ემი ჩეშირი "Hey Gorgeous". ფოტო: Hey Gorgeous
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
ემი ჩეშირი, პლუს ზომის ონლაინ მაღაზიის დამფუძნებელი ჰეი ბრწყინვალე, ყოველთვის იცოდა, რომ მას სურდა მოდაში მუშაობა, მაგრამ რომ სწორი ზომის კატეგორია არ იყო მისთვის. ფსიქოლოგიის კოლეჯის დამთავრების შემდეგ ჩეშირს ყოველთვის იზიდავდა "თავდაჯერებულობის მომენტი, რომელსაც იძენ, როცა ტანსაცმლის დიდ ნაწილს ჩაიცვამ". ის ვირჯინიიდან ნიუ -იორკში გადავიდა საცხოვრებლად, სადაც მან მოიპოვა LIM კოლეჯის მოდის მოვაჭრეობის სხვა ხარისხი, რამაც სტაჟიორები ჩაატარა სტილისტ პატი უილსონთან და პლუს ზომის კომპანიასთან, სახელწოდებით One Stop Plus, ადრე ცნობილი როგორც სრული სილამაზე.
”მე ნამდვილად მქონდა კარგი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორ მიმართავენ მსხვილი კომპანიები ამ ქალს და რა სახის შეზღუდვები აქვთ მათ შიგნით,”-იხსენებს One Stop Plus- ის ჩეშირი, სადაც საბოლოოდ მიიღო სრულ განაკვეთზე სამუშაო. მაგრამ, მან უფრო მეტად იჩინა თავი ახალი პროდუქტების შექმნის საქმეში. (ჩეშირის თანახმად, One Stop Plus კოლექციები უფრო მეტად ემყარებოდა ბაზრის მონაცემებს, ვიდრე მაღალი მოდის ტენდენციებს.) 2009 წლისთვის მან დატოვა სამსახური და დაიწყო სერვისზე ორიენტირებული მოდის ბლოგი Madison Plus. ”ჩემი აზრით, ქალებს ვაჩვენებდი, როგორ გამოეყენებინათ ის, რაც იმ დროს იყო ცნობილი ადამიანების გარეგნობის მისაღწევად,” - განმარტავს ის. მან დაიწყო ელექტრონული კომერციის წარმოება
მოუწოდა Madison Plus Select, რომელიც მან მოგვიანებით გადაარქვა Hey Gorgeous- ში და შესთავაზა დიზაინერების ექსკლუზიური ასორტიმენტი 8 -დან 24 ზომამდე.ნიუ იორკის სამკერვალო უბნის Hey Gorgeous შოურუმში, სადაც მომხმარებელს შეუძლია სცადოს და შეიძინოს ნივთები (ეს არის ასევე კომპანიის შტაბი და დისტრიბუციის ცენტრი), ჩვენ ესაუბრა ჩეშირს იმის შესახებ, თუ როგორ იძენს ის ბრენდებს მისი საიტის ზომის გაზრდისთვის, მისი მზარდი ფლოტის შოურუმებისა და ახალი ბიზნესის წამოწყების შესახებ, რომელიც დაიწყება აპრილში.
Პერსონა. ფოტო: Hey Gorgeous
როგორ პოულობთ ბრენდებს, რომელსაც თქვენ გთავაზობთ Hey Gorgeous?
