Reunited Clothing ავითარებს, თუ როგორ მუშაობს კერძო ლეიბლი მოდაში, ხსნის პროცესს ფარდას და აყალიბებს ამ ბრენდებს წარმატების მისაღწევად გრძელვადიან პერსპექტივაში.
სახელგანთქმული მოდის ხაზი იყო პოპულარული ბრენდის გაფართოება კინოს, ტელევიზიის, მუსიკის და მის ფარგლებს გარეთ ყველაზე დიდი სახელებისთვის საუკუნეებს. მათ მიაღწიეს სხვადასხვა დონის წარმატებას: თქვენ გაქვთ ხანმოკლე (Daya მიერ Zendaya, ალექსაჩუნგი), ჰიპერმომგებიანი (ჯესიკა სიმპსონი, Skims) და ისინი, ვინც ასე მტკიცედ იმკვიდრებენ თავს, მათი ისტორია სულ უფრო ნაკლებად ხდება დამფუძნებლის A-list სტატუსზე (The Row, Victoria Beckham).
ისევე, როგორც მათი ტრაექტორია განსხვავებულია, ისევე როგორც ისინი ბაზარზე გამოდიან. ეს შეიძლება იყოს სალიცენზიო გარიგებით, რომელიც მოითხოვს ნიჭის მცირე მონაწილეობას კაპიტალის გარიგებები, რომლებიც მოდის "კრეატიულ დირექტორთან" ან "მთავარ *რაღაც* ოფიცერთან" სათაური ან DTC არხებით, à la Skims. ეს ორი უკანასკნელი შეიძლება იყოს განსაკუთრებით ცხელი (და ბევრად უფრო გავრცელებული) განვითარებად საცალო ლანდშაფტში, მაგრამ მესამე მარშრუტი არსებობს სადღაც შორის, ცნობილი ადამიანები, რომლებიც ამუშავებენ საკუთარ ბრენდს დიდ საცალო ვაჭრობაში მესამე მხარის დახმარებით, კომპანია, რომელიც ემსახურება როგორც მეკავშირე ნიჭიერებასა და სტომატოლოგს შორის, ეს ხელს უწყობს დიზაინის მიმართულების წარმართვას, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს, რაც საბოლოოდ მოაქვს მას ბაზარზე - რაც ისტორიულად ითვლებოდა საკუთარი ეთიკა.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს ძველი სკოლის წყობა, კერძო ლეიბლის მოდელი მაინც მნიშვნელოვანი (და სიცოცხლისუნარიანი) არის ცნობილი ადამიანებისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი ფეხის თითები მოდაში შეიტანონ და თავიანთი POV მასებში მიიტანონ. ამავდროულად, მყიდველები ბევრად უფრო გამჭრიახი გახდნენ. მხოლოდ ცნობილი პიროვნების სახელის ეტიკეტზე დატანება არ გადაიტანს იმდენ პროდუქტს, როგორც ეს წარსულში იყო.
"მომხმარებელი ძალიან საზრიანია", - ამბობს ჰილდა ბატაინე, ნიუ-იორკში დაფუძნებული კომპანიის თანამფლობელი და კრეატიული დირექტორი. გაერთიანებული ტანსაცმელი. „როდესაც ისინი ფიქრობენ, რომ რაღაცას ყიდიან მხოლოდ გასაყიდად, ეს არც ისე კარგია. მაგრამ როდესაც არის ამბავი და მათ იციან, რომ ადამიანი ჩართული იყო და ეს მათთვის ნამდვილად ავთენტურია, ეს არის ის, სადაც ეს ქმნის ყველა განსხვავებას. ”
Reunited Clothing არის ერთ-ერთი ასეთი კომპანია, რომელიც ავითარებს, თუ როგორ მუშაობს კერძო ლეიბლი ცნობილი ადამიანების მოდის სივრცეში. მოგვიტანა ჰონორარი მალუმას მიერ და ნინა პარკერის სახელობის ხაზი, ასევე კაფსულები საწყისი როკი ბარნსი, კარა სანტანა, ბეკა ტილი, სოფია რიჩი და სხვა Macy's, Express, Lane Bryant და Kohl's.
