შეუძლია თუ არა თავმდაბალი ტვირთების მაღაზიას გაიმეოროს თავისი ცნობილი ინტიმური პირადი გაყიდვები ინტერნეტით? ეს არის გეგმა.
კენზი ბორლანდი ყიდულობს თავისი რთველის მაღაზიას ისევე, როგორც მას შეეძლო მეგობრისთვის ეყიდა. როდესაც ის ალაგებს გზებს ავტოფარეხის გაყიდვებისას ან ნაგვის ყუთებში გუდვილის მაღაზიებში, მას დრო სჭირდება, რომ წარმოიდგინოს მის ცხოვრებაში გარკვეული ადამიანები, რომლებიც ატარებენ თითოეულ ნივთს. ვინ აკეთებს ამას Crayola ზურგჩანთა შეახსენეთ მას და როგორ უნდა მოერგოს ისინი ამას თუთიყუში მოქარგული დენიმის ზედა? ”ზოგჯერ მე ვყიდულობ ნივთებს და ვიქნები მსგავსი,” მე ვხედავდი ჰარი სტაილსი აცვია ეს ", - ამბობს ის. მიმართავს თუ არა იგი მას საკმაოდ ბოდეს მსგავსი ლიქიორის თაროზე შაბლონიანი ღილაკი- up, ჩვენ არასოდეს ვიცით.
ბორლანდი არის ერთ -ერთი ოთხი მფლობელიდან მკვდარი ცენტრი რთველი, რთველის ტანსაცმლისა და აქსესუარების საცალო ვაჭრობა ყველა სქესის, ასაკისა და ზომისათვის, რომელიც მდებარეობს ვიჩიტას გულში, კან. ბორლანდი და მისი ბიზნეს პარტნიორები - გაბრიელ გრიფი, მორგან გუდვინი და ლაზარუს მასი - წლების განმავლობაში იყვნენ ინდივიდუალური კოლექციონერები. მაგრამ როდესაც მათ დაიწყეს პირადად ამომხტარი ფანჯრების მასპინძლობა იმ ნაძარცვით, რაც გაიტანეს ონლაინ აუქციონებიდან და ქალაქგარე მეურნეობის მაღაზიები, მათ მოულოდნელად ნახეს ბაზარი იმ გამოცდილებისთვის, რაც მათ მაღაზიას შეეძლო შეთავაზება.
ასე რომ, ამ თებერვალში Dead Center Vintage- მა გააღო კარი. მაგრამ ერთი თვის და 15 დღის შემდეგ, გავრცელებული პანდემიის დაწყებისთანავე, ეს კარები დაიხურა. დროებით, რა თქმა უნდა, მაგრამ მაინც დახურულია.
დღეს Dead Center Vintage კვლავ ღიაა ბიზნესისთვის და უსაფრთხოების ყველა ზომების გათვალისწინებით. მაგრამ ბორლანდი აფასებს, რომ ჯანმრთელობის გლობალურმა კრიზისმა მათ უკან დააბრუნა თვეები და მან იცის, რომ წინსვლის გზა არც ისე გლუვი იქნება. ეს არ იქნება თითქმის 12 მილიონი მცირე ბიზნესისთვის New York Timesანგარიშები შეიძლება სამუდამოდ დაიხუროს მომდევნო ექვს თვეში. ბორლანდის მსგავსი რთველი მაღაზიები შეიძლება იყოს იმ ტორტის მცირე ნაჭერი - 2018 წლის მდგომარეობით, დაახლოებით 25,000 გაყიდვაა, ტვირთის და რთველის მაღაზიები აშშ - ში, მაგრამ ისინი მაინც ნაჭერია და მართლაც სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა ჩვენი საცალო ვაჭრობისთვის ეკოსისტემა
"როდესაც თქვენ უყურებთ რთველის ტანსაცმელს, თქვენ ფაქტიურად ყიდულობთ ისტორიას", - ამბობს ბორლანდი. ”მე ასევე მჯერა, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გაიმეოროთ ონლაინ რეჟიმში. არაფერია ისეთი, როგორიც იყო 70-იანი წლების გიჟური ქსოვილების შეგრძნება, ან 30-იანი და 40-იანი წლების ულამაზესი კაბების დანახვა, რომელსაც ჩვენ აღარ ვხედავთ. ”მაგრამ როდესაც კანზასმა გამოუშვა სახლში დარჩენის შეკვეთების პირველი ტალღა მარტში, Dead Center Vintage არ განიხილებოდა როგორც არსებითი ბიზნესი სასურსათო მაღაზიებთან, აფთიაქებთან და საავადმყოფოები. ასე გაიმეორეთ ისინი ონლაინ რეჟიმში.
