იმ ეპოქაში, როდესაც ბრენდის ლოიალურობა დაბალია და მოთხოვნები მაღალია, აზრი აქვს პერსონალიზაციამ მოიცვა. მყიდველებს შეუძლიათ შეიმუშაონ საკუთარი Nike სპორტული ფეხსაცმელი, Brooks Brothers- ის კოსტიუმები, Burberry- ის თხრილის ქურთუკები და Longchamp ჩანთები.
კონტროლის გრძნობა იზიდავს დახვეწილ მყიდველებს. Bain & Company– ის 2013 წლის გამოკითხვაში დაკითხული 1000 მყიდველიდან 10 % –ზე ნაკლებმა მოახდინა პროდუქტის მორგება. მაგრამ 25-30 პროცენტმა თქვა, რომ მზად იქნებოდა ამისთვის. და ეს საკმარისია მრავალი ბრენდისთვის, რომელთაც სურთ დაიჯერონ პერსონალიზაციის პოტენციალი. ”მიუხედავად იმისა, რომ ძნელია პერსონალიზაციის გაზომვა, თუ ინტერნეტის 25 პროცენტი ფეხსაცმლის გაყიდვები მორგებულია, რაც $ 2 მილიარდი დოლარის ბაზარს უტოლდება ”, - წერდნენ ბეინის პარტნიორები ელიზაბეტ სპოლდინგი და კრისტოფერ პერი. ანგარიში.
ბრენდები იმედოვნებენ, რომ პერსონალიზაცია შექმნის უფრო ღრმა კავშირს მყიდველსა და მის მიერ შექმნილ პროდუქტს შორის. გარდა ამისა, იმის გათვალისწინებით, რომ ერთ-ერთ პროდუქტს აქვს დაბალი ანაზღაურება და შეიძლება მოიტანოს უფრო მაღალი ფასები, როგორც ჩანს, ეს არ არის მოსალოდნელი. გასაკვირი არ არის, რომ შეკვეთილი სამკერვალო - Savile Row– დან
ინდოჩინო, ელექტრონული კომერციის სტარტაპი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ დივანიდან გაუსვლელად შეიძინოთ საზომი კოსტიუმი-არის მარადიული წარმატების ისტორია.მიუხედავად იმისა, რომ მამაკაცებს შეუძლიათ იპოვონ ინდივიდუალური კოსტიუმები სხვადასხვა ფასად, ეს პარამეტრები ქალების ტანსაცმელში ყოველთვის უფრო შეზღუდული იყო. ძირითადად, ეს არის კუტური ან CafePress. ერთი იმდენად იშვიათია, რომ ერთ პროცენტსაც კი არ შეუძლია ამის საშუალება, ხოლო მეორე იმდენად მასობრივია, რომ გამორთულია მათთვის, ვინც ეძებს დახვეწილ დიზაინს.
ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ახალი სტარტაპების მოსავალი მიზნად ისახავს ამის შეცვლას.
მოთამაშე, რომელმაც, სავარაუდოდ, ყველაზე დიდი ხმაური მოიტანა, ნიუ-იორკშია Tinker მკერავი, დაიწყო მოდა ოპერანდის თანადამფუძნებელმა ასლაუგ მაგნუსდოტირმა სულ რაღაც ორი კვირის წინ. Tinker Tailor გთავაზობთ ორ მომსახურებას. ერთი საშუალებას აძლევს მომხმარებელს შექმნას უნიკალური კაბა, ზედა ან ქვედაკაბა, დაწყებული სილუეტით-მხოლოდ 10 საუკეთესო ვარიანტია-შემდეგ გადადის ქსოვილზე და დეკორაციებზე. (კომბინაციები ლეგიტიმურად უსასრულო და ლამაზია. ქუჩის სტილის ვარსკვლავი და ცნობილი მყიდველი იასმინ სიუელი, სტილისტ მელანი უორდთან ერთად, კონსულტაციებს ატარებენ.)
