებს, როდესაც საქმე საათებს ეხება; ბრენდების მხრივ, Gen Z იზიდავს კარტიესკენ, ხოლო Millennials - Patek Philippe-ისკენ.
ნაომი კემპბელი ჩადის Balenciaga-ს ვახშამზე პარიზში, ბრენდის მაღალი მოდური შოუს შემდეგ, 2022 წლის ივლისში.
ფოტო: Vittorio Zunino Celotto/Getty Images
2022 წელს, RealReal-ზე ყველაზე დიდი ბრენდებია Gucci (წელიწადში 24%-ით გაზრდილი მოთხოვნით), Louis Vuitton (რომელიც წელს პირველიდან მეორე ადგილზე დაეცა), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry და ბალენსიგა.
მიუხედავად იმისა, რომ ის ავსებს ტოპ 10-ს, Balenciaga-ს ძლიერი წელი ჰქონდა The RealReal-ზე, სადაც მოთხოვნის 41%-იანი ზრდა დაფიქსირდა ყოველწლიურად, განსაკუთრებით სასურველი Gen-Z მომხმარებელთა შორის. მისი მზის სათვალეები და ქალის ტყავის ქურთუკები ძალიან კარგად მუშაობს პლატფორმაზე და მისი ჩანთები მთლიანი საქონლის მოცულობის ყველაზე მაღალი მაჩვენებელია.
Dior-მა ასევე მოიგო 2022 წელს. ბრენდის პოპულარობა Gen X-სა და Boomers-ს შორის 31%-ით გაიზარდა ყოველწლიურად, ხოლო ძირითადი ნაწილები - როგორიცაა მისი Book Tote, თაიგულის ქუდები და სნიკერები - ყველა მოთხოვნადია. იგივე ეხება მის მამაკაცის ტანსაცმელს, რომელიც ყოველწლიურად 74%-ით გაიზარდა. Dior-მა ისარგებლა მიმდინარე ვინტაჟური აღორძინებით, გალიანოს წლების ნამუშევრებითა და მისი დახვეწილი სამკაულებით, ასევე მყიდველების მიერ.
The RealReal-ზე ასევე იზრდება ინტერესი განვითარებადი დიზაინერების მიმართ, როგორიცაა ERL (358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) და Aimé Leon Doré. (116%). პლატფორმა ასევე ხაზს უსვამს Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose და Nanushka, როგორც მზარდი გაყიდვის ღირებულება.
"ხალხი მოდის RealReal-ში, რადგან ეს არის აღმოჩენის ეს გრძნობა და განვითარებადი ბრენდები ამას თამაშობენ", - ამბობს Sciacca. „ბევრ ადამიანს ეცნობა სახელები, რომლებსაც სხვაგვარად არ გამოაჩენდნენ - ინდი დიზაინერებს ნიუ-იორკიდან ან ლოს-ანჯელესიდან, როგორიცაა LaQuan Smith, Bode და ERL - და საინტერესოა, რომ მათზე მოთხოვნა იზრდება. როგორც ჩვენ ვზრდით ჩვენს მიწოდებას, ჩვენ თვალს ვადევნებთ ამას ყველა კატეგორიაში. სასიამოვნოა, რომ ამ პლატფორმის გამოყენება შეგიძლიათ იმ ბრენდებისთვის, რომლებსაც აქვთ ბევრად უფრო მცირე საზოგადოებები და შეგეძლოთ მათთვის ასეთი სახის ექსპოზიცია.
Შეგიძლია წაიკითხო RealReal-ის სრული 2022 წლის ფუფუნების გაყიდვის ანგარიში აქ.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista-ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.