ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
ნიუ-იორკში მოღვაწე დიზაინერმა ულა ჯონსონმა გააძლიერა თავისი ბიზნესი, ძალიან შეესაბამება მისი ტანსაცმლის გარეგნობას. მან დაიწყო პატარა 2000 წელს; გაიზარდა ნელა, ორგანულად და ჩუმად; დიდ ყურადღებას აქცევდა დეტალებს და აკეთებდა ყველაფერს თავად - ყოველ შემთხვევაში თავიდან.
ანალოგიურად, მის ნამუშევრებს აქვთ რაღაცის შეგრძნება, რაც კეთდება ზედმიწევნით და ნელა ხელით - და უმეტესობა მას აქვს პერუს და ინდოეთის ხელოსნების მიერ. მისი ტანსაცმელი გამოიყურება რბილი და დაუღალავი, როგორც რაღაც, რაც სამუდამოდ იყო თქვენს კარადაში, მაგრამ მაინც არ გამოიყურება ეშმაკურად. მისი მარტივი კაბები, ბლუზები, სვიტერები (და ახლახანს, საცურაო კოსტიუმები და ფეხსაცმელი) უბრალოდ გაპრიალებული და ელეგანტურია იმისათვის, რომ თქვენ არ გამოიყურებოდეთ სანაპიროზე უსიამოვნო შეგრძნება, მიუხედავად შინაგანი შეგრძნებისა, ჯონსონი დიდი ხდება: ბარნისი უზარმაზარი მხარდამჭერია და ჯენიფერ ლოურენსმა ცოტა ხნის წინ ერთი მისი კაბები. გარდა ამისა, მან სექტემბერში პირველად აჩვენა ნიუ-იორკის მოდის კვირეული და დებიუტი შედგა შემოდგომის პირველ კოლექციამდე (ზემოაღნიშნული ფუფუნების საცალო ვაჭრობის მოთხოვნის შემდეგ).
ჩვენ ვისაუბრეთ ჯონსონთან მის მზის სხივში ჩაფლულ SoHo სტუდიაში მისი ზრდის ორგანული მიდგომის შესახებ, თუ როგორ აწარმოებს იგი ტანსაცმლის უმეტესობას პერუსა და ინდოეთში და მრავალი სხვა. წაიკითხეთ ჩვენი ინტერვიუ.
რა არის თქვენი ფონი? ყოველთვის დაინტერესებული იყავი მოდით?
მე ფაქტობრივად ვსწავლობდი ფსიქოლოგიას და ქალთა სწავლას, ასე რომ, მე არც კი ვარ მოდის ფონიდან. მაგრამ დედაჩემი იყო უზარმაზარი კოლექციონერი და არქეოლოგი, ასე რომ ჩვენ ვმოგზაურობდით და ტექსტილის სიყვარული ნამდვილად იყო ის, რაც იყო დაინერგა ჩემში, მაგრამ ისინი იყვნენ პროფესორები და მომაშორეს მოდას და შემდეგ, მიუხედავად მათი მცდელობისა, მე მაინც დავასრულე აკეთებს ამას მე ნამდვილად დავიწყე ჩემი ბიზნესი სკოლის დამთავრებისთანავე. ეს იყო მთელი ამ ბაზრის დასაწყისი და მე ძალიან მინდოდა შევთავაზე ის, რაც იყო ლამაზი, მაგრამ არც ისე ძვირად ღირებული - რაც ხელმისაწვდომი იყო. მე და ჩემმა კარგმა მეგობარმა გავხსენით მაღაზია და ჩავდე რამდენიმე ნივთი იქ და ის ორგანულად გაიზარდა იქიდან. შემდეგ სტივენმა (ალანმა) აიღო იგი და ბარნისმა აიყვანა იგი და ლუი ბოსტონმა. მე ვიყავი სიტყვასიტყვით, რაც მათ სასტუმროს ნომრებში ვაჩვენებდი და ტანსაცმლის ჩანთას ვზიდავდი და ეს მშვენიერი იყო. ჩვენ საოცარი პასუხი გვქონდა, შემდეგ მე გადავდგი ნაბიჯი რამდენიმე წლით, რადგან სამი შვილი მყავდა. ბიზნესი ჯერ კიდევ არსებობდა, მაგრამ ეს იყო სრულიად განსხვავებული შესაძლებლობებით, მე ვგრძნობ, რომ ეს იყო დრო, როდესაც ნამდვილად გავეცანი შეტყობინებას და ვიფიქრეთ იმაზე, თუ რა გვინდოდა ბრენდისგან და როგორ გვინდოდა მისი გაზრდა და შემდეგ მართლაც ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ დავიწყეთ გაცილებით მეტი საერთაშორისო წყაროს გაკეთება და მართლაც ხაზგასმით აღვნიშნეთ ხელნაკეთი კომპონენტი კოლექცია. ვგრძნობ, რომ ეს უკვე გახდა ბრენდის მთელი მიმართულება, ბრენდის მომავალი ზრდა.
