თუ კოპირება არის გულწრფელი მლიქვნელობის ფორმა, მაშინ სილამაზის სააბონენტო ყუთის გამომგონებელი უნდა იყოს ძალიან, ძალიან გულგრილი. ყოველ დღე, როგორც ჩანს, ბაზარზე გამოჩნდება სილამაზის ახალი სააბონენტო ყუთი, რომელიც გპირდებათ ხელით კურირებას თქვენი თმის, კანისა და სილამაზის პროფილის სპეციფიკურ პროდუქტებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ნამდვილად გვესმის სერვისის საჭიროება, რომელიც დაეხმარება გაჯერებული სილამაზის გაგებაში ბაზარი, სილამაზის სააბონენტო ყუთების გამრავლება ართულებს იმის დანახვას, თუ როგორ განსხვავდება ერთი ყუთი მისგან სხვა.
ამის გათვალისწინებით, ჩვენ შევამოწმეთ ჩვენი საყვარელი სილამაზის ყუთები, გამოვიკითხეთ მათი აღმასრულებლები, გავიგეთ თქვენი "გადაზიდვის" შესახებ შეიძლება ელოდოს ყოველთვიურად და "წარმატების ისტორიებს", რაც სილამაზის კომპანიებს ჰქონდათ ამ სერვისებში მონაწილეობის შემდეგ. (ეს ნაკლებად ცნობილი ფაქტია, რომ ნიმუშების მიწოდებაში სილამაზის სააბონენტო ყუთები სილამაზის კომპანიებს ეხმარებიან რთული ამოცანები: ახალი მომხმარებლების შეძენა, მათი დარწმუნება, რომ სცადონ ახალი პროდუქტები და მათი გადაქცევა სრულ ანაზღაურებად მომხმარებლები.)
არდადეგების დროს-რადგან ბევრი მათგანი ფასდაუდებელია და სრულყოფილ საჩუქრებს ქმნის-დააწკაპუნეთ სილამაზის სააბონენტო ყუთების მცირე ზომის სამყაროს აღმოსაჩენად.
არყის ყუთი
Რა: Birchbox არის სილამაზის სააბონენტო ყუთების OG. მიუხედავად იმისა, რომ დებატებია იმის შესახებ, იყო თუ არა Birchbox პიონერი სილამაზის გამოწერის მოდელზე, მათი სახელი ყველგან არის გავრცელებული საკმარისია, რომ დამწყებ ბიჭებმა თქვან, რომ ეს არის "Birchbox _____- სთვის", როდესაც სხვა სააბონენტო მოდელებს წამოაყენებენ Venture- ში კაპიტალისტები.
დიფერენცირების წერტილები (საკუთარი სიტყვებით): თანადამფუძნებლებმა კატია ბოშამპმა და ჰეილი ბარნამ გვითხრეს: ”Birchbox არის აღმოჩენის საცალო პლატფორმა. ჩვენ ხელახლა განვსაზღვრავთ საცალო ვაჭრობის პროცესს, მომხმარებლებს ვთავაზობთ ინდივიდუალურ გზებს სილამაზის, მოვლისა და ცხოვრების სტილის საუკეთესო პროდუქტების აღმოჩენის, გაცნობისა და შეძენისთვის. Birchbox– მდე, არ იყო იოლი გზა ახალი ბრენდების აღმოსაჩენად და პროდუქციის ონლაინ ნდობით შეძენისთვის. ”
პროდუქტები/შეღავათები: ცოტათი ყველაფრისგან. თქვენ ნახავთ მაღალი დონის სილამაზის ბრენდებს (მაგალითად, კერასტაზა), საშუალო ბაზარს (სტილას მსგავსად) და განვითარებადი ნიშების ბრენდებს. წინა ყუთები ასევე შეიცავდა არა სილამაზის ნივთებს, როგორიცაა თმის სამაგრები (TwistBands), ყურსასმენები, გრანოლა ბარები და საკანცელარიო ნივთები. სილამაზის პროფილის მიხედვით, რომელსაც ავსებთ როგორც აბონენტი, Birchbox აერთიანებს სადღაც შორის ყოველთვიურად 30 -დან 50 სხვადასხვა ტიპის ყუთი, რის გამოც ზოგიერთმა ადამიანმა გამოიწვია ერთზე მეტი ყუთი! ისინი ასევე აკეთებენ თემატურ ყუთებს, როგორიცაა მათი წინა პარტნიორობა Ჭორიკანა გოგო, გლამურულიდა სულ ახლახანს, GOOP. მათ აქვთ მამაკაცის ყუთიც და იწყებენ სახლის ყუთს. Birchbox– ს ასევე აქვს ძლიერი სარედაქციო კომპონენტი-ბლოგი, ვიდეო ინსტრუქციები და ტენდენციური ნაწილები, რომლებიც რეგულარულად განახლდება. თქვენ ასევე იშოვით ქულებს, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ სრული საიტიდან უშუალოდ პროდუქციის შესაძენად.
