ასე აფასებენ ძვირადღირებული გაყიდვების პლატფორმები ჩანთებს

ონლაინ ფუფუნების პირველ დღეებში გადაყიდვადიდი ამბავი ავთენტიფიკაცია იყო: დიზაინერის ჩანთების ყიდვის იმ უცნაური ეპოქის შემდეგ Ebay-ზე ფრთა და ლოცვა, გადაყიდვის პლატფორმები ჩაერია დახვეწილი ხელსაწყოებით, რათა დადგინდეს პროდუქტი ლეგიტიმურობა. შედეგად, ყალბით დასრულება ახლა ნაკლებად აწუხებს მყიდველებს (თუმცა არა შეუძლებელი).

დღეს, ალბათ, როგორც გადაყიდვა გახდა მთავარი, ამბავი ფასსა და ღირებულებაზეა. განსაკუთრებით მაღალი კლასის აქსესუარებისთვის, გადაყიდვის ფასი არის მოძრავი სამიზნე, რომელიც დაფუძნებულია ფაქტორების უფრო რთულ ქსელზე.

ა ათასწლეულის და Gen-Z ფუფუნების მყიდველებისა და გამყიდველების მზარდი ჯგუფი არიან უფრო საზრიანი ხდება როდესაც საქმე ეხება იმის გაგებას, თუ რა ცალი ღირს და ჩანთების განხილვა, როგორც ფინანსური ინვესტიციები, შემდეგი ტენდენციები, რომლებიც ვნახეთ სნიკერების ბაზარზე. და მრავალი პლატფორმით - Rebag, Fashionphile, Vestiaire, The Real Real (და, სულ უფრო და უფრო,

თავად ბრენდები) — ჩვენი ბიზნესისთვის კონკურენცია, სწორი ფასის გარანტია არასოდეს ყოფილა ასეთი მნიშვნელოვანი.

ტრადიციული ბრენდებისა და საბითუმო საცალო ვაჭრობისგან განსხვავებით, გადაყიდვის საიტებს აქვთ თავისუფლება გადაწყვიტონ, თუ რამდენად სურთ შესთავაზონ გამყიდველებს მათი საქონელი და მათი ინვენტარის ფასების დარეგულირება რეალურ დროში - მაშინაც კი, თუ ეს ნიშნავს, რომ ზოგიერთი პროდუქტის ფასი 200%-ით მაღალია. მაგრამ დიდ ძალასთან ერთად დიდი პასუხისმგებლობა მოდის.

"ჩვენი მომხმარებლები ძალიან დახვეწილნი არიან", - განმარტავს სარა დევისი. Fashionphile-ის დამფუძნებელი და პრეზიდენტი, რომელიც აქცენტს აკეთებს დიდი ძვირადღირებული სახლების აქსესუარებზე. „თუ მათ არ მოეწონებათ ჩვენი შეთავაზება, ისინი იყიდიან. და გამოიცანით რა? მათ აქვთ წასასვლელი ადგილები."

ერთ-ერთი ასეთი ადგილია Rebag, ოდნავ უფრო ახალი პლატფორმა, რომელიც ასევე ორიენტირებულია დიზაინერ აქსესუარებზე. მან ფასების გამჭვირვალობა აქცია მისი შეთავაზების ცენტრალურ ნაწილად გაუშვა Clair (ყოვლისმომცველი ფუფუნების შეფასების ინდექსი გადაყიდვისთვის), ციფრული ინსტრუმენტი, რომელიც ყველას შეუძლია გამოიყენოს კონკრეტული ძვირადღირებული ხელჩანთის მიმდინარე და ისტორიული გადაყიდვის ღირებულების მყისიერად შესამოწმებლად. Rebag მხარს უჭერს ამას რეალური შეთავაზებით, რომ გადაგიხადოთ ციტირებული თანხა მაშინ და იქ, თუ გადაწყვეტთ გაყიდვას.

