რაც უფრო მეტი ონლაინ მოდის ბრენდი ახორციელებს ნახტომი ხაზგარეშე სამყაროში, ეს ნიშნავს, რომ იქნება რამდენიმე სტარტაპი, რომელიც დაეხმარება მათ ამ ნაბიჯის გაადვილებაში. მხოლოდ გასულ თვეს, Storefront– მა შეაგროვა $ 7.3 მილიონი სარისკო კაპიტალის დაფინანსებაში მისი პლატფორმის შესაქმნელად, რაც ონლაინ ბრენდებს ეხმარება მოკლევადიანი იჯარის პოვნაში. აქ არის კიდევ ერთი კომპანია, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ: PopInShop, რომელიც გასულ ზაფხულს დაიწყო და მოქმედებს როგორც ბრენდების და ბუტიკების გაცნობის სერვისი.
"ის, რაც ჩვენ ავაშენეთ, არ არის ისეთ ძირითად მოთამაშეს, როგორიცაა მარკ ჯაკობსი, დაეხმაროს სოჰოს მთავარ სივრცეში. ჩვენ ვეხმარებით ადრეულ სტადიაზე ონლაინ ბრენდები და ბუტიკის დისტრიბუციის მქონე მოთამაშეები შედიან სპეციალიზირებულ მაღაზიებში მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ”-თანადამფუძნებელი ალისონ ბერლინერი ამბობს
მიზანი არ არის ზუსტად ვიმოქმედოთ როგორც მყიდველის ინსტრუმენტი და არც PopInShop– ის სასარგებლო პროგრამა შემოიფარგლება ამომხტარი მაღაზიები. Storefront– ის მსგავსად, ის მხიარულია, რომ შესაძლებელი გახადოს ონლაინ ბრენდების ხაზგარეშე განთავსება ტერმინის ყველაზე ფხვიერი გაგებით. ეს შეიძლება ნიშნავდეს ბუტიკს, რომელიც არ ყიდის სამკაულებს და აძლევს ადგილს ბაბლის მწარმოებელს, რომ ნახოს როგორ ყიდის, ან მაღაზია, რომელიც აკეთებს ერთჯერადი შოუს ბრენდს.
"მასშტაბით, ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ მართლაც ურთიერთსასარგებლო იყო ერთმანეთის გამოცდა და გამოცდა", - ამბობს ბერლინერი.
PopInShop საშუალებას აძლევს ბრენდებს და მაღაზიებს აქტიურად მოძებნონ პოტენციური საცალო პარტნიორები და გაცნობის საიტის მსგავსად, ის ასევე აძლევს რეკომენდაციებს მათთვის, ვინც შეიძლება იყოს კარგი მატჩი დაფუძნებულია ისეთ ფაქტორებზე, როგორიცაა ფასი, ესთეტიკური და მიზნობრივი დემოგრაფიული, რაც ბერლინერის თქმით, ყველაზე მეტად მიუთითებს იმაზე, იქნება თუ არა დაწყვილება კარგი მატჩი.
საიტი თავდაპირველად აძლევდა საშუალებას მაღაზიებს და ეტიკეტებს მოლაპარაკებოდნენ ან ბინის საფასურის გაქირავებაზე, ან შემოსავლების განაწილების მოდელზე, მაგრამ აღმოჩნდა, რომ აბსოლუტური უმრავლესობა ამ უკანასკნელს ამჯობინებდა, რადგან ორივე მხარის სტიმული იყო. დღეს, ბუტიკების უმეტესობა ყიდის გაყიდვებს, რომელიც 10 -დან 50 პროცენტამდე მერყეობს.
დაახლოებით 200 ბრენდიდან, რომლებიც ამჟამად იყენებენ PopInShop– ს, დაახლოებით 35 პროცენტი არის ონლაინ წარმოშობით და 65 პროცენტი არის საბითუმო მოვაჭრე, თუმცა ბერლინერი აღიარებს, რომ ონლაინ და საბითუმო პროდუქტებს შორის ზღვარი ბუნდოვანია იმის გათვალისწინებით, რომ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში დაწყებულ ნებისმიერ კომპანიას ექნება ონლაინ არხი. იმავდროულად, მაღაზიები არის დედა-პოპ სახსრებისა და მცირე საცალო ქსელების ნაზავი ოთხი ან ხუთი მდებარეობით.
ჯერჯერობით, მატჩების წილი, რომელიც გარდაიქმნება "გრძელვადიან ურთიერთობებში", არის დაახლოებით 17 პროცენტი. ეს ურთიერთობები განსხვავდება თავისი ბუნებით, მაღაზიიდან, რომელმაც გადაწყვიტა შეინარჩუნოს ბრენდის მაღაზია მაღაზიისთვის მთელი სეზონი ან სთხოვს ბრენდს გააკეთოს ღონისძიება ყოველ სეზონზე ორი ხელმომწერი რეგულარული საბითუმო გარიგებები.
სტარტაპი ამჟამად მუშაობს "ბრენდის გენომზე", ეს არის ლამაზი გზა იმის თქმის, რომ ის ცდილობს დაადგინოს რომელი ბრენდებია ყველაზე მჭიდროდ დაკავშირებული - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვინ "ეკიდება ერთმანეთის გვერდით" - ათასობით მონაცემზე დაყრდნობით ქულები. ეს, თავის მხრივ, საშუალებას მისცემს PopInShop- ს უთხრას ბუტიკის მფლობელს, რომელი ბრენდები შეიძლება მოეწონოს იმის საფუძველზე, რაც მათ უკვე აქვთ.
მიუხედავად იმისა, რომ PopInShop იწყებს ქალთა ტანსაცმელს, მიზანი ქვემოთ არის ჯვარედინი ვერტიკალური პლატფორმა მრავალი პროდუქტის კატეგორიისთვის. მიზანია შევძლოთ მაღაზიების დახმარება, გახდეს ცხოვრების სტილი Urban Outfitters– ის ვენაში, რაც ხალხს აყოვნებს საჩუქრების, სახლისა და ჩოტჩკეს ასორტიმენტით.
ამბიციური გეგმები, მიუხედავად იმისა, რომ PopInShop ჯერ კიდევ ადრეულ სტადიაზეა-ნიუ-იორკში დაფუძნებულ სტარტაპს ჯერ არ შეუგროვებია რაიმე ვენჩურული კაპიტალი მეგობრებისა და ოჯახის გარეთ. მიუხედავად ამისა, ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს ხდება დიდი რესურსი, თუ შეძლებს დაეჭიდოს ბუტიკსა და მცირე ბრენდის საზოგადოებას.