ორშაბათს, ახალი ამბავი გავრცელდა LVMHკერძო სააქციო კაპიტალის ფონდმა L Capital Asia- მ ავსტრალიის საცურაო კოსტუმების ბრენდის უმრავლესობა მიიღო მეზღვაურად დაუდგენელი თანხისთვის. მიმდინარე წელს 120 მილიონი დოლარის გაყიდვების გამომუშავების გზაზე და სამშობლოში საცურაო კოსტუმების ბაზრის 35 პროცენტის მოპოვებაზე, ადვილი გასაგებია, თუ რატომ სურს ინვესტორს ჩაერთოს. რომ Seafolly– ს კამპანიის მოდელები ფართოდ ემთხვევა მას ვიქტორია სეკრეტის გუნდი - მართა ჰანტი, ბეჰატი პრინსლო, მირანდა კერი, ჯესიკა ჰარტი და სხვები. -არც მტკივა.
რა არის Seafolly, რომელიც ოჯახის საკუთრებაა მას შემდეგ, რაც აღმასრულებელმა დირექტორმა ენტონი ჰალასმა 1996 წელს შეიძინა მამის პარტნიორი, აპირებს ინვესტიციას?
დასაწყისი თავისთავად, როგორც ცხოვრების სტილის ბრენდი. L Capital Asia- სა და LVMH- ს აქვთ დიდი გამოცდილება დაქირავებისა და წარმოების სფეროში, ამბობს ჰალასი, რაც ძალიან გამოდგება, რადგან კომპანია გაზრდის ტანსაცმლის, მზისგან დამცავი და სათვალეების სეგმენტს. ცურვა წარმოადგენს მისი გაყიდვების 80 პროცენტს დღეს, ხოლო დანარჩენი 20 პროცენტის გასაძლიერებლად, რაც აქსესუარებსა და ტანსაცმელზე მოდის, სასარგებლოა იმ გუნდთან მუშაობა, რომელიც მანამდე იყო.
გლობალური გაფართოება განტოლების დიდი ნაწილია, კომპანიის გადაწყვეტილებაში ასახული ამბიცია ავსტრალიისკენ წლების განმავლობაში მიდრეკილების შემდეგ, დაიწყონ უფრო მეტი საერთაშორისო ბავშვის გადაცემა მისი რეკლამებისთვის მოდელები. Seafolly– მ ცოტა ხნის წინ გახსნა თავისი პირველი მაღაზია კალიფორნიაში, გეგმავს კიდევ ორი გახსნას ამ მხარეში, თუმცა მან დაიწყო საბითუმო გაყიდვები საცალო ვაჭრობაზე, როგორიცაა Everything But Water, Nordstrom და ანთროპოლოგია დაახლოებით ხუთი წლის წინ. (საერთო ბიზნესი დაახლოებით 65 პროცენტია საბითუმოდ, ამბობს ჰალასი.)
შტატებში მაღაზიების გახსნის პრობლემა იმაში მდგომარეობს, რომ ადგილზე არ ყოფნამ გამოიწვია ის, რომ Seafolly დაკარგავს მთავარ უძრავ ქონებას ადგილობრივ მოთამაშეებთან. ჰალასი ამბობს, რომ ბევრად გაადვილდება იმ ადგილების აღქმა, რომელსაც გუნდი სურს L Capital Asia (და LVMH) მის უკან.
ყოველი ახალი ბაზარი განსხვავებულ გამოწვევას აყენებს, რა თქმა უნდა. საბითუმო კლიენტები საფრანგეთში, ახლა ერთ -ერთი ყველაზე დიდი გეოგრაფიული რეგიონი იყო თავდაპირველად სკეპტიკურად უყურებს ბრენდის სტილის დაფარვის მოცულობას, ვინაიდან ადგილობრივი ბრენდები ბევრი იყო მოციმციმე აღმოჩნდა, რომ ფრანგ მომხმარებლებს სურდათ ამის ალტერნატივა. ამასობაში გერმანიაში გაყიდვას მოთმინება სჭირდება, რადგან საცალო მოვაჭრეები თავდაპირველად კონსერვატიულ შეკვეთებს აკეთებენ. მაგრამ ისინი თანდათან დაამყარებენ მათ და გახდებიან ერთგული კლიენტები, ამბობს ჰალასი.
შეერთებული შტატები სახიფათოა, რადგან ის ძალიან დანაწევრებულია ცურვისას. ბრენდები თავს იკავებენ მჭიდრო ნიშებში, როგორც უმცროსი და პატარა. Seafolly მიზნად ისახავს მოსახლეობის ბევრად უფრო ფართო ნაწილს, ამიტომ მას უნდა დაემტკიცებინა საბითუმო კლიენტები.
მაგრამ არაუშავს. ჰალასის თქმით, "ჩვენ არ გვეჩქარება".