აბონენტის ბაზა: 2012 წლის იანვრის მდგომარეობით (მათი ბოლო გამოცხადებული აბონენტთა ბაზა), ეს იყო 100,000. მას შემდეგ მათ გადააჭარბეს ამ რაოდენობას.
ბრენდის წარმატების ისტორიები: ”როდესაც ფერად კლუბმა პირველად დაიწყო ჩვენთან მუშაობა 2012 წლის მარტში, იმ ადამიანების 94%, რომელთაც ჩვენ შევარჩიეთ, ახალი მომხმარებლები იყვნენ. ახლა ჩვენ ვართ მათი ერთ – ერთი უდიდესი ონლაინ საცალო ვაჭრობა, ” - გვითხრეს Birchbox– ის ქალბატონებმა. ”ჩვენ ვართ ძალიან მონაცემებზე ორიენტირებული და ვადევნებთ თვალს ყველა კამპანიას ანგარიშებით, სადაც აღწერილია ბრენდის ექსპოზიცია, ასევე გაყიდვების შედეგები ჩვენს ელექტრონული კომერციის მაღაზიაში.”
Მომავლის გეგმები: ამ წლის დასაწყისში Birchbox– მა შეიძინა ევროპელი კონკურენტი JolieBox. ჩვენ ვკითხეთ მათ, თუ რას ნიშნავს ეს: „JolieBox– ის შეძენით, ჩვენ უკვე შეგვიძლია ვიმუშაოთ ჩვენს საერთაშორისო ბრენდის პარტნიორებთან გლობალური მარკეტინგული ინიციატივებით. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ჩვენს აბონენტებს მსოფლიოს კიდევ უფრო მეტ ბრენდს გავაცნობთ. ”
ღირებულება: $ 10 თვეში ან $ 110 მთელი წლის განმავლობაში; $ 20/თვე მამაკაცის გამოწერისთვის
პრიალა ყუთი
Რა: ძმებმა სამვერმა, დუეტმა, რომელიც იღებს ეფექტურ ამერიკულ ტექნოლოგიურ დამწყებებს და იმეორებს მათ სხვა ბაზრებზე, შექმნა Glossybox, რომელიც დაიწყო როგორც Birchbox- ის ევროპული ასლი. თუმცა, უბრალო ასლისგან შორს, Glossybox გარდაიქმნა საკუთარ თავზე ფუფუნებაზე ექსკლუზიური აქცენტით. Glossybox– ის აღმასრულებელი დირექტორი, სუზან ნაცი, ა Vanity Fair alum, განმარტავს, "Glossybox ჩვენს აბონენტს აძლევს გაფართოებულ, შინაგან საქმეთა ფუფუნების საერთაშორისო სამყაროს, პრესტიჟული სილამაზის ნივთების სპეციალურად შერჩეულ ყუთში."
