დღესდღეობით სახე უკან ნებისმიერი პროდუქტი, იქნება ეს ბლოგი, ჟურნალი თუ დიზაინერის იარლიყი, ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად პროდუქტი-თუ არა უფრო მეტად.
”დღეს მომხმარებლები ყიდულობენ ბევრად მეტს, ვიდრე მხოლოდ საქონელს”,-თქვა მარკ ბექმანმა, დიზაინერების მართვის სააგენტოს თანადამფუძნებელმა, რომელიც პროენზა შულერს, ანდრე ლეონ ტალეს და ნიკოლა ფორმიკეტი.
განვიხილოთ ანა ვინტური ან კარლ ლაგერფელდი-მათი პირადი ბრენდები განუყოფლად არის დაკავშირებული იმ კომპანიებთან, სადაც ისინი მუშაობენ. როდესაც ადამიანები ყიდულობენ შანელის ლეგოს ჩანთას, ისინი ყიდულობენ ლაგერფელდის ქოქოსის, მაღალი სტილის ცხოვრების სტილს თითქმის ისევე, როგორც თავად ბრენდი.
ძლიერი პირადი ბრენდის მქონე მოღვაწე არ არის მხოლოდ სიკეთე კომპანიისათვის; ეს არის ძლიერი აქტივი ინდივიდისთვის, რაც მათ ნაკლებად დამოკიდებულებს ნებისმიერ ორგანიზაციაზე. ამიტომ პირადი ბრენდის ქონა კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია მეწარმეებისთვის ან თავისუფალი აგენტებისთვის, მაგალითად მოდელებისთვის და ბლოგერებისთვის. კარა დელევინი და ქეით აპტონი სულაც არ არიან ულამაზესი მოდელები (თუმცა რა თქმა უნდა, ისინი იქ არიან), მაგრამ ისინი გენიალური თვითრეკლამა არიან.
ეს არის კონცეფცია, რომელიც წარმატებული პირადი სტილის ბლოგერებმაც აითვისეს: BryanBoy, The Man რეპელერს, გლამურას, ყველას აქვს საკუთარი განსხვავებული ხმა და გამოსახულება, რაც მათ განასხვავებს ასეთში ხალხმრავალი სივრცე.
რედაქტორი ხართ, ბლოგერი თუ დიზაინერი, ძლიერი პირადი ბრენდის ქონა შეიძლება იყოს წარმატების გასაღები მოდის ინდუსტრიაში.
”ბრენდის განვითარება მნიშვნელოვანია იმით, რომ იგი თანმხლებია თქვენი საერთო პიროვნული ხმისა და აზრის განვითარებასთან ხედი, "რაინა პენჩანსკი, Digital Brand Architects- ის მთავარი სტრატეგიის ოფიცერი, რომელიც წარმოადგენს ბრენდებს და წამყვან ბლოგერებს, განაცხადა. ”თქვენი ბრენდი არის ის, რაც გაძლევთ შესაძლებლობას განსაზღვროთ რა გსურთ იყოს თქვენი ზრდის სტრატეგია და სად გსურთ საბოლოოდ მიიღოთ თქვენი ხედვა.”
”ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი მდგრადი გრძელვადიანი ბიზნეს მოდელის შესაქმნელად,” - თქვა ბექმანმა.
ასე რომ, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პირადი ბრენდი? ჩვენ შევადგინეთ ყოვლისმომცველი სახელმძღვანელო იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ საკუთარი თავის ეფექტურად მარკირება, ინდუსტრიის ექსპერტების მონაწილეობით, როგორიცაა ბექმანი, პენჩანსკი და კელამრამელი გლამურელი.
1. იცოდეთ, რომ ფანკს ვერ მოატყუებთ ყველას, ვისთანაც ვესაუბრეთ, არ შეეძლო ამ საკითხის საკმარისად ხაზგასმა. ნუ ეცდებით მოიფიქროთ პირადი ბრენდი, რომელიც არ არის პირადი. ნუ შეეფერებით ტენდენციებს და ნუ შეეცდებით შეავსოთ აღქმული სიცარიელე მხოლოდ ამის გულისთვის. თქვენი პირადი ბრენდინგის სტრატეგია უნდა იგრძნოს შინაგანი და ავთენტური.
