ვინსის რეკლამა. ფოტო: ვინსი
ხუთშაბათის ტანსაცმლის ბიზნეს სიახლეების დიდი თემა გარკვეულწილად გასაკვირი იყო: სვიტერები.
სულ რამდენიმე საათის შემდეგ, რაც J.Crew– მა განაცხადა, რომ ჰქონდა დაარღვია სვიტერის არჩევანი ამ გაზაფხულზე გადატვირთული ზოგიერთი სტილი, რომელიც საბოლოოდ არ გაყიდულა და ნაკლებ მარაგში შეტანილი, ვინს გამოაცხადა, რომ მან ასევე არასწორად შეასრულა ეს კატეგორია იმავე პერიოდში. სამწუხაროდ, ეს არც თუ ისე პატარაა არც ერთი ბრენდისთვის, თუნდაც გაზაფხულის პერიოდში: ნაქსოვი და სვიტერები არიან J.Crew– ის გაყიდვების მთავარი მამოძრავებელი და ვინსი ცნობილია ძირითადად აბრეშუმის ბლუზებითა და ქაშმირით სვიტერები იმ ძირითად პროდუქტებზე ფიქრი არ არის კარგი.
ვინსის აღმასრულებელი დირექტორი ჯილ გრენოფი ამბობს, რომ დაგეგმვის ჯგუფმა მოისმინა მომხმარებლებისგან, რომ მათ სურდათ უფრო მეტი სახე ფეხებამდე, ქვედაბოლო, კაბები, სამუშაო ტანსაცმელი და გარე ტანსაცმელი. ასე რომ, მათ შეუკვეთეს იმ ნივთების მეტი გაზაფხულისთვის, ამავე დროს შეამცირეს ნაქსოვი და სვიტერების რაოდენობა. ის, რაც ვინსმა იყიდა, უფრო მაღალი ფასის ფუნჯში მოხვდა.
თქვენ ხედავთ, სად მიდის ეს. წარმოდგენილია სვიტერის ნაკლები ვარიანტით უფრო მაღალ ფასებში, მომხმარებლებმა უბრალოდ არ შეიძინეს.
”ეს, ალბათ, გარკვეულწილად არის თვითდაზიანებული ჭრილობა”,-თქვა გრანოფმა ხუთშაბათს შუადღისას გადაცემაში.
Ნამდვილად. მაგრამ მან დასძინა, რომ ვინსი უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს მის "ქაშმირის მდიდრული სვიტერების მემკვიდრეობას", რაც წინ მიიწევს პარალელურად აგრძელებს მზა ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის დიაპაზონის შექმნას და ემზადება მისი ახალი ფართოდ გავრცელებისთვის ჩანთის ხაზი. ამ გაშვებით, ვინსი ასევე ყურადღებით უსმენდა თავის მყიდველებს. 45 მაღაზიაში პირველადი გაყიდვის შემდეგ, მომხმარებლებმა განაცხადეს, რომ მათ მოსწონთ ჩანთების სუფთა, თანამედროვე ესთეტიკა, მაგრამ სურთ მეტი ფუნქციონირება და უკეთესი ფასი. გრანოფი ამბობს, რომ გუნდმა უპასუხა ამას და ფასები შეამცირა ვინსის ფეხსაცმელთან და მზა ტანსაცმელთან. მალე ჩანთები 130 კარში იქნება.
სვიტერის რთული სიტუაციის მიუხედავად, ვინსის გაყიდვები გაიზარდა 12 პროცენტით და 59,8 მილიონ დოლარამდე გაიზარდა 3 თვის განმავლობაში 2 მაისამდე.
როგორც სავარჯიშო ხალხი ამბობს: არასოდეს შეწყვიტოთ მუშაობა თქვენს ბირთვზე.