არის თუ არა ბრენდის გარეშე სილამაზე მომავლის ტალღა?

ჩვეულებრივი სიბრძნე და მრავალწლიანი ტრადიცია გვეუბნება, რომ სილამაზის ინდუსტრიაში რომ გახადოს, ბრენდს უნდა ჰქონდეს "პიროვნება". ეს შეიძლება ნიშნავს ყველაფერს ჰიპერ სპეციფიკიდან შეფუთვა ესთეტიკური ყვავილოვანი ასლისთვის ლაბორატორიული ქურთუკით მოსილი გამყიდველებისთვის ან, რა თქმა უნდა, სახელგანთქმული წარმომადგენლებისთვის-ყველა მათგანი უნდა აცნობებდეს აურას, თვალსაზრისს და უნიკალურობას ბრენდი მაგრამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, სულ უფრო მეტმა კომპანიამ დაიწყო ამ მოდელის მოდერნიზაცია უხელმძღვანელეთ ზარებისა და სასტვენების სასარგებლოდ უფრო ავთენტური, გამჭვირვალე, ყოველგვარი სისულელის სასარგებლოდ მიდგომა. აქცენტი კეთდება არა ცხოვრების წესის დამკვიდრებაზე, არამედ არაფრისმთქმელი, პირდაპირი პროდუქტების მიწოდებაზე, რომლებიც ასრულებენ იმას, რასაც გვპირდებიან და სხვა არაფერია, თუ არა ზედმეტი.

”ადრე, ერთადერთი გზა, რომ გაეცნოთ ახალ პროდუქტს, იყო ან მაღაზიის ქონა კონსულტანტი მოგახსენებთ ამის შესახებ ან ნახავთ მას პრიალა ჟურნალში ჰოლივუდის უახლეს ვარსკვლავთან ერთად, ” - ამბობს ნიკოლა კილნერი, -ს თანა-აღმასრულებელი დირექტორი

დეციემი, კომპანია ძირითადი კანის მოვლის უკან ძვირფასო ჩვეულებრივი. ”ახლა ხალხი მოიხმარს მათ ინფორმაციას და ცოდნას სოციალური მედიის საშუალებით და რასაც თანატოლები ამბობენ.”

კილნერის თქმით, ეს თანხმობაა რეკომენდაცია, რამაც უბიძგა დეციემ ყურადღება გაამახვილა გამჭვირვალობაზე, როგორც ინგრედიენტებზე, ასევე ფასებზე. ”The Ordinary”-ის ინგრედიენტები 10, 20, 30 წლისაა, მაგრამ ისინი მსოფლიოში ყველაზე ეფექტური და სანდოა, ”-ამბობს ის. კომპანიამ ასევე ისარგებლა იმით, რომ თანამედროვე მომხმარებლები სულ უფრო მეტად იცნობენ ინგრედიენტებს და აქტიურად ეძებენ გარკვეულ პროდუქტებს.

ამ მიზეზით, The Ordinary– მა გააკეთა უჩვეულო ნაბიჯი თავისი პროდუქტების დასახელებისას მათში შემავალი ინგრედიენტების მიხედვით. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება წარმოუდგენლად მოგვეჩვენოს ახალგაზრდა ჯადოქრების უნიკორული ცრემლების ხანაში, რეტინოლი რეტინოლი, ბრენდი გარანტიას იძლევა სიცხადეს - და, რაც მთავარია, ნანატრი ადგილი SEO გროვის თავზე. ”თუ [მომხმარებლები] შეისწავლიან ამ ინგრედიენტს, ჩვენ ამ შედეგებს საკმაოდ მაღალ დონეზე მივიღებთ, რადგან ისინი ეძებენ პროდუქტის სახელის ნაცვლად, როგორც სასწაული ელექსირი, რომლის შეკვრა ძალიან რთულია [ონლაინ ძიებისას], ” - ამბობს კილნერი.

