გარეთ Rebag ბევერლი ჰილსში. ფოტო: Rebag– ის თავაზიანობით
ჩვენ დაერქვა 2018 წელს, როდესაც გაყიდვა მეინსტრიმში წავიდადა აშკარად ეს მხოლოდ 2019 წლამდე გაგრძელდება. რებაგა და მისი ინვესტორები რა თქმა უნდა ფსონს დებენ მასზე. ის კაილ რიჩარდსი-საყვარელი ძვირადღირებული გაყიდვის დანიშნულების ადგილი, რომელიც ცნობილია ხელჩანთებითა და წინასწარ გამყიდველების გადახდით, მხოლოდ გამოაცხადა სერია -25 მილიონი აშშ დოლარის დაფინანსების რაუნდი, რომლის ჯამური დაფინანსება 52 მილიონ დოლარამდეა; მას ხელმძღვანელობდა კერძო სააქციო საზოგადოება Novator და ასევე მოიცავს არსებულ ინვესტორებს General Catalyst და FJ Labs.
ეს, რა თქმა უნდა, ნიშნავს გაფართოებას - და ბევრი. სხვა სწრაფად მზარდი, ციფრული წარმოშობის გადამყიდველი საიტების მსგავსად ბევრი ინვესტორის ფულით - Thredup, Poshmark, The RealReal და ა. -რებაგ თანდათან აგებს აგურისა და ნაღმტყორცნების ნაკვალევს, ხუთი კი ახლა დგას ნიუ იორკსა და ლოს ანჯელესში. მაგრამ მალე ეს მაღაზიები იქნება მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ქალაქის ბლოკიდან დაწყებული ფუფუნების სავაჭრო ცენტრებამდე, გეგმებით 30 კარი "საშუალო ვადა. "ეს გაცილებით მეტია, ვიდრე მისი გადამყიდველი კონკურენტები ამჟამად მოქმედებენ, რომელთა უმრავლესობამ გაცილებით მეტი ფულადი სახსრები მოიპოვა, ვიდრე რებაგა. (თუმცა ეს იმას არ ნიშნავს, რომ ზოგიერთი მათგანი არ არის
მიემართება მსგავსი მიმართულებით.)”მას შემდეგ, რაც 2017 წელს ჩვენი პირველი მაღაზია გავხსენით, ჩვენ აღმოვაჩინეთ აგური და ნაღმტყორცნები ჩვენთვის წარმოუდგენლად წარმატებული”, - განუცხადა Fashionista– ს აღმასრულებელმა დირექტორმა ჩარლზ გორამ. "მომხმარებელს სურს შეძლოს შეხება და შეგრძნება შესყიდვის დაწყებამდე." კომპანია შეიქმნება იყიდეთ ისეთ ადგილებში, სადაც არის არსებული ფუფუნების ბაზარი და სადაც რებაგმა უკვე ნახა ინტერნეტში ჩართულობა რასაკვირველია, რებაგს დასჭირდება ინვენტარი ყველა მაღაზიის შესანახად, მაგრამ გორა თვლის, რომ ეს არ იქნება პრობლემა, ხოლო აღიარებს, რომ ბევრი ადამიანი ჯერ კიდევ არ ყიდის ძველ საქონელს. ”აშშ – ს ბაზარზე ძვირადღირებული ჩანთების მფლობელების მხოლოდ 10 პროცენტია დაკავებული გაყიდვების ინდუსტრიაში,” - აღნიშნავს ის.
შიგნით რებაგ ბევერლი ჰილსი. ფოტო: Rebag– ის თავაზიანობით
"ეს საკმაოდ აუთვისებელი ბაზარია", - დასძენს გორა. ”შესაბამისად, ჩვენ ვმუშაობთ იმ პოტენციური გამყიდველების გააქტიურებაზე და ჩვენ გვაქვს ბევრი წარმატება, ძირითადად იმიტომ, რომ ჩვენ ვხსნით ამ მაღაზიებს თავიდან - ჩვენ ვწვდებით დიდ მოსახლეობას ძვირადღირებული ჩანთების მფლობელები, რომლებიც არ არიან მიჩვეულნი გაყიდვას, სანამ არ აღმოაჩენენ რებაგს. კარგად
მაგრამ ფიზიკური საცალო ვაჭრობა არ არის ერთადერთი, რისი ინვესტიციაც $ 25 მილიონშია: სხვა არის ტექნოლოგიური ინსტრუმენტები ფასების დაძლევის გზების დასახვეწად. აფასებს ხელჩანთებს. გორა ამბობს, რომ კომპანია გამოიყენებს "მასიურ მონაცემებს", რომელიც შეაგროვა 2014 წლიდან დაწყებული მას შემდეგ, რაც ამ ინსტრუმენტებს შეიმუშავებს. ზედმეტად დაზუსტების გარეშე, ის ამბობს, რომ შედეგები შეიძლება მოიცავდეს ფასების ინფორმაციის გამჭვირვალობას მომხმარებლებისთვის და უფრო ადვილად განსაზღვრავს.