მიუხედავად იმისა, რომ ნიუ-იორკის ეს ვარიანტი, რომლის შემობრუნებას, როგორც წესი, დაახლოებით ექვსი კვირა სჭირდება, მიმზიდველია, ის, რაც ნამდვილად გამოარჩევს Tinker Tailor– ს, არის პარტნიორობა დიზაინერებთან. საიტი გაერთიანებულია 80 -ზე მეტ ბრენდთან ერთად, მათ შორის Rodarte და Preen, რათა შეიქმნას პერსონალიზირებული პარამეტრები. მაგალითად, 1,850 დოლარიანი პრინცესას კაბა Preen– დან ხელმისაწვდომია ოთხ სხვადასხვა ფერში, ხოლო მარტინ გრანტის 1,090 დოლარიანი ნაქარგი ქვედაკაბა შეიძლება შეიქმნას ორ სხვადასხვა სიგრძეში. (ეს არის 1,430 დოლარი გრძელი ვერსიისთვის.) 3D წარმოსახვა ნიშნავს იმას, რომ დიზაინერებს არ სჭირდებათ ფულის დახარჯვა ნიმუშზე, თუ კონკრეტული ვერსია არაპოპულარული აღმოჩნდება.
მაგნუსდოტირმა კონცეფცია მას შემდეგ მიიღო, რაც ოცნებობდა ჩერის კარადაზე "უგუნებოდ". "მაგრამ ჩემს სიზმარში, თქვენ შეგიძლიათ შეუსაბამოთ ტანებს კალთები და სხვადასხვა ყდის", - ამბობს ის. "გავიღვიძე და ვფიქრობდი, რომ ეს ნამდვილად უნდა არსებობდეს." მაგნუსდოტირისთვის იხსნება დაკონფიგურირების პროცესი მოდა ქალების უფრო ფართო ჯგუფისთვის - განსაკუთრებით ახლო აღმოსავლეთში, რომელთაც დაფარვა სჭირდებათ მეტი ”როდესაც მოდაში ვიყავი, მე ქალებისგან მესმოდა, რომ თუ ცოტა ხანი იქნებოდა, ან ყდის ჰქონდა, ან ის ფერი იქნებოდა, რაც მას ნამდვილად სურდა და ა.შ., ის შეიძენდა მას. ხალხს სურს უფრო მორგებული და უნიკალური პროდუქტი. ”
ნაჭრები, ისევე როგორც მოდა ოპერანდის წინასწარი გაყიდვები, ხელმისაწვდომია მხოლოდ შეზღუდული დროით. Tinker Tailor ამჟამად იწყებს კვირაში დაახლოებით ორი დიზაინერის გაყიდვას, რომელთაგან თითოეული დარჩება საიტზე ორიდან სამ კვირაში, თუმცა საქორწილო კოლექციები ხელმისაწვდომია სამი თვის განმავლობაში. მაგნუსდოტირი ელოდება ამ რიცხვის გაზრდას, როდესაც ბიზნესი წინ მიიწევს. იგი იმედოვნებს, რომ შემოდგომაზე შემოიტანს პერსონალურად მორგებულ აქსესუარებს.
თუ Tinker Tailor- ს აქვს ფეხი მაღალი მოდის სამყაროზე, Bow & Drape არის მორგებული ტანსაცმელი ათასწლეულის თაობისთვის. Kowstarter– ის საშუალებით 2012 წელს გამოშვებული, Bow & Drape გთავაზობთ ტენდენციებზე ორიენტირებულ ტანსაცმელსა და აქსესუარებს პერსონალიზაციის მრავალი ვარიანტით. მაგალითად, 135 დოლარიანი მორგებული შორტი ხელმისაწვდომია ორ ფერში და ორ სიგრძეზე, 71 აპლიკაციის ვარიანტით, 24 ნაქარგებით და 10 შრიფტით მონოგრამისთვის. ზოგი ნაწილის წარმოებას ორ კვირაზე მეტი დრო სჭირდება, ზოგს ოთხამდე, და ყველაფერი მოჭრილი და შეკერილი-ან მინიმუმ დასრულებულია-ქარხნებში ნიუ იორკში და დასავლეთ სანაპიროზე.