ის დამკვიდრებული, ნაცნობი ინგრედიენტები ასევე ბევრად უფრო ძვირი ჯდება დღევანდელ წარმოებაში, ასე რომ ჩვეულებრივებს შეუძლიათ გაყიდონ პროდუქცია მასიური მარკირების გარეშე. კილნერი მას ჯანდაცვას უტოლდება: „აფთიაქში რომ წახვიდე და ასპირინი ნახო 3 ან 300 დოლარად, შენ არასოდეს იოცნებო 300 დოლარის დახარჯვაზე, როცა იცი, რომ 3 დოლარიანი ასპირინი გაათავისუფლებს თავის ტკივილს, ” - თქვა მან მიზეზები. ”ცუდი არაფერია ზოგჯერ იაფად ყოფნაში. თუ ეს ის ინგრედიენტია, რომელიც თქვენ გინდათ და იცით, რომ ის ეფექტურია, ჩვენ არ გვჭირდება მთელი ფუსფუსი მის გარშემო. ”ჭარბი რაოდენობის შემცირებით ფულს, რომელსაც სილამაზის კომპანიები უთმობენ მარკეტინგს და ბრენდინგს, The Ordinary– ს შეუძლია დააწესოს ფასები თავისი პროდუქციისთვის, რაც ბევრად უფრო ხელმისაწვდომია მომხმარებლები.

მარსია კილგორი, ქარხნის სილამაზის ბრენდის Beauty Pie დამფუძნებელი, ასევე არის ზედმეტად თავისუფალი მეთოდის ადრინდელი ადაპტერი. ”სილამაზის ინდუსტრია აგებულია მომხმარებლებზე ზღაპრის გაყიდვით. ცხოვრების წესი, რომელიც მათ არ შეუძლიათ, რეკლამა, სადაც მოდელები უკეთესად გამოიყურებიან, ვიდრე ოდესმე ექნებათ, ” - ამბობს ის. ”და ისინი იყენებენ ამ ზღაპარს, რომ გაამართლონ პროდუქციის უზარმაზარი მარკირება ლაბორატორიიდან საცალო ვაჭრობამდე.”

ამის საპირისპიროდ, კილგორის ბრენდი ემსახურება როგორც "მიმწოდებელ სერვისს" ძვირადღირებული სილამაზისთვის, პირდაპირ მსოფლიოს სანდო ლაბორატორიებიდან. მისი მტკიცებით, ყველაზე მდიდრული პომადა იწარმოება ერთსა და იმავე ადგილას და იყენებს ერთსა და იმავე ფორმულებს. მაგრამ დიზაინერის სახელის დაყენება და მათი განთავსება უნივერმალურ მაღაზიაში ყველა ტიპიური მარკეტინგით, ამ 3 დოლარიანი პომადის ფასი 30 დოლარამდე ან მეტი გახდება. სამაგიეროდ, Beauty Pie ყიდის წევრობის მოდელის მიხედვით, სადაც მომხმარებლები იხდიან თვეში 10 აშშ დოლარს პროდუქციის თვითღირებულებაზე. "მომხმარებლები ძირითადად იღებენ კარს, რომ შემოვიდნენ ქარხანაში ჩემთან და შეიძინონ უშუალოდ საწარმოო ხაზებიდან", - ამბობს კილგორი. "მე ვფიქრობ, რომ ხალხი მზად არის რაღაც ახლისთვის - ძველი [ზღაპარი] ახლა მოსაწყენია."

მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ მცირე კომპანიები, რომლებიც ალტრუისტული მისიაა გადაარჩინონ მარკეტინგული აპარატისგან. ბრენდის გარეშე ლანდშაფტის უახლესი აბიტურიენტი გულწრფელად არის დასახელებული უსახელო, ონლაინ საცალო დანიშნულების ადგილი, რომელიც გამოირჩევა შეკვეთილი საკვების, სახლის, ჯანმრთელობისა და სილამაზის პროდუქტების შთამბეჭდავი ასორტიმენტით, რომელთაგან თითოეული ღირს $ 3 ან ნაკლები. საიტის შეთავაზებები მოიცავს საყოფაცხოვრებო აუცილებელ ნივთებს, ზეითუნის ზეთიდან სხეულის დასაბანად. ”ჩვენ გვინდა, რომ პროდუქტებმა თავად თქვან - ვაშლის ფოთოლი არის ვაშლის ფოთოლი. ჩვენ ვაქცევთ "ბრენდს" ატრიბუტად, სადაც ყველა პროდუქტი თავისთავად მეტყველებს ",-ამბობს თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი თინა შარკი. "ჩვენ ვცდილობთ განვსაზღვროთ რას ნიშნავს იყო ბრენდი მისი გამოყენებით ავთენტურობის გარიგებისათვის - არ შევადგინოთ ყალბი თხრობა იმ პროდუქტზე, რომელიც თქვენ ჯერ არ გიცდიათ."

როგორც ჩვეულებრივი, ბრენდლდი ეყრდნობა თავის მომხმარებლებს, რომ გაავრცელონ სიტყვა, როგორც საკუთარ ქსელში, ასევე ბრენდის უკუკავშირის მარყუჟში. და ის ანაზღაურდება. "ხალხი ბრუნდება ორნიშნა შეკვეთებით ყოველდღე",-ამბობს შარკი. ”ისინი აღმოაჩენენ ერთ რამეს და შემდეგ იზიარებენ თავიანთ გამოცდილებას. შემდეგ ისინი კიდევ ბევრ რამეს ცდილობენ და მალე ისინი ავსებენ და აღმოაჩენენ ახალს. ისეთი საზოგადოება, რომელსაც ჩვენ ვაშენებთ, უფრო დიდია, ვიდრე ნებისმიერი ინდივიდუალური პროდუქტი. ”

ეს გამარტივება, დაწყებული დონის ფასებთან ერთად, ნიშნავს იმას, რომ მომხმარებლები არც ისე ყოყმანობენ რისკზე წავიდნენ რაიმე ახალზე. ყოველივე ამის შემდეგ, სამივე დამფუძნებელმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ თუ თქვენ წაართმევთ ყველა „კვამლს და სარკეს“, როგორც ამას კილგორი უწოდებს, უმჯობესია დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი პროდუქტი საუბრობს თქვენთვის. ”რაც შეეხება ბრენდინგსა და მარკეტინგს, თქვენ შეგიძლიათ აიძულოთ ვინმემ იყიდოს თქვენი პირველი პროდუქტი, თუ სწორად დააყენებთ დატრიალდი მასზე, "ამბობს კილნერი ნაწყენად," მაგრამ თუ ეს არ არის კარგი პროდუქტი, ისინი არასოდეს იყიდიან მეორეს შენგან ისევ ".

ხელმისაწვდომობა არის ამ მიკრო მოძრაობის ძირითადი საყრდენი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ამ სივრცეში ადგილი არ არის ბრენდის გარეშე პრესტიჟული შეთავაზებებისათვის. ავიღოთ, მაგალითად, Soho სუნამოს ბუტიკი Perfumarie, სადაც საქმე იმაშია, რომ ამოვიღოთ ცნობადი პროდუქტის გულთან მისასვლელად.

