კვლევით გამოწვეულ ინტიმურ ბრენდს სურს „მომხმარებელი“ დაუბრუნოს პირდაპირ მომხმარებელს.
იმ 100,000 წლის განმავლობაში, რაც ბიოლოგიურად "თანამედროვე" ქალი ქალი არსებობდა, სპორტული ბიუსჰალტერი არსებობდა მხოლოდ 45 მათგანში. 1977 წელს, კურსდამთავრებული სტუდენტი სახელად ლიზა ლინდალი შეუერთდა პოლი სმიტს, თეატრის კოსტიუმების დიზაინერს, რათა გამოიგონონ პირველი ზოგადი სავარჯიშო ბიუსჰალტერი. თავდაპირველად, მათ მას "ჯოკბრა" უწოდეს, რადგან ეს იყო ის: ბიუსტჰალტერი, რომელიც შეკერილი იყო ორი ჯოკზე.
Playtex– მა იყიდა კომპანია (რომელსაც მოგვიანებით დაარქვეს „ჯოგბრა“) 1990 წელს. მრავალწლიანი კვლევა, რომელსაც მოჰყვა გარდაცვლილი დოქტორი კრისტინ ჰეიკოკი, ნიუ ჯერსიის მედიცინისა და სტომატოლოგიის უნივერსიტეტის ქირურგიის ასოცირებული პროფესორი. ეს მაშინ იყო, როდესაც კატეგორია მართლაც გაიზარდა და ეს არც სამი ათეული წლის წინ იყო.
”ბრენდები უკვე დემოკრატიზებულია, სადაც თქვენ შეგიძლიათ გყავდეთ ქალები სათავეში, მიიღონ გადაწყვეტილებები და იყვნენ პასუხისმგებელი მთელ პროექტზე. ეს იწვევს უფრო მეტ ინოვაციას ",-ამბობს ჯოანა გრიფიტსი, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი სამომხმარებლო ტანსაცმლის ბრენდისთვის.
კნიქსი. ”მაგრამ დიდი ხნის განმავლობაში, ეს უბრალოდ შეუმჩნეველი იყო. და სანამ ყველა აკეთებდა ერთნაირ სასირცხვილო პროდუქტს, მაშინ არავის ნამდვილად მოუწევდა მათი თამაშის გაძლიერება. ”გრიფიტსი, ისევე როგორც ლინდჰალი, გამოვიდა სამაგისტრო სკოლაში, თავისი ბიზნეს მოდელით და მიიღო მაგისტრატურა პარიზის გარეთ მდებარე უნივერსიტეტში. თავდაპირველად, გრიფიტსს სურდა საკუთარი მედია კომპანიის მართვა. მაგრამ მისი ტრაექტორია შეიცვალა. მეგობრებთან სხვაგვარად მოუხერხებელი საუბრის დროს, ღვინოზე, Knix– ის იდეა-ქალების მიერ ქალებზე დამკვიდრებული, მომხმარებელზე ორიენტირებული, კვლევაზე ორიენტირებული ინტიმური კომპანიის იდეა-განხორციელდა. გრიფიტსი მასთან ერთად გაიქცა.
”მე არ მქონდა წარმოშობა ტანსაცმელში. აქამდე არასოდეს მქონია საკუთარი კომპანია. მე ალბათ ყველაზე ნაკლებად კვალიფიციური ადამიანი ვიყავი პლანეტაზე ბიზნესის დასაწყებად, ” - ამბობს ის ტელეფონით ტორონტოში. ”რაც მე მქონდა იყო ეს სერიოზული, სერიოზული გატაცება ქალებისადმი, რომ შემეცვალა ქალის დამოკიდებულება საკუთარი თავის მიმართ და საკუთარი სხეულის მიმართ”.
ჯოანა გრიფიტსი. ფოტო: Knix– ის თავაზიანობით
გრიფიტსმა ერთი წელი გაატარა ბიზნეს სკოლაში, რათა დაეწყო საფუძველი: ჩაეტარებინა კვლევები, გაესაუბრა ასობით ქალს და საბოლოოდ შეაგროვა პროტოტიპები. სწორედ ამ ადრეულ სტადიაზე აღმოაჩინა ქალებს საცვლების ორი ყოვლისმომცველი უსიამოვნება ბაზარი: ერთი ის, რომ პროდუქტების აბსოლუტური უმრავლესობა ან მეტისმეტად ფუნქციონალური იყო, ან მეტისმეტად სექსუალური მეორე ნაკლებად ხელშესახები იყო: შეტყობინებები, გულწრფელად რომ ვთქვათ, აღმაშფოთებელი იყო.