ფსონები განსაკუთრებით მაღალია ისეთი საიტებისთვის, როგორიცაა Fashionphile და Rebag, რომლებიც გამყიდველებს წინასწარ უხდიან ფულს, განსხვავებით იმ საიტებისგან, რომლებიც მუშაობენ კონსიგნტაციაზე ან peer-to-peer მოდელზე. თუ ჩანთა საწყის ფასში არ გაიყიდება, აკლებენ, სანამ არ გაიყიდება და თუ საბოლოო გასაყიდი ფასი იმაზე ნაკლებია, ვიდრე გადაიხადეს, ზარალს ჭამენ. "ჩვენ უნდა მივიღოთ ეს ფასი რაც შეიძლება სწორი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ჩვენ არ ვართ ბიზნესი", - ამბობს დევისი და აღნიშნა, რომ Fashionphile "ყოველთვის მომგებიანი იყო", რაც გვთავაზობს, რომ ისინი საკმაოდ ხშირად იღებენ მას სწორად.

Მაგრამ როგორ? რა ფაქტორები შედის ამ ფასების დაყენებაში და კორექტირებაში? ამას ადამიანები აკეთებენ თუ რობოტები? როგორ გაუმკლავდნენ ისინი გარკვეულ პროდუქტებს საცალო ვაჭრობის ფასებს, მაშინაც კი, როდესაც ისინი გამოიყენება? როგორ აკვირდებიან ისინი ახალი ნივთების მუდმივ შემოდინებას - რომ აღარაფერი ვთქვათ ამ უცნაურ, მშფოთვარე ინდუსტრიაზე? დიზაინერები ამზადებენ ახალ კოლექციებს სახიფათო ტემპით, ამასთან ერთად ახორციელებენ უფრო მკაცრ კონტროლს, თუ როგორ ხდება მათი საქონლის ვაჭრობა და გაყიდვა. სოციალური მედიის წყალობით, ტენდენციები უფრო სწრაფად ჩნდება და ანათებს, ვიდრე ოდესმე. პლუს, COVID-19 გამოიწვია მიწოდების ჯაჭვის შეფერხება, რომელიც ჯერ კიდევ იგრძნობა.

ეს ყველაფერი ხელს უწყობს ფასებს, რომელსაც ხედავთ გადაყიდვის საიტებზე, და ძალიან განსხვავებულ ფასებს, რომლებიც შეიძლება ნახოთ რამდენიმე თვის შემდეგ. წაიკითხეთ უფრო დეტალურად, თუ როგორ მიიღება ეს გადაწყვეტილებები, გაჟღენთილია რამდენიმე რჩევა თქვენს შორის ჩანთების ინვესტორებისთვის.

მონაცემები და ალგორითმები

Rebag's Clair ინსტრუმენტის ან Fashionphile's Luxury Pricing Index-ის მიერ წარმოდგენილი ფასები (მსგავსი ფასების ინსტრუმენტი, რომელიც უბრალოდ არ არის საჯარო) ეფუძნება ბიზნესის წლების განმავლობაში მიღებული მონაცემების შესახებ, ისევე როგორც მთლიან ბაზარზე, რომელსაც ეს კომპანიები იყენებენ თავიანთი საკუთრების შესაქმნელად და გასაუმჯობესებლად ალგორითმები. ასე რომ, როდესაც ვინმე შეიტანს ინფორმაციას, როგორიცაა ბრენდი, სტილი, ზომა, ფერი, მასალა და მდგომარეობა, ფასი ავტომატურად გენერირდება. ახლა ასევე არსებობს გამოსახულების ამოცნობის ხელსაწყოები, რომლებსაც შეუძლიათ საკმაოდ ზუსტად განსაზღვრონ ჩანთის სტილი და მდგომარეობა.

ვინაიდან ეს კომპანიები უფრო მეტხანს მუშაობენ და უფრო მეტ მყიდველსა და გამყიდველს იძენენ, ისინი აგროვებენ უფრო მეტ მონაცემთა რაოდენობას, რაც თავის მხრივ ამ ალგორითმებს უფრო ჭკვიანსა და ზუსტს ხდის. ეს არის Clair-ის დამატებული ფუნქცია: ის საშუალებას აძლევს Rebag-ს შეაგროვოს მონაცემები უფრო მეტი ადამიანისგან, მათ შორის მათ შორის, ვინც შესაძლოა ვერაფერს იყიდოს ან გაყიდოს.