პარსონსის კურსდამთავრებული, ბატაინე დაახლოებით ორი ათეული წელია ინდუსტრიაში მუშაობს, მასობრივი ბაზრის სექტორისთვის ტანსაცმლის წარმოებაში მუშაობს. (ჯერ კიდევ სკოლაში სწავლის დროს, მან გადაწყვიტა, რომ ეს იყო მისთვის გზა, ხედავდა ბევრად უფრო მიმზიდველობას და პოტენციალს ფუფუნებასთან შედარებით.) „მოდაში არის ძალა და ჯადოქრობა, რომელსაც ყველას უნდა ჰქონდეს წვდომა მდე; ძალიან მინდოდა შემეძლო ამაზე ჩემი ბეჭედი დამეტანა და ვგრძნობდი, რომ საუკეთესო გზა ჩემი კარიერისთვის იყო მუშაობა მასობრივი დეპარტამენტები და სპეციალიზებული მაღაზიები, მიდგომას, რასაც დიზაინერული ბრენდები აკეთებდნენ ხელმისაწვდომ დონემდე. ” ამბობს. "ეს იყო ჩემი მისია, როცა დავიწყე და ვაგრძელებ მის განვითარებას, მაგრამ ეს ნამდვილად ერთგულია იმისთვის, რისი გაკეთებაც ამ ინდუსტრიაში მოვედი."
ჰილდა ბატაინე.
ფოტო: Reunited Clothing-ის თავაზიანობა
ბატაინე საბოლოოდ დაუკავშირდა მამაკაცებს, რომლებიც გახდებიან მისი ბიზნესპარტნიორები Reunited-ში - დონალდ კესელმანი, ჯერი ფაინსტოუნი და ჯეფრი შერმანი - სანამ ისინი მუშაობდნენ დიდ მოდის კონგლომერატებში ნიუ იორკში ქალაქი. მათ დააარსეს Reunited Clothing 2011 წელს იმ იდეით, რომ მოეტანათ „დიზაინზე ორიენტირებული მიდგომა კერძო ეტიკეტზე“, პარტნიორობა საცალო ვაჭრობასთან და მათი შიდა ბრენდების დიზაინი. (ის აღწერს Reunited-ს, როგორც "ნიუ-იორკში დიზაინის სახლს და მწარმოებელს ამ საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებიც კერძო ეტიკეტს აკეთებენ.")
„პირადი ლეიბლის სილამაზე იმაშია, რომ ჩვენ ტექნიკურად ყველა საცალო ვაჭრობის გუნდის გაფართოება ვიყავით“, - ამბობს ის. „ჩვენ ვიყავით გარე, რომლებიც ნამდვილად შინაგანი ვიყავით. ჩვენ გვესმოდა ბრენდები და მათი მისიები. ჩვენ ვიცოდით, რის შემდეგაც ცდილობდნენ წასვლას“.
Reunited Clothing-მა დაიწყო როგორც სვიტერების სახლი და იქიდან გაზარდა თავისი პროდუქციის შეთავაზება, საბოლოოდ კი სრული კოლექციების შექმნა. მან შეძლო ჩამოეყალიბებინა როგორც კრეატიული და წარმოების პარტნიორი ამ დამკვიდრებული საცალო ვაჭრობისთვის, ძირითადად იმიტომ ურთიერთობისა და გამოცდილების შესახებ, რომლებიც თანადამფუძნებლებმა მიიღეს მაგიდასთან: ბატაინე შემოვიდა დიზაინის ხედვით, ერთი; Firestone ხელმძღვანელობს წყაროს მოპოვებას, წარმოების ოჯახიდან, სანამ თავად შეუერთდებოდა ინდუსტრიას. ("მას აქვს ურთიერთობა ქარხნების მფლობელებთან ათწლეულების წინ, ახლა კი მუშაობს მათ გაზრდილ ბავშვებთან.")