დამფუძნებელი მინდი იანგ მომხმარებელს აძლევს მომსახურებას სახელწოდებით პარფიუმერიის ფრენა, იმერული გამოცდილება, რომელიც ქმნის ბრმა დეგუსტაციას. 20 დოლარად (პირველად ვიზიტორებს შეუძლიათ მიიღონ მონაწილეობა უფასოდ), მომხმარებლებს ეძლევათ წვდომა 32 იდენტურ, ეტიკეტის გარეშე იდუმალი ონკანებზე, რომელთაგან თითოეულს აღებული აქვს ნიმუშის სუნი. ხაზის დადგომის შემდეგ, მომხმარებლები არჩევანს ორ კანდიდატზე ამცირებენ, შემდეგ კი კანზე მყოფებს ცდილობენ აირჩიონ თავიანთი პირადი გამარჯვებული. თქვენ მოგცემთ 5 მლ ნიმუშს ამ სურნელისგან ცარიელ ბოთლში და გზავნით თქვენს გზაზე. თვის ბოლოს, იანგი წარმოაჩენს იმას, რაც თითოეულ ონკანზე იყო და თქვენ გაარკვევთ, არის თუ არა თქვენი ახალი სუნამო გაურკვეველი, ხელოსანი ბრენდის, მოდური, ახალი დიზაინერის სურნელი, თუ… პიტბული. დიახ, რეპერს აქვს თავისი სურნელი და დიახ, ის გამორჩეულია - და გასაკვირიც, საკმაოდ პოპულარულია. ონკანები ბრუნავს ყოველთვიურად, რასაც იანგი ამტკიცებს, ეხმარება წევრებს ააშენონ და განავითარონ სუნამოების კოლექცია და საბოლოოდ "შექმენით საკუთარი ურთიერთობა სურნელებით", ვიდრე შეფუთვაზე ან მარკეტინგზე დაყრდნობით შტიკი.

დაკავშირებული სტატიები

"ხაფანგების ამოღება გვაძლევს არჩევანის გაკეთებას უფრო ავთენტურად", - ამბობს იანგი. "თქვენ შეგიძლიათ რეალურად დაუსვათ კითხვები სუნამოს შესახებ, გაიგოთ ის და აირჩიოთ ის, რაც ნამდვილად გესაუბრებათ. ეს აძლიერებს, ხსნის კრეატიულობას და ის არის თერაპიული. ”საცალო ვაჭრობის სტატუს ქვოს დარღვევით, იანგ მიიჩნევს, რომ ის დარტყმას უქმნის მრეწველობას ინოვაციებისთვის თავისი მომხმარებლების დახმარებით. ”ერთად ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ მეტი რამ, რისი ყიდვაც ადამიანებს ნამდვილად სურთ”.

ის, რომ "ჩვენ ყველანი ერთად ვართ" სული არის ის, რაც შარკი ამბობს, რომ სილამაზის ლანდშაფტში საგრძნობი ცვლის მანიშნებელია. ”ძველ მოდელში ეს იყო ერთი მრავალზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ერთი ადამიანი ან ერთი კომპანია ან ერთი [პროდუქტი] უნდა დაეშვა მთის წვერზე და იყვირე: "აი, რას ვგულისხმობ!" და ყველა იქ დგას და უსმენს, ” - თქვა მან ამბობს ”მაგრამ დღევანდელ მსოფლიოში ადამიანები არიან საკუთარი გამომცემლები და გამოცდილების არბიტრები. ისინი თავიანთ გამოცდილებას უზიარებენ მეგობრებს და გავლენას ახდენენ სხვებზე. ბრენდებმა ხელახლა უნდა წარმოიდგინონ რას ნიშნავს იყო ამ თემებისა და საუბრების ნაწილი. ”

იმის აღიარება, რომ მომხმარებლის და ბრენდის როლები ბუნდოვანია, ნიშნავს, რომ კომპანიებზე იქნება ზეწოლა, რომ დატოვონ მთაზე მთის მწვერვალი და ჩაერთონ ახალ გზებში. მაგრამ, პროგნოზირებს კილნერი, ბრენდები, რომლებიც ადაპტირებენ და აერთიანებენ თავიანთ მომხმარებლებს ავთენტური გზით, მიიღებენ ჯილდოს. ”საუკეთესო მარკეტინგი, რომლის მოთხოვნაც შეგიძლიათ როგორც ბრენდი, არის ის, რომ მომხმარებლები გახდნენ მახარებლები და მართლაც გაუზიარონ თავიანთი გამოცდილება,” - ამბობს ის. უკაცრავად, უნიკონო ცრემლები, მაგრამ, როგორც ჩანს, თქვენ არ ემთხვევით ხალხის ძალას.

საწყისი გვერდის ფოტო: Brandless- ის წყალობით

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.