ჯეიმი და ლინდონ კორმაკი. ფოტო: Herschel Supply Co.
Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება კარიერის კვირა! მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებთ პრიორიტეტს კარიერაზე ორიენტირებულ შინაარსზე Fashionista, ჩვენ ვფიქრობდით, რომ გაზაფხული იქნება კარგი დრო, რათა მოგაწოდოთ დამატებითი რჩევები და ხრიკები, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ის მოდის და სილამაზის ინდუსტრიებში.
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
დიდი ალბათობაა, რომ თქვენ დაინახეთ (ან ნახავთ) რაღაცას Herschel Supply Co. დღეს, ქუჩაში, მაღაზიაში თუ საკუთარ კარადაში. ბოლო 10 წლის განმავლობაში, ვანკუვერში დაფუძნებული ბრენდი, რომელიც ცნობილია თავისი მიმზიდველი კლასიკური ჩანთებითა და აქსესუარებით, მისაღებ ფასებში, შეიძინა მარაგების უზარმაზარი სია და გაფართოვდა თითქმის ყველა გარდერობის კატეგორიაში, მათ შორის ტანსაცმელი, თავსაბურავები და მოგზაურობა. ჰერშელმა ექსპერიმენტი ჩაუტარა ფეხსაცმელსა და საკოლექციო სათამაშოებს მოულოდნელი და საინტერესო თანამშრომლობის გზით (თევა და აგურის აგურიშესაბამისად).
ძველს ჯეიმი და ლინდონ კორმაკი უკან რომ იხედებიან, ხშირად ხუმრობენ, რომ მათ სამსახური უნდა დაეტოვებინათ და ჰერშელი უფრო ადრე გაუშვეს, ვიდრე რეალურად გააკეთეს. (ორივე ამაყობს ათწლეულების განმავლობაში გაყიდვებისა და მარკეტინგული გამოცდილებით sneaker და სპორტული საქონლის სივრცეში.) სინამდვილეში, ისინი ჰერშელს ორი წლის განმავლობაში ატარებდნენ, სანამ საბოლოოდ არ გადაწყვიტეს ბრენდზე ფოკუსირება სრულ განაკვეთზე
”მე მომეწონა ის, რომ ჩვენ მუდმივად ვაგრძელებდით ჩვენს სხვა სამუშაოებს, რადგან ჰერშელი თითქმის არ გრძნობდა თავს სამუშაოს დაწყებისას. ეს იყო ამაღელვებელი, ”იხსენებს ჯემი. ”ნამდვილად იყო რამდენიმე გვიან ღამე და დამატებითი საათი, სანამ მივედით იმ წერტილამდე, როდესაც მე და ლინდონი მივხვდით, რომ იქ იყო ჩვენ ვერ შევძლებთ შევასრულოთ აბსოლუტურად ყველაფერი, რაც გვსურს ჰერშელთან ერთად, თუ ჩვენ არ გამოვყოფთ ჩვენი დროის 100% -ს ის ".
დაკავშირებული სტატიები
როგორ აქცია ყაყაჩო ლისიმანმა თავისი "საშინელი" პირველი სათვალეების კოლექცია ინსტაგრამზე მზის სათვალეების ყველაზე პოპულარულ ბრენდად
როგორ დაიწყო ცუდი ვარცხნილობა და სამსახურიდან გაშვება დაიწყო ევგენია კიმის 20 წლის სახელობის ლეიბლი
როგორ შექმნა ანინ ბინგმა თავისი სახელობის მოდის ბრენდი გლობალურად და ინსტაგრამზე
ჯერჯერობით, გადაწყვეტილება ნამდვილად ანაზღაურებულია. ჩვენ ვესაუბრეთ Cormack ძმებს ტელეფონით, რათა მეტი გვესმოდეს, თუ როგორ მოახერხეს მათ ბიზნესის სწრაფი და ადრეული წარმატება, ჩანთების მიღმა უფრო კატეგორიებად გაფართოება, თანამშრომლობის ავთენტური მიახლოება და გრძელვადიანი მიზნები, რომლებიც მათ ჯერ კიდევ აქვთ ჰერშელი.
თქვენ თავიდანვე მიაღწიეთ დიდ წარმატებებს საკმაოდ სწრაფად. როგორ მოახერხე ეს?
