როგორ ხვდება ვინტაჟური მაღაზიები ახალ თაობას მყიდველებს

ფეხით შევიდა Spark Pretty, ახალი რთველი მაღაზია, რომელიც ნიუ -იორკის აღმოსავლეთ სოფელში შემოდგომაზე გაიხსნა, ჰგავს მოზარდის საძინებელში შესვლას 80 -იანი წლებიდან. ნეონის ელფერით დაფარული თავშესაფარი ვარდისფერით დაფარული, იატაკიდან ჭერამდე გაფორმებული მუსიკითა და ფილმის პლაკატებით, ლობიოს მოსახერხებელი ჩანთებით და ტროლით თოჯინები საუკეთესო მეგობრები და სტილისტები ამანდა დოლანი და მეგან კოლბი არიან მაღაზიის უკან, რომელიც თავდაპირველად გამოჩნდა 2012 წელს, როგორც ონლაინ რთველი საცალო ვაჭრობა, რომელიც სპეციალიზირებულია ნოსტალგიის მძიმე ტანსაცმელში 80-იანი და 90-იანი წლებიდან, რომელთა უმეტესობა შეძენილია რწყილების ბაზრებიდან და საგზაო მოგზაურობებიდან მუშაობის დროს ამისთვის ბეტსი ჯონსონი.

მაღაზიაში ერთი ადგილი ეთმობა რბილი რთველის მაისურებს, რომლებიც შეიცავს პოპ კულტურის ცნობებს, როგორიცაა ვანილი ყინული, "ნიღაბი", "ბევისი და ბუტ-თავი" და ყვითელი ღიმილიანი სახე ფრაზით "Fuck You" ქვემოდან ის Არიან, იმყოფებიან კომბინიზონი, დახვეწილი სვიტერები და ჩანთები მსგავსია

მეტი ყვითელი ღიმილიანი სახეები, ნამდვილი საათი (ალბათ გემოვნებით არომატით შთაგონებული?) და ზურგჩანთა, რომელიც წააგავს Game Boy- ს. გარე ტანსაცმელი არის Spark Pretty– ს სპეციალობა: დოლანმა და კოლბიმ იშვიათი ნივთები შეიძინეს ლიზა ფრანკი, ძალიან საყვარელი და ტონი ალამო - დიზაინერი (და გაქცეული კულტის ლიდერი) რომელმაც დაფარა ჯინსის ქურთუკები საჰაერო ჯაგრისის საღებავით და rhinestones, რომელთა ფასიც 450 დოლარიდან 1,200 დოლარამდეა. (დიახ, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ ტროლები, 2 დოლარად პოპზე.)

”ჩვენ დიდი ნახტომი ავიღეთ, როდესაც აგური და ნაღმტყორცნები გავხსენით,”-ამბობს დოლანი. მართლაც, ამჟამინდელი ფიზიკური მდგომარეობა საცალო მაღაზიები რა თქმა უნდა მცირდება, განსაკუთრებით მათ შორის უნივერმაღები და სავაჭრო ცენტრები, ისევე, როგორც ტრადიციული მეორადი ჯაჭვები, მაგრამ მთლიანად გაყიდვები კვლავ აყვავებულია, განსაკუთრებით ონლაინ. ა ThredUpანგარიში წლის დასაწყისიდან აღნიშნავს, რომ შეერთებული შტატების მეორადი ტანსაცმლის ინდუსტრია, რომელიც მოიცავს როგორც ხაზგარეშე, ისე ონლაინ ბიზნესს, ამჟამად 18 მილიარდი დოლარია და სავარაუდოდ 2021 წლისთვის გაფართოვდება 33 მილიარდ დოლარამდე.

და სანამ ონლაინ გაყიდვა იზრდება 35 პროცენტით CAGR (რთული წლიური ზრდის მაჩვენებელი), ხაზგარეშე გაყიდვა ბევრად ჩამორჩება, მხოლოდ 8 პროცენტით. ასე როგორ შეიძლება აგურისა და ნაღმტყორცნების რთველის მაღაზიების შენარჩუნება? თანადამფუძნებლის, ჯერარდ მაიონის განცხადებით რა ხდება გარშემო მოდის გარშემო, ძვირადღირებული რთველის მაღაზია, რომელიც უკვე ორ ათეულ წელზე მეტია რაც საქმიანობს, ეს ყველაფერი განკურნებას ემსახურება. "ეს არ არის მხოლოდ მეორადი მაღაზია ან თაროებზე დიზაინერების რამოდენიმე ნაწილი",-ეუბნება მაიონე Fashionista- ს სოჰოდან დაფუძნებული ადგილიდან. ფლორენს უელჩი გადასცემს კაბებს მისი მორგებული ოთახიდან. ”თითოეული ნაჭერი შერჩეულია როგორც საუკეთესო მსოფლიოში საუკეთესო.”

