ტეკოვასს სჯერა, რომ ველურ, ველურ დასავლეთს აქვს რაღაც ყველასთვის.
როდესაც პოლ ჰედრიკმა დატოვა სამსახური 2014 წელს Tecovas– ზე-ციფრული წარმოშობის, უშუალოდ მომხმარებელზე დასავლური ტანსაცმლის ლეიბლზე- სრულ განაკვეთზე, მან სულაც არ იწინასწარმეტყველა, რომ კოვბოები გზაზე იყვნენ, რომ გახდნენ მოდის ერთ-ერთი ყველაზე განმსაზღვრელი გავლენა ოთხი წლების შემდეგ. ახლა, როდესაც ჩვენ მივაღწევთ 2018 წლის ფინიშს, ამერიკული ველური დასავლეთი ყველგანაა.
რითი დაიწყო რაფ სიმონსიმისი მკვეთრი საყელო, ფოლადის toed reimagining of კალვინ კლეინი მალე გახდა ინდუსტრიის მასშტაბური წყალდიდობა. 2018 წლის შემოდგომის ასაფრენ ბილიკებს არ აკლდათ რუსტიკური ლითონის ქამრები და ბოლოები; მოგვიანებით, 2019 წლის გაზაფხულისთვის, დაბადებული და გაზრდილი ტეხასელი ბრენდონ მაქსველი ჩაიცვი ა კუდიდან შთაგონებული ხარკი მარტოხელა ვარსკვლავის შტატს, დაკომპლექტებულია ადგილობრივი შინერის ლუდით და გამჭვირვალე ყუთებით, კოვბოის ქუდები.
Ში 2018 წლის ივნისის ნაჭერი Fashionista– სთვის, ალექსანდრა მონდალეკმა განიხილა ეს ერთი შეხედვით მოულოდნელი გატაცება კოვბოის კულტურით და ის გზები, რომლითაც იგი შეესაბამება ამერიკის ამჟამინდელ პოლიტიკურ კლიმატს. ”დრო, როდესაც ჩვენ ვხედავთ, რომ კოვბოის კაბა გამოჩნდება მოდაში არის დრო, როდესაც ამერიკაც არის ულტრა პატრიოტული ან სტრესის ქვეშ ",-ამბობს დოქტორი ლორელ ვილსონი, ტექსტილისა და ტანსაცმლის პროფესორი მისურის უნივერსიტეტი. ისტორიულად რომანტიზებული სიმბოლო "ჭეშმარიტი სიმდიდრისა და კეთილდღეობის", ველური, ველური დასავლური ესთეტიკა რჩება ამერიკანური სტილის ქვილთის მომგებიან ნაწილად.
ჰედრიკისთვის, კოვბოის ჩექმები ასევე არის სახლის ნაწილი. ჰედრიკიც არის მშობლიური ტეხასელი, რომელიც დაიბადა ჰიუსტონში და გაიზარდა დალასში. (ის ახლა ცხოვრობს ოსტინში, სადაც მდებარეობს Tecovas– ის სათაო ოფისი.) Tecovas– ის წარმოშობა ასეთი იყო: ჰედრიკი ცხოვრობდა და მუშაობდა ჩრდილო – აღმოსავლეთში მრავალი წლის განმავლობაში, რა პერიოდის განმავლობაში მან დაიწყო კოვბოის ჩექმების ტარება მანჰეტენიდან გრინვიჩში, კონონი, სადაც მუშაობდა ყოველდღიურად. კონსულტანტი რა თქმა უნდა, მას არ ჰქონდა ნაყიდი ჩექმები ნიუ იორკში, არამედ სახლში, ტეხასში. ნათურა ჩაქრა.
