ახალი Bite Beauty Amuse Bouche პომადის ახალი ასორტიმენტი. (ფოტო: Bite Beauty)
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
დან მქრქალი თხევადი პომადა ფერის მტკნარი დაბანისთვის, ტუჩის პროდუქტები მრავალწლიანი რჩეულია, რადგან მათ შეუძლიათ შეცვალონ შენი სახე სწრაფად და მინიმალური ძალისხმევით. და სანამ ზოგიერთი ახალი ბრენდი, როგორიცაა რძის მაკიაჟი და ფიონა სტაილსი, აირჩია კოსმეტიკური საშუალებების სრული ასორტიმენტით წამოწყება, ხუთი წლის Bite Beauty- ის ბიზნეს მოდელი გულისხმობს მართლაც ერთ რამეში: პომადის.
და მუშაობდა. Sephora ყოველთვის ექსკლუზიურად ატარებდა Bite- ს და LVMH– ის კუთვნილი სილამაზის ინკუბატორმა Kendo (LVMH ასევე ფლობს Sephora– ს) ის შეიძინა დამფუძნებლის სუზან ლანგმუირისგან 2014 წელს. ლანგმუირი კვლავაც აქტიურად არის ჩართული და ახლახანს უმასპინძლა სილამაზის რედაქტორების ჯგუფს ტორონტოში მზარდი ბრენდის ახალ, გაფართოებულ დაწესებულებაში, სადაც ყველა პროდუქტი ხელნაკეთია. ბრენდმა ახლად ჩამოყალიბებული, პიგმენტური პომადის კოლექცია გამოუშვა სახელწოდებით
ამხიარულეთ ბუში, რომელიც ხელმისაწვდომია 34 ფერებში. პომადა არის კრემისებრი მქრქალი ტექსტურა, უგემრიელეს ციტრუსის სუნი და დამზადებულია სხვადასხვა ნატურალური ზეთებით, რათა შეინარჩუნოს ტუჩები დატენიანებული. ფერები ასევე ფანტასტიკურია, დაწყებული სხვადასხვა შიშველიდან მუქი ქლიავის ჩათვლით. თითქმის 2,000 მიმოხილვა, რომელიც ხაზმა მოიპოვა Sephora.com– ზე, ჯერჯერობით აბსოლუტურად დადებითია.აქ, ლანგმუირი საუბრობს მეწარმეობის წარუმატებლობის შესახებ, მისი უდიდესი ბიზნეს კატასტროფის შესახებ (უჰ, ეს მოიცავს კანალიზაცია), რატომ არ მუშაობს ყოველთვის "ბუნებრივი" ბრენდირება და რჩევა, რომელიც მას აქვს დაწყებული სილამაზისთვის მეწარმეები:
როგორია თქვენი სილამაზის სამყარო?
დავიწყე პროდუქტის შემუშავება. მე ვიმუშავებდი კომპანიებში, მაგალითად, რომლებსაც სურდათ არომათერაპიის ლავანდის აბაზანის ზეთის შექმნა. ჩემი ფონი იყო მოგზაურობა, წყაროების მოპოვება და მუშაობა ბუნებრივ და ორგანულ პროდუქტებთან. ერთ -ერთი პირველი პროდუქტი, რომელიც მე შევიმუშავე, იყო ორგანული სახის ზეთი. ეს იყო 17 წლის წინ და არ გაყიდულა. ხალხი ფიქრობდა: "რატომ უნდა დაასხათ ზეთი სახეზე?" როდესაც მე მივიღე იდეა გავაკეთო რაღაც ჩემით, ვიფიქრე, მე უკვე ვაკეთებ ამას, ვიცი პროცესი და ვფიქრობდი, რომ ეს იქნებოდა შედარებით ადვილი... მაგრამ ეს არ იყო!
რატომ? რა იყო პირველი უშუალო პრობლემა?
როდესაც საკუთარ ფულს ხარჯავ, ხვდები რა ცოტა გაქვს, რამდენი დრო სჭირდება; და რისკების შიში და ის, რაც არ გამოდგება, როცა შენი საქმეა სხვისგან განსხვავებით, არსებითად უფრო მძიმეა. მეც ვიყავი ორსულად ჩემს პირველ შვილზე. ეს არ იყო ისეთი მარტივი, როგორც მეგონა რომ იქნებოდა.