”ჩვენ ვუყურებთ ბაზარს ჰოლისტურად - პირველადი და მეორადი ბაზარი - მაგრამ ახლა გვაქვს ძალიან ბევრი საკუთარი მონაცემები, რადგან ადამიანები გვყიდიან, ცდილობენ მიიღონ შეთავაზებები ჩვენგან, განსხვავებით ტვირთის ან peer-to-peer მოდელისგან“, - ამბობს Rebag-ის აღმასრულებელი დირექტორი ელიზაბეტ. ლეინი.

მიწოდება და მოთხოვნა

რა თქმა უნდა, ჩანთის გადაყიდვის ღირებულება უფრო მეტია, ვიდრე მისი ყველაზე აშკარა მახასიათებლები. აი სად რთულდება ყველაფერი.

"ეს არის მიწოდება და მოთხოვნა", - ამბობს ლეინი. დიახ, მანქანებს აქვთ ამის შეფასების გზებიც, ელექტრონული კომერციის ქცევისა და შაბლონების მონიტორინგით: ამაღლება "ძიებაში, ყიდვა, ფავორიტი და კალათაში დამატება" სიგნალია, რომ საქონელზე მოთხოვნა იზრდება და შესაბამისად ფასი უნდა იყოს, შესაბამისად ლეინი.

Fashionphile-ის ალგორითმი უყურებს ჩანთის ფასის ევოლუციას დროთა განმავლობაში, საიტზე ჩამოთვლილ რაოდენობას (ან მზად არის ჩამოთვლილი იმ მომენტში) და "გაყიდვის სიჩქარე", როგორც დღეების რაოდენობა, სტილი, როგორც წესი, გრძელდება საიტზე, სანამ ის არ იქნება გაიყიდა. როდესაც ეს რიცხვი კლებულობს, კომპიუტერმა იცის, რომ ავტომატურად გაზრდის ფასს - რაც ნიშნავს, რომ შეთავაზება გამყიდველებისთვის იზრდება, ისევე როგორც ჩამონათვალის ფასი, რომელიც, როგორც წესი, დაახლოებით 30%-ით მაღალია.

მდგომარეობა

ფასი ასევე უნდა ასახავდეს ცალკეული ნივთის მდგომარეობას. ვიღაცას შეიძლება ჰქონოდა თავისი Louis Vuitton Speedy წლების განმავლობაში, თუნდაც ათწლეულების განმავლობაში, ისე, რომ არ იყოს ძვირფასი მისი ხელუხლებელი შენარჩუნება. Fashionphile იყენებს აღწერებს "კარგი", "ძალიან კარგი", "შესანიშნავი" და "ახალი" თავისი პროდუქციის ეტიკეტის დასაწერად და ისინი შეზღუდულია - "ძალიან კარგი" შეიძლება მიმართეთ Prada Tessuto-ს დახვეწილი, მაგრამ ხილული გარეგანი ცვეთის ნიშნებით, ან ის, რომელიც გარეგნულად ხელუხლებელია, მაგრამ აქვს დიდი მკვეთრი ლაქა. შიგნით. ჩანთა, რომლის ხარვეზებიც შიდაა, ვიდრე გარეგანი, უფრო მეტი ღირებულება აქვს. (აქ ჩადეთ მეტაფორა ცხოვრების შესახებ.)

მოდური მოყვარულების სიაში, როგორც წესი, შედის დეტალები და ფოტოები ნებისმიერი ხილული ტანსაცმლის შესახებ, მაგრამ დევისი გვირჩევს: „მართალია ინდიკატორი, როდესაც თქვენ უყურებთ ნებისმიერ სტილს, რომელსაც ჩვენ ვყიდით, არის ფასი — ამ ჩანთას აქვს გარკვეული პრობლემები, თუ 80% ფასდაკლებაა საცალო; შეგიძლიათ თქვათ, რომ ჩანთა კარგ მდგომარეობაშია, რადგან ის უფრო და უფრო უახლოვდება საცალო ვაჭრობას."