Dead Center Vintage– ს ფეხი აედგა: ბორლანდის ორი თანამფლობელი, როგორც ამბობს, „მართლაც დიდი იყო დეპოპი, "თანხმობა სოციალური შოპინგის აპლიკაცია, რომელიც განსაკუთრებით პოპულარულია რთველ ხალხში. (და თაობა Z-ers, ასევე: დაახლოებით 90% მისი აქტიური მომხმარებლები არიან 26 წლამდე ასაკის.) "ჩვენ შეგვეძლო ამის გაკეთება, მაგრამ ჩვენ აშკარად არ გვინდოდა ჩვენი მთელი ბიზნეს მოდელის გადატანა მთლიანად ინტერნეტში", - ამბობს ბორლანდი. ”სიურეალისტური გამოცდილებაა ორი თვის განმავლობაში არ გქონდეს კონტაქტი შენს კლიენტებთან.” მიუხედავად ამისა, ისინი ცდილობდნენ მიეღოთ რაც შეეძლოთ ანალოგიურ გამოცდილებას მათი ახლად ციფრული მომხმარებლებისთვის, მათ შორის პერსონალური მომსახურების შეთავაზებას მათგან, ვინც შეკვეთას აკეთებს ვიჩიტა.
მიუხედავად იმისა, რომ თავად იყვნენ გამოცდილი გამყიდველები, ბროლანდს და მის თანამფლობელებს მაინც უჭირდათ მყიდველების ციფრული მაღაზიის შეძენა. მისი თქმით, რეალობა ის არის, რომ იქნება მყიდველები - თუნდაც თქვენი ყველაზე ერთგული - რომლებიც არ ყიდულობენ რთველს ინტერნეტით. და იმის გამო, რომ სამყარო ზუსტად არ გაიხსნება მალე, ეს არის დაბრკოლება, რომელსაც საცალო მოვაჭრეები ერთად უნდა შეხვდნენ.
მყიდველები ათვალიერებენ რთველის ტანსაცმლის მაღაზიას ოტავაში, კანადა.
ფოტო: დეივ ჩანი/AFP გეტის სურათების საშუალებით
ასევე არსებობს მცდარი მოსაზრება, რომ საცალო მოვაჭრეებისთვის ისეთივე ადვილია ელექტრონული კომერციის პლატფორმების მართვა, როგორც მომხმარებლებისთვის-რომლებიც უკვე ყიდულობენ 40% -მდე მათი ტანსაცმლის ინტერნეტით - მათი საყიდლად. აგურისა და ნაღმტყორცნების ოპერაცია არ არის ტორტი, მაგრამ ონლაინ მაღაზიის შენარჩუნება წარმოუდგენლად შრომატევადია თავად საცალო ვაჭრებისთვის. მათ არა მხოლოდ უნდა გაწმინდონ, დაალაგონ და დააზომონ თითოეული სამოსი, არამედ მათი პლატფორმიდან გამომდინარე (და ეს ვთქვათ, რომ მათ საერთოდ აქვთ წვდომა პლატფორმაზე), მათ ასევე ევალებათ თითქმის მუდმივი ინვენტარიზაცია მენეჯმენტი. ასე რომ, როდესაც ნიუ-იორკი პირველად შემოვიდა ჩაკეტვაში ამ გაზაფხულზე, ბრუკლინის რჩეული გაიღვიძა რთველმარომელიც უილიამსბურგისა და გრინპოინტის სამ მაღაზიას გადის, სულ სხვა მიმართულებით წავიდა: Instagram.
"ინსტაგრამის ისტორიები მაგარია, რადგან თქვენ შეგიძლიათ მუდმივად განათავსოთ ახალი ნივთები," ამბობს მფლობელი ლიზ პაუერი, რომელმაც დაიწყო გამოღვიძებული რთველი, როგორც მას უწოდებს "პატარა ბაზრის სადგომს" მშობლიურ პერტში, ავსტრალიაში 2006. "რამდენიმე წამი სჭირდება ახალი ნივთის დაყენებას და ეს ნიშნავს, რომ ადამიანებს შეუძლიათ ნახონ 75 ახალი ნივთი დღეში, ყოველ დღე დღე. "ეს ეწინააღმდეგება სათანადო ელექტრონული კომერციის მაღაზიას, რომელსაც მუშაობს Awoke, მაგრამ რომელიც მხოლოდ ატვირთავს დაახლოებით 10 ახალ ტანსაცმელს დრო
Dead Center Vintage– ის მსგავსად, Awoke Vintage– მა ასევე გახსნა თავისი ფიზიკური მაღაზიები უსაფრთხოების პროტოკოლების სიმრავლის შემდეგ. და მიუხედავად იმისა, რომ ფეხით მოძრაობა უკეთესია, ვიდრე არცერთი, პაუერი აღიარებს, რომ მაღაზიაში მყიდველებს აქვთ ვარდნა, უმეტესწილად ამის წყალობით ნიუ იორკის პარალიზებული ტურიზმის ინდუსტრია. ”ტურისტები იყვნენ ჩვენი პური და კარაქი”, - ამბობს ის. ”ჩვენ გვჭირდებოდა ეს დოლარი, რათა დაგვეხმაროს ჩვენი რეგულარული გადასახადების გადახდაში.” მისი თქმით, ბიზნესი 70% -ით არის შემცირებული 2019 წელთან შედარებით, და სავარაუდოდ, წელს ის არ მიიღებს მოგებას.