Bite Beauty- ის დამფუძნებელი სუზან ლანგმუირი ტორონტოს ობიექტში. (ფოტო: Bite Beauty)
მას შემდეგ, რაც ნავთობი ჩაიშალა, თქვენ კვლავ დაუბრუნდით მუშაობას "კაცში" თუ განაგრძეთ რაღაცის წამოწყება?
გავაგრძელე. გავხსენი არომატების მაღაზია ტორონტოში და გამოვიყენე ყველა დაზოგული პენი და ყველა საბანკო დაფინანსება, რისი მოპოვებაც შემეძლო. იმ დღეს, როდესაც მაღაზია გაიხსნა ქვედა დონეზე დატბორილია კანალიზაციით - ეს იყო სუნამოების მაღაზია! - და მემამულე არ შეაკეთებს მას. სამთვიანი მცდელობის შემდეგ, მომიწია მაღაზიის დახურვა.
როგორ იბრუნებ ამისგან?
მე მყავდა მეგობრები და ოჯახი ინვესტიცია ჩადეს ამ ბიზნესში და მე შემეძლო შემეგროვებინა საკმარისი თანხა სხვა საცალო მაღაზიის გასახსნელად და გასაგრძელებლად. ეს იყო 13 წლის წინ. ეს იყო უზარმაზარი გაკვეთილი იმის შესახებ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ ყველა გეგმა და მთელი ვნება და იფიქროთ, რომ გაქვთ საკმარისი ფული და მართლაც კარგი იდეაა, მაგრამ ხანდახან გიმსახურებენ რაღაცას, რაც სცილდება ყველაფერს, რაც შეიძლება ხილული იყოს.
მაშ, როგორ გადავიდა ეს ბიზნესი პომადაში?
მე ყოველთვის ვარ პომადის მატარებელი. მე ყოველთვის ვაიგივებდი იმ ერთ პროდუქტს და ვგრძნობდი, რომ ეს იყო ერთგვარი უნივერსალური რამ, რომლითაც ყველა ქალს შეეძლო იდენტიფიცირება. მე გადავწყვიტე კოსმეტიკაზე გადასვლა. მე ვიყენებდი პროდუქტებს, რომლებიც ნატურალური იყო და დამზადებული ორგანული ინგრედიენტებით, მაგრამ მე ვერ ვიპოვე [კოსმეტიკა]. მივუდექი სეფორას ორიგინალური იდეით და ისინი წარმოუდგენლად კარგი პარტნიორები გახდნენ და დანარჩენი ისტორიაა.
როგორი იყო პირველი შეხვედრა სეფორასთან?
მე მქონდა იდეა Bite საკვები ინგრედიენტების გამოყენებით, რადგან მე გავუშვი [სხვა სილამაზის ბრენდი] Sula წარმოუდგენლად ბუნებრივი, მართლაც კარგი ფორმულირებებით. მაგრამ ეს საკმარისად არ გამოირჩეოდა ხალხისთვის და ამბობდა, რომ რაღაც ბუნებრივი იყო. მე მქონდა სავაჭრო ნიშნები, როგორიცაა "მცენარეები არა ნავთობი" და ეს არ ნიშნავს იმას, როგორც მე ვიმედოვნებდი. მე ნამდვილად მკაფიო იდეა მქონდა, თუმცა როდესაც მე მივუახლოვდი სეფორას, ბრენდის სახელი ერქვა Bite Me. მათთან პარტნიორობა და მართლაც იდეების დამუშავება და პროდუქტის ნაზავი წარმოუდგენელი გამოცდილება იყო და დამეხმარა ნამდვილად გამერკვია რა იყო ჩვენი განსხვავება და რა პროდუქტების ასორტიმენტი უნდა იყოს იყოს
როგორ შეამცირეთ იგი?
ჩვენ საბოლოოდ გადავწყვიტეთ ასეთი მკაფიო აქცენტი ტუჩებზე, ეს იყო შესაძლებლობა ვიყოთ ნამდვილად კარგი იმ კატეგორიაში, რომელიც იყო ასაკობრივი და უნივერსალური პროდუქტი, რომელთანაც ყველა ქალს შეეძლო იდენტიფიცირება. ფორმულირების ეტაპზე ჩემთვის ნამდვილად გასაგები გახდა, ეს არის ის, რისი გაკეთებაც მე ნამდვილად მინდა.