ორ წელზე ნაკლები ხნის წინ დაარსების დღიდან, სამკერვალო ცენტრში დაფუძნებული კომპანია სამიდან ათამდე თანამშრომლად გაიზარდა და $ 1,2 მილიონი შეადგინა სარისკო კაპიტალის დაფინანსებაში. ”ჩვენი მომხმარებელი ნამდვილად აფასებს საკუთარი თავის გამოხატვას”, - ამბობს აღმასრულებელი დირექტორი და შემოქმედებითი დირექტორი ობრი პაგანო. ”ეს არ ჰგავს ბიჭებს თავიანთი პერსონალური მაისურებით. მე ვფიქრობ, რომ ის ნამდვილად ეძებს განცხადების ნაწილს. ” რა გააკვირვა პაგანომ, მომხმარებლის ინტერესია კაბის მიღმა ნაჭრების მიმართ. ”ჩვენ დავიწყეთ, როგორც ლამაზი კაბების ბიზნესი,” - ამბობს ის. ”მაგრამ ჩვენი გოგონა 20 წლისაა, ან 30 წლისაა. ჩვენ არ გვაქვს ბევრი შემთხვევა მათი ჩაცმისთვის. დღის საცვლები ჩვენი ბესტსელერებია. ”
პიოლი, ნიუ-იორკში დაფუძნებული კიდევ ერთი სტარტაპი, სულ სხვა მიდგომას იღებს. დაარსდა 2013 წლის სექტემბერში ხელოვნების სამყაროს კურსდამთავრებულმა ენ დეიტონმა - რომლის ოჯახიც, თავის მხრივ, დაარსდა სამიზნე - პიოლი გთავაზობთ ნიუ -იორკის კაბების შეკვეთით ხუთ სტილში და 56000 -ზე მეტ კომბინაციას. (ბამბის ცვლის კაბა 545 დოლარად არის შეფასებული.) მთავარი გადახრა ისაა, რომ დეიტონს აქვს ლიცენზირებული ლეგენდარული კოსტიუმების დიზაინერი ედიტ ჰედის ფერის თეორია და სტილის წესები, რაც მომხმარებელთა არჩევანის ინფორმირებაში დაეხმარება.
პიოლზე კაბის დიზაინის შექმნისას კლიენტს სთხოვენ გაუზიაროს მისი თმა, თვალი და კანის ფერი; ნაჩვენები ქსოვილის პარამეტრები ემყარება ამ ინფორმაციას. კაბის დამზადებას სამიდან ოთხ კვირამდე სჭირდება და პიოლი გთავაზობთ სრულ ანაზღაურებას, თუ კაბა არ არის ზუსტად. "ეს ნამდვილად ბრუნდება ჩვეულ სამოსში", - ამბობს დეიტონი. ”ციფრულმა ეპოქამ დააბრუნა ის ხელმისაწვდომი გზით.”
მართლაც, დეიტონი და მისი თანამემამულე მეწარმეები ფსონს დებენ ადვილად გამოსაყენებელი ტექნოლოგიის ძალაზე, რათა პერსონალიზაცია კიდევ უფრო ამაღელვებელი გახადოს მომხმარებლებისთვის. დეიტონს აქვს ლიცენზირებული გერბერის AccuMark ტექნოლოგია, ხოლო Tinker Tailor– მა შეიმუშავა საკუთრების სისტემა. ”ისე არ არის, რომ თქვენ უბრალოდ გახსნათ Shopify მაღაზია,” - ამბობს პაგანო. ”ტექნოლოგია განუყოფელია.”
რომელიმე - თუ ყველა? - ამ სტარტაპებიდან წარმატების მიღწევა ჯერჯერობით უცნობია, მაგრამ ერთი რამ ცხადია: მორგებული მოდა გარღვევის ზღვარზეა. ”ეს ახლა დიდი ღია სივრცეა”, - ამბობს პაგანო. ”არის ადგილი სხვადასხვა საიტებისთვის, რომლებიც აკმაყოფილებენ სხვადასხვა საჭიროებებს.”
ზემოთ: პერსონალურად მორგებული სახე Tinker Tailor– ის მომავალი როქსანდა ილინჩიჩის გაყიდვიდან.