”ბრენდი უნდა იყოს დაფუძნებული რაღაც ორგანულ და ავთენტურზე, ის არ შეიძლება შეიქმნას არაფრისგან ან რაიმე არაკეთილსინდისიერისგან”, - თქვა პენჩანსკიმ.
”მომხმარებლები ძალიან ჭკვიანები არიან”, - დასძინა ბექმანმა. "ისინი არ მოატყუებენ".
მაგალითად, ფრემელმა შექმნა თავისი ბრენდი ხელმისაწვდომი გლამურის გარშემო (აქედან გამომდინარე, მისი საიტის სახელი). ის იყენებს თავის დიზაინს დიზაინსა და სტილში, რათა მკითხველს გააჩინოს, შექმნას ბრწყინვალე იერი რეალურ ცხოვრებაში. ის დარწმუნებულია, რომ ეს თვალსაზრისი ვრცელდება ყველა პლატფორმაზე, Instagram– დან Twitter– მდე და უკან. ”მე ეს ყველაფერი შევქმენი ღრმად პირადი ადგილიდან და, შესაბამისად, ეს ძალიან ინსტინქტური იყო”, - თქვა ფრამელმა. ეს არა მხოლოდ დაეხმარა ფრემელს ერთგული მიმდევრების მოპოვებაში, რომლებიც, განსაკუთრებით, როდესაც საქმე პირად სტილს ეხება ბლოგერები, დაინტერესებულნი არიან ნებისმიერი სიცრუის ამოღებით, მაგრამ ეს ასევე ქმნის ფრემელის ყოველდღიურ გადაწყვეტილებებს ბევრად ადვილია.
2. გქონდეთ ნიჭი, უნარი და ერთგულება მის დასაბრუნებლად
ისევე, როგორც მომხმარებლები არ დაეცემიან მარინე მარაზმს, ისინი ასევე არ მოტყუვდებიან, თუ თქვენი პროდუქტი-იქნება ეს თქვენი ბლოგი, დიზაინერის ლეიბლი, წვეულებების მოხსენების უნარი და ა.შ.
"თუ ეს არ არის უმაღლესი პროდუქტი, [მომხმარებლები] წავლენ",-თქვა ბექმანმა-რაც არ უნდა მოკრძალებული იყოს თქვენი პირადი ბრენდინგის სტრატეგია.
იმუშავეთ, იყავით თავდადებული და დარწმუნდით, რომ ქმნით იმას, რაც არის მაღალი ხარისხის; დააკოპირეთ დროულად, განაახლოთ თქვენი ბლოგი, მიამაგრეთ ყოველი ბოლო დეტალი. რაც მთავარია, უნდა გჯეროდეს იმის რასაც აკეთებ.
3. დადექი რაღაცაზე.
ახლა, დროა ღრმად შევიდეთ. ბეკმანი გვირჩევს გამოყავით გარკვეული დრო იმის დასაფიქრებლად, თუ რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი, რა მოგხიბლავთ და რისი თქმა გსურთ. საბოლოო ჯამში, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რა შენ შეუძლია მოიტანოს ინდუსტრია, რაც სხვას არავის შეუძლია. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა იყოთ შემდეგი კარლ ლაგერფელდი ან სინდი კროუფორდი; უბრალოდ უნიკალური თვალსაზრისის ქონა შეასრულა.
”სიტყვა ბრენდი ბევრს ირგებს, მაგრამ ის რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია არის თქვენი აზრის პოვნა და განვითარება”, - თქვა პენჩანსკიმ.
4. ნუ ეცდებით ყველას მიმართოთ ასე რომ, თქვენ გაქვთ ზოგადი წარმოდგენა იმის შესახებ, რისი თქმაც გსურთ და როგორი იმიჯის წარმოდგენა გსურთ. დიდი ახლა დააკონკრეტე. ახლა გაათანაბრეთ მეტი კონკრეტული. გაამდიდრეთ თქვენი ბრენდინგის სტრატეგია, სანამ ის არ გახდება კრისტალიზებული ერთ, სუპერ ნიშის კონცეფციაში. და რასაც არ უნდა აკეთებდეთ, ნუ ეცდებით ყველას მიმართოთ.
