ემა გრედე. ფოტო: თავაზიანობა
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
2016 წლის ბოლოს, ხლოე კარდაშიანი და ემა გრედემ დაიწყო ჯინსის ხაზი სახელწოდებით Good American. ეს იყო უშუალო დარტყმა არა უბრალოდ რადგან მას კარდაშიანის სახელი ჰქონდა მიბმული, არამედ იმიტომ, რომ ის დაიწყო 00-24 ზომის დიაპაზონში პირდაპირ ბათქაში. ასევე აისახა ის ინკლუზიურობა ქალთა მოდელირების მრავალფეროვან ჯგუფთან ერთად.
ბრენდის მიხედვით, ეს იყო ყველა დროის ყველაზე წარმატებული დენიმის გაშვება, რომელმაც მოიტანა 1 მილიონი აშშ დოლარი ერთ დღეში. დიახ, კარდაშიანის გავლენამ ხელი შეუწყო ბრენდის ყურადღების მიქცევას. მაგრამ, ამბობს გრედე, "მოდის ფონიდან, სადაც მე შევიმუშავე მილიარდ სახელგანთქმულ ადამიანებთან პარტნიორობა, მაგრამ ეს არ ხდება თავისთავად."
სანამ კარგი ამერიკელი, გრედე, რომელიც ბრიტანელია, მართავდა წარმატებულ სააგენტოს, რომელიც აკავშირებდა ბრენდებს ნიჭთან; მან სულ ახლახანს გაყიდა ის, რომ ფოკუსირებულიყო მხოლოდ კარდაშიანთან საკუთარი ბრენდის პარტნიორობაზე. ინკლუზიურობაში დაფუძნებული ბრენდის შექმნის გადაწყვეტილების მიღებიდან, მრავალი თანდაყოლილი გამოწვევის მიუხედავად, მისი ოჯახის გადაადგილებამდე ლონდონიდან ლოს ანჯელესში, გრედემ ბევრი რამ ჩადო კარგ ამერიკაში, რომლის სწრაფ წარმატებებსაც კი ვერ ახერხებდა პროგნოზირება
"ხლოეს ინსტაგრამზე ნივთების ტარება არ არის ცუდი", - აღნიშნავს იგი (თუმცა ხაზი კვლავაც ძლიერდება, მიუხედავად იმისა, რომ ყველაზე ახალგაზრდა კარდაშიანის და ცოტათი ნაკლებად ნაყოფიერია სოციალური მედიის პლატფორმაზე). ინკლუზიური ზომა ასევე ზრდის გაყიდვებს: 00 და 18 არის ყველაზე გაყიდვადი ზომები. ეს იყო ბრენდის იმდენად მნიშვნელოვანი კომპონენტი, რომ მან რეალურად აიძულა ბრენდის დამწყები პარტნიორი, Nordstrom, ეტარებინა მთელი ზომა გაშვებულია პრემიუმ დენიმის განყოფილებაში, ვიდრე უფრო დიდი ზომის გადატანა სხვა ნაწილში მაღაზია ეს იყო ძალაუფლების ნაბიჯი, რომელიც საბოლოოდ შთააგონა ინოვაციურ საცალო ვაჭრობას ზეწოლა მის სხვა ბრენდებზე შესთავაზოს უფრო ინკლუზიური ზომა.
მე დავიჭირე გრედეს ლოს -ანჯელესში მდებარე კარგი ამერიკული შტაბი, რათა განვიხილო როგორ დაიწყო მოდა, როგორ დაუკავშირდა მას კარდაშიანი, რამდენად ზუსტად განსხვავდება მათი როლები, რეალური გამოწვევები ტანსაცმლის ინკლუზიური ბრენდის წამოწყებაში და რას ფიქრობს იმ მოძრაობაზე, რომელსაც დაეხმარა დააჩქაროს. წაიკითხეთ ჩვენი ჩატის მნიშვნელოვანი მომენტები.
ფოტო: კარგი ამერიკელის თავაზიანობით
ყოველთვის გაინტერესებდათ მოდა? როგორ დაიწყეთ?
