ჯენ ჰაიმანი არის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი ასაფრენი ბილიკის დაქირავება. მანამდე ის წავიდა ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში (და ასევე ჰარვარდში ბაკალავრიატში, NBD). ის წერს ჩვენთვის სვეტს, რომელსაც ჩვენ ვურეკავთ მოდის მეწარმე. მასში ის გასცემს რჩევებს და გაკვეთილებს ყველაფერზე სახსრების შეგროვებისგან, საკუთარი თავის ბრენდირებისგან, გაყიდვებისგან და საერთოდ ბიზნესის მართვისგან.
გასული ორწელიწადნახევრის განმავლობაში ქირავდება ასაფრენი ბილიკი სწრაფად გაიზარდა თითქმის სამი მილიონი ახალგაზრდა ქალის საზოგადოებაში. ჩვენ გვქონდა 100,000 წევრი, რომლებიც დარეგისტრირდნენ ჩვენი ბიზნესის პირველ კვირაში და მეოთხე კვირაში დავძლიეთ ჩვენი პირველი წლის პროგნოზები-რაც სურეალური იყო როგორც ჩვენთვის, ასევე ჩვენი ინვესტორებისთვის. ამის გამო, მე ხშირად მეკითხებიან იმედისმომცემი მეწარმეები, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ეს ხმაური და გადავაქციოთ თქვენი ბრენდი ისეთ საკითხებზე, რაზეც ხალხი კვლავ საუბრობს. მე ეს ყველაფერი სამი მარტივი წესით გადმოგცემთ თქვენთვის. ჩემი პირველი წესია: იმუშავე გოგო! ასაფრენი ბილიკის გაშვებამდე მე და ჯენი ფლეისს არ გვქონდა რეალური კავშირი მედიასთან. მაგრამ, ჩვენ ვიცოდით, რომ ჩვენ გვჭირდებოდა იქიდან გასვლა, მედიის ყურადღების მიქცევა და იმედია, გვიყვარდა. ჩვენ ვთამაშობდით ჩვენს ყველა კონტაქტს (ამ "კონტაქტების" უმეტესობა კევინის 6 გრადუსი იყო ბეკონის მსგავსი) და ჩვენ დავიწყეთ შეხვედრა ვინმესთან და ყველასთან, ვინც კი იყო დისტანციურად დაკავშირებული მედია. თქვენ შეიძლება იყოთ ასისტენტი, ვინმე, ვინც მედიაში მუშაობდა, ვინმე, ვისი შორეული ბიძაშვილი მუშაობდა მედიაში და ჩვენ ვიღებდით შეხვედრას, ვუსმენდით და ვკითხულობდით ამ ადამიანის რჩევას. რჩევის თხოვნა და ეს ნამდვილად მნიშვნელოვანია, რადგან ადამიანები უფრო მეტს ინვესტიციას უწევენ თქვენს იდეებს, როდესაც გრძნობენ, რომ მათ უსმენენ. მადლობა ოპრა.
ყოველი შეხვედრის დასასრულს ჩვენ ვკითხავთ ხალხს, აქვთ თუ არა მათ სხვა ადამიანების წინადადებები, რომლებსაც უნდა შევხვდეთ, ასე რომ, ჩვენი კონტაქტების ხე გაიზარდა და გაიზარდა, რადგან როდესაც ადამიანები მოგწონთ, ისინი თქვენ სხვა ადამიანებთან აკავშირებენ მომწონს კონტაქტების ხემ მიგვიყვანა ქალბატონ ჯენა ვორტჰემთან.
ჯერჯერობით, ჯენა ძალიან დიდი საქმეა New York Times, იმ დროს, მან ახლახანს დაიწყო იქ, როგორც ახალგაზრდა ტექნოლოგიური რეპორტიორი. ჯენას ჩვენი მოთხრობა საინტერესოდ მოეჩვენა და მან დრო დაუთმო წერილობით ხორციანი ნაჭერი ჩვენს შესახებ, რომელმაც 100 000 -ზე მეტი წევრი მიიყვანა ჩვენს საიტზე ჩვენს პირველ კვირაში და გახდა წლის ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული სტატია. ამ სიტუაციაში ჩვენთვის მომუშავე წარმოუდგენელი იღბლის დამსახურება გარდა, აქ არის რამოდენიმე გაკვეთილი:
1. პატივი ეცი ყველას, მიუხედავად მათი დონისა. რომ დაველოდოთ უფრო მეტი მწერლის ყურადღებას, ჩვენ შეიძლება ველოდოთ მთელი ცხოვრება და, ალბათ, არ მივიღებდით იმ წარმოუდგენელ გაშუქებას, რაც ჯენამ მოგვცა. ხშირად, ბრენდის შექმნის ბიზნესი, ხალხი ძალიან დიდ ყურადღებას აქცევს კვების ჯაჭვის სათავეში მოხვედრას. გააცნობიერე, რომ ჯაჭვის შუაგულში ან ბოლოში მყოფ ადამიანებს შეიძლება ჰქონდეთ უფრო დიდი გავლენა ვიდრე შენ ფიქრობ და ალბათ გაჩვენებენ მეტ სიყვარულს.