ᲓᲐᲙᲐᲕᲨᲘᲠᲔᲑᲣᲚᲘ ᲡᲢᲐᲢᲘᲔᲑᲘ
ტრადიციული საბითუმო აღარ მუშაობს. მაშ, რა მოდის შემდეგ?
მუშები, რომლებიც ქმნიან მეორადი ბაზრის ხერხემალს, განსაკუთრებით დაუცველები არიან პანდემიის დროს
ასე რომ, გსურთ შეიძინოთ გაყიდვა 2020 წელს?
თუმცა Power– ის მაღაზია ბრუკლინში იყო 2012 წლიდან, იმ დროს შეიქმნა მჭიდრო საზოგადოება მეგობრებს შორის, რომლებიც ცხოვრობენ სამეზობლოში და რეგულარულად, რომლებიც კვეთენ აღმოსავლეთ მდინარეს მანჰეტენიდან. წელს ისინი უბრალოდ არ გამოჩნდნენ - ისინი გაძლიერდნენ. ”მე უნდა ვთქვა, რომ ამერიკელები, ისევე როგორც სხვა არავინ, გამოვლენ და უმცირებენ მცირე ბიზნესს,” - დასძენს იგი. ”ეს არის აშშ – ს ერთ – ერთი ყველაზე გულთბილი რამ, თუ რამდენად ჩამორჩებიან ისინი დედა – პოპ მაღაზიებს.”
როგორც ახალი ბიზნესი, Dead Center Vintage– ს არ ჰქონდა არც დარიცხული კაპიტალი და არც დიდი ხნის სამომხმარებლო ბაზა. ბორლანდი ამბობს, რომ მისმა გუნდმა შეძლო განათების შენარჩუნება, მაგრამ ეს ადვილი არ იყო. "მინდა რომ ჩემი კარი ღია იყოს ორი თვის შემდეგ," ამბობს ის, "ან მინდა წავიდე სასურსათო მაღაზიაში და ვიყიდო სასურსათო პროდუქტი თვის განმავლობაში?" მათ არ მოუწიათ ამის წინაშე დგომა კომპრომისზე წასვლა, მაგრამ პანდემიამ მათ მაინც დაუტოვა ყველაზე ცუდი სცენარის დაგეგმვა, ანუ თუ მაღაზია კვლავ უნდა დაიხუროს და მათ არ გააჩნიათ საკმარისი კაპიტალი თვითონ.
გასული ექვსი თვის ყველა ტურბულენტობის გამო, რთველი კვლავ გამოჩნდა როგორც იმედის შუქურა, ან რაღაც, რაც მას ჰგავს, საცალო ვაჭრობის ფართო სფეროში. ბევრი ჩვენგანი ატარებს დღეებს (და კვირებს) (და თვეებს) სახლში შედარებით მარტოობაში, ჩვენ ასევე ვხარჯავთ უპრეცედენტო დროს ჩვენს მოწყობილობებზე. ეს არ იწვევს მხოლოდ საყიდლების საყიდლებს, თუმცა ეს ნამდვილად ასე იყო: ამერიკელებმა გაზარდეს ეგრეთ წოდებული "იმპულსური ხარჯები", ან შეიძინეს "შემთხვევითი, არასაჭირო" ნივთები, 18% -ით. ჩვენ ასევე ვყიდულობთ უფრო გონივრულად და უფრო მეტად შეესაბამება ჩვენს ღირებულების სისტემებს. შემდეგ არის დროის თემა, რადგან ჩვენ უბრალოდ უფრო მეტი გვაქვს. მიუხედავად იმისა, რომ დეპოპს არ გამოუქვეყნებია თავისი ციფრები, ლუკა ადასტურებს, რომ დეპოპმა პირველად იხილა ახალი გამყიდველების ჩამონათვალი, რომლებიც ახლად გაწმენდილი კარადების შინაარსს ასახელებენ.
ბრუკლინის Awoke Vintage– ის ერთ – ერთი ადგილის შიგნით.