დიფერენცირების წერტილები (საკუთარი სიტყვებით): ”ყუთი ადგენს მდიდრულ გამოცდილებას. ის უფრო დიდია, ვიდრე ბაზარზე არსებული ნებისმიერი ყუთი. ჩვენი მიზანია გამოვავლინოთ ჩვენი მომხმარებელთა ბაზა მსოფლიოს საუკეთესო სილამაზის პროდუქტებისთვის. როდესაც ვმოგზაურობ, მომწონს იმის დანახვა, თუ რა აქვთ მათ [აფთიაქებში]… საოცარი ლოსიონის მსგავსად, რომელიც მზადდება რაღაც ორგანულიდან მსოფლიოს იმ ნაწილისთვის, რომელსაც სხვაგან ვერსად ნახავთ. ჩვენ [ვაკეთებთ] ამ მგრძნობელობას ჩვენი ყუთისთვის. ”
პროდუქტები/შეღავათები: Glossybox– ს აქვს 400 – ზე მეტი ბრენდი, ორიენტირებული უფრო მაღალი დონის და ნიშა პროდუქტებზე. ნაცი განმარტავს, რომ შერჩეული პროდუქტები შეირჩევა, რადგან ეს არის ახალი პროდუქციის ხაზები, ახალი წამოწყებები დამკვიდრებულიდან ბრენდები და სილამაზის პროდუქტები საზღვარგარეთიდან, რომლებიც აღსანიშნავია ეფექტურობის, ფუფუნების ფაქტორის, ექსკლუზიურობის და ინოვაცია. ჩემს ერთ Glossyboxes- ში მივიღე MissHa- ს ნიმუში, კორეული BB კრემი, რომელსაც მხოლოდ კორეაში ნახავთ KohGenDo გამწმენდ წყალთან ერთად. ასევე არის თემატური ყუთები და ნაციმ აღნიშნა, რომ La Mer ყუთი გამოვიდა ჩინეთში და Harrods ყუთი დიდი ბრიტანეთის მომხმარებლებისთვის. პროდუქტები სამოგზაურო ზომისაა და არა ნიმუშის ზომა.
აბონენტის ბაზა: ”მდიდარი, მაღალი დონის, მცოდნე.” 220,000 მსოფლიოს 17 ქვეყანაში. შეერთებული შტატების განყოფილება დაიწყო მაისში.
ბრენდის წარმატების ისტორიები: მიუხედავად იმისა, რომ Glossybox– ს არ აქვს ელექტრონული კომერციის საიტი, ყუთის მომხმარებლები აფიქსირებენ გამოხმაურებას GlossyDot გამოკითხვის გამოყენებით. გამოკითხვის დასრულება აძლევს მათ ქულებს, რომელთა გამოყენებაც მათ შეუძლიათ "ბონუს" ყუთის გამოსყიდვის მიზნით და მოქმედებს როგორც ბაზრის კვლევა ბრენდებისთვის. მათ შეუძლიათ დაეხმარონ ბრენდებს მოითხოვონ მომხმარებელთაგან კონკრეტული გამოხმაურება, როგორიცაა: „როგორ გრძნობთ თავს ამ აპლიკატორის მიმართ? გირჩევთ? რომ იყო ის, რისი ნახვაც უფრო მეტად გინდოდა, რა იქნებოდა? ” ისინი ასევე ამატებენ საკუთარ დასკვნებს, რათა გამოვიდნენ რეკომენდაციებით ბრენდის მარკეტინგისთვის. ნაცი მას უწოდებს: "როგორი უნდა იყოს რეალურად შერჩევა".
Მომავლის გეგმები: როგორც ახლახან დაიწყეს შეერთებულ შტატებში, ისინი იმედოვნებენ, რომ გააფართოვებენ თავიანთ ბაზას აქ.
ღირებულება: $ 21/თვე, ან $ 220 მთელი წლის განმავლობაში. მათ ასევე აქვთ სამი და ექვსი თვის ვარიანტი.
იფსია
Რა: Ipsy არის სილამაზის საზოგადოების ონლაინ პლატფორმა, რომელსაც აქვს სააბონენტო სერვისი სახელწოდებით GlamBag, რომელშიც წარმოდგენილია მიშელ ფანი და YouTube სილამაზის სხვა შეგრძნებები, როგორც "სტილისტები".