მე გავიზარდე აღმოსავლეთ ლონდონის ძალიან მოდურ ნაწილში. მე ვიყავი ძველი მოაზროვნე. მე ვაყენებდი რეკლამებს ბრენდის მიხედვით, ამიტომ მქონდა Chanel ფაილი და Versace ფაილი. არ ვიცი, ეს ასე იყო მოდაზე თუ სუპერმოდელებზე. მე ვფიქრობ, რომ მე ვცხოვრობდი ისეთ ადგილას, სადაც არაფერი იყო ლამაზი და შემოქმედებითი.
მე ვსწავლობდი ბიზნესს ლონდონის მოდის კოლეჯში და ვფიქრობ, რომ ბავშვობიდან ვიცოდი, რომ მოდაში მინდოდა მუშაობა, მაგრამ მე არასოდეს მინახავს ჩემი თავი როგორც შემოქმედი. მე ვგრძნობდი, რომ კარგად ვარ შემოქმედებით ადამიანებთან ერთად. ჩემი პირველი სამუშაო იყო მოდის შოუს პროდიუსერის ასისტენტი და მე მიყვარდა ამის გაკეთება, რადგან შენ იყავი დიზაინერებთან ახლოს და იყავი ახლოს ადამიანებს, რომლებიც ქმნიან კომპლექტს, ან განათებას, მაგრამ თქვენ ასევე ნახეთ პიარისა და მარკეტინგის ეს მეორე მხარე და მყიდველები და მიზეზები აჩვენებს. ასე რომ, ეს ნამდვილად იყო ჩემი პირველი სწორი სამუშაო.
ამ ჩვენების ღონისძიების მწარმოებელ კომპანიაში, მე ფაქტობრივად გადავედი სპონსორობის ნაწილში, რადგან ის, რაც აღმოვაჩინე, რომ ძალიან კარგად ვიყავი კონტრაქტები და მოლაპარაკებები, ბრენდებთან მუშაობა და აღმოვჩნდი ამ გზაჯვარედინზე, სადაც მოდის ბრენდები და მოდის დიზაინერები ერთად. მე დავამყარე პარტნიორობა დიდი ბრიტანეთის მოდის კრისტოფერ კეინთან, ჯილს დიაკონთან, ალექსანდრე მაკქუინთან და მართლაც დავამყარე ბრენდის პარტნიორობა.
დაკავშირებული სტატიები
რა სახის პარტნიორობაა?
უმეტესობა მოდის შოუს სპონსორობა იყო. იქნებოდა თმის სპონსორი, იქნებოდა მაკიაჟის სპონსორი. იცი როგორია ლონდონში, არა? დიზაინერებს აქვთ ეს წარმოუდგენელი რეპუტაცია და არ არის ამდენი ფული, არ არის იმდენი გაყიდვა, ასე რომ ჩვენ გავაკეთებდით ალკოჰოლურ კომპანიებთან ან სატელეფონო კომპანიებთან. ეს შეიძლება იყოს მსგავსი რამ, კრისტოფერ კეინი მუშაობდა ბომბეი საფიირთან ან რაც არ უნდა ყოფილიყო, მაგრამ ეს ყოველთვის ნამდვილად იყო ცდილობს გაიგოს, თუ როგორ სჭირდებათ ბრენდებს მოდაზე დაფუძნებულ აუდიტორიასთან ურთიერთობა და ამ ნივთების გაერთიანება.
მე მართლაც კარგად მოვიქეცი და ერთგვარი გოგონა გავხდი, რომელიც ცნობილი იყო ლონდონში მოდის დიზაინერებისთვის ფულის შეგროვებით და ამის შემდეგ დავიწყე ჩემი საკუთარი კომპანია. ამას ერქვა ITB. შემდეგ დაიწყო ნიჭიერების სივრცეში შესვლა და მე უბრალოდ წავედი და გავაკეთე ის, რასაც ჩემი ბრენდები ითხოვდნენ: ”კარგი, ამ მხატვრის ნაცვლად, ჩვენ მე ნამდვილად მომწონს ამ ნიჭთან თანამშრომლობა, "და მე იმ დროს ვიყავი ახალგაზრდა და გულუბრყვილო, რომ მე ვიტყოდი:" დიახ, მე შემიძლია ეს გამოგიტყდეთ ადამიანი. "ჩემი ბიზნესი უფრო მეტად გადაიზარდა გასართობ მარკეტინგულ სააგენტოში, ასე რომ, ბოლო 10 წლის განმავლობაში, ეს არის ის, რაც მე ვაკეთებდი. ფაქტობრივად, მე გავყიდე ეს სააგენტო გასულ ორშაბათს, 10 წლის შემდეგ.