„ჩვენ გვაქვს ძალიან მჭიდრო მატრიცა. ჩვენ უშუალოდ ვმუშაობთ ქარხნის მფლობელებთან“, - ამბობს ის. ”ეს ინდუსტრია მუდმივად იცვლება და საცალო ვაჭრობა აგრძელებს ცვლილებას. მაგრამ რამდენადაც დიდია ინდუსტრია, ის ასევე ძალიან მცირეა. ხალხი მოძრაობს, მაგრამ შენი რეპუტაცია შენთან რჩება. ზოგიერთი ჩვენი ანგარიში, ჩვენ ვიცნობდით ვინმეს, რომელიც მუშაობდა სადმე, რომ ჩვენ ვმუშაობდით და ისინი ახლა ახალ ადგილზე არიან და ამბობდნენ, "ჰეი, შეგიძლია შემოხვიდე?""
და მიუხედავად იმისა, რომ კერძო ლეიბლის ბიზნესი, განსაზღვრებით, უფრო კულისებს მიღმა იყო, Reunited Clothing-მა თავი ოდნავ უფრო ღიად წარმოაჩინა. ერთი, მას ჰქონდა საკუთარი შიდა ხაზი, Marled მიერ Reunited Clothing, მრავალი წლის განმავლობაში, რაც, გარდა მისი მუშაობის ფართო აუდიტორიისთვის გაცნობისა, დაეხმარა მას ახალი კომპანიის სტრატეგიების პილოტირებაში - მთავარია ცნობილი ბრენდები.
კონცეფციის დასადასტურებლად მათ შეეძლოთ აჩვენონ საცალო ვაჭრობისთვის (და ამ კარგად დამკვიდრებული ბაზრის წყლების შესამოწმებლად) ამ ტიპის პარტნიორობით წარმოდგენილი შესაძლებლობა, Reunited Clothing-მა გადაწყვიტა ითანამშრომლა ცნობილ ადამიანთან Marled-ის მეშვეობით პირველი. ”ეს თითქმის ასე იყო: ”ჩვენ გავაკეთებთ ტესტს ჩვენს ბრენდზე, ვნახავთ, როგორ მუშაობს ეს მოდელი, შევძლებთ თუ არა მას მასშტაბირებას და შემდეგ ამ კონცეფციის საცალო გაყიდვაში” - ამბობს ბატაინე. ის მუშაობდა ოლივია კულპო კაფსულის კოლექციაზე, რომელიც იყო წარმატება: ოლივია კულპოს მიერ Marled-მა არა მხოლოდ კარგად შეასრულა, მან მოიპოვა Revolve-ის ჯილდო 2018 წელს წლის Influencer თანამშრომლობისთვის.
კულპოსთან ურთიერთობის დამყარების შემდეგ, Reunited Clothing-მა მიიყვანა იგი Express-ში, როგორც ცნობილი ადამიანების თანამშრომელი და ხელმძღვანელობდა ამ პროექტს. მისი ბიზნესის ეს ნაწილი იქიდან გაიზარდა.
„ვგრძნობ, რომ შესაძლოა, 15 წლის წინ, ყველა ასე ფიქრობდა: „ვარსკვლავების ბრენდები დასრულდა“, - ამბობს ბატაინე. "ახლა მე ნამდვილად ვხედავ, რომ ის ბრუნდება უფრო ძლიერი, ვიდრე ოდესმე, მაგრამ ძალიან ახალი გზებით."
მალუმას Royalty, შექმნილი Reunited Clothing-ით, დებიუტი შედგა Macy's-ში ამ წლის დასაწყისში.
ფოტო: Reunited Clothing-ის თავაზიანობა
Reunited Clothing პოზიციონირებს როგორც "მაჭანკალი" ნიჭიერებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის. თუმცა, ამ კავშირების გარდა, ის წარმართავს ნიჭს ბრენდის შექმნის მთელ პროცესში და ამუშავებს კოლექციის შედგენის ლოჯისტიკას.
"ნომერ პირველი კითხვა [ჩვენ ვიღებთ ნიჭისგან] არის: "ნამდვილად ვაპირებ დიზაინს, თუ თქვენ მიყიდით ამბავს, რომ შევიდე და შევქმნა ჩემი საკუთარი ხაზი?", ამბობს ბატაინე. „ადამიანთა უმეტესობას, ვისთანაც ვმუშაობთ, არ აქვთ დიზაინის გამოცდილება. ზოგიერთი რეალურად აქვს dabbled დიზაინი; ზოგჯერ ეს უკვე მეორედ აკეთებენ ამას. მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, მათ უბრალოდ აქვთ დიდი სტილი ან დიდი გავლენა მოდაში. რასაც ჩვენ ვაკეთებთ არის ის, რომ გავარკვიოთ მათი მოწონებები და მათი ნამდვილი ესთეტიკა."