ახლა, როდესაც თქვენ გაასუფთავეთ თქვენი შეტყობინება, ვის იტყოდით, რომ თქვენ დიზაინს აკეთებთ?
მე ყოველთვის ვიწყებ საკუთარი თავით. რაღაც მომენტში მე არ ვფიქრობდი და ვფიქრობ, რომ ჩემს გოგონას უფრო მკვეთრად ვხატავდი და მივხვდი, რომ საბოლოოდ მე ნამდვილად ვარ ვქმნი საკუთარ თავს, ასე რომ ვმოგზაურობ ბევრი, ვცხოვრობ ქალაქში, ზაფხულში მივდივარ სანაპიროზე, მინდა ის რაც ძალიან მრავალფეროვანია და ასევე შეუძლია იყავი ელეგანტური, შეიძლება იყოს მარტივი, შეიძლება იყოს ზღვისპირა, დახვეწილი, მაგრამ გამოიყურებოდე მშვენივრად მას შემდეგ, რაც 10 საათი იწექი სანაპიროზე, გამოიყურები მშვენივრად, როდესაც სეირნობ ნოლიტა. მეც მყავს შვილები. მე არ ვფიქრობ, რომ ყველა ჩემი მომხმარებელი აკეთებს ამას, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ არის რაღაც ძალისხმევის აუცილებლობაზე, რომელიც ნამდვილად გაითქვა მას შემდეგ, რაც მე გავზარდე ჩემი ოჯახი და ისეთი რამ, რაც მინდა. არ მიყვარს მშრალი წმენდა; დაჭერა არ მიყვარს. ტანსაცმლის შეხება მართლაც პირველია, რასაც მე ვუყურებ და ვფიქრობ, რომ ეს არის ის, რისთვისაც ხალხი ჩემთან მოდის - ის რასაც გრძნობს მართლაც რბილი, რომელსაც აქვს მთლიანობა საკიდზე, მაგრამ როდესაც აცვიათ ის ნამდვილად გამოხატავს სითბოს და ყოფიერების გრძნობას შეეხო. მე ვფიქრობ, რომ ბევრი რამ არის ძალიან მასშტაბური ან უემოციო და ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვცდილობთ ჩავიცვათ ჩვენი სამოსი.
თავიდან როგორ აფინანსებდით ხაზს?
ის მთლიანად დაფინანსდა და მხოლოდ ორგანულად გაიზარდა. მე ვფიქრობ, რომ ბევრი რამ არის ის, რომ ჩვენ ნამდვილად ვცდილობთ შევაკავოთ ზრდა, ამ ეტაპზე ჩვენ ვამბობთ უარს უამრავ დიდ ანგარიშზე, რადგან ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ გავაგრძელებთ მის ზრდას ორგანულად და მე არ მინდა ვიყო ყველგან ღამით და ჩვენ გვინდა ნამდვილად შევინარჩუნოთ ის, რაც კოლექციაში განსაკუთრებულია და ასევე ფინანსური თვალსაზრისით, რომ შევძლოთ მართლაც მხარი დავუჭიროთ ბიზნესი.
როგორ გადაწყვეტთ რომელ ანგარიშებზე უნდა თქვათ დიახ და არა?
უფრო და უფრო მეტი, საჭიროა იყოს ხაზის მნიშვნელოვანი წარმომადგენლობა და არა მხოლოდ... მაღაზიები, რომლებიც კარგად იქცევიან ჩვენს ხაზთან, ისინი ნამდვილად ახლა იქ არიან, მათ სურთ მთელი სახე. მათ სურთ ფეხსაცმელი, მათ სურთ ჩანთა, ისინი ამბობენ მთელ ისტორიას. მათ ნამდვილად ჰყავთ ულა გოგონა, რომელიც მოდის მათთან ჩვენი კოლექციისთვის, ასე რომ, ეს არის ის ურთიერთობები, რომელსაც ჩვენ ვვითარდებით ყველა კარის სამი ნაჭრის საწინააღმდეგოდ, ჩვენ გვსურს გვქონდეს საოცარი კარები, რომლებიც ნამდვილად აჩვენებენ კოლექცია. ჩვენი საცალო ვაჭრობა იქნება შემდეგი ნაბიჯი, რათა ჩვენ გავაგრძელოთ ჩვენი აზრის გამოხატვა. მე ვგულისხმობ, რომ ამის გაკეთება მშვენიერია საცალო საცალო პარტნიორებთან ერთად, მაგრამ ცხადია, ჩვენ ამას სხვანაირად შევძლებთ.