ადამიანის შეხება

კომპიუტერებს აქვთ საზღვრები, როდესაც საქმე ეხება ჩანთის მდგომარეობისა და სხვა სუბიექტური მახასიათებლების შეფასებას. დევისის თქმით, Fashionphile-ის ტექნოლოგიას შეუძლია დაარეგისტრიროს ხარვეზი, მაგრამ არა აუცილებლად მისი მუდმივობა (მაგალითად, შეიძლება თუ არა უბრალოდ წაშლა) ან რამდენი იქნება ტიპიური მყიდველი აწუხებს ის.

„ჩვენ გვჯერა ადამიანის ინტელექტისა და ხელოვნური ინტელექტის ერთობლიობის“, - ამბობს ის და აფასებს, რომ 70%. Fashionphile-ის ფასების გადაწყვეტილებები ეფუძნება ალგორითმებს და მანქანურ სწავლებას, ხოლო დანარჩენი 30% - ადამიანის გამოცდილებას და კვლევა. ”თუ მანქანა ამბობს, რომ მისი ფასი X დოლარად არის და თქვენ უყურებთ და ამბობთ: ”ეს ჩანთა გამოიყურება სრულიად ახალი, გარდა იმ ნიშნისა. შიგნიდან, არც ისე ცუდია,“ ჩვენ ჩვენს ექსპერტებს ვაძლევთ თავისუფლებას, რომ თქვან: „ცოტას დავამატებ ფასს ცოტა."

ანალოგიურად, მას შემდეგ, რაც ფასი განისაზღვრება Rebag-ის ალგორითმით, ”ყველაფერი განიხილება და განიხილება ჩვენი გუნდის მიერ შიდა”, - ამბობს ლეინი.

ალგორითმების კიდევ ერთი შეურაცხყოფა არის სრულიად ახალი, სეზონური სტილი. ”ყოველ სეზონში ჩვენ ვიღებთ ნივთებს, რომლებიც აქამდე არასდროს გვინახავს და ისინი არ არიან სისტემაში”, - ამბობს დევისი. ამ შემთხვევაში, ეს დამოკიდებულია ადამიანის კვლევაზე: „იმ დღეს, როდესაც Bottega [Veneta] ახალი ჩანთა გამოვა ახალი ზომით ან ახალი ფუნქციით, ეს ყველაფერი ახალია; თქვენი მანქანა ახლა უსარგებლოა. ამიტომ მნიშვნელოვანია გვყავდეს გუნდი, რომელსაც შეუძლია გამოიყენოს ისტორიული მონაცემები და თქვას: „ასე იყო მსგავსი ჩანთები წარსულში“.

ადამიანებს ასევე შეუძლიათ გაითვალისწინონ ახალი კრეატიული დირექტორის გავლენა ბრენდის ღირებულებაზე. როდესაც დანიელ ლის დიზაინებმა ბაზარზე გამოსვლა დაიწყო, მან გააუმჯობესა Bottega Veneta-ს ყველა ჩანთა, ძველი და ახალი, გაყიდვის ღირებულება. (თუმცა, ახლები უფრო ახლოსაა საცალო ვაჭრობასთან.) იგივე მოხდა ალესანდრო მიქელეს Gucci-ის განახლების შემდეგ.

კომპიუტერები ასევე არ აკვირდებიან ბაზრის უფრო ფართო ცვლილებებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს სტილზე მოთხოვნის მოულოდნელი ზრდა - ან დაცემა.

ბრენდის კონტროლი და დაგეგმილი ფასების ზრდა

გადაყიდვის ღირებულებაზე ასევე გავლენას ახდენს პირველადი ბაზარზე ნივთების ხელმისაწვდომობა და ფასი, რომლებზეც მდიდრულ ბრენდებს სურთ მკაცრი კონტროლი.