როდესაც მე ვიწყებდი Hey Gorgeous– ს, იყო დაახლოებით ხუთი კომპანია, რომლებმაც შეძლეს ჩემთვის გაყიდვა. ინდუსტრიაში, სადაც ჩვენ წარმოვადგენთ მოსახლეობის დაახლოებით 60 პროცენტს და მართლაც რომ შევძლოთ ხუთიდან რვა ბრენდის გადატანა, ჩემთვის ერთგვარი შეშლილობაა. მაგრამ ისინი ჩემთან მოდიან ურთიერთობების საშუალებით, თავიანთი ხაზების ფურცლების გაგზავნით და თვალის დახუჭვით. დავდივარ პატარა მოდის ჩვენებებზე ან ბუტიკებზე, რომლებიც მომწონს. ასე მოხდა ჩვენს ერთ -ერთ ბრენდთან ხაზი და ეტიკეტი. ისინი დაფუძნებულნი არიან გრინპოინტში, ბრუკლინში და მე დავიწყე საუბარი მფლობელ ქეითთან და მან დაგვირეკა და ეს მართლაც კარგად გაკეთდა. ის უბრალოდ ცდილობს იპოვოს ადამიანები, რომლებიც ღია არიან თავიანთი ზომის დიაპაზონის გაფართოებისთვის და ასევე აქვთ მცირე წარმოების უნარი, რაც ჩვენთვის მნიშვნელოვანია.
მე ასევე წავალ კოტერიასა და ინტერმეცოში და ძირითადად ვკითხავ ყველას, ვისაც აქვს ისეთი რამ, რაც მე მომწონს, თუ ისინი მზად არიან გააკეთონ პლუს ზომა. ჩვენ მართლაც შევქმენით კრეატიულობა ზოგიერთ ბრენდთან, რომლებიც ჩვეულებრივ არ ფიქრობენ, რომ მათ შეეძლოთ ჰქონოდათ ეს მომხმარებელი. ლორენ მოშიმისი სიდიადე უზარმაზარია და ჩვენ მივიღეთ ეს და ვუწოდეთ მას ერთი ზომა და ის ზოგადად შეესაბამება 12-18 ზომებს.
როდესაც თქვენ ირჩევთ ტანსაცმელს, რას ეძებთ კონკრეტულად?
მომწონს კარგად შემუშავებული და კარგად მორგებული ნივთები. მინდა ვიპოვო ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მართლაც კარგი ტექნიკური დიზაინი და იციან როგორ შეაფასონ ზომა. რადგან ეს ჩვეულებრივ ხდება იქ, სადაც ყველაფერი იშლება - მას შემდეგ რაც [დიზაინერები] იწყებენ უფრო მაღალ ზომებში მოხვედრას, ზომები და პროპორციები ყველა იშლება და ნივთები უბრალოდ არ ჯდება. საბოლოო ჯამში, მორგება არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, როდესაც საქმე ეხება ჩვენს ტანსაცმელს. ყველაზე წარმატებული ბრენდები, რომლებსაც ჩვენ ვპოულობთ, მუშაობს 18 ზომაზე მორგებულ მოდელზე, 8 -ისა თუ 10 -ის წინააღმდეგ, რადგან პლიუს სხეული, ყველაფერი იცვლება და ეს არ არის ტრადიციული ქვიშის საათი და კიდევ ბევრია ვარიაციები თუ მუშაობთ 18 ზომიდან, თქვენ გაქვთ უფრო ძლიერი წარმოდგენა, თუ როგორ მოერგოთ ნივთს.
შენგული. ფოტო: Hey Gorgeous
არიან დიზაინერები ან ბრენდები, რომლებმაც ბოლო დროს მიიქციეს თქვენი ყურადღება?
[აიესგულ ილტერი] შენგული არის ერთი წარმოუდგენლად ნიჭიერი დიზაინერი. იგი მუშაობდა Maiyet– ში და მისი ნივთები განსაცვიფრებელი და ლამაზად არის გააზრებული დეტალებით. კიდევ ერთი საინტერესო ბრენდი, რომელსაც ჩვენ ექსკლუზიურად გთავაზობთ მარინა რინალდის პერსონა. ეს ალბათ ყველაზე მაღალი დონის ბრენდია პლიუსში და ეს მხოლოდ დიდი წარმატებაა. ამდენი ქალი მოდის ჩვენთან, რომელსაც სურს ეს ნაჭრები. ჩვენ ასევე გთავაზობთ Slink Jeans, რომლებიც 98 დოლარია თითოეული და ჯო ჯინსების დამფუძნებლებისგან.
რა არის ფასების დიაპაზონი თქვენს საიტზე?