ფოტო: გაღვიძებული რთველის თავაზიანობით
”კარანტინის მოხმარებამ გაზარდა მოლოდინი მიზანმიმართული მდგრადი მოქმედებისთვის”,-ამბობს დეპოპის ზრდის SVP იანინა ლუკა. ”ეს უფრო მეტად ეხმიანება ზოგიერთ ახალგაზრდა თაობას. ხალხი ფიქრობს, რომ ისინი მოიხმარენ ნაკლებ ფინანსურ შეზღუდვებს. თქვენ უფრო მეტად განიხილავთ თქვენს არჩევანს და ალბათ უფრო მეტად შეუსაბამებთ თქვენს შესყიდვებს თქვენს ღირებულებებს, უფრო მეტად ვიდრე ადრე იყავით. ”
მეორადი ონლაინ ბაზარი უკვე ყვავის, მაგრამ COVID-19– მა ეს კიდევ უფრო დააჩქარა: სექტორში ახლა უკვე მზად არის გაიზარდოს 27% 2020 წელს, საცალო ვაჭრობის უფრო ფართო სექტორთან ერთად შემცირება 23%. და ეს ასევე იმის გამო, რომ მყიდველები, განსაკუთრებით Gen Z- ის ასაკის ადამიანები, უფრო მეტად ინვესტიციებენ თავიანთ როლში კლიმატის კრიზისის გამწვავებაში. თუ აშშ – ში თითოეულმა ადამიანმა იყიდა მხოლოდ ერთი მეორადი, ახალი პროდუქტის ნაცვლად წელს, ჩვენ დაზოგავდით 5.7 მილიარდ ფუნტს CO2 გამონაბოლქვს. ნახშირბადის შესწავლა დაკვეთით კვლევითი ფირმა Green Story. რთველის ყიდვა ამის ყველაზე ხელმისაწვდომი გზაა.
"მე ვიცი, რომ მე და ბევრი სხვა გვჯერა, რომ რთველი შოპინგი არის მდგრადი შოპინგის მომავალი", - ამბობს ბორლანდი. ”ეს ყოველთვის იყო, მაგრამ ის პოპულარული ხდება, რადგან ხალხი აცნობიერებს, რომ სწრაფი მოდა არ არის მდგრადი. ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე უსარგებლო რამ, რისი გაკეთებაც ჩვენ შეგვიძლია, როგორც ადამიანებს, რის გამოც ბევრი ჩვენგანი ჩაერთო რთველის გაყიდვაში. ჩვენ გავიზარდეთ ეკონომიურად და ვიღებთ ტანსაცმელს ავტოფარეხის გაყიდვებიდან. იმის გამო, რომ რეალობაა, მდგრადი საყიდლები შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი. ეს შეიძლება იყოს ძალიან დიდი პრივილეგია. ”
სწორედ ამიტომ რთველი გამყიდველები, როგორიცაა ბორლანდი და პაუერი, აღფრთოვანებულნი არიან თავიანთი ბიზნესის არა ფინანსური მხარდაჭერით. ”ბევრი ადამიანისთვის ფული ახლა მჭიდროა”, - ამბობს პაუერი. ”თუ თქვენ გაქვთ საშუალება, ჩვენ გვსურს, რომ თქვენ იყიდოთ ჩვენთან ერთად და ასე დაგვიჭიროთ მხარი. მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ ჩვენი დოლარით მხარდაჭერა. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ Google ან Yelp მიმოხილვა, მაგალითად, და ეს ძალიან გამოსადეგია მცირე ბიზნესისთვის. ”
ლუკა ოპტიმისტურად განწყობილია იმ მომენტიდან, როდესაც გადამყიდველი გაყიდვები აქ დარჩა: დეპოპზე, მისი თქმით, პლატფორმა ეხება ნივთს, მაგრამ ეს უფრო მეტად ხალხს ეხება. ეს არის აზროვნება ბორლანდი და მისი თანადამფუძნებლები, რასაკვირველია, იზიარებენ და ის, რაც თქვენ ალბათ ოდესმე გქონიათ ფეხი დაადგა რთველის მაღაზიაში, მხოლოდ 20 წუთის განმავლობაში იდაყვის სიღრმეში ლოყისებრი გრაფიკული მაისურებისგან 1980 -იანი წლები.
”ჩვენი მაღაზიის იმედი არის იყოს არა მხოლოდ პატარა საყრდენი ჩვენს საზოგადოებაში, არამედ დაეხმაროს მყიდველებს გააცნობიერონ, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ბიუჯეტით და შეამციროთ თქვენი კვალი დედამიწაზე. და როდესაც ხალხი შემოდის ჩვენს მაღაზიაში, ისინი იღებენ გამოცდილებას, თითქოს: 'ვაიმე, ეს რაღაც მაგარია. იქნებ უფრო მეტად უნდა დავიწყო ეკონომიკა. ''
იყავით აქტუალური უახლესი ტენდენციების, სიახლეების და მოდის ინდუსტრიის შემქმნელი ადამიანების შესახებ. დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.