მოდის სკოლებში შემოქმედებითი ნიჭის ნაკლებობა არ არის, მაგრამ ყველა დიზაინერი არ ახერხებს მათი ვნება ფუნქციურ, მომგებიან ბიზნესად აქციოს. ამიტომაც ბრიტანეთის მოდის საბჭომ გამოაქვეყნა ანგარიში, რომელიც დაეხმარება დამწყებ დიზაინერებს თავიანთი საქმიანობით.
კომერციალიზაციის კრეატიულობის ანგარიში დაწერა ალეხანდრა კარომ და ალესანდრა ბასომ, ლონდონის ბიზნეს სკოლის MBA სტუდენტებმა. ისინი ესაუბრნენ 19 დიზაინერს, 14 საცალო ვაჭრობას, 16 მრჩეველს, პიარისა და მედიის ხუთ წარმომადგენელს და ხუთს ინვესტორებს გაეცნონ მოდის ყველაზე დიდ გამოწვევებს და საუკეთესო სტრატეგიებს მეწარმეები.
ანგარიში ადგენს მითითებებს, რომელიც დაეხმარება ახალგაზრდა დიზაინერებს შექმნან კომპანიები, რომლებიც პატივს სცემენ თავიანთ შემოქმედებას, აქვთ მაღალი პროფილი და გამოიმუშავებენ მოგებას. იგი დაიწერა გაერთიანებული სამეფოს გათვალისწინებით, მაგრამ რჩევების დიდი ნაწილი ეხება ყველას, ვინც იწყებს ბიზნესს, ეროვნების მიუხედავად. აქ არის რამოდენიმე ყველაზე სასარგებლო რჩევა.
1. მოიქეცი როგორც ბიზნესი
წარმატებული ლეიბლის შესაქმნელად, თქვენ თავიდანვე უნდა იფიქროთ მეწარმედ. ეს ნიშნავს იმის გაგებას, თუ როგორ მუშაობს ბიზნესი და შეადგინეთ გეგმა, რომელიც ასახავს მოკლევადიან, საშუალოვადიან და გრძელვადიან მიზნებს. მას შემდეგ, რაც თქვენი კომპანია ამოქმედდება, დაამყარეთ მყარი ურთიერთობა მწარმოებლებთან, მყიდველებთან და ინვესტორებთან, თანმიმდევრულად სანდო და გულწრფელი იქნებით რასაც აკეთებთ.
იყო კარგი მეწარმე ნიშნავს იმასაც, რომ გქონდეს შიმშილი და გადაწყვეტილება იმისთვის, რომ ყველაფერი გააკეთო. საქს მეხუთე ავენიუს პრეზიდენტმა მარიგეი მაკკიმ კაროსა და ბასოს ესაუბრა კრისტოფერ კეინზე: ”როდესაც მე პირველად შევხვდი კრისტოფერ, მან ბაბუასგან 300 ფუნტი სესხი აიღო, რომ მისი კოლექციის ქსოვილი გლაზგოვის ქუჩიდან ეყიდა. ბაზარი. თავის ცენტრალურ სენტ მარტინსში იყო ასევე ძალიან მდიდარი სტუდენტი, რომელმაც მნიშვნელოვანი თანხა დახარჯა მის კოლექციაზე. კრისტოფერი წარმატებული გახდა. მეორეს არ აქვს. კრისტოფერს ჰქონდა შიმშილი და ვნება, ხოლო სხვა დიზაინერს არა. ”
2. აღიარეთ პროდუქტის განვითარების მნიშვნელობა
დაიწყეთ მცირედით ერთი პროდუქტის ხაზით - შემდეგ განავითარეთ ბრენდი იქიდან, ისე, რომ იგრძნოთ თანმიმდევრულობა და განახორციელოს იგივე დიზაინის დნმ.
თქვენი პროდუქტის სწორი ფასის დადგენა გადამწყვეტია წარმატების მისაღწევად. შეიმუშავეთ იმით, რომ დაიწყებთ იმ თანხას, რომლის გადახდასაც მომხმარებელი მზად იქნება და უკუღმა მუშაობთ იმის დასადგენად, თუ რამდენის დახარჯვა შეგიძლიათ მასალებზე და წარმოებაზე, სანამ მოგებას მიაღწევთ.
ანგარიში გვირჩევს ახალგაზრდა დიზაინერებს მეტი ყურადღება მიაქციონ მყიდველების გამოხმაურებებს, ვიდრე პრესას; კარგი მიმოხილვები სასიამოვნოა, მაგრამ ერთადერთი რაც ბიზნესს შეინარჩუნებს არის გაყიდვები.
3. იყავით ნათელი თქვენი უნიკალური ბრენდის წინადადებაზე და მხარი დაუჭირეთ მას მარკეტინგული და საკომუნიკაციო გეგმით
მნიშვნელოვანია გქონდეთ ძლიერი ხედვა თქვენი ბრენდის იდენტურობაზე თავიდანვე. ”ახალგაზრდა დიზაინერებმა უნდა გაიგონ რა არიან და რატომ იწყებენ საკუთარ ბიზნესს,” - ამბობს ვანესა ფრიდმანი, მოდის დირექტორი Ნიუ იორკ თაიმსი. ”თუ ისინი ამას აკეთებენ, ეს იმიტომ ხდება, რომ მათ ნამდვილად სჯერათ, რომ აქვთ სათქმელი, რისი თქმაც შეუძლებელია პოლ სმიტის, ოსკარ დე ლა რენტას ან დიორის კონტექსტში.”