ლინდონი: მე და ჯეიმს გვქონდა 40 წლიანი გამოცდილება საბითუმო ბრენდების გაყიდვაში. ჩვენ ვიცოდით, რისი გაკეთებაც გვჭირდებოდა, საცალო მოვაჭრეების მოლოდინი, პირობები, რომლებიც შეიქმნებოდა იმისათვის, რომ ჩვენ რეალურად წარვმართოთ ბიზნესი წარსული გამოცდილებიდან.
იქ, სადაც ჩვენ ნამდვილად ვიყავით მწვანე და უნდა გავმხდარიყავით სწრაფი ექსპერტები წარმოება და, რა თქმა უნდა, ლოჯისტიკა, ოპერაციები და საწყობები. ჩვენ გამოვიყენეთ ინდუსტრიული კავშირები, ინდუსტრიის პარტნიორები და ჩვენი საკუთარი გამოცდილება, რომ ნამდვილად შეცვალოს ნაბიჯები ამ მიმართულებით. პირველი წელიწადნახევრის განმავლობაში ჩვენ დავიქირავეთ ინდუსტრიის ნამდვილი ექსპერტები, იქნება ეს ფინანსები თუ ოპერაციების ხელმძღვანელები; მალევე, პროდუქტის თავი. საბოლოო მიზანი, როგორც ჩვენ გავაფართოვებთ, არის ის, რომ ეს ადამიანები დაიწყებენ თავიანთი გუნდების დაქირავებას და საკუთარი გუნდის შექმნას ოპერატორები, ფინანსური გუნდი და პროდუქტის გუნდი, ასე რომ ჩვენ გვქონდა შორსმჭვრეტელობა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ჩვენ ვიქირავებდით უმაღლესი დონის ხალხი სამივე დასაქმებული დღესაც ჩვენთანაა და მათ ქვეშ არის დიდი გუნდები, რომლებიც ახორციელებენ საქმეს.
იმპულსი არის უაღრესად ძლიერი რამ, რაც არსებობს მსოფლიოში და ჩვენ ძალიან ადრე გავარკვიეთ, როგორ გამოვიყენოთ იგი. ყოველ ჯერზე, როდესაც ჩვენ ვიღებთ გამარჯვებას, ჩვენ ვხვდებით, რატომ მივიღეთ გამარჯვება და ვხვდებით როგორ გამოვიყენოთ იგი მომავალში. თუ ჩვენ ვაწარმოებთ რაღაცას ან ვაკეთებთ იმას, რასაც ჩვენ პოტენციურად ვუწოდებთ დანაკარგს, ჩვენ გავარკვევთ, რატომ დაკარგა იგი და როგორ შეგვიძლია შევძლოთ ბრუნვა და შეცვლა.
ჰერშელის მიწოდების კომპანიის შტაბი ვანკუვერში. ფოტო: Herschel Supply Co.
არსებობდა თუ არა რაიმე გამოწვევა დაწყების პირველ წლებში, რომლის გადალახვაც მოგიწია?
ლინდონი: იმის გაგება, თუ რამდენად სწრაფად დაგვჭირდება მასშტაბირება, ნამდვილად მკაცრი რეალობა იყო. მე მას ისე ვგულისხმობდი, როგორც ჯგუფს, რომელიც უკრავს შოუებს, მაგრამ პატარა პატარა ადგილას ან ბარში, შემდეგ კი წელიწადნახევრის შემდეგ ისინი უკრავდნენ მედისონ სკვერ გარდენს. ამ უზარმაზარი პოპულარობის მიღებისას განსხვავებების გააზრება, თითქოს ყოველი მხრიდან მოდის თქვენზე, ასე რომ ეს იქნება ერთ -ერთი უმძიმესი რამ: როგორ ვაძლევთ ყველას საუკეთესო პროდუქტს, საუკეთესო გამოცდილებას, საუკეთესო მარკეტინგს, საუკეთესო ოპერაციებს, როდესაც თქვენ უბრალოდ აფეთქდებით მაღლა?
ეს იყო ის, რაც ჩვენ აუცილებლად უნდა გვემუშავა იმ 18-საათიანი დღის გასარკვევად, შემდეგ კი ჩვენ გვჭირდებოდა მეტი ადამიანი, ოპერატორები, საწყობები, სწრაფად წარმოების ნიჭი. ჩვენ გვჭირდება ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ რეალურად იმუშაონ იმაზე, რასაც ჩვენ დღეს 24 საათიან საათად მიგვაჩნია. რა თქმა უნდა იყო რამოდენიმე მცირე [გამოწვევა] და არის კიდეც. ჩვენ გვაქვს შესანიშნავი ბიზნესი, მაგრამ ის ჯერ კიდევ არ არის სრულყოფილი. არის ძალიან ბევრი რამ, რასაც ვსწავლობთ და იმდენი რამ, რისი სწავლაც გვინდა, რათა მომავალში უკეთესებიც ვიყოთ.