Reunited Clothing-ის დიზაინის გუნდი შეხვდება ნიჭიერებს და გააკეთებს „ტოტალურ ანალიზს“ მათი ხედვის შესახებ მათი ბრენდის შესახებ და როგორ შეიძლება ეს გადაიზარდოს რეალურ ტანსაცმელში. ამის შემდეგ ისინი გამოხდიან ამას მერჩენდაიზერის თვალით, შეიზღუდავენ პოტენციურ ასორტიმენტს და დაიწყებენ ესკიზს. ნიჭი დაამტკიცებს ჩანახატებს და Reunited Clothing გადადის სინჯის, შემდეგ მორგებაში.
”ჩვენ მათ მთელი დიზაინის პროცესში ვატარებთ, თითქოს ისინი ჩვენი გუნდის ნაწილია”, - ამბობს ბატაინე. „ამას ვაკეთებთ დაახლოებით ოთხიდან ხუთ შეხვედრაში, მაგრამ ეს ძალიან დიდი დროა, თუ საათებს გამოთვლით; შემდეგ მათ შორის, [ჩვენ განვიხილავთ] ნებისმიერ საჭირო შეხების წერტილს. ზოგს სურს იყოს ძალიან ჩართული, ზოგს მოსწონს, "მე ამას შემდეგ ეტაპზე ვნახავ". მაგრამ მათ ნამდვილად შეუძლიათ დამტკიცების გაკეთება. ზოგიერთ ადამიანს ვუშვებ ყიდვის შეხვედრაზე, რათა მათ თავად თქვან ამბავი. ეს ნამდვილად თანამშრომლობაა, რომელშიც მათ ხელი აქვთ“.
ჩვეულებრივ, ამ ყველაფერს დაახლოებით ერთი წელი სჭირდება, კონცეპტუალიზაციიდან წარმოებამდე და მარკეტინგის გამოშვებამდე. გამოიწვევს თუ არა პარტნიორობა დამოუკიდებელ ბრენდს მოკლევადიანი თანამშრომლობის წინააღმდეგ, ეს არის საცალო ვაჭრობის მოწოდება, ბატაინე განმარტავს. ”მაგრამ ერთი რამ, რაც წლების განმავლობაში ვისწავლეთ, არის ის, რომ როდესაც თქვენ ინვესტირებთ დროს პარტნიორობაში, ალბათ უკეთესი იდეაა გააგრძელოთ რომ."
”თქვენ უფრო მეტს მიიღებთ პარტნიორობიდან, თუ არსებობს უფრო გრძელვადიანი სტრატეგია”, - ამბობს ის. "ეს არ უნდა იყოს ხუთი წელი, მაგრამ მიეცით რამდენიმე სეზონი ან ორი წელი. დრო გჭირდებათ სწავლისთვის, ჩართვისთვის. გაშვებისა და წასვლის დღეები დასრულდა - სასიამოვნოა ასეთი უწყვეტობა; მაშინ თქვენ ნამდვილად შეძლებთ მთელი თქვენი შრომის ნაყოფი გამოიღოთ და რისი სწავლაც შეძელით, შეგიძლიათ მიმართოთ და პარტნიორობა კიდევ უფრო წარმატებული გახადოთ გზაზე."