სახლებს, როგორიცაა Hermès, Louis Vuitton და Chanel, მოსწონთ ბრენდის იმიჯის მოპოვება და ექსკლუზიურობის განვითარება - განსაკუთრებით ცხელი ტყავის ნაწარმის გარშემო - ისეთი ტაქტიკის გამოყენებით, როგორიცაა ფასების ზრდა ყოველწლიურად ან თუნდაც ორ წელიწადში ერთხელ (და არა მარტო ინფლაციის გათვალისწინება), მიზანმიმართულად წარმოქმნის უფრო მცირე რაოდენობას და კლიენტების შეზღუდვა მხოლოდ ერთი ან ორი შეძენით გარკვეული სტილის წელიწადში. ამის თქმით, დეფიციტი არ არის ყოველთვის ბრენდის კონტროლში: მაგალითად, Covid-19-მა გამოიწვია მიწოდების ჯაჭვის უპრეცედენტო პრობლემები, რამაც ხელი შეუწყო ამასაც.

მიზეზის მიუხედავად, დეფიციტი ზრდის გაყიდვის ღირებულებას, თუნდაც საცალო ვაჭრობის დონემდე; გარდა ამისა, როდესაც გამყიდველები იგებენ, რომ შანელის მსგავსმა ბრენდმა გაზარდა ფასები, ისინი ელიან, რომ გადაიხდიან შესაბამისად. გადამყიდველები ამ ნივთებს აფასებენ თავიანთ ფასებში, რის გამოც ამ ბრენდების კლასიკური სტილი განიხილება განსაკუთრებით კარგ ინვესტიციებად. ისინი არამარტო ინარჩუნებენ ღირებულებას, არამედ ყოველწლიურად იმატებენ ღირებულებაში.

საპირისპიროდ, ბრენდმა შეიძლება მოულოდნელად გადაწყვიტოს რეალურად დააკმაყოფილოს მოთხოვნა და აწარმოოს დიდი რაოდენობით პოპულარული საქონელი, რაც აიძულებს უკან გაყიდვას.

ვინტაჟური სტილისა და ტენდენციების აღორძინება

2000-იანების აღორძინებამ Dior Saddle Bag, Fendi Baguette, Louis Vuitton Pochette, Prada Tessuto და Balenciaga City-ის ჩანთა გაურკვევლობიდან გამოიყვანა და ისევ ზეიტგეისტში გადაიტანა. როდესაც თავად ბრენდი აღარ აწარმოებს ამ სტილს, ან ჯერ კიდევ არ გამოუშვებს მას, გადაყიდვის ბაზარი ტენდენციების მშიერია. მყიდველის ერთადერთი რესურსი, და სულ ცოტა ხანი გადის, სანამ ალგორითმი შეამჩნევს გაყიდვის სიჩქარის ცვლილებას და აწევს ფასი. რაც უფრო და უფრო ხშირად ხდება ეს ფენომენი, ალგორითმები უფრო ჭკვიანური ხდება და ფასები უფრო სწრაფად იზრდება, რაც ნიშნავს, რომ, ასე ვთქვათ, პირველ სართულზე შესასვლელად პრაქტიკულად უნდა იყოთ ნათელმხილველი.

მე ვკითხე Rebag's Layne-ს, რამდენად საზრიანი უნდა იყოს, რომ ამ აღმავლობამდე რაიმეს ხელი მოჰკიდოს.

„ეს არის ჭკვიანი, ტენდენციებზე ორიენტირებული ინვესტორი [ვინც ამას შეძლებს]“, ამბობს ის. "ბალენსიაგას სიტისთან ერთად, ალბათ ჯერ კიდევ კარგია მისი ყიდვა ახლა. მე წარმოვიდგენდი, რომ სამიდან ექვს თვეში ბევრად უფრო ძვირი დაჯდება, მაგრამ ერთი წლის წინ რომ ეძებდე, ქურდობას მიიღებდი“.

თუ ანაზღაურება თქვენი მიზანია, თქვენ ასევე გსურთ გაყიდოთ საჭირო დროს - ტენდენციები სამუდამოდ არ გრძელდება. „მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენმა სისტემამ ასევე ყურადღება მიაქციოს ფასებს, რადგან ისინი მიდიან გარეთ სტილის“, - ამბობს დევისი. ის აღზრდის 2017 წლის Louis Vuitton x Supreme თანამშრომლობა. მუდმივად მაღალი მოთხოვნის მოლოდინში, საიტმა ყველაფრის ფასი სამიდან ოთხჯერ აღემატება საცალო ვაჭრობას, მაგრამ აჟიოტაჟი შემცირდა და ზოგიერთ ნაწილს არ ჰქონდა ეს ღირებულება, ამიტომ Fashionphile-მა ფული დაკარგა მათ. შეცდომებს ადამიანებიც უშვებენ, ისევე როგორც კომპიუტერები.