წინასწარი საკუთრების ზოგიერთი ყველაზე სასურველი კოლექციით შანელი, ჰერმესი და ლუი ვიტონი ხელჩანთები და სამკაულები მარაგში, ის, რაც ირგვლივ მოდის, აქცენტს არ აკეთებდა მის ყველაზე მამოძრავებელ კატეგორიაზე - ფუფუნების აქსესუარებზე - დაახლოებით ხუთი წლის წინ. როდესაც კომპანიამ კარი გააღო 1993 წელს, პირველი 15 წელიწადი განვითარდა რთველის სხვადასხვა ნაჭრების ტარებისგან, რომელიც ათწლეულების მანძილზე გაგრძელდა, უფრო დიზაინერულ, მეორადი ინვენტარამდე. (მაიონე ასევე ახსენებს შიდა ტანსაცმლის ხაზის თითქმის შვიდწლიან პერიოდს, ასევე იყო მთავარი შთაგონების წყარო დიზაინერებისა და სტილისტებისთვის ადრეულ წლებში, რამაც მოგვიანებით გამოიწვია უყვარს სახელგანთქმული სახე კლიენტი.) 

"როდესაც ხალხი რთველზე საუბრობს, არსებობს ერთი ძველი სკოლის სამყარო, რომელიც ძველი პერიოდის ნივთებია, რასაც ახლა რეალიზაციად თვლიან",-ამბობს მაიონე. ”ასევე არის დაბნეულობა, რადგან ბევრია ტვირთი. რა არის რთველი? რთველი უნდა იყოს 25 წლის? შეიძლება რთველი იყოს რამდენიმე წლის? ეს შანელი ჩანთა შეწყვეტილია, ის ახლა რთველის ტომარაა. ჩვენთვის, მე ვფიქრობ, რომ ის მხოლოდ ამაღლდება და შერჩევა ხდება ღრმა ადგილას. ”მაიონე იმედოვნებს, რომ ის, რაც ირგვლივ მოდის, ასახავს საცალო სივრცეს, რომელიც მსგავსია კოლეტი პარიზში ან ვებსტერი მაიამიში.

კურაცია, განსხვავებული თვალსაზრისი და ექსპერიმენტული ატმოსფერო, როგორც ჩანს, მომგებიანი კომბინაციაა აგურისა და ნაღმტყორცნებს შორის, რომლებიც, საბედნიეროდ, ვრცელდება როგორც Spark Pretty- ზე, ასევე ის, რაც ირგვლივ მოდის გარშემო. მაგრამ მათ შორის იზრდება გაყიდვების მყიდველები გენერალი ზ და ათასწლეულები, კონკრეტულად. სინამდვილეში, Gen Z მყიდველები არიან The RealReal– ის ყველაზე სწრაფად მზარდი მომხმარებელთა ბაზა, გადააჭარბა ათასწლეულებს 35 პროცენტით.

”ახალგაზრდა თაობები იწყებენ საყიდლებს ბევრად უფრო შეგნებული გზით და ასევე, მათ უფრო მეტად სურთ ინდივიდუალურობა და ფლობდეს უნიკალურ ნაწარმოებებს, რომლებიც არავის ექნება ”, - ამბობს სარა მაგგიონი, დირექტორი Retail & Buying საათზე WGSN, აღნიშნა, რომ ნოსტალგია, ძველი სკოლის სპორტული ტანსაცმლის ბრენდები რენესანსს განიცდიან, დიზაინერები ხელახლა გამოშვებული ნაწილების არქივში იძირებიან ან გუჩის ხელმოწერის მაქსიმალიზმის გაყიდვის ძალა როგორც ფაქტორები. ”ამან მოგვცა რეტრო ესთეტიკური გემოვნება და, შესაბამისად, უფრო ახალგაზრდა ათასწლეულები უფრო მეტად ინტერესდებიან რთველის გარეგნობით, ისევე როგორც ნამდვილი რთველით.”