"ბრენდები, იმ დროს ქალებს აიძულებდა, ჩემს ჩათვლით, თავი საკმაოდ საშინლად იგრძნო საკუთარ თავზე და ჩვენს სხეულზე", - ამბობს გრიფიტსი. მას სურდა ბორბლის ხელახლა გამოგონება. ”ჩვენ შევეცადეთ ვიყოთ ბრენდი, რომელიც ნამდვილად წარმოადგენს ქალებს ისეთები როგორიც ვართ და ვესაუბრებით ქალებს ისე, როგორც ჩვენ გვექცევიან როგორც ჭკვიან, ინტელექტუალურ, მრავალფეროვან არსებებად.
სწორედ ამ დროს ჩვენი ინტერვიუ, რომ, როგორც წესი, მე შეიძლება ვიკითხო, თუ როგორ კომპანია off ფინანსურად. მაგრამ კნიქსის ამბავი უკვე გახდა სათაურები: 2013 წელს ბრენდის გამოშვების დასაწყებად, მან წარმატებული ქროდფინანსირების კამპანია ჩაატარა Kickstarter– ის საშუალებით, ხოლო ორი წლის შემდეგ, გაუშვა სხვა. ამ უკანასკნელმა შეაგროვა თითქმის 2 მილიონი აშშ დოლარი წინასწარი გაყიდვები; მოთხოვნა იმდენად დრამატული იყო, რომ Knix– მა აიძულა თავისი სტრატეგია გადაეტანა საბითუმო ბიზნესზე, პირდაპირ მომხმარებელზე. (ის დღემდე რჩება ყველაზე დაფინანსებულ ქალთა და მოდის მიმდებარე Kickstarter– მდე.) 2017 წელს, გრიფიტსმა უარი თქვა ინვესტორების ვადებზე, რათა მან შეძლოს განაგრძოს ბიზნესი დამოუკიდებლად ვადები.
”ამდენი არჩევანი გავაკეთე Knix– ისთვის, კერძოდ მუდმივი, შეგნებული არჩევანი ჩვენს კლიენტებთან თანამშრომლობის, ქალების მოსმენისა და ის, რაც მათ უნდათ, რომ ჩვენ გავაკეთოთ, ყოველთვის გამომდინარეობს იქიდან, რომ მე არ მაქვს წარმოშობა ტანსაცმელში და არასოდეს მიგრძვნია, რომ ყველა პასუხი ვიცოდი, ” - ამბობს გრიფიტსი. ხალხის დაფინანსებით, მომხმარებლები გახდნენ როგორც ფინანსურად, ასევე ემოციურად ჩადებული ინვესტიციები აქციონერებად, თუნდაც მათ მხოლოდ 1 აშშ დოლარის წვლილი შეიტანონ.
Knix– ის პროდუქცია არსებობს იმისათვის, რომ დაეხმაროს რეალურ პრობლემებს-ან რთული, უნივერსალური და პატრიარქალური "არასექსუალური" პრობლემები, რომლებსაც იშვიათად მიმართავენ ქალები, რომლებიც ემსახურებიან ინტიმურ კომპანიებს, რომლებსაც მართავენ მამაკაცები. გამორჩეული მაგალითია Knix– ის გაჟონვის საცვალი, რომელიც ასევე პირველი პროდუქტია, რომლითაც ბრენდი 2013 წელს გამოჩნდა.
Knix– ის ახალი კატალიზატორი ბიუსჰალტერი, რომელსაც მეგი (34B) 2 ზომაში ატარებს, საშა (34C) ზომა 4, Mia (34DD) ზომა 6 და კარინი (34E) ზომა 7. ფოტო: Knix– ის თავაზიანობით
”მე ვფიქრობ, რომ მაშინ 26 წლის ვიყავი. დედაჩემი ექიმია - ის ჩემი დიდი მისაბაძი მაგალითია; მას ჰყავს ოთხი შვილი - და ჩვენ გვქონდა ის გულწრფელი საუბარი, რომელზეც თქვენ საუბრობთ... ”ის პაუზებს აკეთებს. "იცი ლაპარაკი, სადაც ისწავლი ყველაფერს, რაზეც არავინ გითქვამს?" დიახ, მე ვამბობ. ”მან დაიწყო ახსნა ყველა განსხვავებული რამ, რაც ხდება ქალის სხეულში [ორსულობის დროს] და ორსულობის შემდგომ პერიოდში სწორედ მაშინ გავიგე, რომ ქალებს შეუძლიათ ოდნავ გაჟონონ სიცილისას, ან ცემინებისას, ან ხტუნვისას, და მე უბრალოდ არ გამიგია ამის შესახებ ადრე ვიგრძენი, რომ ეს იყო საიდუმლო, რომელსაც ყველა ინახავდა ქალებისგან. ”
Knix– ის გაჟღენთილი საცვლები-რომელიც გრიფიტსი ამბობს, რომ მარაგში ვერ ინახება-მოდის სამ ცალკეულ სტილში, საცალო ვაჭრობაში $ 22-$ 24: ბიკინი და boyshort თითოეული შთანთქავს სამ ჩაის კოვზამდე (ან ორ ტამპონს) გაჟონვას, პერიოდულ სისხლს ან ოფლს; ის ტანგა შთანთქავს ერთამდე. მისი "ბარძაყის დამცავი მოკლე" მოიცავს ჩამონტაჟებულ ტუმბოს ტენიანობის მოსაშორებლად და სუნის საწინააღმდეგო მიზნით. და ის ყველაზე გაყიდვადი "8-in-1 Evolution Bra", რომელიც სრულად შექცევადია, აგებულია შესრულების ქსოვილებისგან, როგორიცაა სწრაფი გაშრობა; პრესის დროს მას ჰქონდა 2,664 ხუთვარსკვლავიანი მომხმარებლის მიმოხილვა.