2. საუკეთესო კონტაქტები მოდის ყველგან. ჩვენ ჯენა ვიპოვეთ მეგობრის მეგობრის მეშვეობით, რომელიც ფიქრობდა, რომ იცნობდა ვინმეს, ვინც მუშაობდა იქ New York Times.
3. იყავით კეთილგანწყობილი - თქვენ შეიძლება გქონდეთ ყველაზე გენიალური იდეა პლანეტა დედამიწაზე, მაგრამ თქვენ გახმაურდებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანებს სურთ თქვენი დაფარვა. მთელ ნიუ იორკში მუშაობის პროცესში, ჩვენ არა მხოლოდ დავკავშირდით ტონალ მედიასთან, არამედ შევიძინეთ რამდენიმე ახალი მეგობარი, რომელთაგან ბევრს ჯერ კიდევ ვახშმობთ სადილზე.
ჩემი მეორე წესია: იყავი გამძლე. დიდი გოგოები კეთება ტირიან, მაგრამ შემდეგ ისინი ჩერდებიან და წინ მიდიან. ხმაურიანი მშენებლობის ბიზნესი არეულია და ის ყოველთვის არ იქნება პირდაპირი აღმავალი ტრაექტორია. ასაფრენი ბილიკის დაქირავების შემთხვევაში, დაწყებამდე რამდენიმე კვირით ადრე, ჩვენ "უზრუნველვყოთ" ის, რაც ჩვენი ოცნების ნაჭერი იყო ვოგი. მიმზიდველი ვოგი მწერალმა იქირავა პროენცა და იიგალ აზრუელი, უყვარდა გამოცდილება და გეგმავდა ექსკლუზიურს ჩვენი გაშვების დასაფარავად. შემდეგ, ვიღაცამ (ჩვენ ჯერ კიდევ არ ვიცით ვინ) გაავრცელა ჩვენი დაწყების ისტორია სწორედ ამ საიტზე Fashionista და ოთხშაბათს 4 ნოემბერს, დაიდო პატარა ნაჭერი ჩვენი ბეტა გაშვების შესახებ. Fashionista– ს პოსტი აიყვანეს InStyle– მა და ზოგადმა ბლოგოსფერომ, რამაც კარგად არ ჩაიარა ვოგი. ფაქტობრივად, ჩვენ გვეშინოდა, რომ ჩვენ სამუდამოდ შევაფერხეთ ურთიერთობა პუბლიკაციასთან, რომელსაც პატარა გოგოებიდანვე ვემსახურებოდით. ვოგი ამოვიღეთ ნაჭერი და ჩვენ განადგურებულნი და შეშინებულები ვიყავით. ჩვენ დაახლოებით ერთი საათის განმავლობაში ვწუწუნებდით, ვსვამდით და სწორედ მაშინ ვიპოვეთ კავშირი ვინმესთან @nytimes.com მისამართით - ჯენა - რომელიც, როგორც მოგეხსენებათ, გადაიქცა საუკეთესოდ, რაც კი ოდესმე დაგემართა.
მაშინაც კი, თუ უკან დავბრუნდებოდი, მე ვერ შევძლებდი შეცვლილ გაჟონვას. ეს ჩვენი კონტროლის მიღმა იყო და გაწითლდა. მაგრამ გააკეთეთ ლიმონათი იმ ლიმონებისგან, რადგან თქვენ არასოდეს იცით რა ზუზუნის პოვნაა სხვაგან.
ჩემი მესამე და ბოლო წესი: გამოიყენეთ სოციალური. ამ დღეს და საუკუნეში აუცილებელია ზუზუნი გახდეს ვირუსული - რაც იმას ნიშნავს, რომ მას აქვს საკუთარი ცხოვრება. უფრო კონკრეტულად, თუ თქვენ მუშაობთ იმაზე, რომ მიიღოთ ერთი ახალი წევრი თქვენს საიტზე საოცარი პიარის საშუალებით ან შესანიშნავი ფასიანი მარკეტინგული დანახარჯები, იმისათვის, რომ ნამდვილად გაიზარდოთ როგორც კომპანია, გჭირდებათ ერთი წევრი, რომ მიმართოს მას მეგობრები. რატომ? იმის გამო, რომ თქვენი წევრების შეძენის ღირებულება ძალიან ძვირი და არამდგრადი იქნება, თუკი თქვენ უნდა გადაიხადოთ თითოეული ადამიანისთვის, ვინც ოდესმე გაიგებს თქვენს შესახებ. თქვენ უნდა შექმნათ ქსელის ეფექტები.