შეგიძლიათ ამის გაკეთება გარკვეულწილად ელექტრონული კომერციით?
ჩვენ უბრალოდ დავიწყეთ ელექტრონული კომერცია, მაგრამ რბილი გზით, ჩვენ არც კი გვქონდა შესყიდვები, ჩვენ მხოლოდ რამდენიმე სტილი შევიმუშავეთ. ჩვენ ნამდვილად ვაპირებთ მის გაშვებას სათანადოდ გაზაფხულისთვის. მე მაინც ვიღებ ადამიანებს ჩემთან მოსულ კითხვებს: "სად შეიძლება ვიშოვო ყველაფერი? მე შემიძლია მივიღო ეს ყველაფერი აქ და ეს ყველაფერი, მაგრამ საბოლოოდ სად ვიპოვო ეს ყველაფერი? ”ასე რომ, ჩვენ გვსურს ამის შეთავაზება. საქმე იმაშია, რომ ძალიან ძნელია ამ ემოციური ასპექტის შეყვანა ელექტრონულ კომერციაში, მაღაზიისგან განსხვავებით, ამის მცდელობა და თარგმნა. ეს არის ჩვენი ბრძოლა ახლა - შევეცადოთ შევქმნათ ის, რაც უნიკალურია ჩვენი ბრენდისთვის და კომუნიკაცია რაღაც განსხვავებული, ვიდრე ის, რაც ხალხმა უკვე იცის ელექტრონული კომერციის კონტექსტში გამომწვევი
თქვენ ახლახანს დაიწყეთ გაფართოება ახალ კატეგორიებში. რა სტრატეგიაა ამის უკან? Რა არის შემდეგი?
ფეხსაცმელი იყო პირველი რამ, რადგან ვიგრძენი, რომ ჩვენ ნამდვილად გვქონდა სათქმელი ფეხსაცმლით. მე ვერ ვიპოვე ის რასაც ვეძებდი. ჩვენ ყოველთვის ვიღებდით ჩვენს ფეხსაცმელს ძირითად დიზაინერებთან ერთად, დიზაინერის ფეხსაცმლით. ამ ბაზარზე ყოველთვის შეგიძლიათ იხილოთ ტერფის მარტივი ჩექმა, მაგრამ იმის გამო, რომ იპოვოთ ელეგანტური ქუსლი ან ის, რაც ამაღლებულად გრძნობს ან უფრო სექსუალური ჩექმა უფრო რთულია, ამიტომ მე ნამდვილად მინდოდა ამის გაკეთება. ახლა მინდა გავაკეთო ყველაფერი, მე მინდა ხალათების გაკეთება, მინდა სახლში, მინდა გავაკეთო ქუდები, სამკაულები, ეს ყველაფერი. მე უნდა შევიკავო თავი და ფეხსაცმელი თითქოს პირველი ბუნებრივი ნაბიჯი იყო. ნამდვილად ჩანთები იქნება შემდეგი რამ, რისი შესწავლაც ჩვენ გვინდა. მე გავაცანი ცურვა და ჩვენ მივიღეთ დიდი გამოხმაურება. მინდოდა ეს სახალისო ყოფილიყო, მაგრამ მაინც კარგი იყო. მე ნამდვილად მინდა გავაკეთო ქუდები. მე ვფიქრობ, რომ ნაქსოვი ტანსაცმლის ასორტიმენტი ასევე ხდება დიდი განცხადება შემოდგომამდე და გაზაფხულამდეც კი, რადგან მე მაქვს ეს საოცარი პერუს რესურსები.
ასე რომ, თქვენ მუშაობთ ცხოვრების სტილის ბრენდისკენ?
როგორც დიზაინერი, ისედაც ძნელია რაღაცის ყიდვა, რადგან შენ ყოველთვის მომწონს, ”მე მომწონს, მაგრამ ვისურვებდი რომ ეს ასე ყოფილიყო ან ვისურვებდი შეიქმნა ასე, "ასე რომ შენ ხარ," კარგი, მე უბრალოდ უნდა მოვახერხო. "მაგრამ შენ გინდა რომ ყველაფერი გააკეთო სტაბილურად და არ მიაღწიო ექსპანსიური; ისევე, როგორც ორგანულად ვზრდით საცალო მოვაჭრეებს, გვსურს ორგანულად გავზარდოთ კოლექციაც.