ჩვენ ძალიან ფრთხილად ვიყავით, რომ გრანოლა, ხრაშუნა ელემენტი არ ყოფილიყო მასში, რადგან მე არაერთხელ მინახავს ბრენდები, რომელთა საერთო ესთეტიკა არ შემორჩა. ეს იდეა იმისა, რომ გვქონდეს რაღაც მძაფრი და საკვები და წარმოუდგენელი ფორმულირებები, მაგრამ თქვენ არ იცით, რომ ჩვენ ვიყენებთ ამ ინგრედიენტებს, თუ ყუთს არ წაიკითხავთ. თუ ეს იყო სარგებელი, რომელიც თქვენ აღიარეთ მას შემდეგ, რაც უკვე მოგეწონათ რაღაც, ჩემთვის ეს უფრო მნიშვნელოვანი იყო, ვიდრე ყოფნის მიზეზი.
2014 წელს კენდომ შეიძინა Bite. როგორ წავიდა ეს პროცესი და ეს გადასვლა და რა ისწავლეთ ამისგან?
ბრენდის გაყიდვით, მე ბევრი ახალი ადამიანი მყავდა სამზარეულოში. რა თქმა უნდა, იქ იყო შესწორება, ჩემი საქმის სტილის მიხედვით, მაგრამ სარგებელი რესურსები და ადამიანების ყოლა, რომელზედაც შემიძლია დაეყრდნო, იყო მსგავს გამოწვევებში და იყო მათი თვალსაზრისი ფენომენალური.
Amuse Bouche (ფოტო: Bite Beauty)
რას ურჩევდით ახალბედა სილამაზის მეწარმეებს?
ერთი მკაცრი იყავი, მაგრამ არა საკუთარ თავზე! ყველა არ იქნება მორწმუნე, როდესაც შენს იდეას გაუზიარებ.
Იყავი რეალისტი. ზედმეტი კილომეტრის გავლა ნამდვილად უფრო ძვირია. მე ყოველთვის ფულის გარეშე ვიყავი იდეის ან პროდუქტის იმ საბოლოო დასრულების ან ელემენტების მისაღებად. თქვენ არ გსურთ გაიაროთ გზის 80 პროცენტი და შემდეგ გაუშვათ 20 პროცენტი, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია, რადგან რესურსი ამოწურული გაქვთ.
ბოლოს, ნახეთ დიდი სურათი. თქვენ უნდა იყოთ ნათლად იმის შესახებ, თუ რა არის დიდი იდეა, რას გრძნობს ის ბოლოს. თუ თქვენი იდეა ბრენდის ან კონცეფციის გაზრდაა, თქვენ ნამდვილად იცით როგორი იქნება და როგორი იქნება ის ხუთიდან ათი წლის წინ. ბანკებს ყოველთვის სურთ, რომ გქონდეთ ბიზნეს გეგმა.
როგორ ისწავლეთ ბიზნეს გეგმის წერა?
როდესაც შენ ხარ იდეა/შემოქმედებითი ადამიანი, ეს ყველაზე ნაკლებად სახალისოა. ჩემი პირველი ბიზნეს გეგმა, მე მყავდა მეგობარი, რომელიც 15 წლით მართავდა ბიზნესს და იყო MBA ბიჭი. მე მას მართლაც მცირე წილი მივეცი იმ ბიზნესში, რაც უდრიდა იმას, რასაც ვიღაცას გადავიხდი. განსხვავება ისაა, რომ ახლა თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ რესურსი ინტერნეტში ყველაფრისთვის. არსებობს შაბლონები გავრცელებული ფურცლებისთვის და რამდენიმე წარმოუდგენელი ბიზნეს გეგმის შაბლონი, რომლებიც ადვილად ხელმისაწვდომია. გადამწყვეტი მნიშვნელობა ენიჭება იმას, თუ რა დაჯდება და რა იქნება თქვენი აღრიცხვისა და აღრიცხვის საფასური ყოველთვიურად, ეს გადამწყვეტია.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და შედედებული.
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.