როგორ აშენებს ადამ პრიცკერი ამერიკული მოდის ბრენდების კონგლომერატს, რომელსაც აზრი აქვს

ოთხშაბათს, მწვრთნელი Inc. გამოაცხადა გეგმები შეცვალოს თავისი სახელი Tapestry, Inc., შემდგომში მისი კონგლომერატის იდენტობის ჩამოყალიბება, ან მსგავსი რამ. ინდუსტრიის ინსაიდერები დიდი ხანია სვამენ კითხვას რატომ არ აქვს შეერთებულ შტატებს დიდი მოდის ჯგუფი, რომელიც ჰგავს LVMH- ს ან კერინგს; და მწვრთნელი, er Tapestry, Inc. აღმასრულებელი დირექტორი ვიქტორ ლუისი, როგორც ჩანს, მზად არის პასუხის გაცემა. (ჯერჯერობით ის ლიდერობს სტიუარტ ვაიცმანისა და ქეით სპეიდის შეძენაში.) ასევე გადის ტრეკინგი The Collected Group, თანამედროვე ბრენდების მფლობელი Joie, Equipment and Current/Elliott, რომელიც ახლახანს დაიქირავა სარა რუტსონმა თავისი პორტფელის შემუშავებაში. მაგრამ რა მოხდება, თუ დიდი ამერიკული მოდის ჯგუფი, რომელიც მიაღწევს LVMH შესაბამისობასა და წარმატებას, არის კომპანია, რომელიც ცოტა სხვანაირად გამოიყურება? რა მოხდება, თუკი ეს სწრაფად განვითარებადი საცალო და მედია ლანდშაფტი ასე იქნება?

2013 წელს, ტექნოლოგიური განათლების პლატფორმის გენერალური ასამბლეის თანადაფუძნების და შეგროვების შემდეგ-რამაც მას ა

ფორბსი 30 წლამდე 30 ადგილზე 28 -ში - დაიწყო ადამ პრიცკერმა აწყობილი ბრენდები, "თანამედროვე ჰოლდინგის კომპანია" მცირე მოდისა და ცხოვრების სტილის ბრენდებისთვის. Ხაზი, პროტაგონისტი, ხაიტე, ათმაგი, მარგო, ფიგუე და პოპი და სუკი ყველა ახლა არის ჩართული პარტნიორობის გარკვეულ დონეზე კომპანიასთან, რომელშიც დასაქმებულია 65 ადამიანი.

პრიცკერმა, Hyatt Hotels- ის შვილმა, შექმნა კომპანია $ 200 მილიონით 2014 New York Times სტატიადა აირჩია მოდა, რადგან მან იგრძნო, რომ ეს იყო ინდუსტრია, განსხვავებით ტექნიკისგან, რომელშიც მას რეალურად შეეძლო განსხვავების გაკეთება. ”მე დაინტერესებული ვიყავი მეწარმეებისთვის ინსტრუმენტების მიწოდებით, რომლებიც მათ კარიერის წინსვლას დავეხმარებოდი და ვიგრძენი, რომ ეს ხარვეზი გარკვეულწილად იყო გრძნობა, შევსებულია ტექნოლოგიების სექტორში, ” - მითხრა მან კულუარებში, ლოს ანჯელესში, პარასკევს გამართულ Fashion Tech ფორუმზე. ”მე არ ვიცოდი რისი დამატება შემეძლო მაშინ, როდესაც ამ ინდუსტრიაში მე ნამდვილად მქონდა იმის შეგრძნება, რისი დამატებაც შემეძლო, რადგან თავს ვგრძნობდი როგორც პატარა დიზაინერები პროდუქტები, ზოგადად, მართლაც ძალიან არასაკმარისი იყო. "მისი პანელის დროს მან კონცეფცია შეადარა Y Combinator- ს, პრესტიჟულ ამაჩქარებელი ადრეული ეტაპის ტექნოლოგიური სტარტაპებისთვის.

მან დაიწყო ეხმარებოდა ვანესა ტრეინას აეშენებინა The Line, მდიდრული მრავალბრენდული ელექტრონული კომერციის საიტი ფიზიკურით ადგილები (სახელწოდებით ბინა) ნიუ იორკში და ლოს ანჯელესში - ორივეში ასევე განთავსებულია Assembled Brands ოფისები. პრიცკერი ამჟამად დაფუძნებულია LA- ში. (ასეა ჰოლანდიური, შპს - კიდევ ერთი მტკიცებულება LA– ს მზარდ აქტუალობაზე მოდის ბიზნესში?)