”ჩვენ შევიმუშავეთ ალგორითმების კომპლექტი, რათა დადგინდეს ჩანთების მეორადი საბაზრო ღირებულება,” - განმარტავს ის. და მსგავსია, როგორც ჩანს, მეორადი საბაზრო ღირებულების მეორადი ავტომობილების განსაზღვრისას. ”ჩვენი შიდა მოდელი ძალიან შეედრება Kelley Blue Book– ს, რათა ოპტიმიზირდეს სამართლიანი და კონკურენტუნარიანი ფასები როგორც ჩვენი მყიდველებისთვის, ასევე გამყიდველებისთვის, რათა ჩვენს მომხმარებელს არ მოეთხოვოს რებაგის მიზანი, მისი თქმით, არის "გახდეს სტანდარტი ძვირადღირებული გაყიდვის ინდუსტრიისთვის, ისევე როგორც Kelley Blue Book არის მთავარი რესურსი ავტომობილისთვის. ინდუსტრია. "
ფული ასევე დაიხარჯება დასაქმებაზე: Rebag გეგმავს სამმაგი მისი 100 კაციანი გუნდი უახლოეს მომავალში. ასევე შესაძლებელია, რომ ჩვენ ვნახეთ Rebag დევნა დიზაინერების პარტნიორობის ტიპებზე RealReal და თრედუპი ცოტა ხნის წინ გააკეთეს, სადაც ბრენდები ფაქტობრივად წაახალისებენ თავიანთ მომხმარებლებს, გაყიდონ თავიანთი შესყიდვები. (ეს არის ის, რასაც ყველა ბრენდი არ ემორჩილება, მაგრამ ისინი, ვინც უკვე მდგრადობის მოყვარულები არიან, სტელა მაკარტნისა და რეფორმაციის მსგავსად, შემოვიდნენ).
რებაგ მედისონის გამზირის შიგნით. ფოტო: Rebag– ის თავაზიანობით
"ბევრია სათქმელი ფუფუნების ბრენდებსა და საცალო ვაჭრობებსა და სანდო გადამყიდველებს შორის მეტი თანამშრომლობის პოტენციალზე", - ამბობს გორა. ”გადამყიდველებს შეუძლიათ შესთავაზონ ბევრი ინფორმაცია ამ ფუფუნების ბრენდებს და საცალო ვაჭრებს სამომხმარებლო ხარჯების ჩვევების, ჩანთის სიცოცხლის ციკლის, ბაზარზე შემოდინების შესახებ, მხოლოდ რამდენიმე ფაქტორის დასახელებისათვის. ყოველივე ამის დასაფარავად, არის ძალიან ძლიერი ელემენტი, რომელიც გასცემს და იღებს - გამყიდველები ახალ მომხმარებლებს აცნობენ ბრენდები თავიანთი ხელმისაწვდომი ფასებით და ეს მომხმარებლები შექმნიან ბრენდის ერთგულებას და განაგრძობენ საყიდლებს ფუფუნება. ანალოგიურად, ბრენდების არსებული თაყვანისმცემლები ყიდიან თავიანთ ოდესღაც საყვარელ ჩანთებს გადამყიდველებს, ასე რომ მათ შეუძლიათ გამოიმუშაონ თანხები ბრენდის უახლესი სტილის შესაძენად. ”
შეიძლება იყოს Hermès x Rebag თანამშრომლობა ჩვენს მომავალში? ძნელი წარმოსადგენია, მაგრამ ამ დღეებში თქვენ არასოდეს იცით.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.