როგორ შეიძინა Bra Startup True & Co Calvin Klein– ის მფლობელმა PVH– მ

პარასკევს, PVH-საკმაოდ მძინარე, მაგრამ დიდი, 136 წლის ნიუ-იორკში დაფუძნებული ტანსაცმლის კომპანია აცხადებს, რომ მას დაემატება ახალი ბრენდი მისი ძლიერი პორტფოლიო, რომელიც მოიცავს ფართოდ ცნობილ კალვინ კლაინს, ტომი ჰილფიგერს, ვან ჰეიზენს, იზოდს, ისარს, სპედოსა და უორნერს და ოლგა. ახალმოსული არის True & Co., ხუთწლიანი ციფრული პირველი, პირდაპირ მომხმარებელზე ელექტრონული კომერციის სტარტაპი ორიენტირებული ბიუსტჰალტერებზე, რომელიც არც თუ ისე ფართოდ არის ცნობილი. გარიგების პირობები არ გახმაურებულა.

სან ფრანცისკოში დაფუძნებული True & Co. გამოჩნდა დაახლოებით იმავე დროს რამდენიმე სხვა ელექტრონული კომერციის კომპანია იმ იმედით, რომ ჩაშლილი იქნება ქალის თეთრეულის ბაზარი და ვიქტორიას სეკრეტის საბაზრო წილის ამოღება. რაც True & Co- ს განასხვავებდა იყო მისი მონაცემებზე ორიენტირებული მიდგომა და ის ფაქტი, რომ მან თავდაპირველად გაყიდა სხვა ბრენდები, ვიდრე საკუთარი. მომავალ მომხმარებლებს შეუძლიათ გაიარონ ვიქტორინა თავიანთი სხეულის შესახებ, რათა მიიღონ რეკომენდაციები ბიუსტჰალტერებზე, რომლებიც საუკეთესოდ მოერგება მათ. ჯერჯერობით ასე მოიქცა ხუთი მილიონი ადამიანი.

როგორც ხშირად ხდება სტარტაპ შენაძენებთან დაკავშირებით, სავარაუდოდ ეს მონაცემები იყო - და True & Co- ს გამოცდილება ციფრული-ეს იყო მიმზიდველი PVH– სთვის, ვისთვისაც ეს არის პირველი ციფრული ელექტრონული კომერცია შეძენა. ”დღევანდელი განცხადება ასახავს ჩვენს ერთგულებას ინოვაციების წარმართვისკენ ჩვენს ბიზნესში და აჩვენებს ჩვენს ერთგულებას სტრატეგიული ინვესტიციების განხორციელებაში ჩვენს ციფრულ პლატფორმებზე ჩვენი გრძელვადიანი ზრდის ინიციატივების მხარდასაჭერად, ”-თქვა ემანუელ ჩირიკომ, PVH Corp.– ის თავმჯდომარემ და აღმასრულებელმა დირექტორმა. განცხადება. ”ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ამ მონაცემებზე ორიენტირებული კომპანიის ანალიტიკური ინსტრუმენტები, ბერკეტების გამოყენებისას PVH– ს ინტიმური კატეგორიის ექსპერტიზა, მათ შორის გლობალური ბრენდის მენეჯმენტი, პროდუქტის ნოუ-ჰაუ და მიწოდება ჯაჭვი ".

ეს არის ის ბოლო ნაწილი, რამაც PVH– ს შემოთავაზების მიღება არ გაითვალისწინა მიშელ ლამისთვის, True & Co– ს დამფუძნებლისთვის, რომელსაც ჩვენ ორშაბათს დღის მეორე ნახევარში ტელეფონით შევეხეთ. მას შემდეგ ჩვენ ბოლოს ვისაუბრეთ მასთან ერთად 2014 წელს, ბიზნესი მნიშვნელოვნად გაიზარდა. მიუხედავად იმისა, რომ მან უარი თქვა გაყიდვების ნომრების გამჟღავნებაზე, მან თქვა, რომ კომპანიის ბოლო კვარტალი იყო მისი ყველაზე წარმატებული ჯერჯერობით. "ჩვენ ვდგავართ ზრდის ტრაექტორიაზე, რომელიც საკმაოდ აგრესიულია ახლა და ჩვენ ძალიან გაგვიმართლა, რომ შევძელით PVH– სთან პარტნიორობა, რათა ამით ვისარგებლოთ", - თქვა მან და აღნიშნა, რომ ინვენტარი გადავიდა შიდა ბრენდის 20 პროცენტიდან (მესამე მხარის ბრენდებისგან განსხვავებით) შიდა 80 პროცენტამდე, ხოლო ინოვაციური ახალი სტილი და დიზაინი ინფორმირებულია ზემოაღნიშნულის მიხედვით მონაცემები. ამასთან, ამ ცვლილებამ გამოიწვია მომხმარებელთა მომსახურების მნიშვნელოვანი გამოწვევები.

