ჟურნალი L.A. გაზეთის სადგამი. ფოტო: ანა ბრიუხანოვა/iStock Getty Images
როგორც მოდის ჟურნალი, როგორ მოახერხებთ თქვენი გავლენის მონეტიზაციას მკითხველის სავაჭრო ჩვევებზე, სარედაქციო მთლიანობის შეწირვის გარეშე - ან დაკარგვა ხალხმრავალ ელექტრონული კომერციის სივრცეში? ხელოვნებისა და კულტურის ინიციატივებზე მე -17 წლიური მოდის + დიზაინის კონფერენცია შაბათს, რედაქტორები ჰარპერის ბაზარი, გლამურული, Სტილში და სარედაქციო განიხილეს, თუ როგორ ხერხდება მათი ჟურნალები შინაარსსა და კომერციას. ერთი რამ, რაც არაერთხელ გაჩნდა? სოციალური მედიის გავლენა.
კითხვაზე, რატომ უნდა დაინტერესდეს ჟურნალები საერთოდ გაყიდვების ხელშეწყობით, გლამურული ციფრული დირექტორი ენ საქსი ამბობს: ”ჩვენი მომხმარებელი ამას მოელის ჩვენგან, განსაკუთრებით სოციალურ პლატფორმებზე. ჩვენ გვყავს 12 მილიონზე მეტი მიმდევარი მრავალ სოციალურ პლატფორმაზე და იმდენი შეკითხვა, რომელსაც ისინი სვამენ კომენტარებში, რომლებსაც აქვეყნებენ: "სად ვიშოვო ეს ის, რაც შენ უბრალოდ გაზიარებული? ' და მოლოდინი არის, რომ მყისიერი პასუხი იქნება ამ კითხვაზე. "კითხულობენ მკითხველები და პასუხობს Glamour.com - შვილობილი ბმულებით საიტის გაყიდვების პროცენტის მოსაპოვებლად დისკები.
ასევე კომენტატორები და მიმდევრები მოითხოვენ სიცხადეს იმის შესახებ, ხედავენ თუ არა რედაქციულ ან სპონსორულ შინაარსს არიელ ფოქსმანი, სარედაქციო დირექტორი Სტილში და People StyleWatch. ”ვინაიდან გაცილებით მეტი გამჭვირვალობაა და გაცილებით მეტი აუდიტორიის ჩართვა კომენტარებითა და გაზიარებით, თქვენ გაქვთ ბევრად უფრო დემოკრატიული ბაზარი,” - თქვა მან. ”მე ვფიქრობ, რომ უფრო მეტად ახდენს ზეწოლას რედაქტორებზე და საცალო ვაჭრობაზე, რომ გააკეთონ სწორი და აღნიშნონ ის, რასაც ახლა ხედავთ. არალეგალურია ისეთი რამის წარმოდგენა, რაც არ არის სარედაქციო, როგორც სარედაქციო - დღეს ნამდვილად უკანონოა - იმიტომ ეს ძალიან ადვილია მომხმარებლისთვის დამაბნეველი იყოს და მომხმარებლებმა ეს დროდადრო გამოთქვეს. ”
და თუ მედია ბრენდები გადასცემენ ადგილობრივ რეკლამას, როგორც სარედაქციო შინაარსს, მაშინ ისინი რისკავს დაკარგვის მკითხველები - და, შესაბამისად, მათი რეკლამებიც - როგორც მომხმარებლები უფრო ბრძენი ხდებიან ამგვარი ბიზნესის მიმართ პრაქტიკა. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ რეკლამის დამკვეთები არ იღებენ ზოგიერთი შეღავათიანი გათვალისწინება. "ყველამ, ვინც საკმარისად ბრძენია იმისათვის, რომ გაიგოს ბიზნეს მოდელი ნებისმიერი სახის შინაარსის გარშემო, იცის, რომ არიან რეკლამები", - ამბობს ფოქსმანი. ”რაც [რეკლამის განმთავსებლებმა] შეიძინეს, არის ჩვენი ინტერესი თქვენი ინტერესი ჩვენი აუდიტორიის მიმართ, ამიტომ ჩვენ მოვედით შეხედეთ თქვენს პროდუქტს და თუ აზრი აქვს ჩვენს ნაზავს, აზრი აქვს, მაგრამ ჩვენ უნდა გვიყვარდეს სარედაქტოროდ და რეკლამის განმთავსებლებმა იციან, დღის ბოლოს, რომ თუ მათ არ აქვთ ისეთი პროდუქტი, როგორიც არის Სტილში სანდო ურთიერთობით თავის აუდიტორიასთან, რეკლამის გასაკეთებლად ნამდვილად არაფერია. ეს ჭურვი იქნებოდა ".
