მარა ჰოფმანი იზრდება ლაფაიეტის ქუჩაზე

მარა ჰოფმანი თავისი ბიზნესის 21-ე დაბადების დღეზე მოულოდნელად ძველ სკოლაში ირეკება: პირველი მაღაზიის გახსნით.

„ჩვენი თავდაპირველი განზრახვა იყო მისი გახსნა 2020 წელს, ჩვენი 20 წლის იუბილეს აღსანიშნავად და არ მჭირდება შეგატყობინოთ რა მოხდა“, - ამბობს ის დეკემბერში ტელეფონით.

ჯერ კიდევ 2020 წლის დასაწყისში, ჰოფმანი განმარტავს, რომ ის და მისი გუნდი ეძებდნენ ადგილს, მაგრამ უჭირდათ ადგილის ჩაკეტვა პირველი მარა ჰოფმანის მაღაზიისთვის. საბოლოო ჯამში, „უარყოფა არის დაცვა“, ამბობს დიზაინერი: „უფრო დიდი ძალები ნამდვილად ხდებოდა, საბოლოოდ ჩვენს სასარგებლოდ, ასე რომ ჩვენ არ იქნებოდა ჩაკეტილი იჯარაში და შემდეგ არ წავიდოდა ის, რაც მალე იქნებოდა ყველაზე დიდი შეკუმშვა, რომელიც ჩვენ ვნახეთ, როგორც კომპანია ჩვენს ქვეყანაში ისტორია."

თავდაპირველი კონცეფცია იყო წარმოდგენილი, მაგრამ ის მთლიანად არ იყო გამორიცხული: 20 წლის იუბილე მოვიდა და წავიდა, ხოლო 2021 წლის ზაფხულში, ჰოფმანის კომერციული ვიცე-პრეზიდენტი წააწყდა ადგილს.

ჰადსონი, ნიუ-იორკი რომელიც კარგად შეეფერება სეზონურ ამომხტარ ფანჯარას. გუნდმა თქვა, რატომაც არა?

ასე რომ, მაისიდან ოქტომბრამდე, მარა ჰოფმანმა მიიღო თავისი პირველი გემო ცალკე საცალო ვაჭრობის შესახებ, რამდენიმე საათის სავალზე მისი ოფიციალური შტაბ-ბინიდან (და საიდანაც დამფუძნებელმა თავდაპირველად წარმოიდგენდა, რომ მაღაზიის გახსნას აპირებდა). გამოცდილებამ აღადგინა ეს შიმშილი IRL სივრცისთვის და უბიძგა გუნდს გააფორმეთ მანჰეტენის იჯარა და გახადე ოფიციალური.

„ჩვენ არასდროს გავუშვებთ იმის გაგებას, რომ რასაც ვაკეთებთ არის ფიზიკური გაცვლა“, - ამბობს ჰოფმანი. "სივრცეში სიარული, საგნების შეგრძნება და იმ სივრცის სუნი, რომელშიც იმყოფებით, არის ალქიმია. ეს ემოციური ურთიერთქმედებაა და ასეც უნდა იყოს“.

მარა ჰოფმანმა გააღო კარი ლაფაიეტის ქუჩა 183 ნოემბრის ბოლოს, ყოფილ ფეხით მასაჟის სპა, რომელიც გაიხსნა ბუნებრივი სინათლის შესაშვებად და სავსე იყო მცენარეებით, ყველაფერი ჰოფმანის მიერ თავად. ეს იყო გლობალური პანდემიის პირისპირ (რომ აღარაფერი ვთქვათ ახალ ვარიანტზე), უაღრესად რთული ლანდშაფტი აგურისა და ნაღმტყორცნისთვის და ცნობილი რთული პერიოდი ამ ტიპის ბიზნესისთვის. შესაძლოა, გუნდმა შეძლოს სივრცის სრული სიმძლავრის გამოყენება, მაგრამ ამ თეთრად გარეცხილ კედლებში არსებული შესაძლებლობები საკმარისია.

