Fashionista თანაშემწე რედაქტორი ვიტნი ბაკი რებეკა მინკოფთან, Cinq à Sept's Jane Siskin, Misha Nonoo და Cult Gaia's Jasmin Larian at FashionistaCon 2017. ფოტო: ეშლი ჯანკკე/Fashionista
ჩვენ ბევრს ვსაუბრობთ ამ ვებგვერდზე ნამდვილობის შესახებ, განსაკუთრებით როგორც ახალგაზრდა და სულ უფრო გავლენიანი თაობები უპირატესობა მიანიჭეთ მას საყიდლების ჩვევებში. საცალო მოვაჭრეებს, რასაკვირველია, ევალებათ შეინარჩუნონ ეს - ამასთან, მაგრამ ასევე იმ უთვალავი გზებით, რომლითაც უფრო დიდი საცალო ლანდშაფტი იცვლება ყოველდღე. ტანსაცმლის ხაზის გაშვება ყოველთვის წარმოუდგენლად რთული იყო, მაგრამ ახლა, განსხვავებული ბიზნეს მოდელებით და საცალო კალენდრების შეცვლით, ამის სწორი გზა არ არსებობს. არსებობს თუ არა სწორი გზა (წარმატებული) მოდის ბრენდის გასაშვებად და რამდენად მოქმედებს ნამდვილობა ამის გაკეთებისას?
ამ უკანასკნელის შემთხვევაში: ბევრი, როგორც ეს მოხდა ჩვენი ოთხი პანელისტისთვის "რას ნიშნავს ბრენდის ქონა 2017 წელს?" საუბარი Fashionista– ს 2017 წლის კონფერენციაზე „How to Make It in Fashion“ ნიუ იორკში პარასკევს. ამ შემთხვევისთვის, რედაქტორის თანაშემწე უიტნი ბაუკმა მოდერაცია გაუწია დისკუსიას
რებეკა მინკოფი, Cinq à სექტემბერის ჯეინ სისკინი, მიშა ნონოო და კულტი გაიაჟასმინ ლარიანმა განიხილოს ეს ყველაფერი და სხვა. წაიკითხეთ მნიშვნელოვანი მომენტებისათვის.გადამწყვეტია ყურადღება მიაქციოთ იმას, რაც თქვენს მომხმარებელს სურს, იმ გავლენისგან, რომელსაც ენდობიან, დაწყებული ინტერესებითა და ჰობიებით.
როდესაც ჰკითხეს თქვენი ბრენდის ამოღების საუკეთესო პრაქტიკის შესახებ, მინკოფმა მოიხსენია მიკრო-გავლენიანი, ან ის მომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ არაუმეტეს 25,000 მიმდევარი. მინკოფის გუნდმა სულ ახლახანს დაიწყო მუშაობა მიკროინფლენერებთან, მაგრამ მან უკვე შენიშნა, რომ ჯგუფს ბევრად მეტი გავლენა ჰქონდა როდესაც საქმე ეხება როგორც ახალი მომხმარებლების მიღებას, ასევე ავთენტური დიალოგის შექმნას გავლენის ქვეშ მყოფს, მათ მიმდევრებსა და პროდუქტს შორის კითხვა. იმის ნაცვლად, რომ გადაიხადოს ერთი მეგა-გავლენიანი სადმე 25,000 დოლარიდან 100,000 აშშ დოლარამდე, მინკოფმა აღნიშნა, რომ ისინი ახლა ცდილობენ კამპანიის ჩატარებას, რომელიც მიიღება $ 3,000-დან $ 20,000-მდე, რაც რეალურად აძლევს მათ 10 -ჯერ მეტი შემოსავალი.
გაყიდვების მიღმა, მინკოფი გვირჩევს, რომ ბრენდებმა განსაზღვრონ რა სხვა „კროსოვერული ალიანსები“ აქვთ ადამიანებს თქვენს ეტიკეტზე. ”ჩვენ ღრმად ჩავძვრეთ და აღმოვაჩინეთ, რომ ჩვენი ბრენდის მიმართ სხვა ადამიანების ინტერესები არის სპა, ინტერიერის დიზაინი და საკვები,”-თქვა მან. ”მაშ, როგორ გავათანაბროთ ჩვენი მარკეტინგი?” ეს შეიძლება იყოს მარკეტინგი, რომელსაც ვერასდროს ნახავთო, თქვა მან, მაგრამ თქვენ შეიძლება გქონდეთ თუ გაქვთ რომელიმე მათგანი. ”ჩვენ ნამდვილად შეგვიძლია გავზარდოთ და დავამყაროთ ჩვენი მომხმარებელი.”
იმის დაკმაყოფილება, რაც თქვენს მომხმარებელს სურს, შეიძლება უბრალოდ შეიცვალოს თქვენი ბიზნეს გეგმა.
როდესაც Nonoo– მ გამოუშვა თავისი სახელოვანი თანამედროვე ლეიბლი 2011 წელს, მან გააკეთა ის, რაც მაშინ თვლიდა, რომ ყველაფერი სწორი იყო: ინკუბატორებში მონაწილეობა, მათ შორის 2013 CFDA/ვოგი მოდის ფონდი, მუშაობს საბითუმო საცალო ვაჭრობასთან და აჩვენებს ნიუ იორკის მოდის კვირეულს. მაგრამ ორი წლის წინ, ნონო მიხვდა, რომ ამიტომაც არ იყო მისი მომხმარებელი მასთან ერთად საყიდლებზე, ამიტომ მან გარკვეული ცვლილებები შეიტანა და კვლავ დაიწყო როგორც სეზონური, ისე პირდაპირ სამომხმარებლო ბიზნესი 2016 წელს. ახლა ის იყენებს მოთხოვნის წარმოებას, რათა შესთავაზოს უფრო ფართო დიაპაზონი-და ძალიან შთამბეჭდავი ორდღიანი შემობრუნების დრო.