სამშაბათს, Knix ოფიციალურად იკავებს $ 3.5 მილიარდი დოლარის სპორტული ბიუსჰალტერების ბაზარს თავისი უახლესი პროდუქტით, Catalyst. 2016 წლიდან სპორტული ბიუსჰალტერების კატეგორიას აქვს 20 პროცენტზე მეტი წლიური ზრდა და 2025 წელს 30,4 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული. და მაინც, ქალების 40-60 პროცენტი კვლავ უჩივის მკერდის ტკივილს, რომელიც დაკავშირებულია ფიზიკურ აქტივობასთან.
შეიყვანეთ Catalyst bra, რომლის შემუშავებას ორი წელი დასჭირდა, 22 დიზაინის ესკიზი და 42 პროტოტიპი. მას აქვს ექვსი განსხვავებული "დამხმარე ზონა" და 13 სავენტილაციო ხვრელი, ასევე შეკრული კონსტრუქცია, რომელიც გამორიცხავს ხილულ ნაკერებს, გაფუჭებულ და ჩამოსხმულ ჭიქებს. მისი ზომა ასევე ადის 42 გ -მდე; Nike– ის მხოლოდ 38E– მდე ადის, ხოლო Lululemon– ის 38DD– მდე.
"ქალების მთელი ჯგუფია, რომლებსაც არ აქვთ შესაბამისი სპორტული ბიუსჰალტერები", - ამბობს გრიფიტსი. ”ასე რომ, ჩვენ ამას მივმართავთ”.
ფოტო: Knix– ის თავაზიანობით
ტესტირება და კვლევა, რომელიც კატალიზატორის შექმნას ითვალისწინებდა, ვრცელი იყო. ტესტირების თვალსაზრისით, სპორტული ბიუსჰალტერის შესრულება ტრადიციულად იზომება "bounce rate". გამარტივებული პროცესი არის შემდეგნაირად: ქალი გარბის სარბენ ბილიკზე შიშველი მკერდით, სენსორებით და მოძრაობის გადასაღები კამერებით, რომლებიც ასახავს მოძრაობას მკერდი. შემდეგ ის სარბენ ბილიკზე გადის ჩართულიდა მკვლევარები აღწერენ მოძრაობის შემცირებას. (Knix- ის კატალიზატორი ბიუსჰალტერს აქვს მოძრაობის ყველაზე დიდი შემცირება.)
"სარბენი ბილიკზე სირბილის კონცეფცია, სენსორებით, სულაც არ არის მიმზიდველი", - ამბობს გრიფიტსი. ”ეს არ არის ისეთი ცუდი, როგორც ჟღერს, მაგრამ ეს გარკვეულწილად ბარბაროსულად ჟღერს, სიმართლე გითხრათ.”
კნიქსის კვლევისთვის გრიფიტსი და კომპანია მიმართეს გაერთიანებული სამეფოს პორტსმუთის უნივერსიტეტს, რომელსაც აქვს შეიმუშავა საკუთარი ტესტირების პროტოკოლები ძუძუს ჯანმრთელობაზე და, ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, გამოსცადა 800 -ზე მეტი ბიუსტჰალტერები Knix– მა ჩაატარა ყველა ტესტირება 34D– ზე; რაც უფრო დიდია ქალის მკერდი, ცხადია, უფრო მეტად მოძრაობს.