„ადამიანები უბრუნდებიან კავშირის ლტოლვას. ასე ვართ აშენებული“, - ამბობს ჰოფმანი. „ის ფაქტი, რომ ჩვენ ახლა გვაქვს სივრცე, რათა ხალხი გაერთიანდეს, ვიყოთ ურთიერთქმედებაში იმასთან, რასაც რეალურად ვქმნით - ვიცოდით, რომ ეს სურვილი არ გაქრებოდა. მხოლოდ გაიზრდებოდა, განსაკუთრებით იმ განცალკევებისგან, რომელშიც ჩვენ ვიმყოფებოდით და იზოლაციაში, რომ ხალხის გაერთიანების ადგილის არსებობა ბევრად მეტი იქნებოდა მნიშვნელოვანი."

მაღაზიის შექმნამდეც კი, ჰოფმანი და მისი გუნდი მუდმივად მასპინძლობდნენ ძველ სტუდიაში - სტუმრებს, თანამშრომლებს, ჯგუფებს, ორგანიზატორებს. ”ეს ისეთი საჩუქარი იყო, რომ ჩვენ გვქონდა ადგილი ხალხისთვის ან ადგილი ხალხისთვის, და ეს გახდა ჩვენი დნმ-ის ნაწილი”, - ამბობს ის. „როდესაც ერთი წლის წინ ამ პატარა სივრცეში შევიწყეთ კონტრაქტი, ეს იყო დროებითი დაკარგვა: „ღმერთო ჩემო, ჩვენი ადგილი“. ჩვენ ამის მიცემა აღარ გვაქვს.' მაღაზიას ისეთი შეგრძნება ჰქონდა, რომ ახსოვდა: „ჩვენ შეგვიძლია ხალხი მოვიყვანოთ აქ. ჩვენ შეგვიძლია მივცეთ ეს სივრცე ადამიანებს. ეს შეიძლება იყოს საზოგადოებისა და თავშეყრის ადგილი.“

მარა ჰოფმანის მაღაზიისთვის ბევრი რამ არის წინ - მისი თანატოლების გადაყიდვის პროგრამის ინტეგრირება Სრული წრე საცალო ვაჭრობა, ვინტაჟური ნამუშევრების ვაჭრობა, მხატვრების მოყვანა თავიანთი ნამუშევრების საჩვენებლად (Lisha Bay's-თან თანამშრომლობით სტუდიის არქივის პროექტი) — მაგრამ იმ მცირე დროშიც კი, რაც კარები გაიღო, დიზაინერმა გავლენა მოახდინა.

„უკვე შემიძლია გითხრათ, რომ ჩემი ურთიერთობა პროდუქტთან იცვლება“, - ამბობს ის. „მასთან პირადად ცხოვრება განსხვავებულია, ვიდრე შენს სტუდიაში ცხოვრება, სანამ შენ ქმნი მის დიზაინს, რადგან შემდეგ ის ტოვებს და შენ შემდეგში გადახვალ - მაგრამ ახლა თქვენ ცხოვრობთ მასთან, სანამ ადამიანები ურთიერთობენ მასთან, ხოლო ადამიანები აყენებენ მას და საუბრობენ იმაზე, რაც მათ მოსწონთ ან რა არა მუშაობა. და ეს იყო გასაოცარი. ”

დიზაინერი აღფრთოვანებულია იმ პირველი გამოხმაურებით, რომელსაც ის რეალურ დროში იღებს იატაკზე, ახალი და ძველი მომხმარებლებისგან, რომლებიც საუბრობენ იმაზე, თუ რა მუშაობს, რა არა და რა შეიძლება.

„ჩვენ გვყავს ეს ერთი მომხმარებელი, ის ჩვენი ზომით 18 იყო და შემოვიდა და ზუსტად იცოდა, რა უნდოდა, როგორ მოერგო, რა იყიდა ჩვენგან“, - ამბობს ჰოფმანი. ”მე ვუბრუნდები ჩემს დიზაინერ გუნდს და ვასახელებ მას სახელით - მაგალითად: ”ისე, რეალურად, ასე და ამგვარმა შემატყობინეთ რომ ის ამას ეძებს. მან რეალურად შეცვალა მომავალი ხაზის მიმდინარეობა ფურცლები."

მის თაროზე ამჟამად ჩამოკიდებული პროდუქტებიდან ის არის ემი კაბაშავ-თეთრი პოპკორნის ქსოვილისგან დამზადებული ელასტიური გრძელმკლავიანი ბოდიკონი, რომელიც ყველაზე მეტად აკვირვებს ჰოფმანს.