”მე მაშინ გავხდი პირდაპირ მომხმარებელზე მომუშავე ენციკლოპედია”,-მეუბნება ჰედრიკი ოსტინიდან ტელეფონით. ”სწორედ მაშინ მივხვდი, რომ ჩემს ცხოვრებაში არის რამოდენიმე ადგილი, რომელსაც შეუძლია გამოიყენოს ბრენდი პირდაპირ მომხმარებელზე. და მე შეიძლება ვიპოვე ის, რომლითაც განსაკუთრებით ვისიამოვნებ. "
ამ უშუალო მომხმარებლისათვის კოვბოის ჩექმის იდეის წყალობით, ჰედრიკმა შეძლო დაქორწინებულიყო მეწარმეობის ინტერესებზე და დასავლური დიზაინის ბაზარზე. ეს იყო შესაძლებლობა, რომ მან აღიარა, რომ ძალიან კარგი იყო სიმართლისთვის, განსაკუთრებით იმ კატეგორიის ზომის გათვალისწინებით. Მიხედვით Boot Barn– ის 2014 წლის S-1 ანგარიში, დასავლური ტანსაცმლის ბაზარი შეფასებული იყო დაახლოებით $ 3.0 მილიარდი 2013 წელს; იმავდროულად, Tecovas მიიჩნევს, რომ აშშ -ს დასავლური ჩექმების ბაზარმა მიაღწია 3 მილიარდ დოლარზე მეტს აშშ -ს საცალო გაყიდვებში.
ჯემი უდაბნოს ხბოში, 235 დოლარი. ფოტო: Tecovas– ის თავაზიანობით
ასე რომ, ჩვენ დავბრუნდით იქ, სადაც დაიწყო ეს ნაშრომი: იდეის გაჩენიდან ექვსი თვის შემდეგ, ჰედრიკმა დატოვა საკონსულტაციო სამუშაო, რათა საცხოვრებლად გადავიდა ტეხასში, რათა ფოკუსირება მოახდინოს Tecovas– ზე. მიუხედავად მისი საბაზრო ცოდნისა და სამეწარმეო სულისკვეთებისა, ის მაინც იწყებდა კომპანიას სოლო-ყოველგვარი ტრადიციული საცალო ვაჭრობის გარეშე გამოცდილება - და ეს, რა თქმა უნდა, მოყვა თავის გამოწვევებს, ციფრული განვითარებიდან სამართალწარმოებამდე და ყველა კუთხიდან შორის.
”მე არასოდეს ვმუშაობდი ქარხნებში,” - ამბობს ჰედრიკი. ”დაახლოებით ერთი წელი დასჭირდა პროდუქციის ხაზის შემუშავებას, რაც მე თვითონ გავაკეთე.” და შემდეგ, რა თქმა უნდა, იყო ფინანსური დაბრკოლებები. ის იცინის და დასძენს: "მე განვაგდე ორი 401 ლარი და დავხარჯე მთელი ეს ფული და დავაგროვე საკრედიტო ბარათის ვალი, ვიდრე ვაღიარებ."
ერთ -ერთი ამოცანა, რომელიც ჰედრიკმა ყველაზე მეტად გაამახვილა ამ განვითარების პროცესში, იყო ის, რაც თავზარდაცემს ხდის ყველაზე გამოცდილ მეწარმეებსაც კი: იპოვნონ და უზრუნველყონ სწორი მწარმოებლები. Tecovas– ის მოპოვებისა და წარმოებისათვის, ჰედრიკი არ გადაწყვეტდა არანაკლებ საუკეთესოს - რაც გულისხმობდა ლეონს, მექსიკას, ქალაქ მეხიკოდან ჩრდილო – დასავლეთით 230 მილის დაშორებით. ჰედრიკი მოიხსენიებს ლეონს, ასევე მექსიკის გუანახუატოს შტატში ყველაზე დასახლებულ მუნიციპალიტეტს, როგორც "ფეხსაცმლის მწარმოებელ დედაქალაქს დასავლეთ ნახევარსფერო ", სადაც აქსესუარები, ქურთუკები და, ცხადია, ჩექმები ხელმისაწვდომია ეროვნული და საერთაშორისო ბაზრებისთვის ერთნაირად
ჰედრიკის პირველი მოგზაურობისას ლეონში, ის ჩავიდა PowerPoint პრეზენტაციით და ესპანური ენის თავისუფლად შესასწავლად ხელოსნების რაოდენობა, მათ შორის უძველესი მუდმივად მოქმედი, სამი თაობის ოჯახის საკუთრებაში არსებული ჩექმების დამზადების ობიექტი ქალაქი. იმ პირველი კონსულტაციის შემდეგ ქარხანამ თქვა უარი. ("არსებობს შეზღუდული რაოდენობის ხალხი, რომელთაც შეუძლიათ ამის გაკეთება ისევე როგორც მათ შეუძლიათ," ამბობს ის. "ისინი საუკეთესოები არიან; მათ ჰქონიათ შესაძლებლობა, აირჩიონ თავიანთი კლიენტები შერჩევით. ") ჰედრიკმა დაიწყო მუშაობა ჩექმის შემქმნელ სხვა პარტნიორთან, სანამ მის ამჟამინდელ პარტნიორებს დაუმტკიცებდა, რომ ტეკოვას ინვესტიცია ღირს.