”ბევრი ახალგაზრდა დიზაინერი მარცხდება, რადგან ისინი ცდილობენ ყველას მოეწონონ და ეს არ არის ამის სწორი გზა”, - თქვა ბექმანმა. ”[სამაგიეროდ] მათ უნდა დაისახონ მიზანი, რომ დააკმაყოფილონ კონკრეტული ჯგუფი. თუ მათი აუდიტორია გახდება ძალიან ფართო, ისინი გახდებიან ვანილი; ისინი არაფერზე დგანან. დაე, ზოგიერთმა სეგმენტმა შეგძულდეს, მაშინ თქვენ იცით, რომ რაღაცაზე ხართ დაკავებული. ”
პენჩანსკიმ თქვა, რომ ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ბლოგერები უშვებენ, არის პაკეტის ზედმეტად დაცვა. ”საკუთარი თავის რედაქტირების მცდელობა, რომ მოერგოს ტენდენციას, შეიძლება მოიპოვოს მოკლევადიანი შედეგები, მაგრამ საბოლოოდ ეს არ უწყობს ხელს თქვენს ზრდას, როგორც ბლოგერს ან ბრენდს.”
5. ჩამოწერეთ. პირველი რასაც ბექმანი აკეთებს თავის ყველა კლიენტთან არის შექმნას ის რასაც ის უწოდებს "ბრენდის სულის" დოკუმენტს.
”ის აანალიზებს ყველა ელემენტს, ის განსაზღვრავს ბრენდის ხედვას, ბრენდის მისიის განცხადებას, ძირითად ღირებულებებს, თუ რა არის პოზიციონირების განცხადება, რა არის კონკურენტული ლანდშაფტი და სად ჯდება იგი მასში.”
ის სულაც არ უნდა იყოს ძალიან ტექნიკური. "ვფიქრობ, თუ უნდა დამეხასიათებინა [ჩემი ბრენდის სტრატეგია]", - თქვა ფრემელმა, მე ვიტყოდი, რომ ეს მხოლოდ მე ვარ, ეს არის გოგონა, რომელიც ოცნებობს შორეულ მიწებზე და მათ პოვნაზე მეტი არაფერი სურს, რომელსაც მიაჩნია, რომ სიცოცხლე ღირს ლამაზად ცხოვრება, ” - თქვა მან ჩარჩო.
ეს უცნაურად ჟღერს-და ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ფრემელმა ეს მხოლოდ თავის თავზე დაწერა-მაგრამ ეს სინამდვილეში ფანტასტიკური ბრენდის მისიის განცხადება, სრულყოფილად კრისტალიზაციას უწევს ყველაფერს ფრემელს და მის ბლოგს ამისთვის.
საფუძვლების ჩაწერა, თქვენი სიტყვებით, დაგეხმარებათ იყოთ თანმიმდევრული და დაზოგოთ დრო, როდესაც გჭირდება რთული გადაწყვეტილებების მიღება.
6. დაუკავშირდით თქვენს ბრენდს. ისევ. Და ისევ. Და ისევ. მას შემდეგ რაც გაარკვევთ რისი თქმა გინდათ და ვის გინდათ ამის თქმა, დროა თქვენი მესიჯი გამოაქვეყნოთ. დღევანდელ ეპოქაში თქვენ გაქვთ წვდომა ყველანაირ პლატფორმაზე საკუთარი თავის გამოსახატად-ბლოგი, ტვიტერის ანგარიში ან ინსტაგრამის ანგარიში არის ყველაზე აშკარა.
რაც შეეხება თქვენს სოციალურ მედიას და ონლაინ ყოფნას, ამის სწორი გზა არ არსებობს. ”[სოციალური მედიის პლატფორმები] ყველა უნიკალურია და ემსახურება სხვადასხვა მიზანს,” - თქვა ფრემელმა. ”როდესაც ვპოულობ ისტორიას, რომლის მოყოლაც საჭიროა ან უბრალოდ გაზიარების მომენტი, მე ვირჩევ ფორმას, რომელიც მას საუკეთესოდ ემსახურება”.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ იყოთ ბრენდში და თანმიმდევრული. ”მიჰყევით თქვენს ვიწრო ყურადღებას და დაიჭირეთ მხოლოდ ამის გამეორებით და უწყვეტად”, - თქვა ბექმანმა.