ისეთი ბიზნესის მსგავსად, როგორიცაა Rent the ასაფრენი ბილიკი, ჩვენ ვიცოდით, რომ ქალები ჩვენს შესახებ მეგობრებთან ერთად ჩვენი წარმატებისთვის აუცილებელი იქნებოდა. იმის გათვალისწინებით, რომ ქალები ქირაობენ ასაფრენ ბილიკს სოციალური შემთხვევებისთვის - ქორწილები, წვეულებები, გალა და ა.შ. მათ დაიქირავეს ასაფრენი ბილიკი, როდესაც ვიღაც მოვიდა კომპლიმენტისთვის მათ წვეულებაზე და ამაყობდა ამით, იმის ნაცვლად, რომ ეჩვენებინათ, რომ შეიძინა ეს $ 1000 კაბა ამიტომ, ჩვენ უნდა ჩავდოთ ინვესტიცია იმისთვის, რომ ჩვენი ბრენდი მაგარი და ელეგანტური ყოფილიყო. ჩვენ გაგვიხარდა, რომ გამოვაქვეყნოთ თქვენი ქირაობის ასაფრენი ბილიკის ფოტოსურათი ჩვენს საიტზე თქვენი გაქირავების შემდეგ და გაგვიზიაროთ თქვენი გამოცდილება. ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Shoedazzle ჩადეს ინვესტიცია ფეისბუქის წარმოუდგენელი საზოგადოების შესაქმნელად, რამაც გამოიწვია მასიური ვირუსულობა მათი ბრენდისთვის. Gilt Groupe– მა წამოიწყო ინოვაციური აქცია „მიმართეთ მეგობარს, მიიღეთ 25 დოლარი“. მრავალი გზა არსებობს თქვენი ბრენდის სოციალურად შესაქმნელად, მაგრამ თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს და განსაზღვროთ სტრატეგია, რომელიც საუკეთესოა თქვენი ბრენდისთვის. სოციალურ რეფერალს ხშირად აქვს ორჯერ მეტი წევრის გარდაქმნა, რომელიც მოდის ზოგადი არხიდან - ამიტომ ასევე ჭკვიანი ბიზნესია იყოს სოციალური. ვინ იფიქრებდა ამას საშუალო სკოლაში?
ვფიქრობ, საბოლოოდ, შენი ბრენდისთვის ხმაურის შექმნა სახალისოა. Rent the Runway ბრენდის შექმნა იყო ჩემი ცხოვრების ყველაზე დიდი პრივილეგია (დღემდე) და ასეთი საოცარი დრო. უბრალოდ დააპროექტე სიყვარული რასაც გრძნობ და ყველაფერი თავის ადგილზე დადგება.
მოდის მეწარმე ქირავდება ასაფრენი ბილიკის ჯენ ჰაიმანი: როგორ გამოვიკითხოთ ხალხი
ჯენ ჰაიმანი არის Rent the Runway– ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი. მანამდე ის წავიდა ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში (და ასევე ჰარვარდში ბაკალავრიატში, NBD). ის წერს ჩვენთვის სვეტს, რომელსაც ჩვენ ვეძახით Fashionrepreneur. მასში ის გასცემს რჩევებს და გაკვეთილებს ყველაფერზე სახსრების შეგროვებისგან, საკუთარი თავის ბრენდირებისგან, გაყიდვებისგან და საერთოდ ბიზნესის მართვისგან. ის ასევე იღებს თქვენს კითხვებს. რამდენიმე თვის წინ წავიკითხე ბენ ლერერის, Thrillist– ის აღმასრულებელი დირექტორის პოსტი, რომელმაც ფუნდამენტურად შეცვალა ინტერვიუების მეთოდი. თუ თქვენ ძალიან ზარმაცი ხართ მისი წაკითხვისთვის, აქ არის მოკლე შინაარსი: როდესაც ბენმა დაიწყო თავისი ახლა უკვე ძალიან წარმატებული კომპანია, ის ძალიან ადვილი იყო კანდიდატებისთვის და დაიქირავა ყველას, ვინც აღფრთოვანებული იყო თრილისტის მიმართ. როგორც ახალგაზრდა ლიდერი, ბენს არ გააჩნდა ნდობა იმის შესახებ, თუ რატომ სურს ვინმეს რისკის ქვეშ დააყენოს ეს ყველაფერი და იმუშაოს მისთვის. მას შემდეგ მან 180 შეასრულა და ეძებს ადამიანებს, რომლებიც მზად არიან მსხვერპლი გაიღონ მის გუნდში. როგორც აღმასრულებელი დირექტორი და Rent Runway- ის თანადამფუძნებელი, მე ხშირად აღმოვჩნდები ინტერვიუერის პოზიციაზე და ეს არის ის როლი, რომელსაც მე ძალიან სერიოზულად ვიღებ. ორი წლის წინ არასოდეს წარმომედგინა, როცა ასაფრენი ბილიკის დაქირავება დავიწყე, რომ ჩემი დროის უდიდესი ნაწილი იქნებოდა დაიხარჯა ნიჭის მოზიდვაზე, ჩვენი გუნდის შთაგონებასა და წვრთნაზე და კულტურის შექმნაზე, რომლითაც ჩვენი გუნდი ამაყობს -ის