”ჩვენ ყოველთვის ვხედავდით ამ ერთ ოჯახს,” - ამბობს ის. ”ჩვენ საბოლოოდ გავხსენით საუბარი, როდესაც ჩვენ დავამტკიცეთ, რომ ვართ ბრენდი, რომელიც მომავალში იქნება შეუძლია გაიზარდოს, მაგრამ მე ვფიქრობ, რაც მათთვის უფრო მნიშვნელოვანი იყო ჩვენი ვალდებულება ვიყოთ საუკეთესო ".
ერთ-ერთი ელემენტი, რომელსაც ჰედრიკი აღფრთოვანებული იყო იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც უშუალოდ მომხმარებელზე იყო მიჯაჭვული, იყო ნამდვილი ბუნება, რომელიც მათ დაუკავშირეს თავიანთ მყიდველებს. გამჭვირვალობა მისი უზარმაზარი ნაწილი იყო, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ფასებს. ამ მიზნით, Tecovas საიტი ასახავს მისი ფასის მოდელს, რომელიც გამორიცხავს საცალო ვაჭრობის ტრადიციულ მარკირებას; Everlane- ის მსგავსად, მისი პროდუქცია აჩვენებს რა შეიძლება იყოს ფასი საბითუმო საცალო ვაჭრობებში Tecovas– ის საკუთარი ხარჯების გვერდით. მისი ბესტსელერია პენი -დაბალი, თანამედროვე კოვბოის ჩექმა, მინიმალურად მორთული ვამპით და დახვეწილი ხელის ჩამწერით-ჩვეულებრივ 325 დოლარად გაიყიდება, მაგრამ Tecovas– ში ეს 195 დოლარია.
"ჩვენ არ გვეშინია ამაზე ლაპარაკის," ამბობს ჰედრიკი. ”ჩვენ ძალიან ნათლად ვიცით, რატომ გავაკეთეთ ყველაფერი, რასაც ვაკეთებთ. ჩვენ დასამალი არაფერი გვაქვს. "
Dior's Cruise 2018 კოლექციის ფინალი, წარმოდგენილი კალაბასასში, კალიფორნია. 2017 წლის მაისში. ფოტო: კრის დელმასი/AFP/გეტის სურათები
რა თქმა უნდა, გულწრფელობა აყალიბებს ცნობილ ძლიერ ურთიერთობას მომხმარებლებთან, რომლებიც სწავლობენ ბრენდის ნდობას ნაგულისხმევად, სანამ რამეს ყიდულობენ. თუმცა, ტეკოვასთვის ეს ურთიერთობა მათ მყიდველებთან მართლაც სიმბიოტიკურია; მათ არ შეეძლოთ ბრენდის შექმნა - მისი კონცეფცია, თუნდაც მათ გარეშე.
ჰედრიკმა დაიწყო Tecovas– ის მომხმარებელთა ბაზის მოძველებული გზა, ზეპირად. ბრენდის ოფიციალური გამოშვებით 2014 წელს, ჰედრიკმა უკვე შექმნა რამდენიმე ათასი საფოსტო გზავნილების სია. ("საკმარისი იყო რამდენიმე, მოგეხსენებათ, გიჟური გაყიდვების მისაღებად, მაგრამ საკმარისი იმისათვის, რომ შუქი შეენარჩუნებინათ, შემდეგ კი ჩვენ შეუძლია ისწავლოს, "ამბობს ის.) ფაქტობრივად, იგივე სიტყვიერი სტრატეგია იყო გადამწყვეტი, როდესაც ტეკოვა იწყებს მასშტაბი. დღეს ტეხასი წარმოადგენს Tecovas– ის მომხმარებელთა ბაზის მესამედს.