თქვენ ახსენეთ პერუსა და ინდოეთში ხელოსნებთან მუშაობა. როგორ გაჩნდა ეს ურთიერთობები?
მე და ჩემი და [პერუში] წავედით, როდესაც ჩემი ბავშვი ორი თვის იყო და შევხვდით უამრავ ხალხს. პერუ არის ძალიან ღია საზოგადოება და ყველამ იცის ერთმანეთი რამდენადაც აქ მქსოველებმა იციან არეკიპაში მყოფი ქსოვები და ჩემს ბიძაშვილს ჰყავს ჯგუფი კუსკოში და არის ბევრი არასამთავრობო ორგანიზაცია და მთავრობის მხარდაჭერა ასევე ადგილობრივი ხელნაკეთობების განვითარებისთვის, ასე რომ, ეს იყო მხოლოდ ადგილობრივ ქსელში და ჩვენ ახლა ვმუშაობთ ათეულობით სხვადასხვა ქარხანასთან და ქსოვის კოოპერატივებთან პერუ. ინდოეთს ჰქონდა ერთი საოცარი ქარხანა, რომელიც მოვიდა ჩემთან და ისინი იმდენად მაღლა დგანან იმაზე, რაც მე ოდესმე გავაკეთე ინდოეთში. მართლაც ჩვენი ბიზნესის უმეტესი ნაწილი იწარმოება პერუსა და ინდოეთში და მე ასევე ვაკეთებ ფეხსაცმელს პერუში. ჩვენ ჯერ კიდევ ვაკეთებთ რაღაცეებს ჩინეთში. არის რაღაცეები, რაც ჩინეთში გასაოცარია, მაგრამ მე ვიტყოდი პერუს და ინდოეთის დაახლოებით 80 % [კოლექციის] შესახებ.
ბევრი დრო გაატარეთ იმ ადგილებში მოგზაურობაში და იქიდან?
მე წელიწადში ორჯერ ვმოგზაურობ პერუსა და ინდოეთში, შემდეგ კი ვატარებ ბევრ კვლევით მოგზაურობას. მოროკოში ვიყავი, იაპონიაში მივდივარ. პროცესის ნაწილი ნამდვილად მე მესწავლება თავად მასალების ისტორიის შესახებ, მით უმეტეს ახლა, როდესაც მე არ ვარ ფეხმძიმედ ჩვილებზე, ბევრად ადვილია ამგვარი მოგზაურობების ჩატარება.
როგორ პოულობთ ჩვეულებრივ ადამიანებს, რომლებიც შეუერთდებიან თქვენს გუნდს?
ჩვენ გაგვიმართლა სიტყვიერად, გარდა რამდენიმე ადამიანისა, რომლებიც ჩვენთან მოვიდნენ სკოლის შეტყობინებებითა და ნივთებით. ძნელია, რადგან გინდა ვიღაც თანამოაზრე; ეს არ არის მხოლოდ ნიჭიერების საკითხი, ეს არის ტემპერამენტი და გუნდური ორიენტაცია და ეს ყველაფერი, ეს არ არის ადვილი. კარგი ადამიანების პოვნა, ჩემი აზრით, ზრდის ყველაზე დიდი გამოწვევაა.
გახდა თუ არა ისეთი საცალო ვაჭრობის მხარდაჭერა, როგორიცაა ბარნი, მამოძრავებელი ფაქტორი იმისა, თუ როგორ გაიზარდე?
დიახ, ეს არის ჩვენი გასასვლელი, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ საბოლოოდ ბარნიც ახლა ჩვენთან მოვიდა იმის გამო, რომ ჩვენ უფრო ინტიმურად ვგრძნობთ თავს, რადგან ჩვენ ვართ არ არის გიგანტური ბრენდი, რომელიც არის დიდ მაღაზიაში, რადგან ხალხს სურს ისეთი რამ, რაც არც ისე გიჟურად ჩანს და უბრალოდ გრძნობს პროდუქტი მას ასევე აქვს სწორი პარტნიორობა ჩვენს შოურუმთან, ჩვენ გვქონდა მართლაც შესანიშნავი პრესა ამ ბოლო დროს, ვგრძნობ, რომ ეს ყველაფერი განსხვავებული რამ არის ერთად და ასევე მხოლოდ ჩვენი გოგოს ერთგული და ჩვენი პროდუქტის მიმართ - თანმიმდევრულობა, იმის ცოდნა, რომ ვიღაცამ იცის რას აპირებს ჩვენგან, რისთვის მოვიდა ჩვენთან და დარჩა ჩვენი ხედვის ერთგული - მე ვფიქრობ, რომ სწორედ ამან მიგვიყვანა წერტილი.