ქეითლინ ვეისკოფი, აღმასრულებელი დირექტორი ჰარპერის ბაზარიელექტრონული კომერციის მკლავი, მაღაზია ბაზარი, გამოეხმაურა ფოქსმანის აზრებს, მაგალითისთვის გამოიყენა ბოლო ნომერში გავრცელებული წმინდა იოანე. „წმინდა იოანე, სიმართლე გითხრათ, არ აპირებს მიიღოს სრული გვერდის ფუნქცია ბაზარი გადახდის გარეშე, ” - თქვა მან. მაგრამ მიანდო რედაქტორებს, უკარნახონ, როგორ გამოიყურებოდეს და გამოირჩეოდეს სარედაქციო ნაშრომი, "ეს ხდება ბრენდირებული შინაარსის თამაში, უბრალოდ კამპანიისგან განსხვავებით". Მან თქვა ჰარპერის ბაზარი არ ქმნის მშობლიურ შინაარსს ყველა ბრენდისთვის, რომელიც უახლოვდება პრიალას, "მხოლოდ ეს არის ბრენდები რომ ჩვენ ვგრძნობთ იმუშავებს, რომ ჩვენი მკითხველი უპასუხებს და რომ ისინი ხედავენ ROI მათი ინვესტიცია. "
გარდა იმისა, რომ ბრენდებს აძლევენ ბაზარი სარედაქციო მკურნალობა, ShopBazaar ასევე მუშაობს საცალო ვაჭრობაზე, რათა გაყიდოს პროდუქტები მკითხველებზე - რაც ჟურნალს უფრო მეტ შემოსავალს აძლევს, ვიდრე შვილობილი ბმულები. ის უშუალოდ თანამშრომლობს ისეთ ბრენდებთან, როგორებიცაა Michael Kors და Chloé, მაგრამ ShopBazaar– ის პროდუქტის 50 პროცენტზე მეტს ასრულებს Shoescribe და The Corner-ორი ელექტრონული საცალო ვაჭრობა, რომელსაც ეკუთვნის Yoox Net-a-Porter ჯგუფი (რომელიც გამოცხადდა გასულ კვირას მალე დაიხურება ორივე საიტი). ”ჩვენ ვაპირებთ მათთან მუშაობას გაზაფხულისა და მარკირების გავლის შემდეგ და ვნახავთ სად მიგვიყვანს გზა,” - თქვა ვეისკოფმა. "[ჰარპერის ბაზარი Მთავარი რედაქტორი] გლენდა [ბეილი] და [Yoox Net-a-Porter Group– ის აღმასრულებელი დირექტორი] ფედერიკო [მარკეტი] ახლოს არიან და ჩვენ ვსაუბრობთ მომავალზე. ”
პანელზე წარმოდგენილი პუბლიკაციებიდან მხოლოდ სარედაქციო აქვს საკუთარი ინვენტარი. ”ეს იყო ძალიან შეგნებული გადაწყვეტილება რამდენიმე მიზეზის გამო,”-თქვა თანადამფუძნებელმა ქეით დევიდსონ ჰადსონი. გარდა იმისა, რომ სურდა გააკონტროლოს გადაზიდვის ხარისხი და მომხმარებელთა მომსახურების პროცესი, ბრენდს ასევე სურდა შემოსავლის ტორტის უფრო დიდი ნაწილის აღება. ”განსაკუთრებით აქსესუარებით - ეს არის ყველაზე მაღალი ზღვარი მოდის ინდუსტრიაში,” - თქვა მან. ”ჩვენ ნამდვილად გვინდოდა იქ გადასვლა და ამ სივრცის ფლობა და ამ ზღვარზე კაპიტალიზაცია, ხოლო შვილობილ კომპანიაში თქვენ მიიღებთ მცირე შემცირებას, შემდეგ კი ის, რაც ამ ზღვარს იჭერს, არის გადაზიდვა და შესრულება. ”
