ფოტო: სპენსერ პლატი/გეტის სურათები
ფოტო: სპენსერ პლატი/გეტის სურათები
ჯ. კრეუ არის ჯეიმს კენედი საცალო. მათთვის, ვინც არ უყურებს "ვანდერპუმპის წესებს", რას ვგულისხმობთ არის ეს: ისევე როგორც საკამათო ტელეწამყვანი, კომპანიას აქვს გატეხილია არაერთხელ, მაგრამ ჩვენ კვლავ ვაძლევთ შანსებს, რადგან ჩვენი მცირე ნაწილი ჯერ კიდევ თვლის, რომ მას აქვს პოტენციალი და სურს წარმატების მიღწევა გასულ შემოდგომაზე ჯ. კრეუ დაიწყო მისი მრავალი "რებრენდინგიდან" უახლესი ეს იყო ახალი აღმასრულებელი დირექტორის, ჯიმ ბრეტის ხელმძღვანელობით, რომელმაც უკვე დატოვა კომპანია და ის ვერ მოხერხდა - დიდი დრო. 2018 წლის ფისკალური მეოთხე კვარტალში კომპანიამ შეადგინა წმინდა ზარალი 74,4 მილიონი აშშ დოლარი, წინა წლის მეოთხე კვარტლის წმინდა შემოსავალმა 34,7 მილიონი აშშ დოლარი. J.Crew ბრენდის წმინდა გაყიდვები შემცირდა 4 პროცენტით როგორც კვარტალში, ასევე მთლიანად წელს.
”J.Crew– ის ბრენდმა 2018 წელს წარუმატებელი შედეგი გამოიღო, რადგან ბევრი ახალი სტრატეგია, რომელიც ჩვენ განვახორციელეთ, საბოლოოდ არ იყო წარმატებული და უარყოფითად იმოქმედა ჩვენს ფინანსურ მაჩვენებლებზე,” - თქვა მაიკლ ჯ. ნიკოლსონი, პრეზიდენტი და მთავარი ოპერატიული დირექტორი, განცხადებაში.
ამ ეტაპზე, წლების განმავლობაში ამ იმედგაცრუებული შედეგების შემდეგ, ჩვენ (ისევე როგორც J.Crew ინვესტორები, სავარაუდოდ) დავიღალეთ. რატომ განაგრძობს ჯ. კრეუ ამ შეცდომებს? რატომ ჯერ კიდევ არ იცის რა სურთ მის მომხმარებლებს? აღარ გვაინტერესებს?
მომწონს მოდის ბიზნესი წერდა გასული წლის ნოემბერში, ალბათ ჯ. კრეუ უნდა მოკვდეს იმისათვის, რომ ხელახლა დაიბადოს - ისევე, როგორც კენედი უნდა დაეკარგა DJ- ის კონცერტი SUR– ში, რომ გაკვეთილი მიეღო და თავისი ნაძირალა შეექმნა. (ჩვენ ძალიან შორს წავედით ეს ანალოგია? Ალბათ.)
მადლობა მადეველსმეოთხე კვარტალში კომპანიის გაყიდვები გაიზარდა 3 პროცენტით და შეადგინა 733,8 მილიონი აშშ დოლარი, ხოლო 2018 წლისთვის 5 პროცენტით, დაახლოებით 2,5 მილიარდ დოლარამდე. Madewell– ის გაყიდვები გაიზარდა უზარმაზარი 26 პროცენტით და შეადგინა 529,2 მილიონი აშშ დოლარი წელიწადში; 2018 წელს, ბრენდმა გახსნა რვა ახალი მაღაზია და წარმატებით გამოუშვა ორივე მამაკაცის და გაფართოებული ზომა, დენიმი გახდება ზრდის მთავარი მამოძრავებელი ძალა და საბითუმო გაყიდვებიც.