”ჩვენ ბევრი დრო არ გვქონდა”, - აღიარა მან. შეიძლება ითქვას, რომ ეს კარგი პრობლემაა, მაგრამ ნამდვილად არა, თუ გინდა, რომ მომხმარებლები ბედნიერები იყვნენ. ”თუ თქვენ უყურებთ ჩვენს პრესას ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში ან ჩვენს ვებგვერდს ბოლოდან ივლისი/აგვისტო, თქვენ აღმოაჩენთ, რომ ეს გამოშვებული საკითხი არის ის, რასაც ჩვენ ვეჭიდებოდით თან... საკმაოდ დიდი ხნით. "წარმოების მასშტაბირება ჩვეულებრივი გამოწვევაა ნებისმიერი მცირე, მაგრამ სწრაფად მზარდი ბიზნესისთვის და ლამმა განმარტა, რომ ის ყოველთვის ეძებდა ორივეს ფინანსური და სტრატეგიული ვარიანტები დაფინანსების თვალსაზრისით და PVH– ს მიწოდების ჯაჭვის ექსპერტიზა - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ბიუსტჰალტერებსა და საცვლებს - ეს განსაკუთრებით აქცია კარგი მორგება ”დრო იყო, რომ True & Co– ს ნამდვილად სჭირდებოდა ამ მიწოდების ჯაჭვის პოტენციალის გამოყენება ჩვენი პოტენციალი, ” - თქვა ლამმა. ”ჩვენ არ ვართ ბაზარი; ჩვენ არ ვართ ინვენტარიზებული. ჩვენ უნდა გავაგრძელოთ ფიზიკური საქონლის წარმოება, რომელიც არის ინოვაციური და ასევე მაღალი ხარისხის და ამის გაკეთება ნამდვილად რთულია დამოუკიდებელი პატარა ბრენდი. "ცხადია, PVH- ის ბიზნესის დიდი ნაწილი ინტიმურია კალვინ კლეინის საცვლების გამოჩენილ სეგმენტად. რომ ლამმა ბევრი პარალელი დაინახა ამასთან და True & Co– სთან, რამდენადაც ორივე ბრენდის მინიმალისტური ესთეტიკური და თავდაჯერებული დამოკიდებულება.

რას ნიშნავს შეძენა True & Co- სთვის? ჯერჯერობით, ლამის მთავარი აქცენტი არის 100 პროცენტიანი მარაგის მოპოვება, შემდეგ კი მომხმარებელთა გამოხმაურების საფუძველზე ახალი პროდუქტების გამოშვების გაგრძელება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ლამის თქმით, ბევრი არაფერი შეიცვლება. ”PVH ნამდვილად მომხრეა მოგვაწოდოს რესურსები, რაც ჩვენ გვჭირდება დამოუკიდებლად განვითარებისთვის ბრენდი და ეს მართლაც ამაღელვებელია ჩვენთვის, ამიტომ ჩვენ ველით, რომ გავაგრძელებთ აქ დაფუძნებას სანში ფრანცისკო; ჩვენ ველით, რომ იგივე გავაკეთოთ, რასაც ჩვენ ვაკეთებდით; ხედვა იგივე დარჩება, რაც მე, როგორც დამფუძნებელს, ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ. "აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან, მაგალითად, ნამდვილად არ ყოფილა განხილული. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის მაგიდაზე, მან ხაზი გაუსვა, რომ PVH– ს თვალსაზრისით, „ჩვენ ნამდვილად ვართ ციფრული შეძენა მათთვის“.

და ის, რაც ჩვენ ნამდვილად არ გვინახავს ისეთი ძველი, ტრადიციული გარეგნობის კომპანიისგან. ლამ მიანიშნა, რომ ეს შეიძლება იყოს "მომავლის მომავლი".

”პრესა ძალიან უჭერდა მხარს ციფრულ ბრენდებს და იმას, რასაც ჩვენ ვაკეთებდით; მაგრამ არ დაუშვათ შეცდომა, როდესაც საქმე ეხება პროდუქტის ფიზიკურ გამოცდილებას, ამ ბიჭებს აქვთ ეს და მე ვფიქრობ, რომ ეს კარგი კომბინაციაა. "

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.