უმცროსი, უფრო ციფრულად მოაზროვნე და მოდაზე ორიენტირებული მომხმარებელი, მაგგიონი თვლის, რომ მეორადი და რთველის მაღაზიებს შეუძლიათ თავიანთი ახალი აქტუალობის გაცნობა ინტერნეტით. ”სოციალური მედიის სიძლიერის უპირატესად გამოყენებისას [საცალო ვაჭრობას შეუძლია] დაუმიზნოს ახალი აუდიტორია და შექმნას შემდგომი პარტნიორობა და თანამშრომლობა,” - ამბობს ის. წარმატებული ონლაინ გაყიდვის საიტებისთვის, პირიქითაა: ორივე ThredUp და RealReal წელს გახსნიან აგურისა და ნაღმტყორცნების საკუთარ მაღაზიებს.

სანამ ჰანა რიხტმანმა გახსნა თავისი ბრუკლინში მდებარე რთველის მაღაზია Შესვენება გასული წლის დეკემბერში, ის 2014 წლიდან აშენებდა ერთგულ ონლაინ #BreakBabes– ის შემდეგ. ”მე მინდოდა მცირედით დაწყება,”-ამბობს ის. ”მე ძალიან მტკიცე ვიყავი ამაზე, სანამ ვცდილობდი აგურისა და ნაღმტყორცნების გახსნას და ჩემი იდეების განდევნას ვინმეს ყელი და პოტენციურად კარგავს უამრავ ფულს და სანდოობას. "მან თავდაპირველად დაიწყო ელექტრონული კომერცია, თავისი შეთავაზებების შემუშავება რედაქციებში ყოვლისმომცველი მიზნის მისაღწევად, რომ თითოეული ხელმისაწვდომი ნაჭერი - იშვიათად The Break ყიდის ნივთებს, რომლებიც 100 დოლარზე მეტი ღირს - "გარეგნულად გამოიყურება ძვირი ".

მალევე, რიხტმანი აწყობდა მეგობრებისა და ოჯახის წევრებს საახალწლო კონცერტებს მის ბინაში, შემდეგ კი მის მიმდევრებს უხსნიდა, რომლებიც ნიუ ჯერსიდან ან ფილადელფიიდან მოგზაურობდნენ შესვენების საყიდლად. მან მოიპოვა საკუთარი სტუდიის სივრცე, უმასპინძლა უფრო მეტ წვეულებებს და ამომხტარი მაღაზიები და საბოლოოდ, დაეშვა მუდმივ ადგილას Greenpoint– ში. ”თავდაპირველი მიზანი იყო არა აუცილებლად რთველზე ფოკუსირება, არამედ რეალურად ფოკუსირება საზოგადოებისა და ბრენდის შექმნაზე, რომელიც ეფუძნებოდა ინკლუზიურობისა და ხელმისაწვდომობის ამ იდეალებს,” - ამბობს რიხტმანი.

შესვენების ონლაინ ყოფნის ფიზიკურ მაღაზიაში თარგმნისას რიხტმენს სურდა თანამედროვე ესთეტიკა დიდ, ჰაეროვან, კარგად განათებულ სივრცეში. "როდესაც თქვენ მაშინვე იფიქრებთ რთველზე, თქვენს თავში არის ეს სურათი, სადაც ის მართლაც შეფუთულია და ყველგან არის უამრავი ნივთი და ნაჭდევი და რაღაცნაირი სუნი ასდის", - ამბობს ის. ”მას აქვს ეს კონოტაცია, რომ მინდოდა მთლიანად დამემსხვრია. მე მინდოდა, რომ მაღაზიას გაეკვირვებინა ხალხი და წაეხალისებინა ისინი, ვინც ჩვეულებრივ არ ყიდულობდნენ რთველს, რომ გარისკონ. ”ჯერჯერობით მან მიაღწია წარმატებას: შესვენება არის საცალო Instabait, მინიმალურად გაფორმებული სკულპტურული ავეჯით და აბსტრაქტული ყვავილების დეკორაციებით, და აღჭურვილია მუდმივი ინვენტარით 300 ახალი ნაჭერით ყოველ კვირა მისი ერთგულება საზოგადოების აღსაზრდელად გრძელდება უამრავი ხელოვნების ჩვენებით, წვეულებებითა და ბრწყინვალე გამოშვებით-თუნდაც ტატულის ამომხტარი.

გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.