როგორ აღმოჩნდით ლოს ანჯელესში? კარგი ამერიკელის გამო იყო?
აბსოლუტურად კარგი ამერიკელის გამო. მე აქ ოფისი მქონდა. ჩვენ გვქონდა ჩვენი ოფისები ნიუ იორკში და ლოს ანჯელესში და ლონდონში, ასე რომ, მე ვმუშაობ აქ, ვფიქრობ, ბოლო 10 წლის განმავლობაში, რადგან თუ თქვენ ხართ გასართობი ბიზნესში, თქვენ ყოველთვის მოდიხართ LA– ში.
ჩვენ გვქონდა ეს ფენომენალური გაშვება და მიუხედავად იმისა, რომ ვიცოდი, რომ ეს იქნებოდა დიდი და წარმატებული, მე ნამდვილად არ ველოდი... არ მეგონა თუ აქ გადავიდოდი. მყავს ორი შვილი, მყავს ქმარი, არა. მეგონა უფრო ნელი დაწვა იქნებოდა. თუ თქვენ გყავთ ორი პატარა შვილი, თქვენ შეიძლება უარესი გააკეთოთ ვიდრე LA. ეს იყო სასიხარულო ნაბიჯი, მაგრამ ეს მხოლოდ იმიტომ, რომ ბიზნესი იზრდებოდა და მე ვასაქმებ ადამიანებს და შემდეგ არა იქ.
მე ვფიქრობ, რომ იმ დროს, ჩვენ ალბათ მხოლოდ ოთხი ან ხუთი [თანამშრომელი] გვყავდა. მათ სჭირდებათ მენეჯმენტი და თქვენ უნდა იყოთ მათთან ერთად, და ეს არის ჩემი მესამე ბიზნესი.
კრის ჯენერი, ხლოე კარდაშიანი და ემა გრედე 2016 წელს The Grove- ში. ფოტო: კარგი ამერიკელის თავაზიანობით
როგორ დაუკავშირდით ხლოე კარდაშიანს და როგორ გაჩნდა იდეა კარგი ამერიკელისთვის?
ჩემს ქმარს აქვს დენიმის ბრენდი, სახელწოდებით Frame Denim, და მე მქონდა გარკვეული სახის მიდრეკილება ამ სივრცის მიმართ, მაგრამ მე ძალიან ვნებიანი ვიყავი იმის გაკეთებით, რაც ყოვლისმომცველი იყო. ეს არ იყო იმდენად დენიმზე. ეს იყო ის, რომ მე მსურს შემეძლოს ამ ბაზრის მომსახურება ისე, რომ არ იყოს ის პლუს ან არ იყოს ის, რასაც ისინი ინდუსტრიაში "მისის" ზომას უწოდებენ. მე უბრალოდ მინდოდა ტანსაცმლის შექმნა ყველა ზომაში, რადგან ჩემს თავში პლიუსთან დაკავშირებული სტიგმა მას გარკვეულწილად ნაკლებად საინტერესოს ხდიდა. მე უბრალოდ მინდა, ისეთი რამ გავაკეთო, რაც ყველა ქალისთვისაა. ჩემი საუკეთესო მეგობარი მსოფლიოში ჩაითვლება ტიპიური პლიუს ზომით, მაგრამ ჩვენ ასე არ ვყიდულობთ; ასე არ ვიქცევით თქვენ არ ირჩევთ თქვენს მეგობრებს ისე, მათი ზომიდან გამომდინარე. და რატომ ყიდულობ ასე?
დენიმი იყო ის, რაც მე მეგონა, "ეს ადვილია. მე შემიძლია ამის გარკვევა. ”ეს იყო ის, რისი გაკეთებაც უფრო სწრაფად შემეძლო, ვიდრე რაღაც უფრო რთული.
მე ნამდვილად არ ვიცნობდი ხლოეს. მე ვიცნობდი კრისს და ვმუშაობდი თითქმის ყველა დასთან ერთად, ხლოესა და კორტნის გამოკლებით, მაგრამ დანარჩენს მე მუშაობდა იმიტომ, რომ თუ თქვენ ხართ გასართობი მარკეტინგის ბიზნესში, თქვენ უნდა იყოთ კრისთან ბიზნესში ჯენერი. [იცინის] მიდის უთქმელად.