„ჩვენ ვხედავთ იმდენ განსხვავებულ ქალს, განსხვავებული ფორმისა და ესთეტიკის მქონე, შემოდის და მიზიდულობს მისკენ“, - ამბობს ის. ”ეს ყოველთვის მომხიბლავია, რადგან, კიდევ ერთხელ, თქვენ ამას ხედავთ - თქვენ ვერ ხედავთ, ვინ ყიდულობს თქვენს ტანსაცმელს ინტერნეტით, მაგრამ მაღაზიაში დროის გატარებას, თქვენ რეალურად ხედავთ. ეს ჩვენი ყველაზე გაყიდვადი კაბაა“.

---

მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზიის განზრახვა უკვე რამდენიმე წელია იყო, ადგილმდებარეობის რეალურად გახსნის იდეა იგრძნობა დიზაინერი ამბობს, რომ ზოგჯერ "გადაჭარბებული": "ჩვენ ყოველთვის ვმუშაობდით სხვადასხვა ნაწილზე და ეს ნაკლებად მნიშვნელოვანი იყო სასწრაფო“.

ერთი ასეთი ნაწილი გახდა ბიზნესის გადამწყვეტი, განმსაზღვრელი ნაბიჯი: მისი მდგრადობის პრაქტიკა. უკვე ექვსი წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც მარა ჰოფმანმა დაიწყო მუშაობა იმ წარმოებაზე, რომელიც უფრო ყურადღებიანი და ნაკლებად საზიანო იყო გარემოსთვის, დაწყებული მასალებიდან და დამთავრებული ტანსაცმლის დამზადებით. (შეგიძლიათ წაიკითხოთ ყველაფერი ამის შესახებ ბრენდის ვებსაიტზე.) მას შემდეგ, "მდგრადი მოდა", როგორც კონცეფცია, უფრო მეტად გადავიდა ინდუსტრიის წინა პლანზე ლექსიკა, რომელიც უფრო ხშირად და თავისუფლად ტრიალებს, მიუხედავად იმისა, რომ კლიმატის კრიზისი სულ უფრო და უფრო იზრდება სასწრაფო.

ჰოფმანი სწრაფად აცნობიერებს დაუღალავ, არსებით სამუშაოს, რომელიც უკვე გაკეთდა მისი თანატოლების მიერ ამ სივრცეში, რამაც საშუალება მისცა მას და მის გუნდს ესწავლათ და შეეტანათ ცვლილებები, რაც აქამდე ჰქონდა. ("გულწრფელად რომ გითხრათ, ეს არის ამ ყველაფრის მთელი სამუშაო: თუ თქვენ რეალურად ხართ ჩართული და მიძღვნილი მას, გესმით, რომ თუ ერთი გემი ამოდის, ყველა ხომალდი ამოდის. ეს არ არის კონკურენტუნარიანი სპორტი. და თუ ამას სწორი მიზეზების გამო აკეთებთ, ნამდვილად გსურთ, რომ ყველამ გააკეთოს ეს.") შემდეგ, არის ძირითადი ნაბიჯები, რომლებიც მოხდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რამაც საშუალება მისცა მნიშვნელოვანი ცვლილებების განხორციელებას, რაც ბრენდს შეუძლია ბოჭკოების დონეზე: პირველი, ეს იყო ჩვეულებრივი პოლი-სპანდექსის საფუძველზე საცურაო ქსოვილის შეცვლა. რომ გადამუშავებული მასალა, ახლა ის მუშაობს ნავთობზე დაფუძნებული ქსოვილის მთლიანად გადაადგილებაზე; ის შორდებოდა ჩვეულებრივი ბამბის სასარგებლოდ ორგანული ბამბა, ახლა გადამუშავებული ბამბა; ათავისუფლებდა ქაშმირის და მატყლის პროდუქტების ჯგუფი დამზადებულია მთლიანად პოსტ-მოხმარების მასალებისგან. სულ ახლახან მარა ჰოფმანი აფართოვებს მას კლიმატისთვის სასარგებლო შეთავაზებებიდა, საბოლოო ჯამში, მიზანია გამოიყენოს "რაც შეიძლება მეტი რეციკლირებული ბოჭკო, მაგრამ განსაკუთრებით რეციკლირებული ბუნებრივი ბოჭკოები".