პრიცკერმა განზრახ დაიწყო ამ ერთი პროექტით, რასაც მოჰყვა მინიმალისტური ტანსაცმლის ხაზის ინკუბაცია ბრენდის პროტაგონისტი, რათა დადგინდეს ყველა პრობლემა და ტკივილი, რომელიც მოდის მოდის მფლობელობაში ბიზნესი. ”ჩვენ ვგრძნობდით, რომ ტექნოლოგიისა და მომსახურების შეთავაზება (მცირე მოდის ბრენდებს), ჩვენ უნდა ვიცხოვროთ ტკივილით, ასე რომ ჩვენ გავიარეთ მტკივნეული სწავლება მრავალ ბრენდის საცალო ვაჭრობის შესაქმნელად, ”-თქვა მან პანელის დროს დისკუსია. აწყობილი ბრენდები შემდგომში ინკუბირებენ ბრენდებს Khaite - რომლის დამფუძნებელი ქეით ჰოლშტაინიც იყო პანელში - და Tenfold. AB– ს მომსახურების ნაკრები ახლა მოიცავს ფინანსებსა და აღრიცხვას, კაპიტალს და გარანტიას, შინაარსის შექმნასა და მარკეტინგს, გაყიდვებს და კლიენტებს, პროგნოზირებას და განაწილება - ძირითადად ყველაფერ იმას, რაც დიზაინერებს არ სურთ გაუმკლავდნენ, არ აქვთ დრო და/ან არ იციან როგორ გაუმკლავდნენ წარმატებით.

”ჩვენ სტრუქტურაში ვართ ჰოლდინგი, მაგრამ ჩვენ ნამდვილად ვართ ალიანსი აზროვნებაში და იდეა არის, შევიკრიბოთ ერთად, შევამციროთ ჩვენი საოპერაციო ხარჯები, გავაფართოვოთ ჩვენი განაწილება და ნება მივცეთ ჩვენს ბრენდის კრეატივებს, როგორიცაა ქეთი, ფოკუსირება მოახდინონ პროდუქტის განვითარებაზე და ბრენდის იდენტურობაზე. "კომპანიის საფინანსო ჯგუფი ასევე ინახავს მათ კრეატივებს ჩეკი. ”მე რომ წამოვიღო საკუთარი ხელით და შემეგროვებინა ფული, მე ალბათ ახლა მთელ ჩემს ფულს დავხარჯავდი”, - აღიარა ჰოლშტაინმა.

აქსესუარების ბრენდის Pop & Suki - მსახიობები სუკი უოტერჰაუსი და მისი მეგობარი პოპი ჯეიმი - ფიქრობდნენ, რომ ისინი შეინარჩუნებდნენ მცირე და პირდაპირ მომხმარებელზე განაწილება, მაგრამ ახალი Nordstrom პარტნიორობით და აწყობილი ბრენდების ინვესტიციით, ეს არ იქნება იმ შემთხვევაში. ბრენდის აღმასრულებელმა დირექტორმა ლეო სეიგალმა განმარტა, რომ მათ ჰქონდათ დაფინანსების მრავალი ვარიანტი და აირჩიეს აწყობილი ბრენდები, მეტწილად მისი არსებული პორტფელის "chic" ბრენდების მსგავსად, როგორიცაა The Line და Khaite, რაც მისი აზრით ლეგიტიმური იყო კომპანია მათი ნოუ-ჰაუ, როდესაც საქმე მოდის ბიზნეს საქმიანობას და საბითუმო ვაჭრობას და ინდუსტრიულ კავშირებს ეხებოდა, ასევე დიდი შედეგი იყო. ისინი ასევე ბევრად უკეთესია, ვიდრე VC– ს: „რაც შეეხება ინვესტორებს და ფინანსურ მხარდამჭერებს, ისინი ნამდვილად მოგცემენ ამდენ სუნთქვას; ისინი არასოდეს სუნთქავენ ჩვენს კისერზე; ისინი უბრალოდ ამბობენ: "როგორ შეგვიძლია დაგეხმაროთ? როგორ შეგვიძლია ღირებულების დამატება შემაშფოთებელი გარეშე? '"

ჩვენ ასევე მივმართეთ მარგოს დამფუძნებლებს, რომლებმაც ერთობლივად თქვეს: „აწყობილი ბრენდები სწორედ ის იყო, რასაც ჩვენ ვეძებთ სტრატეგიულ პარტნიორში, ჩვენი კომპანიის ზრდის კრიტიკულ მომენტში. მათ ჰქონდათ ფინანსური ექსპერტიზა ჩვენი ბიზნესის ფართომასშტაბიანი მომზადებისთვის, საცალო ბიზნესის ნიუანსების ღრმად გააზრებისა და პარტნიორებისა და მრჩევლების მძლავრი ქსელისა, რომელიც მათ გაგვიხსნეს. ”

