სამკაულები ჩემთვის რთული საქმეა. იაფი სამკაულები, როგორც წესი, მიმზიდველად მეჩვენება და მე ვნერვიულობ ძვირადღირებული ნაჭრების ყიდვაში, რადგან მიდრეკილება მაქვს დავკარგო პატარა ნივთები. ასევე, მე არ ვარ მდიდარი. შეიყვანეთ სტელა და მშვილდი: ერთ-ერთი ერთადერთი საიუველირო ეტიკეტი აკეთებს კოლექციებს, რომლებიც მართლაც მართლაც, მართლაც მიმზიდველია, კარგი ხარისხის და საფულესთან მეგობრული (ცალი უმეტესობა $ 100-ზე ნაკლებია). ყველა ნაჭერი გრძნობს დროულად და დაუფასებლად, მაგრამ მაინც მაგარია.
გარდა ამისა, მათი უახლესი შემზარავი და შემზარავი კოლექცია, სახელწოდებით "Crysteria", იდეალურია ჰელოუინი. "დოქტორი ჯექილი" და "მუმია" სამაჯურების სახელებია, მაგალითად.
ჩვენ ვესაუბრეთ ხაზის საუკეთესო მეგობარ დამფუძნებლებს ლორენ ბროკავსა და ლინდსი ლერმანს მათი შთაგონების შესახებ დაწყებული ხაზი, როგორ აწონასწორებენ ხარისხს ხელმისაწვდომობასთან, როგორია ერთად მუშაობა და რა შემდეგი
Fashionista: რა იყო ბიძგი Stella and Bow– ის დასაწყებად? ლორენი: ეს დაიწყო ერთგვარი ჰობი. ახლახანს დავამთავრე მუშაობა სტილისტ ჩერ კოულტერთან და ლინდსიმ კოლეჯი დაამთავრა და მე ყოველთვის სამკაულებს ვაკეთებდი. ერთ დღეს ვისადილეთ და ის იყო, თითქოს ჩვენ უნდა შევქმნათ საიუველირო კომპანია. ჩვენ გვინდოდა, რომ ყველაფერი ახალი ყოფილიყო, მაგრამ ასევე გვქონოდა რთველის შეგრძნება. ჩვენ დავიწყეთ დაახლოებით ორი წლის წინ და ახლა ის ჰგავს რეალურ კომპანიას.
ჰა. ვინ იცოდა? ლინდსი: მე ვფიქრობ, რომ გულუბრყვილობა და ამ სიტუაციაში ჩაგდება არის ის, რაც ჩვენ წარმატებულს გვაძლევს. მე ვფიქრობ, რომ ძალიან ბევრი არ ვიფიქროთ და ორგანულად გავზარდოთ გზაზე, ჩვენთვის სარგებელი იყო.
რამ გადაგაწყვეტინათ რაიმე ძვირფასი ძვირფასეულობისგან განსხვავებით? ლორენი: თქვენ ან ხარჯავთ 20 აშშ დოლარს, ან ნაკლებს, შემდეგ კი 500 დოლარს, ასე რომ, ეს არის ის, რისი გაკეთებაც ჩვენ გვინდოდა, იყო შევთავაზოთ ხალხს უმაღლესი ხარისხი უფრო დაბალ ფასად.
როგორ გააკეთე ეს მუშაობა? ლორენი: ეს იყო ბევრი კვლევა. მე ინტერნეტ დეტექტივს ვგავარ და ეს მხოლოდ ბევრი კვლევაა, და კიდევ ერთი რამ, რაც ალბათ კარგი იყო, იყო ის, რომ ჩვენ არ გვყავდა ადამიანები, რომლებიც გვეუბნებოდნენ, რომ გვაქვს დროის შეზღუდვები. ასე რომ, თუ მჭირდება მთელი დღის განმავლობაში ჯდომა მხოლოდ ჯაჭვის ტიპის შესასწავლად, შემიძლია. ეს ნამდვილად საინტერესო იყო, რადგან არცერთ ჩვენგანს არ გვქონდა საბითუმო სამკაულების ფონი, ასე რომ, ახლა ჩვენ ვიცით როგორ ბევრი რამ რეალურად ჯდება, გიჟია ვიფიქროთ, რომ ვიღაც 400 დოლარს იხდის ყელსაბამში, რომლის ფასიც ალბათ 2 დოლარია გააკეთოს.
Ვაუ. ლინდსი: ეს შოკისმომგვრელია, მაგრამ რაც უფრო მეტად შედიხარ მასში, მით უფრო მეტს აღმოაჩენ. თავიდან ჩვენ ვხარჯავდით მეტ ფულს ჯაჭვებზე, რადგან არ ვიცოდით განსხვავებული, მაგრამ ახლა, როდესაც ამას ვაკეთებთ ორი წლის განმავლობაში, ვიცით. ჩვენ გავაკეთეთ ამ ბიზნესის ყველა ნაწილის ყველა ასპექტი, ასე რომ ჩვენ ძალიან კარგად ვიცით.