იყო თუ არა ერთი მომენტი ან ეტაპი, რომელმაც იგრძნო, რომ საბოლოოდ მიაღწიე?
ჩვენ გვქონდა შეხვედრა ბარნისთან, სადაც ისინი დაჯდნენ და მოგვცეს ჩვენი ბრენდის ორწლიანი პროგნოზები იმ ციფრებით, რომლებიც მართლაც შოკისმომგვრელი იყო. ეს იყო უფროს ბიზნესმენებთან ერთად, ეს არ იყო მყიდველები, ეს იყო კორპორატიული დონე და ჩვენ ნამდვილად ვგრძნობდით სხვა ტიპის მოწონებას. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ მე მაქვს ეს შეგრძნებები ყოველდღე, უბრალოდ ვხედავ გოგონას კუთხეში, რომელსაც ჩემი ნივთები ეცვა; ჯენიფერ ლოურენსი ტელევიზიაში იყო და ამბობდა, რომ ჩვენი კაბა მისი საყვარელი ნივთი იყო და მას ყოველდღე ატარებდა. ეს ნამდვილად ასე იყო, ვაუ, შეხედე ამას ჩემმა შვილმაც კი მოახდინა ეს შთაბეჭდილება. ეს არის პატარა და დიდი რამ, რაც ასე გგრძნობთ, თუნდაც საზღვარგარეთიდან ჩამოსული სამოსის შეძენა და ეს ნაქარგი და ლამაზი და ზუსტად ჰგავს ხედვას ჩემს გონებაში, ეს ის მომენტია, როდესაც ვგრძნობ, რომ ნამდვილად მივაღწიე რაღაც
თქვენ პირველად აჩვენეთ ნიუ იორკის მოდის კვირეულზე სექტემბერში. რატომ იყო შესაფერისი დრო?
მე ვგრძნობდი, რომ ბევრი ადამიანი აჩვენებდა მოდის კვირეულს და მინდოდა ეს სწორად გამეკეთებინა და დავრწმუნებულიყავი, რომ ჩვენი შეტყობინება ძალიან გააზრებული იყო. საბოლოო ჯამში ეს იგრძნო, როგორც იმ დროს, როდესაც ჩვენ გვქონდა სწორი ადგილი, კოლექცია, ვიცოდი როგორ მინდოდა პრეზენტაციის განცდა და რადგან ბარნისს აქვს ვაკეთებდი ბრენდის ამ აგრესიულ ზრდას, ვიგრძენი, რომ ეს იყო შესაფერისი დრო, რომ კიდევ ერთხელ გვეჩვენებინა საკუთარი აზრის სხვა დონე ხედი ჩვენ ნამდვილად არ გვინდოდა, რომ ის დადგმულიყო ან გამძაფრებულიყო და საბოლოოდ მინდოდა, რომ ეს სახალისო ყოფილიყო და ყველამ დალიოს სასმელი და ისიამოვნოს და მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო ორმაგი; მე ვფიქრობ, რომ არსებობს გარკვეული ლეგიტიმურობა, რაც მოდის ჩვენებიდან და ეს იყო ის, რაც მე ვგრძნობდი, რომ ჩვენ გვჭირდებოდა გავაკეთოთ ბიზნესის ამ დონეზე, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ ბრენდით, ბარნისით, მაგრამ ასევე ბევრი სხვა ტოპით საცალო ვაჭრობა. ჩვენ ახლაც ბევრს ვაკეთებთ საერთაშორისო დონეზე.
რას ურჩევდით მას, ვისაც სურს დაიწყოს საკუთარი ხაზი?
რომ არ შეგეშინდეს. მე ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან საშიში ხდება და მე ვფიქრობ, რომ რაც უფრო ძველია ადამიანი, მით უფრო მეტს ფიქრობს, მე უნდა მოვიდე ამ უზარმაზარი მარკეტინგული სტრატეგიით რადგან ჩვენ ვცხოვრობთ ამ ეპოქაში, როგორიც არის ტორი ბურჩი და ყველა ეს ბრენდი, რომელიც გამოდის ყუთიდან უზარმაზარი დაფინანსებით და ეს ასე არ უნდა იყოს გზა. ვგულისხმობ, რომ ეს დავიწყე ხუთი სამოსით და $ 5,000, ასე რომ ეს იყო მხოლოდ სიყვარულის შრომა და გუნდის შექმნა და ქსელი, რომელიც ემყარებოდა მეგობრობას და ურთიერთობებს და ჩვენ ნამდვილად შევძელით ამის შორს წასვლა გზა.