AB– ის შემდეგი ეტაპი, რომელიც ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში გაჩაღდა, უფრო მეტ ბრენდს შემოაქვს, რაც, როგორც ჩანს, არც ისე რთული იყო. პრიცკერი, რა თქმა უნდა, არავის არ გადასცემს AB- ს ფულს და რესურსებს. მიუხედავად იმისა, რომ ის არ მოდის მოდის, ის ითვლის Gucci Group– ის თანადამფუძნებელს და ტომ ფორდის თავმჯდომარეს დომენიკო დე სოლეს მენტორად და ეძებს რა De Sole იგრძნო წარმატების მთავარი საზომი: მთავარი ზრდა, შენარჩუნებული ზღვარი-ყველა მარკირების შემდეგ-განმეორებითი მყიდველები და რამდენად შესაძლებელია საქონლის შევსება არიან

ის ასევე ეძებს ბრენდებს "ძირითადი პროდუქტით", რომლის გარშემოც შეიძლება შეიქმნას კოლექციები. გარედან, ეს არ არის ტრადიციული მოდის და აქსესუარების ბრენდები: არც ერთი მათგანი არ ატარებს ასაფრენ ბილიკებს მოდის კვირეულის დროს; და ბევრი მათგანი ყიდის პირდაპირ მომხმარებელზე და არის ციფრული მოაზროვნე. ჩვენი საუბრის დროს, პრიცკერმა განმარტა, რომ ტრადიციული მოდის ბიზნესის მოდელი, სადაც ჟურნალები გამოავლენენ საუკეთესო დიზაინერებს და მყიდველები მიდიან მწერალთა შეკვეთებზე, აღარ არის აქტუალური ახლა, როდესაც ბრენდებს შეუძლიათ თავიანთი ისტორიების მოყოლა სოციალურ მედიაში და აღარ უნდა დაეყრდნონ მესამე მხარის საცალო ვაჭრობას შემოსავლებისთვის-არც შეუძლიათ ახლა, როდესაც ამდენი საცალო ვაჭრობა ფინანსურად დაუცველია. ”მოდელების ქონა ასაფრენ ბილიკზე ისე, რომ მყიდველებმა შეძლონ შესყიდვები, როგორც ჩანს, ბევრი ფულია არა ბევრი დაბრუნებისთვის,” - თქვა მან, ასევე აღნიშნა, რომ წყალი სველია. (ჩვენ ბავშვი ვართ.)

პრიცკერი არ ეძებს შემდეგ ქრისტიან ლაკრუას, ალექსანდრე მაკქუინს ან რეი კავაკუბოს. როგორც მან თქვა დისკუსიის დროს, "ჩვენ გვსურს ხელოვნება და კულტურა შემოვიტანოთ ყველაფერში, რასაც ვაკეთებთ, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ დღის ბოლოს, ბრენდის მიზანი არის პროდუქტების განვითარება ადამიანებს სურთ ყიდვა და ფულის დახარჯვა, და ეს არის მთავარი მიზანი, და მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ გულწრფელები უნდა ვიყოთ ამაში. ”ეს უნდა იყოს საღი აზრი, მაგრამ ეს არ არის ამდენი ადამიანისთვის. დიზაინერები.

ახლა, როდესაც მას აქვს ბრენდების ღირსეული სტაბილური, პრიცკერი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გააფართოვოს თავისი კომპანია; ის სრულად აპირებს მეტის მიღებას. მაგრამ რას ფიქრობს ის LVMH შედარებაზე - რომელიც გაკეთდა New York Times არა ერთხელ, არამედ ორჯერ? ”მე ყოველთვის ვხუმრობ, რომ მომავლის მმართველი არ შეიძლება აშენდეს წარსულის მოქმედი მოიჯარეებისათვის”, - თქვა მან. "მე პატივს ვცემ LVMH- ს იმის გამო, რომ ის არის მსოფლიო ლიდერი მაღალი ხარისხის პროდუქტებში, მაგრამ ეჭვი არ მეპარება, რომ ახალი" ჯგუფი "არ იქნება აგებულია ამ სახის მიდგომაზე და მე ვფიქრობ, რომ მიდგომა, რომელზეც ის აშენდება, ბევრად უფრო ჰგავს Y- ს კომბინატორი. " 

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.