როგორ გადაწყვიტეთ სხვა კატეგორიებში გაფართოება, როგორიცაა ტანსაცმელი და მოგზაურობა?
ლინდონი: როდესაც ჩვენ გვეკითხებოდნენ, რომ ჩვენი ხაზის სხვა სეგმენტები, როგორიცაა ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი ან სამოგზაურო ბარგი, ჩვენ ნამდვილად გვინდოდა, რომ მეფობა განსაკუთრებულად მჭიდრო ყოფილიყო. ჩვენ ვიცოდით, რომ თუ ჩვენ რაიმეში განთქმულები ვიყავით, მაშინ დღის ბოლოს, ჩვენ შეგვეძლო რამის გაკეთება. უამრავი შესანიშნავი მაგალითია, მაგალითად, Nike თავდაპირველად ცნობილი იყო ფეხსაცმლით, ან Dyson თავდაპირველად ცნობილი იყო ვაკუუმით. ახლა თქვენ დაინახავთ ბევრ სხვა პროდუქტს, რომელსაც ამ კომპანიები აწარმოებენ და ამიტომ ჩვენ ნამდვილად გვინდოდა გაორმაგებულიყო ის, რაც ჩვენთვის ცნობილი გახდა და ვფიქრობდით, რომ თუ ჩვენ შეგვეძლო გამოავლინეთ ეს დნმ უფრო თვალსაჩინო გზით, მაშინ როდესაც ჩვენ ვეძებდით იმ კოლექციებს, იქნება ეს სამოგზაუროდ თუ თუნდაც ტანსაცმლის ჩათვლით, ეს მართლაც რაღაც იყო მნიშვნელოვანი.
პროდუქტი Hello Kitty x Herschel Supply Co. თანამშრომლობისგან. ფოტო: Herschel Supply Co.
თქვენ გაქვთ თანამშრომლობისა და პარტნიორობის ნაყოფიერი სია. როგორ უახლოვდებით მათ წარმატებულად და ავთენტურად?
ჯეიმი: ისინი ყველა საკმაოდ ორგანულად მოხდა მეგობრებისა თუ ურთიერთობების მეშვეობით, ახალი თუ ძველი. ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ ვიმუშაოთ თანამოაზრე ადამიანებთან, ან პირებთან, რომლებიც აპირებენ ჩვენი ბრენდის სხვა ადგილას გადაყვანას, ვინც შთაგვაგონებს მოგზაურობის რკალის, არქიტექტურის, დიზაინის, განსხვავებული შეგრძნებებისგან - ადამიანი, რომელიც ნამდვილად დაეხმარება ჩვენი ბრენდის სხვაგვარად ჩამოყალიბებაში გზა. ჩვენ ასევე ვიყენებთ მას ჩვენი ხაზის სეგმენტაციის დასახმარებლად - შეძლებისდაგვარად გაყიდოს მაღალი და დაბალი - და მართლაც რომ გავარკვიოთ როგორ შეგვიძლია ამაღლება უფრო ძვირი პროდუქტის საშუალებით, ან ის, რაც შეიძლება ცოტა მეტი იყოს კომერციული. გვითხარით განსხვავებული ამბავი, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ის შეესაბამება ჩვენს სეზონურ თემებს.
საინტერესოა, რომ ინვესტორების ნაცვლად თქვენ გადაწყვიტეთ ინვესტიცია მოახდინეთ საცალო ვაჭრობაში მომწონს მარაგი სჭირდება და ტოტოკაელოს. შეგიძლიათ უფრო მეტი გვითხრათ ამ ბიზნეს გადაწყვეტილების ან სტრატეგიის შესახებ?