დაიწყეთ მარკეტინგული გეგმით, რომელიც ადგენს რომელ მომხმარებლებზე ხართ ორიენტირებული და როგორ აპირებთ მათთან მიახლოებას. შეიძლება დაგჭირდეთ პიარ კომპანიის დაქირავება, მაგრამ არა მანამ, სანამ თქვენი ბიზნესი არ გახდება სტაბილური. ”პიარი და კომუნიკაცია არის სასარგებლო ინსტრუმენტები დიზაინერის მხარდასაჭერად და მათი ნამუშევრების ფართო საზოგადოების ყურადღების მოსაზიდად აუდიტორია მხოლოდ მაშინ, როდესაც მათ ბიზნესს შეუძლია მხარი დაუჭიროს ამ ყურადღებას “, - ამბობს დანიელ მარქსი, The Communications– ის დირექტორი მაღაზია.
4. გააცნობიეროს და გაუმკლავდეს წარმოების გამოწვევებს
ახალ ბიზნესს ხშირად ებრძვის წარმოება - თავდაპირველად თქვენ შეუკვეთებთ მცირე რაოდენობას, რაც მწარმოებლებთან ცუდი მოლაპარაკებების მდგომარეობაშია. მათ შეიძლება მოგთხოვონ ანაბარი დიდი ხნით ადრე სანამ აპირებთ გადახდის მიღებას საცალო ვაჭრობისგან. ეს შეიძლება იყოს რთული, მაგრამ აუცილებელია დაუყოვნებლივ გადაიხადოთ ისე, რომ წარმოება არ შეფერხდეს - წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ შეიძლება გვიან დაასრულოთ საცალო ვაჭრობისთვის მიწოდება, რაც ზიანს აყენებს თქვენს ურთიერთობებს.
5. იპოვეთ გაყიდვებისა და განაწილების გასაღები
წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა მიიპყროთ მყიდველების ყურადღება. მათ სურთ იცოდნენ რა არის უნიკალური თქვენს პროდუქტში, როგორ შეესაბამება ის სხვა ბრენდებს, არის თუ არა ის სწორ ფასად და არის თუ არა თქვენი ბიზნესი კარგად სტრუქტურირებული. ”მე ვფიქრობ, რომ ის, რისი გაუმჯობესებაც შესაძლებელია, არის დიზაინერების განცდა,” - ამბობს ენ პიტჩერი, ბრიტანული მაღაზია სელფრიჯსის მმართველი დირექტორი. ”მათ უნდა იცოდნენ როგორ ადარებენ კონკურსს. ვინ აპირებს პროდუქტის ყიდვას? რეალურად, სად გსურთ გაყიდოთ? იქნება ეს სწორი ფასი? ამ კითხვებს პასუხი უნდა გაეცეს დიზაინისთვის კალმის აღებამდე. ”
თუ თქვენ აპირებთ გაყიდვას ინტერნეტით, იცოდეთ, რომ ფერადი და ნაბეჭდი პროდუქტები, როგორც წესი, ყველაზე პოპულარულია და ნებისმიერი ტანსაცმელი უჩვეულო ფორმის ან მორგებული იქნება მკაცრი გაყიდვით ვებგვერდზე. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ზომის სრული ასორტიმენტი. მას შემდეგ რაც შეძლებთ ამის გაკეთებას, საკუთარი ვებსაიტის შექმნა გაზრდის თქვენს მოგების ზღვარს და მოგცემთ პირდაპირ წვდომას მომხმარებელზე.
6. გაიაზრეთ ფულადი სახსრების მოძრაობის, დაფინანსებისა და დაფინანსების მნიშვნელობა
ერთ -ერთი ყველაზე დიდი გამოწვევა, რომელსაც თქვენ შეხვდებით, როგორც ახალი ბიზნესი, არის ფულადი სახსრების გადინება - პროდუქტის განვითარებისა და წარმოებისთვის - დიდი ხნით ადრე, სანამ ის დაბრუნდება საცალო ვაჭრობისა თუ მომხმარებლებისგან. თავიდანვე თქვენ უნდა იცოდეთ საიდან მოდის თქვენი დაფინანსება და გააკონტროლოთ თქვენი ფინანსები. ინვესტიციის აღება შეიძლება ნიშნავს თქვენი ბიზნესის კონტროლის დაკარგვას, ასე რომ კარგად დაფიქრდით და ნუ დაუთმობთ ძალიან იაფად.
წაიკითხეთ სრული "კრეატიულობის კომერციალიზაციის ანგარიში" ბრიტანეთის მოდის საბჭოს ვებგვერდზე.
ზემოთ: მზერა კრისტოფერ კეინის 2014 წლის შემოდგომა/ზამთრის შოუდან. ფოტო: სტიუარტ C. ვილსონი/გეტის სურათები