დიფერენცირების წერტილები (საკუთარი სიტყვებით): ჯენიფერ გოლდფარბი, Ipsy President და Bare Escentuals Alum: ”ის, რაც მართლაც განსაკუთრებულია, თავად პროდუქციაა - კურაცია, ჩანთები და მათი ფოსტით მიღების გამოცდილება, [არჩეული] ჩვენი "სტილისტების" მიერ, რომლებიც გავლენიანი ქალები არიან YouTube- ზე სივრცე ჩვენ ვაგზავნით ჩანთებს და სტილისტები ქმნიან ვიდეოს ექსკლუზიური შინაარსით, რომელიც გვიჩვენებს, თუ როგორ შევქმნათ ჩანთებიდან სახე. ყოველთვიურად, ჩვენ მოვუწოდებთ [ჩვენს მომხმარებლებს] ჩაერთონ პროდუქტით და გვითხრან რას ფიქრობენ ისინი. [ზოგჯერ ეს ნიშნავს] ვიდეოს შექმნას, [ან] სურათის გადაღებას და გაზიარებას Instagram- ზე და Pinterest- ში. ეს არის ხალხის შეკრება, სხვა ქალებთან დაკავშირება, რომლებიც თავიანთ გამოცდილებას უზიარებენ. ”
პროდუქტები/შეღავათები: ყუთებს გუნდი ირჩევს, თემატური თვეებით. მაგალითად, გასული ოქტომბერი იყო "გამარჯობა, ბომბშელი". პროდუქტები ძირითადად შიდა ბრენდებია, საერთაშორისო სილამაზის პროდუქტებით, მათ შორის ფერადი კოსმეტიკა, კანის მოვლა, ფრჩხილების მოვლა და არომატი.
ბრენდის წარმატების ისტორიები: ბრენდები იღებენ თვისებრივ გამოხმაურებას Ipsy.com– დან და მათი ფეისბუქ გვერდიდან. თითოეულ პროდუქტს აქვს გვერდი Ipsy.com– ზე, სადაც ქალებს შეუძლიათ შევიდნენ და დატოვონ კომენტარები. მიუხედავად იმისა, რომ GlamBag– ს არ აქვს ელექტრონული კომერცია, ისინი მომხმარებელს აწვდიან ბმულს ბრენდის პარტნიორის ვებსაიტზე შესყიდვის მიზნით. ყველა ლიდერი და კონვერსია თვალყურს ადევნებს, ამიტომ ბრენდები იგრძნობენ, რამდენად პროდუქტიულია ის და რამდენი ადამიანი გადავიდა Ipsy– დან მყიდველებად. საზოგადოების ნაწილად ყოფნისთვის, მომხმარებლებს, როგორც წესი, სთავაზობენ რაიმე სახის ფასდაკლებას ან ბონუს შეთავაზებას სრული ზომის პროდუქციის შესაძენად.
აბონენტის ბაზა: საზოგადოება არის მთელი მსოფლიოდან; Goldfarb განსაზღვრავს მათ, როგორც "საკმაოდ გლობალურ მომხმარებელთა ბაზას".
Მომავლის გეგმები: ”ჩვენი ძირითადი ყურადღება გამახვილებულია საოცარი სილამაზის საზოგადოების შექმნაზე. ადგილი ძალიან პოზიტიური გარემოთი, სადაც შეგიძლიათ მუდმივად აღმოაჩინოთ საოცარი რამ სილამაზე, მეგობრებისა და იმ ადამიანების რეკომენდაციების საფუძველზე, რომლებიც თქვენ დაუკავშირდით Ipsy– ს საშუალებით პლატფორმა. ჩვენ ვაშენებთ მსოფლიო დონის სააბონენტო ბიზნესს, რომელიც ფართოვდება... და ვაგრძელებთ ყოველთვიურად გამოვიყენოთ ჩანთების მორგების დამატებითი გზები. ”
ღირებულება: $ 10/თვეში
სილამაზის არმია
Რა: BeautyArmy, სილამაზის გამოწერის სერვისი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ არჩევანი-თქვენ შეგიძლიათ ხელით შეარჩიოთ თქვენი ნიმუშები ინტერნეტით სილამაზის ონლაინ კითხვარის შევსების შემდეგ.