”ჩვენ ახლახან მივიღეთ ჩვენი მომხმარებელი და გავჩუმდით,” იხსენებს ჰედრიკი. ”ჩვენ, ალბათ, ვაკეთებთ მის არასახარბიელო მხარეს, რაც მე ვფიქრობ, რომ ადამიანების უმრავლესობამ არ იცის: თქვენ ისწავლით ფეისბუქზე რეკლამირებას; თქვენ შექმენით ფერმერების ბაზრებზე; მიდიხარ კონფერენციებზე თქვენ გაიგებთ რა არის პირველი რაც რეალურად გამოდის ხალხის პირიდან, როდესაც ისინი ხედავენ პროდუქტს, გამოსცდიან პროდუქტს და პირველად შეგხვდებიან. და ეს ყველაფერი ჩვენთვის სწორი სამშენებლო მასალა იყო. ”
იმ მომხმარებელზეა საუბარი, ვინ არის ის? მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდის მყიდველთა პირველი ტალღა იყო ის, ვინც უკვე ბაზარზე იმყოფებოდა უმაღლესი ხარისხის კოვბოის ჩექმებისთვის უფრო დაბალ ფასად, ჰედრიკმა დაინახა Tecovas– ის სამომხმარებლო ბაზის გაფართოება.
დასავლური ტანსაცმლის ბაზარი შეიძლება იყოს საკმაოდ ნიშა, ესთეტიურად, მაგრამ მას აქვს ბევრად უფრო ფართო მიმზიდველობა, რომელიც ცხოვრობს პროფესიონალ რანჩერებსა და მოდის მოყვარულებს შორის. ჰედრიკი ადარებს ტეკოვასის უფრო თანამედროვე ფეხსაცმელს ჩელსის ჩექმას. მაგრამ ის ფუნქციონალურია მისი "ძირითადი დასავლური მომხმარებლისთვის", დაწყებული რეალური მუშა კოვბოებით.
"სიმართლე ისაა, რომ მე ნამდვილად მქონდა მხედველობაში მომხმარებელთა სპექტრის ორივე მხარე პროდუქტის დიზაინის შექმნისას", - ამბობს ჰედრიკი. "ისინი უკიდურესად კომფორტულია და როდესაც ხალხი მათ ატარებს, შენ ოდნავ უფრო მაღალი ხარ; ისინი მართლაც ლამაზად გამოიყურებიან; ისინი კომფორტულები არიან ყველა ამ ფაქტორმა შეიძლება გამოიწვიოს ნდობა - გამოჩენის სურვილი. ”
ჰედრიკი აღნიშნავს, რომ Tecovas- ის მამაკაცის ხაზი უფრო მრავალმხრივია, მხოლოდ იმიტომ, რომ კოვბოის ჩექმები შეიძლება ჩაიცვას შარვალ -კოსტიუმებში, მაგრამ ასევე ყველაზე შემთხვევით სიტუაციებში; ქალთა ოფიციალური ტანსაცმელი "ყოველთვის არ არის მეგობრული ჩექმებისათვის", ამბობს ის, ამიტომ ეს სტილები უფრო მეტად ცხოვრების სტილშია ჩაცმული, როგორიცაა კონცერტები და ბარები. ქორწილებიც ბრენდისთვის დიდი ბიზნესია.
ჯესი შუაღამის სირაქლემაში, $ 355. ფოტო: Tecovas– ის თავაზიანობით
Tecovas– ს ასევე უნდა ჰქონდეს გარკვეული „ფილოსოფიური“ მიმზიდველობა, რომელიც უკავშირდება კოვბოის კულტურის ზემოხსენებულ მოწოდებებს. (ალბათ უნდა აღინიშნოს, რომ კოვბოის ასევე აქვს ბევრი მბზინავი დატვირთვა, ისევე როგორც პოლიტიკურად გამყოფი „პირველი ამერიკა“ დამოკიდებულება, ასე ადვილად გამოხატული უხეშობის ასეთი ხატოვანი სიმბოლო, ისევე როგორც კოვბოების უფრო პრობლემური წარსული, რომელიც ხშირად იყო დოკუმენტირებული მთელ ამერიკულ დასავლეთში მე -19 საუკუნეში.)