ჩვენ ვიწყებთ მაღალ $ 50 დიაპაზონში ზედა ნაწილში და ჩვენ ვიხდით 600 დოლარამდე კონცხის ქურთუკზე. ჩვენ გვქონდა ულამაზესი კონცხი პერსონადან და გაიყიდა რომ, რაც უბრალოდ ადასტურებს, რომ სტერეოტიპები იმის შესახებ, რომ ქალებს არ სურთ ფულის დახარჯვა ტანსაცმელზე, არის მცდარი. თუ ჩვენ მზად ვართ 600 დოლარი დავხარჯოთ სიახლეზე, ეს აჩვენებს ამ ბაზრის ძალას. ისინი ამბობენ, რომ ეს არის 17 მილიარდი დოლარის ბაზარი, მაგრამ მე მჯერა, რომ ეს [პოტენციურად] 100 მილიარდ დოლარზე მეტია, რადგან ამ ფულის უმეტესი ნაწილი დაიხარჯა $ 9.99 დოლარებში, ძალიან ბიუჯეტის ერთეულებში.
გვითხარით თქვენი შოურუმის შესახებ ნიუ იორკში.
ჩვენ გვყავს 60-ზე მეტი ადამიანი მთელი მსოფლიოდან, ძირითადად ნიუ-იორკში მცხოვრები და ისინი ყიდულობენ ჩვენს შოურუმში ჩვენთან ერთად. ისინი აქ ატარებენ ორ -სამ საათს და ჩვენ ვაწყობთ მორგებულ თაროს, რაც მათ სურთ და უნდა სცადონ. ბევრ ქალს არ უცდია ის ბრენდები, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ. ასე რომ, ჩვენ ვიღებთ მათ ნაწილად პერსონადან ან შეგულიდან ან პლიდა ჩაიცვეს და ზარები გაისმა. ისინი გამოდიან გამოსაშვები ოთახიდან და ამბობენ: "მე აქამდე ვერ შევძელი მსგავსი ნივთის ტარება." ამის დანახვა უსასრულოდ არის ყველაზე ძლიერი რამ, რაც შეიძლება მოხდეს ჩემთვის და კომპანია
პლი ფოტო: Hey Gorgeous
განიხილავთ მომავალში აგურისა და ნაღმტყორცნების ადგილმდებარეობას?
ჩვენი ერთ -ერთი მთავარი ინიციატივა წელს არის პატარა შოურუმების გახსნა ქვეყნის რამდენიმე ადგილას. თავდაპირველად ჩვენ ვამახვილებდით ყურადღებას ჩვენს დიდ ბაზრებზე - ლოს ანჯელესსა და ჩიკაგოზე - მაგრამ ჩვენ გვქონდა გარკვეული ინტერესი მეორად ბაზრებზე, როგორიცაა შარლოტა, NC, ასევე. კარგი იქნება ნიუ -იორკიდან გასვლა და იქ, სადაც ქალების უმეტესობაა.
გაქვთ რაიმე სხვა საინტერესო მომავალი?
ჩვენ ვიწყებთ მაისურების ჩვენს პირად ლეიბლს აპრილში. მრავალ ბრენდის საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი უდიდესი რამ არის ის, რომ თქვენ ისწავლეთ სად არის ხვრელები ბაზარზე. მაისურები უმძიმესი რამაა. არ ყოფილა ისეთი რამ, როგორიც არის ლამაზი მოდალური მაისური, რომელსაც აქვს დიდი დეკოლტე და ამით ვიწყებთ.
ჩვენ ნამდვილად ვიმედოვნებთ, რომ გავზრდით ბიზნესის ამ ნაწილს, რადგან ჩვენ შეგვიძლია მართლაც შევცვალოთ ზღაპრული, კარგად შემუშავებული საფუძვლები. სასიამოვნო იყო იმ კუნთის ვარჯიში, რომელიც მე შევიმუშავე One Stop Plus– ში მუშაობისას და შემეძლო გამეკეთებინა ის, რაც მე მინდოდა და ის, რაც შეესაბამება მითითებებს.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და შედედებული.
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.