”უბრალოდ ვიფიქროთ იმაზე, თუ რამდენი შესთავაზეს, როგორ გადახტა ხალხი მასზე, როგორ გამოეხმაურნენ ქარხნები - ეს პროექტები ჩვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანი და საინტერესოა, მაგრამ ისინი წლების განმავლობაში აშენდა ამბობს. "ისინი იქ არ იყვნენ."

ჰოფმანი იხდის ამას იმით, რომ იყოს მაქსიმალურად გამჭვირვალე, იქნება ეს მომხმარებლებთან თუ კონკურენტებთან, იმის შესახებ, თუ სად არის ბრენდი, რა ისწავლა და სად სურს წასვლა. ისევ და ისევ, ეს არის ჯგუფური მცდელობა: "არაფერი შეიძლება იყოს საკუთრება, თუ თქვენ მუშაობთ კარგისკენ."

არსებობს სხვადასხვა მიდგომები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც განიხილავთ ბიზნესის მასშტაბებს. თუ თქვენ ხართ პატარა ოპერაცია, ამბობს ის, პირველი ნაბიჯი არის "შეხვიდეთ და შეამოწმოთ თქვენი კომპანია, რეალურად მიიღოთ ნამდვილად ფხიზელი ამის შესახებ და იმის გაგება, თუ როგორ მუშაობს ნაწილები და სად უწყობთ ხელს რაღაც უკეთესს და სად ხართ არა. ასე მივუდექით მას, გამოვიკვლიეთ, რა იყო კარგი, რისი შეცვლა სჭირდებოდა სასწრაფოდ და რისი მიღწევა შეგვეძლო ერთი წუთით და მიზნის მისაღწევად“.

პროდუქტის დამზადების ბიზნესში ყველამ უნდა უპასუხოს მკაცრ, ეგზისტენციალურ კითხვას: რატომ აკეთებ ამას?

”თუ არ გაქვთ კონკრეტული თვალსაზრისი ახლა და თქვენ უბრალოდ ქმნით ტანსაცმელს ბიზნესში ყოფნისთვის, აქ არ უნდა იყოთ”, - ამბობს ის. „პრობლემას აგვარებ? ხართ თუ არა თქვენი საკუთარი დიზაინის გადაწყვეტის ნაწილი? როგორ იმსახურებს თავად დიზაინი სივრცის დაკავებას? რადგან მთავარი ისაა, რომ ჩვენ აღარ გვჭირდება ტანსაცმელი. ჩვენ არ გვჭირდება აქ ყოფნა. ჩვენ არ ვართ მდგრადი მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ვაწარმოებთ ახალ ტანსაცმელს. ეს თავისთავად უხეში სისტემაა. ეს თავისთავად უარყოფს მდგრადობას“.

მას შემდეგ რაც გულწრფელად იქნებით ამის შესახებ, საკითხი ხდება ის, თუ რას აკეთებთ, რომ მინიმუმ შეამციროთ თქვენი ზეგავლენა თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროზე, ჰოფმანი ამბობს: „არსებობს თუ არა გზები თქვენს კომპანიაში, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ რომ? ეს თქვენი ნარჩენების მართვის საშუალებით ხდება? არის თუ არა ნავთობზე დაფუძნებული ქსოვილების გამოყენების შეწყვეტა? ეს ნამდვილად ინდივიდუალურია, იმისდა მიხედვით, თუ რას აწარმოებს კომპანია და რას აწარმოებს, სად აკეთებენ და როგორ აკეთებენ ამას.” 

ეს არის მუდმივი პროცესი და ვალდებულება, რომელიც მოითხოვს არა მხოლოდ თვითრეფლექსიას და თავმდაბლობას, არამედ მუდმივ გადაფასებას. და ჰოფმანისა და მისი გუნდისთვის, ეს სცილდება ბოჭკოებში ღრმად თხრას (თუმცა, ეს იყო მისი დიდი ნაწილი).