ლინდონი: ზოგადად Need Supply იყო ჩვენი ერთ -ერთი საყვარელი საცალო ვაჭრობა, სანამ ბრენდს დავიწყებდით. ისინი იყვნენ ჰერშელის ერთ -ერთი პირველი საცალო ვაჭრობა შეერთებულ შტატებში და ჩვენ გვქონდა სიამოვნება ვიცნობდეთ კრის [ბოსოლას] და გაბეს [რიკიოპო], ბიზნესის დამფუძნებლებს და შესაძლებლობა გამოჩნდა. მათ პირდაპირ არ დაგვიტეხეს, არ იცოდნენ, რომ ამის მადა გვქონდა, მაგრამ ბანკირმა დაგვაჯინა და თქვა: „არის საცალო ვაჭრობა რომ ისინი ეძებენ ინვესტორებს. ' ჩვენ ვკითხეთ ვინ იყო და მივიღეთ ინფორმაცია ამის შესახებ და ჩვენ გვეტყოდა: 'ოჰ, ეს მართლაც ასე იქნებოდა მაგარია. '
ეს იყო დაახლოებით ოთხი წლის წინ, როდესაც ჩვენ ჩავდეთ ინვესტიცია Need Supply– ში, და შემდეგ ამის შესაძლებლობა ნამდვილად გამოჩნდა Need Supply– ის საშუალებით შევხედოთ ტოტოკაელოს, რომელიც დაარსდა სიეტლში, ასე რომ ჩვენ განსაკუთრებულად ვიცნობდით მასთან ერთად. ჩვენ გვიყვარს სივრცე, ჩვენ გვიყვარს მაღაზია. საცალო ვაჭრობისთვის ეს არის ის, რაც ჩვენ გვიყვარს საცალო ვაჭრობაში და ის, რაც ჩვენი აზრით, უნდა იყოს: შემოქმედებისა და პირების მართლაც განსაკუთრებული შეხვედრის ადგილი, რომელიც აღნიშნავს მსოფლიოს საუკეთესო ბრენდებს. ჩვენ მოხარულები ვართ, რომ ვიყოთ ამის ნაწილი და ვიზიაროთ ჩვენი ვნება ადამიანებისა და კულტურული კავშირის მიმართ, რომელსაც ჩვენ ვუწოდებთ ჩვენს მომხმარებელს.
რა არის გრძელვადიანი მიზნები, რომლებიც ჯერ კიდევ გაქვთ ჰერშელისთვის?
ჯეიმი: ჩვენ უბრალოდ ვხდებით ექსპერტები და ამ ბრენდის გასაკეთებელი კიდევ ბევრია. ჩვენ სამუდამოდ ვიქნებით და ეს გვახარებს. ჩვენ ვაპირებთ ყურადღების გამახვილებას, როდესაც ახალ კატეგორიებში გადავალთ სწორი ტემპით, სწორი გზით, სწორი გაფართოებებით და სწორი პროდუქტით. ჩვენ გვსურს ვიმსჯელოთ თითოეულ ქვეყანაში, სადაც ვართ, ახალი პროდუქტების, ახალი მარკეტინგის და ახალი ხმის საშუალებით.
ეს არის ზრდა, მაგრამ კარგი ზრდა - და ზრდა სწორ პარტნიორებთან ერთად. 10 წელი გავიდა და ჩვენ ვხუმრობთ, თითქოს 10 წელი გაფრინდა, მაგრამ ხანდახან ისიც ძაღლების წლებად გვეჩვენება, რადგან როცა ბრენდის მფლობელი ხარ, ზოგი დღეები ძალიან ადვილია და გაფრინდებიან წამში, ხოლო სხვა დღეები, როგორც ჩანს, ცოტათი იწელებენ და ცდილობენ იპოვონ გადაწყვეტილებები თქვენს პრობლემებს შევიდა ყველას, ვისაც აქვს ბიზნესი, გაიგებს ამას და ჩვენ ორივეს გვიყვარს ის. დღის ბოლოს, ეს არის საუკეთესო რამ, რაც ჩვენ ოდესმე გავაკეთეთ და ჩვენ უბრალოდ გვსურს ამის გაგრძელება.
ლინდონი: ჩვენ ორივე ნამდვილად ვეთანხმებით მომავალს, როგორც განსაკუთრებულად პოზიტიურ ადგილს. მე ვხვდები, რომ მსოფლიოში ბევრი წინააღმდეგობაა ცვლილებებისადმი და ერთ -ერთი ის, რაც ყოველთვის ჩნდება მე და ჯეიმი საუბრისას, ინდივიდუალურად თუ ერთად, არის მომავლის ეს ოპტიმიზმი. მე ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენთვის, როგორც ბრენდისთვის და როგორც პიროვნებისთვის, რომ გავაგრძელოთ ამის აღნიშვნა; ძალა, რა ცვლილებებს აპირებს და რამდენად აღფრთოვანებული და მზად ვართ ვიყოთ ამისთვის.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და კონდენსირებულია სიცხადისთვის.
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.