ჰედრიკისთვის, ტეკოვასის ხაზი ასეთი რჩება: დასავლური ტანსაცმელი საყოველთაოდ ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ყველასთვის, ვისაც სურს მონაწილეობა მიიღოს და არა სხვათა გასხვისების მიზნით.
”როდესაც ჩვენ ვსაუბრობთ დასავლურზე, ჩვენ არ ვსაუბრობთ მხოლოდ ადამიანებზე, რომლებიც ძროხებს ლასოს ატარებენ”, - ამბობს ის. ”თქვენ შეიძლება იყოთ ის ადამიანი, ვინც ყოველდღე ცხენზე ჯდება თქვენი სამუშაოსთვის, ან შეიძლება იყოთ საინვესტიციო ბანკირი რომელსაც წელიწადში ერთხელ სურს წვეულებაზე წავიდეს კოვბოის ჩექმებით, ან როდეოს კოსტიუმი ბურთი ".
ჰედრიკს აქვს გეგმები, რომ Tecovas გაიზარდოს მისი ამჟამინდელი შეთავაზებების მიღმა - კოვბოის ჩექმები, რა თქმა უნდა, მაისურებთან, აქსესუარებთან და სულ ახლახანს, დენიმთან ერთად - კეთილსინდისიერი დასავლური ცხოვრების სტილის იმპერიად. ამ თვალსაზრისით, სკალირება არის პრიორიტეტი, მაგრამ კომპანიისთვის უფრო მნიშვნელოვანია ფოკუსირება მოახდინოს მომხმარებელზე და გააფართოვოს ერთი ნაბიჯი.
”მიზანია გაიზარდოს ისე, რომ ჩვენი ბრენდი დარჩეს ყველაზე დიდხანს,” - ამბობს ჰედრიკი. ”ჩვენ გვექნება საუკეთესო შანსი ვიყოთ გვერდში და გავახაროთ მომხმარებლები ყველაზე დიდხანს, თუ მათზე გავამახვილებთ ყურადღებას და მკაფიოდ განვსაზღვრავთ ჩვენს მისიას, როგორც დასავლელს.”
ეს ნიშნავს იმაზე მეტის გაკეთებას, რაც ჰედრიკმა გააკეთა, როგორც უშუალო მომხმარებელი გრინვიჩში, ბაზარზე არსებული ხარვეზების გამოვლენისა და მათი შევსების სტრატეგიის შემუშავებაში. და ეს მართლაც ასეა, ამბობს ის.
ეს ეხმარება ბიზნესს ახლა, როდესაც მოდა უფრო მეტად დაინტერესდა დასავლურ წელს? Კი და არა; ჰედრიკი აღიარებს, რომ მისი განზრახვა არასოდეს ყოფილა ტენდენციების დაფიქსირება. დასავლური კატეგორია დაახლოებით 200 წელია რაც არსებობს და მისი ძვლები არ შეცვლილა. ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც მოდის ინდუსტრიამ გამოიყენა ეს რეზერვუარი შთაგონების მიზნით და არც უკანასკნელი იქნება. თუ ყველაფერი გეგმის მიხედვით წარიმართება, ტეკოვასი იქ იქნება შემდეგ ჯერზე, როდესაც დასავლური სამოსი კვლავ დაბრუნდება ტრენდში.
”ჩვენ ნამდვილად შევამჩნიეთ, რომ უფრო და უფრო მეტი ადამიანი საუბრობს დასავლურ ტანსაცმელზე. მაგრამ ამავე დროს, ჩვენ ისეთივე ორიენტირებული ვართ ადამიანებზე, რომლებიც ყოველთვის დაინტერესებულნი იყვნენ ჩვენით. და თუ ჩვენ მივმართავთ ორივეს, მაშინ ჩვენ შევასრულებთ ჩვენს მისიას, ” - ამბობს ჰედრიკი. "რაც უფრო მეტი ადამიანი საუბრობს დასავლურ ენაზე, მით უფრო ბედნიერები ვართ ჩვენ."
შენიშვნა: ეს ისტორია განახლებულია მისი ორიგინალური ვერსიიდან და მოიცავს Tecovas– ის ბაზრის ზომის განახლებულ მონაცემებს.
საწყისი ფოტო: ჯემი შემოვიდა შუაღამის სირაქლემა, $ 355. ფოტო: Tecovas– ის თავაზიანობით
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.