ჯ. კრეუმ ახალი გამოსცადა გაშვება და გაფართოების ტაქტიკა შარშანაც, მაგრამ სწრაფად დაადგინეს, რომ არ მუშაობდნენ. როგორც გამოცხადდა ჯერ კიდევ ნოემბერში, მან დახურა ქვე-ბრენდები Mercantile და Nevereven; აღმასრულებლებმა ოთხშაბათს საკონფერენციო ზარის დროს დაადასტურეს, რომ მათ აღმოფხვრეს ეს ქვე-ბრენდის სტრატეგია, რომელიც ბრეტმა განახორციელა და ამის ნაცვლად მიემართებიან გამარტივებისკენ. ნიკოლსონმა აღნიშნა, რომ ქვე-ბრენდებმა "გამოიწვია დაბნეულობა" და დატოვა J.Crew იმდენად ზედმეტი ინვენტარი, რომ მას სხვა არჩევანი არ ჰქონდა, გარდა ფასდაკლებისა, რომელიც რა თქმა უნდა დააზარალებდა მოგებას. 2018 წლის შემოდგომის განახლება ასევე ძვირად დაუჯდა ბრენდს მარკეტინგის ხარჯებში, რაც "კიდევ უფრო ზეწოლას ახდენდა შესრულებაზე".
აღმასრულებლებმა ზარის უმეტესი ნაწილი გაატარეს იმისთვის, რომ დაერწმუნებინათ ინვესტორები, რომ მათ ყველაფერი კონტროლის ქვეშ აქვთ. ისევე როგორც კენედი სასოწარკვეთილად არწმუნებდა ლიზა ვანდერპუმს, რომ ის არ სვამდა და გადიოდა კონსულტაციები მისი რისხვის საკითხებთან დაკავშირებით (დიახ, ძალიან შორს), ზარის ეს ნაწილი გატეხილი იყო ჩანაწერი. თუმცა, 2018 წელს იყო რამოდენიმე გამარჯვება: J.Crew– ის ახალი ერთგულების პროგრამა წარმატებულია და ბრენდის საბითუმო შემოსავალი გაიზარდა დიდწილად Nordstrom– ის წყალობით. "სწრაფი ქმედებები" ტარდება ბრენდის ინვენტარიზაციის პრობლემის გადასაჭრელად და მიმდინარეობს მუშაობა "ასორტიმენტის ბალანსირებისა და დახვეწის მიზნით, რათა მომხმარებელს მიაწოდოს მათთვის სასურველი სტილი".
J.Crew– ის განვითარება „ციფრული ხელმძღვანელობით მოქმედ მოდელზე“ ასევე დიდი პრიორიტეტია და ის გულისხმობს უკეთეს ციფრულ მარკეტინგს და მიგრაციას ქვეყანაში. "ღრუბელზე დაფუძნებული გადაწყვეტა" "J.Crew and Factory- ის მოდელის მოდერნიზებისთვის". ასევე იქნება ახალი სავაჭრო მახასიათებლები და გაძლიერებული პერსონალიზაცია ონლაინ რაც შეეხება აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო ვაჭრობას, იგეგმება დაახლოებით 20 მაღაზიის დახურვა J.Crew და Factory– ში. იმავდროულად, კომპანია მუშაობს "მომავლის მაღაზიის განვითარებაზე", მისი საცალო სტრატეგიის "კომფორტზე ორიენტირებულ, სერვისზე ორიენტირებულ, ციფრულად ინტეგრირებულ" გაფართოებაზე.
ეს გარკვეულწილად დამაინტრიგებლად ჟღერს, მაგრამ ყველაზე საინტერესო ის, რაც J.Crew– ს აქვს გაკეთებული, არის მისი დიზაინერ კრის ბენცის ბოლო დანიშვნა როგორც SVP დიზაინის ქალთა და Crewcuts. ის შეიძლება იყოს ბრენდის უკანასკნელი იმედი, რომ დაახალისოს მღელვარება - და მოგვცეს მიზეზი, რომ მას კიდევ ერთი შანსი მივცეთ.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.