მე ვხვდებოდი [კრისს] ყოველ მოდის კვირეულს პარიზში ცოტაოდენი სასმელის დასალევად და ჩვენ ვსაუბრობდით იმაზე, რაზეც ამ დროს ვმუშაობდით. მე გავაკეთე კენდალის კალვინის [კლეინის] გარიგება; ჩვენ ბევრი და ბევრი რამ გავაკეთეთ ერთად. მე მას რაღაცნაირად ვაყენებდი შემდეგნაირად: "ჰეი, მე ვაკეთებ ამ საქმეს და მე ნამდვილად მინდა ხლოე იყოს ჩემი პარტნიორი" და მას ეს უყვარდა. მან თქვა: "ეს შესანიშნავი იდეაა, მაგრამ შენ უნდა დაელაპარაკო ხლოეს. ეს არ არის ჩემთვის. როგორც კი მე დავიწყე საუბარი, მან დაიწყო რაღაცეების შერთვა. მას ჰქონდა ყველა ეს ისტორია და ის უფრო დიდი იყო. ის იყო სხვადასხვა ზომის. და მე ვფიქრობ, მაშინვე, ეს იდეა, რომ ჩვენ ვაპირებდით ამ სუპერ გაძლიერების, ინკლუზიური ბრენდის გაკეთებას, ის ჰგავდა: "ესე იგი, მე ვარ" და მან დაუყოვნებლივ დაიწყო მუშაობა. არანაირი კონტრაქტი, არაფერი. ის უბრალოდ ჰგავდა: "ჰო, ჩამთვალე", ასე რომ მშვენიერი იყო.
რა იყო თქვენი როლი და მისი როლი ბრენდის წამოწყებაში?
ჩვენ სხვადასხვა რამეს ვაკეთებთ და მე მჯერა, რომ მიზეზი, რის გამოც მე შევძელი წარმატებული ვიყო, არის ის, რომ მე ზუსტად ვიცი ის, რაც არ ვიცი. მე მაქვს წარმოების წარმოუდგენელი ხელმძღვანელი, როგორიც არის, 65 წლის; ის სამუდამოდ იყო ბიზნესში. ის, რაც მე ნამდვილად კარგი ვარ, არის საწყისი [ნაწილი]. მე ვაგროვებ ფულს; მე მესმის შინაგანი მარკეტინგი, გავლენიანი, როგორ ვიმუშაო ნიჭით, როგორ გადავიყვანო ბიზნესი არაფრისგან და ასეც მოვიქეცი. მე ფაქტიურად მივატოვე ბიზნესი, დავიქირავე პერსონალი. და ხლოე მართლაც იყო ჩართული. მას აქვს წარმოუდგენელი შეფასება და გაგება მისი ბაზრის, მისი გულშემატკივართა ბაზისადმი და ასე ვფიქრობ, სად იყო მართლაც კარგი იყო შემოდიოდა და ათვალიერებდა ყველაფერს რასაც ვაკეთებდით მარკეტინგში, სოციალურ სფეროში კამპანია.
რაც მოხდა ის არის, რომ ჩვენ ასევე ორივეს, მიუხედავად იმისა, რომ არ ვართ ექსპერტები, გვქონდა დიდი აზრი პროდუქტზე. ჩვენ ორივე ვიყავით იქ, სადაც პროდუქტები ამბობდნენ: ეს არის ის, რაც ჩვენ მოგვწონს და ეს არის ის, რაც არასწორია იმაში, რაც ამჟამად გვაქვს. ეს იყო მთელი მე ბიზნესის მხრივ, ის მუშაობდა მარკეტინგში და ყველაფერი, რაც ემყარებოდა საჯაროობას და მის აუდიტორიას და ამ აუდიტორიის გაგებას.
ცხადია, რომ ის უაღრესად წარმატებული იყო, როდესაც დაიწყო - რას მიაწერთ ამას ახლა?