თქვა ფოქსმანმა Სტილში, რომელსაც Time Inc. ფლობს, ჩაატარა ბევრი კვლევა ინვენტარიზაციის ჩატარების შესახებ და გადაწყვიტა არ გაეღო საცალო ვაჭრობის რისკი. ”მე ვფიქრობ, რომ არსებობს ვარაუდი, რომ ჟურნალებმა უნდა უზრუნველყონ ელექტრონული კომერციის სერვისი და მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ვარაუდი, რომლის გამოყენებაც საჭიროა დაკითხულია ", - თქვა მან და დასძინა, რომ სანამ გამომცემლობას სურს გამოიყენოს მათი სათაურების გაყიდვის ძალა, მკითხველს ყოველთვის არ სურს ან სჭირდება რომ ”მე სულაც არ ვეთანხმები, რომ ყველა მკითხველს, მომხმარებელს ან მომხმარებელს აქვს იმის მოლოდინი, რომ როდესაც შენ ხარ შინაარსის ნაწილზე, პასუხისმგებლობა ეკისრება შინაარსის პროვაიდერს უზრუნველყოს საყიდლების მთელი გამოცდილება, ” - თქვა მან. "ვფიქრობ, დიახ, ციფრულში, მე როგორც მომხმარებელი... არ მინდა მაჩვენო ის, რისი ყიდვაც არ შემიძლია, მაგრამ ჩვენ ვიცით ჩვენი აუდიტორიისგან, რომ ეს არის მოლოდინი. ეს არ არის ის, რომ მე მსურს მთელი საცალო გამოცდილება, მე მინდა თქვენი სანდო აზრი, მე მინდა თქვენი ავტორიტეტი, მე მინდა თქვენი ექსკლუზიურები, მაგრამ მასშტაბური საცალო გამოცდილება მიღმა... ინტერნეტის გამოყენების ან ტელეფონის გამოყენების ძირითადი მოლოდინი - ეს არ არის ვარაუდი. ”
საუბარი შემდეგ გადავიდა Იღბლიანი ჟურნალი, რომელიც ცდილობდა ადრე გამხდარიყო ის ელექტრონული კომერციის საიტი მთლიანად დასაკეცი ამ თვის დასაწყისში. კითხვაზე, რატომ ფიქრობდნენ, რომ კონდე ნასტის საცალო ბიზნესი წარუმატებლად დასრულდა, არასასიამოვნო სიჩუმემ დაისადგურა. მხოლოდ დევიდსონ ჰადსონმა მოხალისედ გასცა პასუხი. ”ამდენი ხმაურია ონლაინ სივრცეში და მე ვფიქრობ, რომ ეს ნამდვილად გამოწვევაა თქვენი ღირებულების დამატებისა და ყურადღების მიქცევა,” - თქვა მან. ”მე ვფიქრობ, რომ ფარგლები ოდნავ ფართო იყო ყიდვისას და პერსპექტივის თვალსაზრისით. ვფიქრობ, გამოწვევაა ყველა ჩვენგანისთვის... ეს არის ამ საუბრის შთაგონება და არა მხოლოდ მასის ერთ -ერთი ყოფნა - და გამოირჩევა ყველანაირი ხმაურისა და ნაცრისფერი უბნისგან ინტერნეტში. ”
საწყისი ფოტო: მარიო ტამა/გეტის სურათები