დიფერენცირების წერტილები (საკუთარი სიტყვებით): აღმასრულებელი დირექტორი ლინდსი გესტი ამბობს: ”ჩვენ ვთვლით საკუთარ თავს, როგორც Match.com სილამაზის ინდუსტრიისთვის. ჩვენს მომხმარებელს აქვს კონტროლი იმაზე, რასაც ისინი იღებენ. ჩვენ ვეხმარებით მათ ამოიღონ [სილამაზის] არეულობა და შეამოწმონ ის, რაც მათ სურთ. ბევრი ტექნოლოგიაა ჩართული იმაში, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ. ჩვენი ტექნოლოგიის ოფიცერი მუშაობდა NASA– ში, ის ფაქტიურად სარაკეტო მეცნიერია. ” სილამაზის სხვა გამოწერისგან განსხვავებით კომპანიები, სტუმარი ხაზს უსვამს, რომ ის არ ხედავს BeautyArmy– ს, როგორც აღმოჩენის პლატფორმას, თუმცა არსებობს ელემენტები აღმოჩენა. ”ჩვენ საკუთარ თავზე სულ სხვაგვარად ვფიქრობთ. აღმოჩენის პლატფორმაში ნარჩენების ელემენტი ძალიან დიდია. ჩვენ უფრო გვჯერა არჩევანის გაკეთების მოდელის... ინდივიდუალურ ქალთან მუშაობა მათ საჭიროებებზე. [თუმცა], ნამდვილად არის აღმოჩენის ელემენტები ახალი პროდუქტის ცდაში. ”
პროდუქტები: ”ჩვენ ძირითადად ვთანამშრომლობთ მაღალი დონის და ნიშების ბრენდებთან. ბრენდებმა უნდა მიმართონ [რომ იყვნენ BeautyArmy- ის ნაწილი], ჩვენ ვცდილობთ და გამოვცადოთ ყველა პროდუქტი. თუ გვიყვარს, შევეშვებით. ” ბრენდებში შედის Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics და Egypt Magic. ჩვეულებრივ, ყოველთვიურად არის მინიმუმ ერთი სრული ზომა. სტუმარი ამტკიცებს, "პროცენტულად, [ეს არის] 40% სრული ზომა" და დანარჩენი უფრო მცირე ზომის ნიმუში. მას შემდეგ, რაც შეავსეთ კითხვარი რამდენიმე კითხვით და შემდეგ შეარჩიეთ იმ ტიპის ნიმუშები, რომელთა მიღება გსურთ, საიტის ალგორითმი მიგიყვანთ ცხრა არჩევანისკენ. თქვენ ირჩევთ ექვს მათგანს თქვენი ყუთის შესაქმნელად. ნიმუშები იცვლება ყოველთვიურად და თუ არ მოგწონთ რომელიმე არჩევანი, შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი სილამაზის კითხვარის პასუხები, რათა გამოიღოთ განსხვავებული შედეგი ან გამოტოვოთ გამოწერის თვე.
აბონენტის ბაზა: მიუხედავად იმისა, რომ მხოლოდ ერთი წლისაა, BeautyArmy ყოველთვიურად იზრდება 50% -ით.