ასე რომ, ორი რამ: ხლოეს, რა თქმა უნდა, ჰყავს ეს წარმოუდგენელი აუდიტორია, არა? Რაც არი ეგ არი. თქვენ მილიონობით ადამიანი მოგყვებათ. მე ვფიქრობ, რომ მოდის ფონიდან, სადაც მე გავაკეთე მილიარდ ვარსკვლავებთან პარტნიორობა, მაგრამ ეს არ ხდება თავისთავად. ეს აუცილებლად აგზავნის მომხმარებელს თქვენს გზაზე და თქვენ ნამდვილად გყავთ ბევრი ადამიანი, ვინც ეძებს. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი ყიდულობენ, განსაკუთრებით ჩვენს ფასში. თქვენ პირველ რიგში ესაუბრებით აუდიტორიას, რომელმაც იყიდა ტოპშოპის და ზარას ჯინსი; ისინი ხარჯავენ 40 დოლარს. ეს არ არის პრემიუმ, დენიმით გაწვრთნილი აუდიტორია.
როგორც კი მათ დაიწყეს ბრენდის ნახვა და მათ ნახეს გოგონა, რომელიც იყო 18 ზომა [მარკეტინგში] და განსხვავება ყველა ქალში, რომელსაც ჩვენ ვიყენებდით, რამაც ხალხის ინტერესი გამოიწვია. ხალხი არ ბრუნდება ორჯერ, სამჯერ, ოთხჯერ და ხელახლა ყიდულობს, თუ პროდუქტი არ არის კარგი. ჩემი აზრით, დენიმი სახიფათოა. ეს ოდნავ ჰგავს საცურაო კოსტიუმებს: ქალებს სძულთ ჯინსის შარვალი და თქვენ ბევრს ატარებთ, შემდეგ კი ახალ ტენდენციას ხედავთ. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ბევრი ტკივილი ამოვიღეთ. ჩვენ წავედით: "გინდა კარგი ფეხები გქონდეს? ეს ასე გამოიყურება. კარგი წელის? თქვენ ამას აკეთებთ, ”და იყო ამდენი ტექნიკური განსხვავება ჩვენს ჯინსებში. თქვენ უბრალოდ ჩაიცვით ისინი და ისინი მუშაობდნენ. ეს იყო მართლაც კარგი პროდუქტის, მართლაც კარგად გააზრებული, ნამდვილი სიმარტივის კომბინაცია და ისევ ის ფაქტი, რომ ის ყველასთვის ხელმისაწვდომი იყო.
ფოტო: კარგი ამერიკელის თავაზიანობით
როგორ მოხვდით Nordstrom– ში, როგორც პარტნიორი?
ეს იყო მარტივი გადაწყვეტილება. მე არ გავზარდე ნორდსტრომთან ერთად, როგორც ინგლისელი, ამიტომ ჩავატარე ბევრი კვლევა - ვინ აპირებს საუკეთესო მომსახურების გაწევას და ეს იყო ჩემი ერთადერთი კითხვა. მე ვფიქრობ, რომ ამ ქვეყანაში არის უამრავი დიდი მაღაზია. მე ვყიდულობ ყველა მრავალ მაღაზიაში და მაქვს ჩემი იდეები იმის შესახებ, თუ რა არის შესანიშნავი და ერთი თანმიმდევრული ის არის, რომ Nordstrom– ში თქვენ იღებთ დიდ მომსახურებას.