აიღეთ მისი ბოლოდროინდელი ძალისხმევა ბიზნესის ხელახალი კალიბრაციისთვის, ნაკლები აქცენტი გააკეთეთ საბითუმო და მეტი პირდაპირ მომხმარებელზე (DTC): ეს დაიწყო მაშინ, როდესაც გუნდმა გადაწყვიტა არ შეექმნა თავისი კარგად მიღებული 2020 წლის შემოდგომის კოლექცია მას შემდეგ, რაც განიცადა Covid-19-თან დაკავშირებული შეფერხებები მათი დამზადებისას პარტნიორები ჩინეთსა და იტალიაში მანამდეც კი, სანამ ნიუ-იორკი ჩაკეტილი იქნებოდა, რის შედეგადაც მათ მხოლოდ 30%-ის გაგზავნა შეძლეს. გაზაფხულის ხაზი.

”ამან დაგვიტოვა უამრავი ინვენტარი, რომელიც ჩვენმა ბევრმა საბითუმო პარტნიორმა გააუქმა”, - ამბობს ის. „ჩვენ ვამბობდით: „პირველ რიგში უნდა ვიმუშაოთ ყველაფერი, რაც უკვე გავაკეთეთ. თუ გსურთ ჩვენთან პარტნიორობა, აქ არის ტანსაცმელი, რომელიც უნდა შემოგთავაზოთ.“

ეს იყო რთული გასაკეთებელი მოწოდება, მაგრამ ის, რომელიც საბოლოოდ ემთხვეოდა ბრენდის ღირებულებებს: ”ეს ადგენს უფრო მეტ დისციპლინას. თქვენ არ შეგიძლიათ თავი დააღწიოთ ნივთების გროვას მეტი ნივთების შექმნით - ჩვენ უბრალოდ არ შეგვიძლია ამის გაკეთება." ეს ასევე უკავშირდება საზოგადოების იდეას. და ერთმანეთზე ზრუნვა, იმის უზრუნველყოფა, რომ ყველა, ვინც წვლილი შეაქვს თქვენს ბიზნესში, მიწოდების ჯაჭვის ბოლომდე, მოძებნილია შემდეგ.

„დისკომფორტი, როგორც ყოველთვის, საუკეთესო კატალიზატორია იმისთვის, რომ წახვიდეთ რაღაცისკენ, რაც შეიძლება იყოს უკეთესი სისტემისკენ“, - ამბობს ის.

---

რთული დროა ბიზნესში ყოფნისას - და, სავარაუდოდ, 2022 წელსაც იქნება რთული პერიოდი - მაგრამ ჰოფმანი ოპტიმისტურად რჩება. და, რაც მთავარია, შთაგონებული.

„ყოველთვის დავდივარ vogue.com-ზე ყველა შოუს სანახავად. მე მიყვარს ყურება, რასაც ყველა ქმნის“, - ამბობს ის. ”მე მიყვარს ამ უნიკალური მოძრაობის კიდევ ერთხელ ხილვა. 90-იან წლებში ჩამოვედი. დავამთავრე 99 წელს და დავიწყე ჩემი ბიზნესი ყველა უნიკალური ნაწარმოების დამზადებით. მე ვხედავ, რომ არის ეს დაბრუნება, ეს წრიული ციკლი მოდაში ყოველთვის, რასაც ნიშნავს უკვე არსებული მასალების გამოყენება“.

ასევე მოდის ახალგაზრდა დიზაინერები, "კავშირი სხვადასხვა ბრენდებსა და ადამიანებს შორის და იდეები“ და ეს გრძნობა „რომ ჩვენ შეგვეძლო ვიმუშაოთ ერთმანეთთან და ვითანამშრომლოთ საკითხებზე“ რომ ჰოფმანმა უყვარს. შემდეგ, რა თქმა უნდა, არის მისი ახალი "ბავშვი" ლაფაიეტზე.

"ძალიან დიდი შესაძლებლობა და პოტენციალია," ამბობს ის. „მაღაზია ნამდვილად მაღელვებს. ეს არის ის, რასაც გული და სული მივცემ. ახლა თავს ნამდვილად ცოცხლად ვგრძნობ. ვიცი, რომ ჩემი ხმა გაცვეთილია, მაგრამ მე ნამდვილად ცოცხალი ვარ." 

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista–ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.