Reunited Clothing კომენტარს არ გააკეთებს იმაზე, თუ როგორ ანაწილებს მოგებას საკუთარ თავს, საცალო ვაჭრობასა და ნიჭს შორის. ბატაინემ თქვა, რომ მისი კონტრაქტები მერყეობს ერთი წვეთიდან ან ერთი წლის განმავლობაში. და მიუხედავად იმისა, რომ იგი ექსკლუზიურობას ანიჭებს საცალო ვაჭრობის პარტნიორებს გასაშვებად, ”როდესაც ბრენდი გახდება ცნობილი საკუთარი საქმით, არსებობს შესაძლებლობა, თქვას: ”ჩვენ გვინდა გავხსნათ კარები. ჩვენ გვინდა გლობალურად წასვლა. ჩვენ გვინდა გავაფართოვოთ ჩვენი შესაძლებლობები. ჩვენ გვინდა გავაკეთოთ რაღაც პირდაპირ მომხმარებელზე.' ეს საუბრები აბსოლუტურად შეიძლება მოხდეს. ”
ნინა პარკერი, კიდევ ერთი Reunited Clothing ბრენდი, რომელიც ექსკლუზიურად გაიყიდა Macy's-ში.
ფოტო: Reunited Clothing-ის თავაზიანობა
ორი ყველაზე ცნობილი სახელგანთქმული ბრენდი, რომელიც Reunited Clothing-მა გამოუშვა არის Nina Parker 2021 წელს და Royalty by Maluma 2022 წელს, ორივე მათგანი იყიდება ექსკლუზიურად Macy's-ში. ბატაინე აღწერს პირველს, როგორც "რევოლუციონერს", რადგან მან მოიტანა "პოზიტივი" და "აღფრთოვანება" მოდაში, კონკრეტულად პლუს ზომის მომხმარებლისთვის. ეს უკანასკნელი კი თავის თვალში კიდევ ერთხელ ადასტურებს Reunited Clothing-ის მისიას: „როდესაც კოლექცია მარტში გავუშვით, ის ევროპაში გასტროლებზე იმყოფებოდა; მისი ნახვა სცენაზე კოლექციიდან ყოველ საღამოს საოცარი იყო ჩემთვის. მას შეუძლია აირჩიოს ნებისმიერი რამის ჩაცმა. ეს ამტკიცებს, რომ არ არის საჭირო ტონა ფულის გადახდა, რომ გამოიყურებოდე საოცრად. აქ არის ადამიანი, რომელსაც აქვს წვდომა ყველაფერზე და ისინი ირჩევენ ამ სამოსს, რადგან უყვართ ისინი და თავს კარგად გრძნობენ და კარგად უხდებათ. ეს უბრალოდ გვიჩვენებს, რომ ხარისხი არ არის აუცილებელი ამ ექსტრავაგანტულ ფასში.
ჰკითხეთ მას, რა განაპირობებს წარმატებულ სახელგანთქმულ ბრენდს, და ბატაინე ამტკიცებს, რომ ეს, გასაკვირი არ არის, უბრუნდება ავთენტურობას და საკუთრებას. ნიჭიერების მიდგომა სახელგანთქმული ბრენდის მიმართ ასევე განვითარდა, ის ამტკიცებს: „ადრე ეს იყო შემოწმება; ახლა ის განიხილება, როგორც მათი ბრენდის ნაწილი, მათი პორტფელი. ნებისმიერს შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი ბრენდისთვის - მათ აქვთ ფული და ამას ფული სჭირდება, მაგრამ ვფიქრობ, რომ ისინი აცნობიერებენ მოდის ინდუსტრიაში პოზიციის დაკავების მნიშვნელობას. მე ვიტყოდი, რომ ეს პარტნიორობა უფრო მნიშვნელოვანი ხდება, რადგან ხალხი პოულობს ახალ გზებს აუდიტორიასთან კომუნიკაციისთვის და ახალი პერსპექტივის შემოტანა მოდის ინდუსტრიაში. ”
თუ აღმავლობა სახელგანთქმული სილამაზის ხაზებში ბოლო რამდენიმე წლები მარტო გვაჩვენებს რაიმეს, ეს არის ის, რომ ინტერესი ჩვენი A-list-ის რჩეული პროდუქტების მიმართ არ იკლებს, იქნება ეს კანის მოვლა თუ ბლეიზერები. ასე რომ, ისეთი კომპანიების ბაზარი, როგორიცაა Reunited Clothing მოდის, რომლებიც აკავშირებენ ამ წერტილებს სახელსა და ბრენდს შორის, მხოლოდ გააგრძელებს აყვავებას.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.