ბრენდის წარმატების ისტორიები: ”ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ჩვენ ვართ ბრენდის მარკეტინგული პლატფორმა. ნიმუშები არასოდეს იკარგება და [და] თითოეული ადამიანი, ვინც მიიღებს მას, უფრო მეტად ყიდულობს სრულ ზომას. ერთი ბრენდი, რომელიც მართლაც კარგად გამოჩნდა, იყო Shea Terra [რომელიც იყენებს პროდუქტებს აფრიკიდან]. ჩვენ ნამდვილად დავაყენეთ ისინი რუკაზე. ისინი უბრალოდ შევიდნენ Სტილში ორი თვის წინ და გამოჩნდა სატელევიზიო სეგმენტებში. ჩვენი ერთ-ერთი მთავარი მიზანია ვიმუშაოთ ამ მცირე ზომის ბრენდებთან და გავზარდოთ მათი ექსპოზიცია. ”
Მომავლის გეგმები: ”ჩვენ გვინდა ვიყოთ ნომერ პირველი სილამაზით. ჩვენ გვსურს დავეხმაროთ ყველა ქალს, დავეხმაროთ მათ დროსა და ფულს და იმედგაცრუებას ათასობით პროდუქციის ინტერნეტით და აგურისა და ნაღმტყორცნების არჩევისას. ”
ღირებულება: $ 12/თვე, მიმდინარე სადღესასწაულო აქციით 3 ხელმოწერით $ 30.
გუდბოქსი
Რა: Goodebox, სააბონენტო სერვისი, რომელიც ორიენტირებულია "ჯანსაღ", უფრო მდგრად სილამაზის პროდუქტებზე.
დიფერენცირების წერტილები (საკუთარი სიტყვებით): „Goodebox გეხმარებათ სწავლის მრუდის შემცირებაში, აკეთებთ ფეხის მუშაობას თქვენთვის [მწვანე] ინგრედიენტებზე, ბრენდის ეთიკა და შესრულება, შემდეგ კი საშუალებას მოგცემთ სცადოთ სანამ დაიწყებთ სრულ ზომას პროდუქტი წევრები ასევე იღებენ ექსკლუზიურ შეთავაზებებს, საჩუქრებს, მიმოიხედევენ მომავალ პროდუქტებს, წევრები მხოლოდ პროდუქციის საჩუქრების შესაძლებლობას, პრაქტიკულ რჩევებს და სხვა. ”
პროდუქტები: ყოველთვიურად, ექსპერტი ირჩევს ექვსიდან ექვსამდე საცდელი ზომის მწვანე პროდუქტს. Goodebox– მა გამოავლინა „ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ნამდვილი გამოცდილება და პირველი მხრივ ცოდნა და გამოცდილება, როდესაც საქმე ეხება ჯანსაღ სილამაზეს, კეთილდღეობას და უფრო მდგრად ცხოვრებას. ისინი არიან ჟურნალისტები, რედაქტორები და წიგნების ავტორები, პროფესიონალი მაკიაჟისტები, მწვანე ცხოვრების ექსპერტები და სილამაზისა და ველნესი პრაქტიკოსები. ” ისინი ეძებენ მესამე მხარის რესურსებს, როგორიცაა EWGs კოსმეტიკის მონაცემთა ბაზა, კამპანია უსაფრთხო კოსმეტიკისათვის, GoodGuide, მრავალფეროვანი წიგნი თემა (აღარ არის ბინძური გარეგნობა, არა მხოლოდ ლამაზი სახესხვათა შორის, "სიმწვანის" დასადგენად. ჩემი პირველი Goodebox იყო მოდური გადარჩენის ყუთი, რომელსაც კურირებდა ეკო სტილისტი გრეტა ეიგანი. მასში შედიოდა პოკერის ჩიპების ზომის "უბრალოდ დაამატე" წყლის ბამბუკის პირსახოცი, მწვანე ვაშლის Juice Beauty დამატენიანებელი, erbaviva ორგანული დეოდორანტი, ბამფორდის გერანიუმის ტანის ლოსიონი, ტუჩის სიპრიალის ზოსიმოსი და ლა ბელა ფიგურას თვალის შეკეთება შრატი
[ედ. შენიშვნა: Goodebox– მა უარი თქვა მოგვაწოდოს მეტი ინფორმაცია მათი აბონენტების ბაზის ან სამომავლო გეგმების შესახებ.]
ღირებულება: $ 16/თვეში