ფეხბურთელი ჯეი დე მერიტი ლულულემონის ღონისძიებაზე ვანკუვერში. ფოტო: ენდრიუ ჩინი/გეტის სურათები
ლულულემონმა გრძელი გზა განვლო მას შემდეგ, რაც 2013 წელს საზოგადოებასთან ურთიერთობის რამდენიმე შეცდომამ გამოიწვია კლიენტების გაუცხოების პერიოდი და გაყიდვების და მოგების შემცირება. აქტიური ტანსაცმლის კომპანიამ დაიწყო უმნიშვნელო გაუმჯობესების დანახვა 2014 წელს და ახალი ქალის შარვლის ხაზი (კატეგორია, საიდანაც წარმოიშვა ეს შეცდომები) აჩვენა დაპირება 2015 წელს. როგორც ოთხშაბათს გამოჩნდა ბრენდის 2015 წლის სრული ფისკალური შემოსავლების ანგარიშში, ეს შარვალი იყო ზრდის მთავარი მამოძრავებელი ძალა: ისინი მეოთხე კვარტალში შემოსავლების 17 პროცენტით გაზრდა და წლის განმავლობაში 15 პროცენტით გაზრდა მთლიანი ბრენდის ყოველწლიური გაყიდვები პირველად 2 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა და მისი აქციების ფასი ოთხშაბათს შუადღეს 11.16 პროცენტით გაიზარდა.
აღმასრულებელი დირექტორი ლორან პოტდევინი თქვა გასული წლის შემოსავლების ვებგვერდზე რომ დრო იყო კომპანიამ დაეწყო შეტევითი თამაში დამცველის ნაცვლად. ამ სულისკვეთებით და გაზრდილი გაყიდვებითა და ინვესტორების ნდობით, მან და ფინანსურმა ფინანსურმა დირექტორმა სტიუარტ ჰასელდენმა წლევანდელი ვებ – გადაცემის დიდი ნაწილი გაატარეს, რათა გამოეცხადებინათ თავიანთი მიზნები ლულულემონისთვის მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში. რიცხვითი თვალსაზრისით, ისინი აპირებენ შემოსავლების "გაორმაგებას" 4 მილიარდ დოლარამდე 2020 წლისთვის, აქედან 3 მილიარდი დოლარი ქალის ტანსაცმლის გაყიდვებიდან და 1 მილიარდი დოლარი მამაკაცებიდან.
ამ მიზნის მისაღწევად პასუხისმგებლობის დიდი ნაწილი ეკისრება მხრებზე ლი ჰოლმანი, ლულემონის პირველი შემოქმედებითი დირექტორი რომელიც კომპანიამ დაიქირავა Nike– დან გასულ შემოდგომაზე. პირველ რიგში, მას დაედება ბრალი ქალთა შარვლისა და ტოპების გაუმჯობესების გაფართოებაში. მაგრამ პოტდევინი და ჰასელდენი კიდევ უფრო ხაზს უსვამენ მამაკაცის ტანსაცმლის კატეგორიის პოტენციალს, სადაც ზრდა მნიშვნელოვნად დაჩქარდა 2015 წელს და გაყიდვები გაიზარდა საშუალოდ 20% ყოველ კვარტალში. მარტო ჰოლმანს დაევალება კატეგორიის გაფართოება, რადგან პონტედევინმა ასევე გამოაცხადა, რომ მან გამორიცხა ფელიქს დელ ტოროს როლი, როგორც მამაკაცის ტანსაცმლის SVP. ჰოლმანი ბევრს არ ლაპარაკობდა - მხოლოდ მოკლედ მას შემდეგ, რაც ანალიტიკოსმა დასვა შეკითხვა პროდუქტის შესახებ: მან ხაზი გაუსვა მას მნიშვნელობა "გენდერული გაერთიანება ერთი შემოქმედებითი ხედვის ქვეშ" და "ინოვაციის მილსადენის ქონა მამაკაცებისთვის და ქალების. "
საინტერესო იქნება იმის დანახვა, თუ როგორ გამოიხატება მამაკაცის ტანსაცმლის აქცენტი რეკლამასა და მარკეტინგში, რადგან ლულუმენი ამიერიდან ყოველთვის აღიქმებოდა როგორც საკმაოდ ქალური ბრენდი.
პროდუქტის გაუმჯობესებისა და გაფართოების გარდა, კომპანია გეგმავს მიაღწიოს 2020 წლის გაყიდვების მაღალ მიზნებს აგურისა და ნაღმტყორცნების მშენებლობის გზით ყოფნა ჩრდილოეთ ამერიკაში (კერძოდ აშშ), საერთაშორისო გაფართოება ევროპასა და აზიაში და ციფრული ინიციატივების გააქტიურება ელექტრონული კომერციის გასაძლიერებლად გაყიდვების.