”მნიშვნელოვანია დარჩეთ თქვენი ხედვის ერთგული”, - თქვა პენჩანსკიმ. ასე რომ არ გადაიტანო ყურადღება.
7. ხელი შეუწყოს ბრენდის კულტურას უბრალოდ იყო ის საოცარი, როგორიც ხარ, არის პირველი დიდი ნაბიჯი, მაგრამ მხოლოდ ამაზე არ შეგიძლია ააშენო გრძელვადიანი წარმატება.
”მხოლოდ ძლიერი პიროვნების ქონა და მართლაც კარგი გარეგნობა არ ნიშნავს რომ თქვენ შექმნით გრძელვადიან ბიზნესს”, - თქვა ბექმანმა.
საბოლოო ჯამში, რაც ბრენდს წარმატებულს ხდის, ეს არ არის ბრენდი ან სახე მის უკან, ეს არის მომხმარებლები, გულშემატკივრები. შექმენით პირადი ურთიერთობა თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, უპასუხეთ შეტყობინებებს და წაახალისეთ დისკუსია.
მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიზნესი არის ვთქვათ, მორგებული ქამრები, შეეცადეთ იფიქროთ თქვენს აუდიტორიაზე უფრო ჰოლისტიკური დონეზე. რა მუსიკას უსმენენ ისინი? რა მანქანით დადიან ისინი? რა სახის შვებულებებს ატარებენ ისინი?
ამ კითხვების დასმა დაგეხმარებათ გაარკვიოთ როგორ გააფართოვოთ თქვენი ბრენდი თქვენი ბიზნესის პარამეტრების მიღმა და შექმნათ ძლიერი ბრენდის კულტურა.
8. ნუ გეშინია უარის თქმა ასე რომ, იმ მკაცრი გადაწყვეტილებების შესახებ: ზოგიერთი მათგანი იქნება უარის თქმა. მართლაც კარგი შემოთავაზებისთვის.
მას შემდეგ რაც თქვენი ბიზნესი დაიწყებს ორთქლის მომატებას, თქვენ დაიწყებთ სხვა ბრენდების მიახლოებას პარტნიორებთან. ეს შეიძლება იყოს საოცარი შესაძლებლობები-და ხშირად მოიცავს დიდ ხელფასებს-მაგრამ იყავით ფრთხილად. ერთმა არასწორმა პარტნიორობამ შეიძლება გააუცხოოს თქვენი აუდიტორია და საბოლოოდ გაანადგუროს თქვენი სანდოობა.
”შესაძლებლობები მოდის ჩვენი ოფისის საშუალებით და ჩვენ უარვყოფთ შემოთავაზებების 99% -ს, რადგან ისინი უბრალოდ არ შეესაბამება იმ ბრენდს, რომელთანაც ჩვენ ვმუშაობთ”, - თქვა ბექმანმა.
საბედნიეროდ, თუ თქვენ გადადგათ აქამდე ყველა ნაბიჯი ბრენდის შესაქმნელად, გექნებათ საკმაოდ კარგი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რომელი ბრენდებია შესაფერისი და რომელი არა. ინვესტიცია ჩადეთ თქვენი ბრენდის მომავალში და დაელოდეთ როდის მოხვდებიან ისინი, ვინც დააკაკუნებს.
9. Იყავი მომთმენი ”ბრენდის განვითარება, თუ ის სწორად გაკეთდა, დრო სჭირდება”, - თქვა პენჩანსკიმ.
ნუ ელით, რომ ღამით მოგივათ სენსაცია. შეუდექით საქმეს, იყავით ბრენდზე და იყავით თანმიმდევრული-ნუ მიატოვებთ თქვენს ეთიკას, როდესაც საქმე რთულდება. შეიძლება განვითარებას მეტი დრო დასჭირდეს, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში, შენი ბრენდი მისთვის უფრო ძლიერი იქნება.