”ჩვენ არასწორად გვესმის,” - ამბობს დევისი. ”მაგრამ ჩვენთვის ეს არ არის სრული დანაკარგი, რადგან რაღაც ვისწავლეთ. ეს არის მონაცემების ნაწილი, რომელიც დაგვეხმარება შემდეგ ჯერზე.” და ყოველ შემთხვევაში ზედმეტად გადახდილი გამყიდველი ბედნიერია.

ლიმიტი არ არსებობს (საცალო ვაჭრობის ზემოთ გამოყენებული ჩანთების ფასისთვის)

ძვირადღირებული ჩანთების გადაყიდვისას სულ უფრო გავრცელებული და ზოგჯერ საკამათო მოვლენა არის ის, რომ საქონლის ფასი საცალო ვაჭრობაში უფრო მაღალია. ეს მოსალოდნელია ფეხსაცმლის გადაყიდვის სამყაროში, სადაც გამოშვებები შეზღუდულია და ინვენტარი, როგორც წესი, ხელუხლებელია, ყუთზე მტვრის ნაჭრის გარეშე. თუმცა, მეორადი ნივთისთვის საცალო ვაჭრობაზე ბევრად მაღალი გადახდა შეიძლება უცნაური იყოს. მაგრამ როდესაც ხელმისაწვდომობა ან წვდომა შეზღუდულია, ეს ხშირად ხდება.

„იფიქრე ხელოვნების სამყაროზე ან აუქციონის სამყაროზე“, ამბობს ლეინი. ეს სამართლიანი შედარებაა, როდესაც ვსაუბრობთ ჩანთაზე, რომელიც მართლაც იშვიათი ან განსაკუთრებულია, მაგრამ რა შეიძლება ითქვას ნივთებზე, რომლებიც არც თუ ისე გასაოცრად გამოიყურება?

კლასიკური მაგალითი - დევისმა და ლეინმა ორივემ მოიყვანა - არის Louis Vuitton-ის მონოგრამის საინტერესო შემთხვევა. გასაღების ჩანთა, რომელიც დღეს შეიძლება 300-დან 450 დოლარამდე ღირდეს გადაყიდვის ბაზარზე, მიუხედავად ბრენდისა. თავად იყიდება სულ ახლები მხოლოდ 270 დოლარად. ეს ნიშნავს, რომ თუ გქონდათ ერთი კარგ მდგომარეობაში, შეგეძლოთ მისი გაყიდვა მოგებით. რაც შეეხება იმას, თუ რა იწვევს მოთხოვნას, სტილი არ შეწყვეტილა და ბელა ჰადიდი არ იყო გადაღებული, როდესაც სოჰოს ქუჩებში აჩვენა, რამაც შოპინგის მღელვარება გამოიწვია; ის უბრალოდ ბევრს ყიდის Louis Vuitton-ის ვებსაიტზე და სავარაუდოდ პოპულარულია მისი შესვლის დონის ფასის გამო.

„სამარცხვინოა, რამდენად მაღლა დგას ის საცალო ვაჭრობაზე რაღაცის გამო, რაც ნამდვილად არ არის განსაკუთრებული“, ამბობს დევისი გარკვევით და იხსენებს თემას Purse Forum-ზე, სიტყვასიტყვით სათაურით „რა არის Fashionphile მოწევა?“ სწორედ ამ ნივთის ალოგიკური გადაყიდვის ფასის შესახებ. იგი იზიარებს ამას იმ ფაქტის საილუსტრაციოდ, რომ არ არსებობს შეზღუდვა იმისა, თუ რამდენად მაღალია საცალო ვაჭრობაზე მეორადი ნივთი, თუ ამას ბაზარი კარნახობს - თუნდაც ეს აბსურდულად ჩანდეს.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista-ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.