”ეს არის თამამი განცხადება, მაგრამ სოციალურმა მედიამ ძირითადად შეადგინა ჩემი ბიზნეს გეგმა,” - თქვა ნონუმ. ”სწორედ ჩემს კლიენტებთან საუბრისას და სწავლისას, ასევე ელექტრონული კომერციისა და სოციალური მედიის საშუალებით ამ უშუალო პასუხის გაცემისას, მე ნამდვილად მივხვდი, რომ სინამდვილეში რედუქციონისტული მიდგომა იმაში, რასაც მე ვაკეთებდი იყო ის, რასაც ჩემი მომხმარებელი ეძებდა და ეს იყო უფსკრული ბაზარზე, რომლისკენაც ისინი მიდიოდნენ. "ამის საპასუხოდ, ნონომ შექმნა მისი ადვილი რვაან რვა ელემენტი, რომელთა შერევა შესაძლებელია 22 განსხვავებული სამოსის შესაქმნელად, რომელიც დებიუტი იყო გასულ თვეში.
სახელგანთქმული ადამიანები, რა თქმა უნდა, ხელს შეუწყობენ ბიზნესის განვითარებას, მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი ინსტრუმენტი - მით უმეტეს, თუ ის არაორგანულად კეთდება.
Siskin არის კეთილსინდისიერი ინდუსტრიის ვეტერანი: სანამ სექსუალური, მოწინავე თანამედროვე ლეიბლის Cinq à სექტემბერში გამოცხადებამდე, სისკინმა და მისმა ლოს-ანჯელესში დაფუძნებულმა კომპანიამ Jaya Apparel Group- მა ასევე შეუწყო ხელი შვიდი მთელი კაცობრიობისათვის და ელიზაბეთი და ჯეიმსი. სისკინის ლეიბლებს არ ჰქონიათ პოპულარობის ნაკლებობა - ელიზაბეთი და ჯეიმსი კი დაარსდა ორი მათგანის მიერ - მაგრამ დღეს, ერთად ვარსკვლავებით სავსე კიტსონის დღეები დიდი ხანია წავიდა, გონივრული არ არის დაეყრდნოთ ცნობილ მიმდევრებს თქვენი მარკეტინგის გასაკეთებლად.
დიდების სხვადასხვა დონის ცნობილ ადამიანებს შეუძლიათ გარკვეული ასპექტების დახმარება. სისკინი ახსენებს მის დაბალფასიან კაბის ბრენდს Likely, რომელიც საკმაოდ პოპულარულია ქალებში "ბაკალავრი" რომლებიც მიდრეკილნი არიან გაყიდვების გადატანაზე. მაგრამ მინკოფის აზრით, უფრო ცნობილი ადამიანების A სია-ალბათ, მათ, ვისაც ავთენტურობა აკლია-არა. ”[თქვენ ხედავთ] სხვადასხვა რეაქციას სხვადასხვა ბაზარზე,” - თქვა სისკინმა. ”თქვენ ნამდვილად ვერ ხედავთ დარტყმას, როდესაც სახელგანთქმული ატარებს რაღაცას; თქვენ იღებთ ინტერესს, მაგრამ არ იღებთ გაყიდვებს. ”
და ზოგჯერ ამ ყველაფრის საშუალებით, თქვენ აღმოჩნდებით სწორ ადგილას, საჭირო დროს.
ლარიანმა ხელახლა შეასრულა Cult Gaia– ს ახლა უკვე ყველგან გავრცელებული Ark Bag– ის ფეთქებადი ტრაექტორია, რამაც მისი ბრენდი რუკაზე ამ წლის დასაწყისში განათავსა. როდესაც ჩანთა არ იყიდებოდა საბითუმო საცალო ვაჭრობაში, მას პროდუქციის გადმოტვირთვა სჭირდებოდა, ამიტომ მან დაიწყო გავლენის ქვეშ მყოფი ადამიანების საჩუქარი, როდესაც მათ იყიდეს ყვავილების გვირგვინები ან ტურბანები მისი სხვა ბიზნესისგან. საბოლოოდ, კიდობნის ჩანთა აფრინდა - გზა გამორთული - და ლარიანი მიხვდა კულტ გაიას ნიშას.
"ჩვენი საგნები არ ფუნქციონირებს. ჩვენ არ ვაკეთებთ ფუნქციურ ნივთებს, ” - თქვა მან სიცილით. "ჩვენი გოგონა ცოტა ირაციონალურია. მას სურს ისეთი რამ, რაც ლამაზია და კარგად გამოიყურება სურათებში და რომ ვიღაც უბრალოდ შეაჩერებს მას და იქნება: "რა არის ეს? ' სახის საუბრის ნაწილი. ასე რომ, ის ნაჩვენები უნდა იყოს ნახმარი “.
მან შეადარა თავისი ბიზნესის ამჟამინდელი მდგომარეობა "აჟიოტაჟის მანქანაში" ყოფნას, სადაც ჯერჯერობით უცნობია რა იწვევს გაყიდვებს და რა იწვევს ხმაურს. მაგრამ, როგორც საცალო ვაჭრობა განაგრძობს განვითარებას, ეს ნორმალურია; ყოველ შემთხვევაში, მან იცის ვინ ყიდულობს მის ჩანთებს და რას ეძებენ ისინი ამის გაკეთებისას.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.