ჩვენ გვჭირდებოდა ვინმე, ვინც მოვიდოდა თეფშზე მომსახურების თვალსაზრისით, მაგრამ ასევე [ზომის თვალსაზრისით შეხედულებისამებრ], რადგან მე ვგულისხმობ: "მე არ მინდა, რომ ეს ბრენდი დაიშალოს და დაიდოს ორ სხვადასხვა განყოფილებაში მაღაზია მისასალმებელია მისი პლუს ჩვენება, რადგან ბევრი მომხმარებელი მიდის იქ და ეს რა ისინი შეჩვეულები არიან, მაგრამ ეს უნდა იყოს Rag & Bone– ის გვერდით, Frame– ის გვერდით, J Brand– ის გვერდით, სრული ზომით დიაპაზონი. თქვენ უნდა შეიძინოთ სრული ზომის ასორტიმენტი " ან სიტყვასიტყვით, ”ჩვენ არ გვაქვს ფართობი, რომ შევინახოთ ისინი საფონდო ოთახში, რომელიც საკმაოდ დიდია თქვენი ზომებისთვის.” ასე რომ, თქვენ რეალურად იწყებთ იმის გააზრებას, რომ ეს ყველაფერი, მართლაც, დეტალების წვრილმანი იყო ის, რაც ადამიანებს აჩერებდა, ისევე როგორც მოდის ინდუსტრია სისტემატურად მუშაობს ამ მხრივ, რეალურად აჩერებდა ხალხს, პირიქით, მათ სულაც არ სურდათ რათა
და ნორდსტრომი მზად იყო წასულიყო: "კარგი, დიახ, ჩვენ ეს არ გვაქვს, მაგრამ ჩვენ მზად ვართ ამის გაკეთება". ისინი ძალიან ღიაა და როდესაც ჩვენ გვაქვს ის, რაც გვჭირდება განსახილველად, ან ჩვენ ვსაუბრობთ ზომებზე, ან ჩვენ ვსაუბრობთ რთულ საგნებზე, ისინი არიან პირველი ადამიანები, ვინც წავიდნენ, "ჩვენ ვიპოვით გზას" და გაარკვიეთ გარეთ
თქვენ იყავით წინა პლანზე, რომელიც გახდა ინკლუზიურობის მოძრაობა მოდასა და სილამაზეზე. როგორ ფიქრობთ, ეს ტენდენციაა თუ ფიქრობთ, რომ ეს არის ის, რაც მომავალში მოხდება?
მე ძალიან, ძალიან ბედნიერი ვარ, რომ ჩვენ შევქმენით ტენდენცია. ერთი რამ, რაც მე და ხლოემ თავიდანვე ვთქვით, არის ის, რომ ნამდვილი წარმატება იქნება მაშინ, როდესაც ყველა მიჰყვება. ჩვენ გვიხარია, რომ ვართ ტრეილბლეიზერი, მაგრამ თქვენ არ გსურთ იყოთ იმდენად ტრეილბლაზერი, რომ ინდუსტრიის დანარჩენმა ნაწილმა არ დაიწიოს.
ჩემი აზრით, ბედნიერი ვარ, რომ ბევრი ბრენდი ამას აკეთებს, მაგრამ მე ასევე ვფიქრობ, რომ ეს არ არის ის ადგილი, სადაც შეგიძლიათ ჩაერთოთ მარკეტინგულ სავარჯიშოდ. რასაც მე ვხედავ, ბევრი სხვა ბრენდი მიდის, ჩვენ ვიღებთ ჩვენს ოთხ ყველაზე გაყიდვად სტილს და ჩვენ შევთავაზებთ მათ სრულ ზომის დიაპაზონში. Ეს არ არის მნიშვნელოვანი; სინამდვილეში, ეს არის საპირისპირო წერტილი. საქმე იმაშია, რომ ვინ იტყვის, რომ გარკვეული ზომით გჭირდებათ ყდის, ან ის უნდა იყოს მოჭრილი მიკერძოებულობით, ან ის რაღაცნაირად უფრო მოკრძალებული უნდა იყოს? ეს არ არის ჩემი გამოცდილება. გოგონებს უბრალოდ უნდათ ის, რაც უნდათ; მათ სურთ ტენდენცია, მათ სურთ ის რაც საყვარელია. შენი გადასაწყვეტია, გინდა ხელები დაიფარო, ეს არ უნდა გითხრა.
მე ვიცი, რომ კარგი ამერიკელისთვის ეს არის ის, რაც ჩაწერილია ჩვენს თავდაპირველ ბიზნეს გეგმაში. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ შეგვიძლია ამის გაკეთება, რადგან ჩვენ თავიდანვე განვახორციელეთ ამის გაკეთება. თანაც ბევრი ხარჯია: ჯინსები ბევრად უფრო დიდი ზომის ქსოვილის დამატებით მოსავალს იძენენ და სამ სხვადასხვა e-com მოდელზე ნივთების გადაღებას გაცილებით მეტი დრო სჭირდება, რაც გაცილებით მეტი ფულია.
მე ვფიქრობ, რომ ნამდვილად რთულია ყველა ბრენდისთვის ამის გაკეთება, მაგრამ მოდით დავარქვათ ის, რაც არის: მოდის ინდუსტრიაშიც არის უხალისობა ამის გაკეთება. ახალ ბრენდებს ალბათ ექნებათ პრობლემა დაწყების და ასე გაკეთების. ძველ ბრენდებს სულაც არ სურთ მისი ღირებულება, ამიტომ ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა გამოყოთ ისინი.