ოდესმე გაწუხებდათ, რომ ერთად ბიზნესის წამოწყებამ თქვენი მეგობრობა დაანგრია? ლინდსი: მე და ლორენს ძალიან უნიკალური ურთიერთობა გვაქვს, სადაც ჩვენ ძალიან კარგად [და] შემოქმედებით ერთად ვმუშაობთ. იმისთვის, რომ შევძლოთ ერთად დავიწყოთ ბიზნესი და ასევე ვიყოთ მეგობრები, ჩვენ ორივემ ვიცოდით, რომ შემდეგი ნაბიჯის გადადგმა კარგი იქნებოდა. სასაცილო ის არის, რომ ხალხი კითხულობს თუ არა ოდესმე ერთად საცხოვრებლად გადასვლას და მე ვფიქრობ, რომ ეს ცოტა იქნებოდა.
ლორენი: ხალხი ყოველთვის ამბობს: "მე ვმუშაობდი ჩემს მეგობართან ერთად და ჩვენ ჩხუბი გვქონდა და ჩვენ აღარ ვმეგობრობთ", მაგრამ ეს ძალიან უცნაურია, რადგან ჩვენ ყოველთვის ერთად ვართ, მაგრამ ერთმანეთი არ გვტკივა. სხვა ასპექტი, რომელიც მე ვფიქრობ, მართლაც მნიშვნელოვანია ჩვენი სამუშაო ურთიერთობისთვის არის ის, რომ ჩვენ გვაქვს საპირისპირო როლები კომპანიაში. მე საშინლად ვარ მათემატიკაში და არ ვარ კარგი საქმიანი ადამიანი, მაგრამ მე ვარ ძალიან კრეატიული და კარგი გრაფიკის შემუშავებით და დიზაინის შემუშავებით, სოციალური მედიის კეთებით. ეს საინტერესოა, რადგან რაღაცის თქმის გარეშე ის მიიღებს როლს, რომელშიც მე არ ვიქნები კარგი, ან ვიღებ როლს, რომლის შესრულებაც მას არ შეეძლო. ჩვენი ორწლიანი მუშაობისას ჩვენ არასოდეს გვქონია ჩხუბი და კამათი.
რა არის თქვენი საწყისი წერტილი კოლექციებისთვის? არსებობს რაიმე გოგონა, რომელიც მხედველობაში გაქვთ? ჩვენი მთავარი ის არის, რომ ჩვენ გვსურს მომხმარებელს შეეძლოს შეიძინოს ერთი ცალი და ერთი ცალი დამოუკიდებლად გამოირჩეოდეს, მაგრამ ასევე შეძლოს კოლექციიდან ნივთების დამატება. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ სამაჯური, რომელიც დამოუკიდებლად დგას, მაგრამ ჩვენ გვსურს შეგვეძლოს შემდეგ მოგცეთ შესაძლებლობა დაამატოთ კიდევ სამი ან ოთხი სამაჯური. ჩვენ გვინდა, რომ თქვენ შეგეძლოთ თქვენი ბეჭდების დალაგება, ან მათი ტარება. ეს გვაძლევს ფართო დემოგრაფიულს.
სად ხედავთ ბრენდს ხუთ წელიწადში? კიდევ რისი გაკეთება გინდა? ლინდსი: ჩვენ ყოველთვის ვსაუბრობთ ამაზე. ლორენი: დიდი სიამოვნებით ვიზრდებოდი როგორც ბრენდი. მე მიყვარს ფრჩხილის პოლონელი, ასე რომ მე მიყვარს ან გავაკეთოთ საკუთარი ხელით ან გავაკეთოთ თანამშრომლობა. ჩვენ ყოველთვის ვსაუბრობთ თმის აქსესუარების გაკეთებაზე. ჩვენ გვსურს უფრო მაღალი დონის ხაზის გაკეთება და ჩვენ ასევე გვინდა გავაკეთოთ უფრო დაბალი ფასის ხაზი, როგორიცაა Topshop– თან ან Urban Outfitters– თან თანამშრომლობა ან რაიმე სხვა. დიდი სიამოვნებით ვიქნებოდი ონლაინ მაღაზიაში იმ ნივთების, რომლებიც მიყვარს და რასაც ვპოულობ. მაისურის ხაზი... იმდენი რამის გაკეთება გვსურს
დააწკაპუნეთ სტელასა და ბოუს უახლესი ლუქბუქისთვის, რომლის ყიდვაც შეგიძლიათ აქ.