-
Fashionista– ს მიერ
2014 წლის 9 აპრილი
მოდის მეწარმე ქირავდება ასაფრენი ბილიკის ჯენ ჰაიმანი: როგორ უნდა დაისვენო რეალურად და რატომ უნდა
ჯენ ჰაიმანი არის Rent the Runway– ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი. მანამდე ის წავიდა ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში (და ასევე ჰარვარდში ბაკალავრიატში, NBD). ის წერს ჩვენთვის სვეტს, რომელსაც ჩვენ ვეძახით Fashionrepreneur. მასში ის გასცემს რჩევებს და გაკვეთილებს ყველაფერზე სახსრების შეგროვებისგან, საკუთარი თავის ბრენდირებისგან, გაყიდვებისგან და საერთოდ ბიზნესის მართვისგან. ის ასევე იღებს თქვენს კითხვებს. ქვეყნის უმეტესი ნაწილისთვის სეზონია შვებულების აღების. შობა -ახალ წელს შორის კვირა საიმედოდ არის წლის ერთ -ერთი ყველაზე მოგზაურობა და მრავალი ოფისი მოულოდნელად თავს მოჩვენებულ ქალაქად ცენტრალურად იგრძნობთ, რაც აიძულებს ყველას, ვინც ზაფხულში ორი კვირის გატარებას აპირებს (ბერძ კუნძულები! ამალფი!) კურსის შეცვლა. მიუხედავად მომავალი შვებულების სეზონისა, ამერიკელი მუშახელი არის ამოწურული, გადატვირთული და არასაკმარისად ანაზღაურებადი (დიახ, მე ცოტა ხნით ვცდილობ!) და ხშირად არ არის მთლიანად განახლებული იმ შვებულების შემდეგ. მე მჯერა, რომ ჩვენ ყველამ უნდა ვისწავლოთ როგორ მივიღოთ შვებულება ისე, რომ ცხოვრება არ იყოს მხოლოდ შვებულებებს შორის ათვლა. რამდენიმე გაკვეთილი ვისწავლე:
-
Fashionista– ს მიერ
2014 წლის 9 აპრილი
მოდის მეწარმე ქირავდება ასაფრენი ბილიკის ჯენ ჰაიმანი: როგორ ბრენდინგი საკუთარი თავი
ჯენ ჰაიმანი არის Rent the Runway– ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი. მანამდე ის წავიდა ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში (და ასევე ჰარვარდში ბაკალავრიატში, NBD). ის წერს ჩვენთვის სვეტს, რომელსაც ჩვენ ვეძახით Fashionrepreneur. მასში ის გასცემს რჩევებს და გაკვეთილებს ყველაფერზე სახსრების შეგროვებისგან, საკუთარი თავის ბრენდირებისგან, გაყიდვებისგან და საერთოდ ბიზნესის მართვისგან. ის ასევე იღებს თქვენს კითხვებს. შენ ხარ ბრენდი. მაგრამ, თქვენ ეს უკვე იცით. თქვენ თავს არიდებთ ფეისბუქზე ნაკლებად მაამებელ კადრებს (მე და შენ ორივე ბავშვი!), თქვენ ამუშავებთ მისწრაფების დაფებს ასახავს სტილს, რომელიც გინდოდა გქონოდა Pinterest– ში და ყიდულობ ტანსაცმელს, რომელიც აგზავნის აშკარა შეტყობინებას ვინ ხარ შენ (ან ვინ გისურვებ იყვნენ!). თქვენ აქ პირველად მოისმინეთ - იმისათვის, რომ მიიღოთ და ზოგჯერ შეინარჩუნოთ სამუშაო, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი პირადი ბრენდი. წარმოიდგინეთ თქვენი ბრენდი, როგორც "სამი სიტყვა, რომელიც გინდათ რომ თქვენს დასაქმებულმა დაიჯეროს თქვენს შესახებ". გავანადგუროთ…
-
Fashionista– ს მიერ
2014 წლის 10 აპრილი