ჩვენ უბრალოდ გვჭირდება უფრო და უფრო და უფრო მეტი.
ხდება თუ არა ოდესმე, რომ ხლოე Instagram- ზე რაღაცას ჩაიცვამს, შემდეგ კი ეს ნაჭერი მყისიერად გაიყიდება?
სულ, კი. ის არის ასეთი გავლენიანი, მაგრამ ასევე, ჩვენ გვყავს გოგონების ეს წარმოუდგენელი გუნდი და ეს ხდება ყველა მათგანთან ერთად. ჩვენ ძალიან კარგად ვართ დარწმუნებული იმაში, რომ ჩვენ ვაგზავნით ჩვენს გოგონებს პროდუქტს და ისინი ყველაფერს ცდილობენ და მათ ეს უყვართ. და მე ვფიქრობ, რომ გოგონებს, რომლებსაც ბევრ რამეს უგზავნიან, მათ არაფრის ჩაცმა არ სჭირდებათ. ჩვენ არავის ვუხდით; ჩვენ ვაგზავნით მათ სასიამოვნო პროდუქტს და ვიმედოვნებთ, რომ მათ მოსწონთ და აცვიათ. ხლოეს ინსტაგრამზე ნივთების ტარება არ არის ცუდი.
სად ხედავთ, რომ მიდის თქვენი კარიერა? გაქვთ კარგი ამერიკული მიღმა გეგმები?
მე უხერხულად ამბიციური ვარ, მაგრამ ამას ახლა ძალიან ვმხიარულობ; მე ასევე ბევრს ვსწავლობ, რაც ყოველთვის ჩემი საქმეა. იმ წუთს, როდესაც სწავლას შეწყვეტ, დასრულდა, არა? თქვენ უბრალოდ უნდა გამოხვიდეთ, თუ ფიქრობთ, რომ მიაღწიეთ იმ წერტილს.
მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ გვაქვს საოცარი შესაძლებლობა და გვაქვს ეს საოცარი პლატფორმა. გარდა ამისა, მთელი ჩემი ოჯახი ლონდონიდან გადმოვიყვანე აქ. [იცინის] ასე რომ, მე უნდა მივცე შანსი. მაგრამ, დიახ, ეს არის ზუსტად ის, რისი გაკეთებაც მსურს და გულწრფელად მეჩვენება, რომ პატარა ოცნება ახდება.
მე არ შემიძლია გითხრათ წერილები ან წერილები - ხალხი მაინც აგზავნის წერილებს - და გამოხმაურებას, რასაც ვიღებ. საკმარისია გამოგიგზავნოთ ოცნების ქვეყანაში. ხალხი იმდენად მადლიერია, რომ მე ყოველთვის ვჩერდები და ამბობენ: "მე მიყვარს შენი ბრენდი. ძალიან პოზიტიურია რასაც აკეთებ. ეს არის ძალიან გამაძლიერებელი, ”და ეს ნივთები მშვენივრად გაგრძნობინებთ თავს.
რას ურჩევდით ადამიანს, ვისაც ტანსაცმლის ბრენდის მართვა სურს?
პირველ რიგში, მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა ჩაატაროთ თქვენი კვლევა. ძალიან კონკურენტუნარიანია. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ თქვენ არ უნდა მისცეთ უფლება გადალახოს ის, რაც თქვენ ნამდვილად გატაცებული ხართ.
გამიმართლა, რომ ჩემს სამსახურში მიყვარს მოდა. და როდესაც მე ვიყავი შოუს პროდიუსერი და მომიწია სკამების ჩალაგება და სტიკერების ამოღება მაკიაჟის სარკეები, მხოლოდ იმაზე ვფიქრობდი, რა საოცარი იყო შოუ და როგორ გამიმართლა კულისები. თუ თქვენ აკეთებთ იმას, რაც ნამდვილად გიყვართ, ყოველთვის კარგად იგრძნობთ თავს.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და კონდენსირებულია სიცხადისთვის.
საწყისი ფოტო: დონატო სარდელა/გეტის სურათები Nordstrom– ისთვის
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.