Knix– მა თავისი კვლევის შედეგად ასევე დაადგინა, რომ მათ გამოკითხულ 2000 ქალთა 87 პროცენტს ჰქონდა პრეტენზია სპორტული ბიუსჰალტერის გაჭედვის შესახებ, როდესაც მოხსნის დრო მოვიდა. ამ საკითხთან დაკავშირებით, ისინი მიმართეს კიდევ ერთ ობიექტს, მიუნხენის ტექნიკურ უნივერსიტეტს სპორტისა და სავარჯიშო მეცნიერების განყოფილებას, რათა შექმნან კიდევ ერთი ახალი ტესტირების ოქმი. როგორც ჩანს, ეს ბევრი არ გაკეთებულა.
”მიწოდების ჯაჭვის თვალსაზრისით, არის რამდენიმე უმსხვილესი ქარხანა, რომლებთანაც ბევრი ბრენდი მუშაობს, ამიტომ დიზაინისა და ინოვაციის პროცესიც კი ძალიან ცენტრალიზებულია. როდესაც ყველა ერთსა და იმავე ადამიანთან მუშაობს, ძნელია უზარმაზარი მიღწევების მიღწევა, რადგან ყველა ერთნაირად ფიქრობს საგნებზე “, - ამბობს გრიფიტსი. ”როდესაც ჩვენ დავიწყეთ ამ პროდუქტის შექმნა, ჩვენ ვიცოდით ის შედეგები, რაც გვინდოდა. ჩვენ თითქმის მივუახლოვდით დიზაინის პროცესს საბოლოო შედეგიდან და შემდეგ ვიმუშავეთ უკან. ”
ფოტო: Knix– ის თავაზიანობით
Knix– ს აქვს სხვა ინიციატივები. გასულ კვირას, ბრენდის უმცროსი დის ხაზი დანაოჭებული დაიწყო თავისი ახალით ბრაბოსი კოლექცია: ბიუსტჰალტერების სპექტრი, რომელიც შეიქმნა ცნობილ მოზარდებთან თანამშრომლობით მონე დევისი და ჯაზ ჯენინგსი და 13-22 წლის ახალგაზრდა ქალების გამოკითხვის პასუხების საფუძველზე. (გამოკითხულთა სამოცდაათი პროცენტი იყო 13 -დან 16 წლამდე). Knix– ის თავდაპირველი Kickstarter კამპანიის მსგავსად, ამ გამოკითხვამაც მოხსნა რეკორდები: 10 000 – ზე მეტი პასუხი პირველი 12 საათის განმავლობაში და 139 000 – ზე მეტი პასუხი მთელი თვის შემდეგ, რაც გახდა „ყველაზე დიდი თინეიჯერული გამოკითხვა თარიღი. "
კიდევ ბევრი პროექტი და გაშვება და მთელი კატეგორიები არის მილსადენში, მაგრამ გრიფიტსი დედას დეტალებს აგრძელებს. ჯერჯერობით, ის ნათელია ერთ რამეში: კნიქსს აქვს გეგმები, რომ ხელახლა გამოიგონოს მთელი ინტიმური ბაზარი და ამ პროცესში გახდეს მთავარი სახელი.
”გზა, რომლის მიღწევაც ჩვენ გვინდა, არის იმის ერთგულება, თუ საიდან მოვედით - განაგრძეთ ფოკუსირება მშვენიერ, ინოვაციურ პროდუქტებზე ეს გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ გრძნობენ ქალები ყოველდღე და შემდეგ [აყენებენ] ჩვენს მომხმარებლებს ჩვენს ფოტო გადაღებებში, რათა წარმოაჩინონ რამდენად სანახაობრივი ქალები არიან ", - თქვა მან ამბობს "ის მიჰყვება იმავე ფორმულებს, უბრალოდ ჩვენს უკან ცოტა მეტი კუნთია."
ბაზარი უკვე იცვლება, ნაწილობრივ, ქალების ხელმძღვანელობით, როგორიცაა Knix, რომლებიც ქმნიან ხელმისაწვდომ, ტარებასა და ლამაზ პროდუქტებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ ქალის რეალურ სურვილებს და საჭიროებებს. და ის მხოლოდ შეიცვლება, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ გულწრფელ საუბრებს - ანატომიაზე, ნაყოფიერებაზე, მშობიარობაზე, მშობიარობის შემდგომ - ისევე როგორც გრიფიტსმა დედასთან ერთად.
"მე ვფიქრობ, რომ თეთრეული მაინც შეასრულებს თავის დანიშნულებას", - ამბობს გრიფიტსი. ”მაგრამ იმის გათვალისწინებით, თუ რას ატარებენ ქალები ყოველდღე, ჩვენ ვაპირებთ დღევანდელ ბიუსჰალტერს შევხედოთ, როგორც საკმაოდ ძველს.”
საწყისი ფოტო: Knix– ის თავაზიანობით
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.